來源丨銷售與市場(chǎng)（ID：cnmarket）
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2020年，一項(xiàng)叫做“劇本殺”的沉浸式游戲在大眾視野間興起，短短時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)模突破百億，在中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂方式中升至第三；

2021年，“元宇宙”概念爆火，騰訊、愛奇藝、小紅書、理想汽車、努比亞等各領(lǐng)域巨頭紛紛搶注相關(guān)商標(biāo)，重磅押注這一賽道；

……

近年來，一些或由文化、或由科技造就的浪潮，正不斷席卷著消費(fèi)領(lǐng)域，為市場(chǎng)帶來新的變革。此背景下，市場(chǎng)風(fēng)口在變，消費(fèi)模式在變、商業(yè)底層邏輯也在變，各個(gè)賽道再次進(jìn)入“洗牌”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

時(shí)代車輪轉(zhuǎn)動(dòng)，企業(yè)應(yīng)該如何做才能抓住歷史機(jī)遇，布局下個(gè)十年？

1、所有傳統(tǒng)商業(yè)都值得重做一遍

迷都文化創(chuàng)始人焦冠豪認(rèn)為，隨著時(shí)代的變革和新一代消費(fèi)人群的崛起，所有的傳統(tǒng)商業(yè)都值得重做一遍。

創(chuàng)立迷都文化之前，焦冠豪曾長(zhǎng)期從事不良地產(chǎn)的收購和重組工作，他發(fā)現(xiàn)，很多商業(yè)地產(chǎn)都被嚴(yán)重低估，在同一個(gè)商圈、相近的位置，一些商業(yè)地產(chǎn)的估值，甚至只有住宅地產(chǎn)的一半。這些商業(yè)地產(chǎn)的共性，便是缺乏如今商業(yè)環(huán)境下最為緊俏的資源之一——流量。

2020年，親身體驗(yàn)過時(shí)值萌芽的劇本殺游戲后，這位90后企業(yè)家敏銳地發(fā)現(xiàn)，劇本殺可能是新消費(fèi)領(lǐng)域的下一個(gè)潮頭和風(fēng)口，通過劇本殺，或許能聚攏Z世代，獲得新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)。

于是，出于重做商業(yè)的理念，加之賦能商業(yè)地產(chǎn)，焦冠豪創(chuàng)辦“迷都文化”，打造劇本殺品牌“迷都沉浸式劇場(chǎng)”，以實(shí)踐來感知什么是現(xiàn)在Z世代所需要的。

這個(gè)過程中，焦冠豪發(fā)現(xiàn)，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)開始由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速的高質(zhì)量增長(zhǎng)，步入職業(yè)上升期的Z世代正處于一個(gè)尷尬節(jié)點(diǎn):工作壓力不斷攀升，生活成本不斷升高，但是收入?yún)s增長(zhǎng)緩慢，正因如此，他們急需高性價(jià)比的娛樂方式來增添生活樂趣。

而劇本殺這項(xiàng)低成本、沉浸式、快社交的娛樂方式，不僅能通過虛擬人生的代入，使玩家拋開現(xiàn)實(shí)生活的焦慮，走入另一段人生；同時(shí)能通過游戲的進(jìn)行，使玩家彼此間迅速拉近距離，獲得社交關(guān)系的拓展。

“人生有限，迷都無限，開啟你的第二人生。”在迷都沉浸式劇場(chǎng)，每一次游戲開場(chǎng)前，都會(huì)有DM（主持人）陳述這段開場(chǎng)白。這既是迷都文化的企業(yè)愿景，也是其對(duì)消費(fèi)者做出的服務(wù)承諾，通過一次次“第二人生”的打造，迷都沉浸式劇場(chǎng)正獲得越來越多的認(rèn)可和喜愛。

2、鏈接Z世代，然后呢？

Z世代沒有品牌忠誠(chéng)度、持續(xù)的流量是獲取Z世代的重點(diǎn)……對(duì)于很多企業(yè)來說，通過抖音、知乎、小紅書等平臺(tái)的流量采買，可以迅速地鏈接到Z世代，然而，一旦流量采買停止，就很難持續(xù)地維系Z世代

這其中，有信息爆炸下消費(fèi)者注意力的稀缺，但更重要的，是企業(yè)沒有為Z世代提供持續(xù)復(fù)購的理由，或者說價(jià)值點(diǎn)。

焦冠豪提到一個(gè)詞，叫“第三空間”。這個(gè)詞語源于美國(guó)社會(huì)學(xué)家雷·奧爾登堡，他將人們居住的地方稱之為“第一空間”，花大量時(shí)間用于工作的地方稱為“第二空間”，“第三空間”則是居住和工作地點(diǎn)以外的非正式公共聚集場(chǎng)所。

作為全球知名的咖啡品牌，星巴克無疑是將“第三空間”打造得最為成功的企業(yè)之一。在星巴克，不僅有舒緩的音樂，同時(shí)有整潔的桌面、舒適的沙發(fā)，正因如此，星巴克吸引到眾多白領(lǐng)前來消磨時(shí)光，甚至催生出被譽(yù)為“星巴克氣氛組”這一特殊群體。

區(qū)別于星巴克對(duì)白領(lǐng)辦公場(chǎng)景的拓展，迷都要打造的，是一個(gè)屬于年輕人的“娛樂第三空間”。

焦冠豪認(rèn)為，未來企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)，便是在結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者需求下，對(duì)原有空間的升級(jí)和重塑，將品牌具象化，使消費(fèi)者在想到品牌時(shí)，不僅只有單獨(dú)的產(chǎn)品或理念，更是產(chǎn)品組合下所能產(chǎn)生的多種體驗(yàn)。

在這一方面，迷都文化開啟了“網(wǎng)紅樓”戰(zhàn)略，不僅將迷都沉浸式劇場(chǎng)所有門店的休息大廳打造成綜合的潮品空間，聯(lián)合杭州英伽潮玩打火機(jī)、盲盒品牌以及漢服品牌形成多品類Z世代潮玩社交空間。

同時(shí)以迷都沉浸式劇場(chǎng)所在的商業(yè)綜合體為原點(diǎn)，孵化劇本殺、密室逃脫、火鍋、烤肉、中式快餐、24小時(shí)便利店、精釀酒館、電競(jìng)酒店、雞尾酒吧、美甲美發(fā)、沉浸式SPA、平面攝影等Z世代所喜愛的多個(gè)行業(yè)，給消費(fèi)者一站式的休閑服務(wù)，成為Z世代新的“第三空間”。

迷都的戰(zhàn)略已初見成效，迷都沉浸式劇場(chǎng)朝歌旗艦店所在的街道，曾經(jīng)年輕人很少踏足；而其進(jìn)駐后，附近的商業(yè)則迎來一陣發(fā)展熱潮，不僅原有的餐廳、酒店生意大好，同時(shí)也新增了諸如攝影、電競(jìng)等Z世代所喜愛的新興業(yè)態(tài)。

“網(wǎng)紅樓”之外，迷都文化也正結(jié)合時(shí)下正熱的“元宇宙”概念，通過VR、AR等技術(shù)的引入，以內(nèi)容為抓手，進(jìn)一步打造并充實(shí)迷都這一“娛樂第三空間”。

當(dāng)然，這其中需要更多對(duì)Z世代的洞察、對(duì)時(shí)代趨勢(shì)的解讀，以及，在實(shí)踐中碰撞出的諸多火花和靈感。

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