?2013 年，一部名為《中國合伙人》的電影上映，這部以新東方為藍本的電影，讓俞敏洪、王強和徐小平的創(chuàng)業(yè)故事變得家喻戶曉。

電影中，三人歷經波瀾，最終以公司成功赴美上市迎來皆大歡喜的 happy ending。

但現實生活中，“新東方三駕馬車”的故事還遠沒有結束。

2006 年上市后，俞敏洪繼續(xù)帶領新東方在教培行業(yè)的巨浪中征戰(zhàn)浮沉，王強和徐小平則聯合創(chuàng)立了一家天使投資機構—真格基金。

2018年在耶魯大學的一次演講中，王強回憶成立真格的初衷：如果新東方是年輕人出國留學的橋梁，那他和徐小平希望把真格基金打造成他們歸國創(chuàng)業(yè)的彩虹。

王強和真格基金在過去的十年時間里，見了近 10 萬個創(chuàng)業(yè)團隊，并投資了近 1000 家初創(chuàng)企業(yè)，其中走出了像完美日記、小紅書、億航智能、依圖科技、地平線、Momenta、水滴等明星企業(yè)。

近日，長江商學院在真格基金位于北京國貿的辦公室采訪了聯合創(chuàng)始人王強。在這次對話中，王強分享了他對創(chuàng)業(yè)者品質、創(chuàng)業(yè)趨勢等話題的觀察與思考。

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以下為對話摘編：

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，需要具備這些特質

Q：有沒有統(tǒng)計過自真格成立以來，你和團隊一共見了多少位創(chuàng)業(yè)者？你們投資的創(chuàng)業(yè)者身上有哪些共同的特質？

王強：我們 2011 年設立到今年整整十年。這十年我們投資了近 1000 家公司。這 1000 家基本是看 100 家以后，最后決定投一家。所以，1000×100（10萬）就是團隊這十年來看過的案例。

作為天使投資，真格的投資哲學就是尋找在各個領域最優(yōu)秀的一批人。抽象來說，這個人必須具備以下這些基因：

第一，他特別純粹。

純粹，我指的不是道德方面的純粹，而是他對進入的領域充滿了全部的激情。

換句話說，在他的世界里，如果不去做這樣一件事，他甚至會覺得生活的意義就喪失了。

這樣的人往往出發(fā)的時候，想的是非常長遠、有深度和持久的。這樣長久、大尺度、豐厚的思考，會有效抵擋市場、金融這些周期性的波動所帶來的公司治理方面的挑戰(zhàn)。

所以我們看這個人有多純粹，而不是有很多非事業(yè)本身的欲望包裝在他創(chuàng)業(yè)的項目里。越純粹，越好。

第二，我們愿意投團隊相對完整的人。

我們的判斷是，如果他連第二號人物都沒拉來，那說明他的夢想還不太有說服力。至少應該有兩三個跟他旗鼓相當的人，愿意跟他在幾乎沒有薪水的狀態(tài)下，揮灑青春，搏一場似乎是夢境一樣的東西。

這樣他成功的概率就比較大，因為說明他想法的可行性已經得到了和他至少同樣優(yōu)秀的人的初步認可。如果只是一個人，我們會很擔心將來他能不能駕馭公司的發(fā)展。

第三，這個人骨子里必須是充滿好奇和學習能力的。

再聰明的人，當你進入市場，面向未來的時候，各種復雜的因素都會讓你對當初想象的、可能很清晰的事情，產生疑慮和困惑。

這種情況下，你需要有割舍和放棄某些東西的氣魄和膽量。換句話說，你必須有在某些階段做出轉型、甚至徹底轉型的魄力，才能讓企業(yè)活下去。

這些全靠非?？焖俚膶W習能力和迭代能力，讓他對市場、對未來、對整個創(chuàng)業(yè)生態(tài)和商業(yè)生態(tài)有敏銳的判斷。

創(chuàng)業(yè)野蠻期已過，“口紅式創(chuàng)業(yè)”將難以存活

Q：你覺得這十幾年來中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)群體，和你創(chuàng)業(yè)的時候相比，有非常明顯的區(qū)別嗎？

