來(lái)源丨斑馬消費(fèi)（ID：banmaxiaofei）
作者丨陳曉京
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一周前，55歲的云南茶王吳遠(yuǎn)之在加拿大病逝，他身后的普洱帝國(guó)再次引發(fā)關(guān)注。 

從17年前拯救奄奄一息的勐海茶廠開(kāi)始，他就在普洱茶身上布下一個(gè)局。不同于龍潤(rùn)茶、下關(guān)沱茶單純賣普洱茶，他劍走偏鋒，將普洱茶帶入另一個(gè)維度。

國(guó)內(nèi)普洱茶市場(chǎng)熱自2000年左右興起，那時(shí)云南除了港臺(tái)炒茶團(tuán)進(jìn)山囤積居奇，外界對(duì)普洱茶的認(rèn)知甚少。 

港臺(tái)炒茶團(tuán)約7年后敗走云南，下關(guān)沱茶、昌泰等茶企業(yè)元?dú)獯髠瑓沁h(yuǎn)之趁機(jī)帶領(lǐng)大益普洱崛起。 

如今，大益集團(tuán)已成行業(yè)龍頭，考慮到中國(guó)普洱茶市場(chǎng)規(guī)模，大益集團(tuán)坐上頭把交椅，似乎并沒(méi)有那么難，但貼上金融茶的標(biāo)簽，講故事、饑餓營(yíng)銷的方式，距離真正的大眾消費(fèi)越來(lái)越遠(yuǎn)。

大益普洱的奢侈品定位，也讓普洱生態(tài)圈暗流涌動(dòng)，上演著一場(chǎng)不知何時(shí)喊停的擊鼓傳花游戲。 

這場(chǎng)游戲里，有人夜夜笙歌，有人身負(fù)巨債，也有人大打出手…… 

茶中茅臺(tái)

在普洱發(fā)展歷史上，2005年是一個(gè)值得記錄的年份。 

那一年，在云南“文化普洱”政策指引之下，普洱茶天價(jià)茶地位首輪營(yíng)銷開(kāi)始。云南茶企復(fù)刻故事浩浩蕩蕩馬幫進(jìn)京城的活動(dòng)。同時(shí)，演員張國(guó)立手里一提七子餅普洱茶拍出160萬(wàn)元天價(jià)。從此，普洱茶在大眾視野里，有了貴、值錢的印象。 

那時(shí)，港臺(tái)炒茶團(tuán)已在云南游竄5年，他們從茶農(nóng)低價(jià)收貨囤積，借力文化普洱推廣活動(dòng)抬高身價(jià)。 

普洱茶第一人鄧時(shí)海，早年在臺(tái)灣炒作普洱茶，曾提出普洱越陳越香的理念，同時(shí)出書為這一理念造勢(shì)，為國(guó)內(nèi)普洱茶熱提供了理論基礎(chǔ)。 

2005年廣州芳村茶葉市場(chǎng)里，一斤普洱茶價(jià)格短短一月翻4番。暴利誘惑之下，民間資本大量涌入，據(jù)說(shuō)，2003至2006年涌入民間資本有200億之巨。 

吳遠(yuǎn)之正是在這一波熱炒中入局。 

2004年，吳遠(yuǎn)之的博文集團(tuán)斥資億元收購(gòu)勐海茶廠，當(dāng)時(shí)該廠連年虧損。這家老字號(hào)由范和鈞先生于1940年創(chuàng)辦，是普洱茶人工后發(fā)酵陳化技術(shù)研制者之一，7542生餅、7572熟餅，是普洱茶行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)桿產(chǎn)品。 

2007年炒作普洱茶徹底崩盤，多家大型茶廠元?dú)獯髠?，吳遠(yuǎn)之覺(jué)察到了機(jī)會(huì)。 

2008年奧運(yùn)會(huì)期間，人們不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，央視黃金時(shí)段有了大益的廣告，這只是吳遠(yuǎn)之的第一步。 

之后，吳遠(yuǎn)之主導(dǎo)構(gòu)建專營(yíng)店，幾年內(nèi)門店擴(kuò)張至千家。萬(wàn)事俱備之后，他開(kāi)始向低谷中的普洱茶下手。 

吳的三板斧是：高調(diào)宣傳、限量配貨、饑餓營(yíng)銷。 以往普洱茶行業(yè)從未見(jiàn)過(guò)的套路，一一在大益身上出現(xiàn)，大益普洱茶價(jià)格水漲船高，價(jià)格驚詫業(yè)內(nèi)。 

據(jù)大益行情網(wǎng)披露，2003年四星班章大白菜散筒，2020年5月27日行情為80萬(wàn)元一提，最高峰在2021年3月30日達(dá)到160萬(wàn)元一提。 

還有更離譜的。據(jù)新京報(bào)，一款2003年“班章四星孔雀青餅”價(jià)格2950萬(wàn)元/件；一款2003年班章六星孔雀青餅價(jià)格高達(dá)6500萬(wàn)元/件。 

金融茶教父

吳遠(yuǎn)之早年從北京航空航天大學(xué)飛機(jī)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，后赴加拿大渥太華大學(xué)獲得工商管理碩士學(xué)位，先后在華爾街、海南證券行業(yè)工作。海歸和金融職業(yè)背景，讓他在打造大益茶的過(guò)程中，有著出其不意的手段。 

如今看來(lái)，當(dāng)年從紅塔集團(tuán)手里搶奪勐海茶廠只是第一仗，在行業(yè)內(nèi)提升段位，把普洱茶包裝成奢侈品、賦予投資功能，不得不說(shuō)是他守正出奇的一記重拳。 

對(duì)稀缺產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷，從來(lái)就是快消企業(yè)橫空出世的利器，小米、錘子手機(jī)等都曾嘗過(guò)甜頭，不過(guò)吳遠(yuǎn)之的段位更高。 