王強：放在過去二十年的創(chuàng)業(yè)版圖來看，區(qū)別還是很大的。

第一個大變化，是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者越來越多。

當時像我們那批創(chuàng)業(yè)者，基本上都是第一個，前人沒什么經驗。

現在大部分我們稱之為“老司機”，都是開過車的，有經驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，都是大廠出來的，前面做過一個甚至兩個公司。

當年大學生剛出來就很容易創(chuàng)業(yè)，而現在大學畢業(yè)出來，如果沒有特別深刻的思考，很難得到投資機構的青睞。

第二個變化，是創(chuàng)業(yè)門檻其實相對低了。

現在創(chuàng)業(yè)可以依賴很多工具，比如互聯網工具、金融工具、資本流動性的工具等。資本的流動性對于創(chuàng)業(yè)者來說擴大了很多倍。

第三個變化，是創(chuàng)業(yè)的方向更清晰了。

回望二十年，尤其今年，我覺得隨著各種監(jiān)管制度的推出，做事的方向其實是更加清晰了。你知道什么能做，什么不能做。

現在野蠻生長期過去了，到了一種比較清晰和理性的深入期，現在比較有科技含量的、真正能解決生活中問題的、有深度的創(chuàng)業(yè)項目，你可以義無反顧地去做。

那些只是玩一些流量，我稱之為“口紅式創(chuàng)業(yè)”，只是涂一下，也不改變本質的創(chuàng)業(yè)項目，會越來越難以融資。

這一點來說，反而對創(chuàng)業(yè)者提出了高、但是也更加明確的要求了。

創(chuàng)業(yè)失敗的案例，普遍存在這幾個核心問題

Q：那在過去這十年時間里，你有總結出那些創(chuàng)業(yè)失敗的人，都有哪些共同的問題或誤區(qū)嗎？

王強：不同的失敗案例當然有不同的原因。但是，我覺得幾個核心問題：

第一就是選擇方向有問題。

方向意味著，如果你選擇做一件事，可能就是要去和大廠直接競爭的那種，如果這個事在大廠里也是戰(zhàn)略上重要的，你去跟它拼是很難的。

但是如果你的方向是對的，大廠并不著急做，你有時間搶占先機，你反而有可能存活下來。

所以我覺得，如果方向掌握不準，左右搖擺，把最初的融資花掉以后，還沒有在市場上產生任何動靜和影響，那就失敗了。

但是，更多的失敗者往往是因為在處理團隊和人性方面的不成熟。

往往這個事情沒有做得很大，大家對權利的欲望、溝通的成本，已經超過了事情本身。

最后，因為內部的人性沒有管控好，大家無力去深刻推動技術或者產品本身的研發(fā)，最終走向團隊散伙這樣一個非常平庸的結局。

Q：你覺得有哪些人是完全不適合創(chuàng)業(yè)的嗎？

王強：我覺得哪些人不適合創(chuàng)業(yè)呢，就是創(chuàng)業(yè)的動機不純。

什么叫不純？如果他奔著賺錢的目的去，我覺得就不純。

這好像挺諷刺的，我們做商業(yè)不就是為了賺錢嘛。我始終認為，賺錢是副產品。如果你把上市、賺錢當成核心目的，我看不到你的激情真正承載的深度，那你肯定最后既上不了市，也賺不到大錢，一定是這樣。

所以，我一看有些人遞交商業(yè)書，上來就說現在融天使，五年融多少輪，成長多少，第六年在納斯達克上市，這哪是你能決定的？

只要把上市作為最終目標的，我首先就判斷是二流的人。

上市雖然是注冊制，但是它的限制條件太多了，怎么是你能夠決定的呢？

你唯一能決定的，就是能把這個東西做優(yōu)秀，讓市場來評估你夠不夠格。

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