在一般性普洱茶產(chǎn)品7542之外，吳遠(yuǎn)之傾力打造號(hào)級(jí)茶產(chǎn)品。所謂號(hào)級(jí)茶，就是最高頂級(jí)的普洱茶產(chǎn)品，站在產(chǎn)品金字塔頂端那種。 

2017年，公司首次發(fā)布號(hào)級(jí)茶產(chǎn)品“軒轅號(hào)”，之后每年都會(huì)發(fā)布一款號(hào)級(jí)茶。 

因?yàn)橄∪?，一般人根本買不到，即便在以經(jīng)銷商、投資者、散戶、藏家和專營(yíng)店構(gòu)建的生態(tài)圈里，拿到這些茶葉堪比申購(gòu)新股。

每一次對(duì)號(hào)級(jí)茶的申購(gòu)和爭(zhēng)搶，幾乎都會(huì)引起行業(yè)內(nèi)部的熱議。外行看不太明白，但大益逐漸成為國(guó)內(nèi)茶葉投資交易唯一品牌。引發(fā)第三方機(jī)構(gòu)對(duì)大益產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行跟蹤，甚至出現(xiàn)了有關(guān)行情走勢(shì)的K線圖。 

在這種市場(chǎng)背景下，迅速衍生出普洱茶類期貨市場(chǎng)。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2012年左右，大益開(kāi)啟經(jīng)銷商期貨交易模式。只要有貨單，就有人交定金，待價(jià)格上漲，再由上家轉(zhuǎn)賣給下家套利。 

這場(chǎng)擊鼓傳花的游戲，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格飛漲，普洱茶成功被貼上金融茶的標(biāo)簽。 

以軒轅號(hào)為例，底價(jià)3萬(wàn)元/件的軒轅號(hào)一經(jīng)發(fā)布即被搶空，半年后價(jià)格翻了10倍、4年漲幅56倍。今年上半年，這款茶被炒到200萬(wàn)元/件。 

至今，普洱茶還不是證監(jiān)部門核定的期貨交易品類。作為第一個(gè)吃螃蟹者，吳遠(yuǎn)之處于爭(zhēng)議漩渦之中。他有著自己的認(rèn)知，“存世的數(shù)量更少了，價(jià)格自然更高了，相當(dāng)于是用更高的價(jià)格買下新產(chǎn)品，與金融無(wú)關(guān)?！?nbsp;

但是，茶炒著炒著真的出事了。2020年初大益鼠餅交易暴雷事件，首次給大益敲響了警鐘。同年，東莞媒體曝出當(dāng)?shù)?0多名炒茶客投資普洱茶，到期無(wú)法交貨涉及本金過(guò)億元。2021年號(hào)級(jí)茶“倉(cāng)頡號(hào)”暴雷，讓芳村市場(chǎng)十幾億資金一夜蒸發(fā)。 

大益集團(tuán)及吳遠(yuǎn)之鮮有回應(yīng)。他只是通過(guò)媒體間接回應(yīng)，“普洱茶在沒(méi)有被喝掉之前，微生物一直在工作，茶的品質(zhì)一直變化的?！?nbsp;

財(cái)富版圖

作為普洱龍頭，大益集團(tuán)已是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，但這家企業(yè)一直保持著神秘感。 

公開(kāi)報(bào)道顯示，大益集團(tuán)在2008年就邁進(jìn)中國(guó)茶企百?gòu)?qiáng)行列，2007年銷售額達(dá)7億元。經(jīng)十余年發(fā)展，收入規(guī)模應(yīng)會(huì)大增。 

吳遠(yuǎn)之曾測(cè)算，大益產(chǎn)品每年的交易額有500億元以上，主要是大益普洱茶收藏價(jià)值被社會(huì)廣泛認(rèn)可。2016年，大益品牌價(jià)值112.02億元，位居茶業(yè)榜首。 

迄今為止，吳遠(yuǎn)之不僅持股大益集團(tuán)90%股權(quán)，還是是云南大益微生物、西雙版納大益茶茶禪世界開(kāi)發(fā)有限公司等22家法人代表，還同時(shí)在30家企業(yè)擔(dān)任董事長(zhǎng)、董事等職，并擁有79家企業(yè)實(shí)際控制權(quán)，這些企業(yè)涉及旅游、醫(yī)院、數(shù)據(jù)、金服及茶飲等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

盡管個(gè)人商業(yè)版圖龐大，吳遠(yuǎn)之個(gè)人財(cái)富狀況始終是個(gè)謎。就連消息靈通的福布斯、胡潤(rùn)的富豪榜單中，也未曾出現(xiàn)過(guò)吳遠(yuǎn)之的名字。 

2021年是吳遠(yuǎn)之的不利流年。從4月開(kāi)始，云南有關(guān)部門發(fā)布對(duì)天價(jià)茶炒作的警告；國(guó)家有關(guān)部門在6月份在勐海茶廠召開(kāi)專題調(diào)研會(huì)議，相關(guān)部門對(duì)大益集團(tuán)的態(tài)度可窺一斑。

今年7月，全國(guó)茶葉商協(xié)會(huì)、廣州茶協(xié)、東莞茶協(xié)等聯(lián)合發(fā)布天價(jià)茶抵制書，與大益茶劃清界限。

讓普洱茶回歸到正常消費(fèi)的軌道已經(jīng)很明確了，很多茶商開(kāi)始對(duì)大益普洱產(chǎn)品擔(dān)憂。吳遠(yuǎn)之去世之前一則微博下面，有茶商提問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)吳總有沒(méi)有應(yīng)對(duì)措施？” 

他永遠(yuǎn)等不到吳遠(yuǎn)之的回答了。 

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