來源丨互聯(lián)網(wǎng)廣告門（ID：BrandWeek）
作者丨刊叔
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當(dāng)Z世代崛起成為消費(fèi)主力軍，品牌年輕化形象的塑造成為必然。在Z世代的浪潮中，王老吉進(jìn)行了系列積極嘗試，成功為品牌賦予年輕化形象。

01、王老吉牽手B站，多元體驗(yàn)帶你玩出自我

作為中國最大的年輕人潮流文化社區(qū)，B站成為品牌觸達(dá)年輕群體的主要陣地。致力于品牌年輕化的王老吉也將目光投放在B站群體上，用多種玩法深入Z世代精神世界，將年輕群體與品牌進(jìn)行深度捆綁。 

1、聯(lián)名國漫打造定制內(nèi)容，解鎖追番新姿勢(shì) 

國漫的流行讓眾多品牌紛紛跨界與國漫聯(lián)名，而B站作為“二次元”的先鋒視頻平臺(tái)，在國漫方面也是實(shí)現(xiàn)多元化和全年齡段覆蓋，為品牌提供了優(yōu)質(zhì)的合作平臺(tái)。

B站國漫的熱度讓王老吉看到了合作的利益。王老吉通過聯(lián)名國漫打造定制內(nèi)容，將國漫與產(chǎn)品高度融合，傳遞出品牌的精神內(nèi)核。在《咸魚哥》的國漫IP中，主角咸魚哥歪在沙發(fā)上一邊喝王老吉一邊看劇的形象深入人心，在帶給觀眾歡笑的同時(shí)，打開追番新姿勢(shì)。

 2、入駐嘉年華打破次元壁，帶來沉浸式感官體驗(yàn) 

如果說B站是年輕人的聚集地，那B站的BW動(dòng)漫游戲嘉年華活動(dòng)則聚集了年輕人的核心用戶圈層。在今年的BW上，王老吉&刺檸吉展區(qū)捕獲了不少觀眾的視線。王老吉邀請(qǐng)UP主寶劍嫂、第五人格游戲Coser與粉絲面對(duì)面互動(dòng)，通過貼合B站核心年輕人興趣愛好的情境設(shè)定、游戲體驗(yàn)、舞臺(tái)氣氛等，打破次元壁，給粉絲提供了一種好看好逛又好玩的沉浸式感官體驗(yàn)。

 3、共創(chuàng)大賽，展現(xiàn)個(gè)性精神世界 

Z世代消費(fèi)者樂于表達(dá)自我，品牌通過Z世代自我創(chuàng)造的內(nèi)容可以更輕易地貼近年輕圈層。王老吉借助“擬人形象征集活動(dòng)”，邀請(qǐng)B站用戶參與到創(chuàng)作中去，借助不同元素的表達(dá)彰顯個(gè)性色彩，給予每一位用戶自由表達(dá)的空間。

并支持年輕人最喜愛的TOP3形象在B站出道為王老吉代言，幫助品牌通過用戶自我表達(dá)的個(gè)性形象融入到年輕人圈層中去。

隨著B站的擴(kuò)圈，越來越多的企業(yè)也把B站當(dāng)成集中發(fā)聲的陣地，但是想要高效觸達(dá)用戶并非易事。當(dāng)其他品牌還局限于B站線上的營銷，王老吉已經(jīng)線上線下結(jié)合，借助B站開展有趣互動(dòng)引爆年輕群體，真正地貼近Z世代。

02、開展?fàn)I銷戰(zhàn)略布局立體溝通搶占用戶心智

在新消費(fèi)品牌層出不窮的市場(chǎng)環(huán)境中，被用戶和市場(chǎng)雙向推進(jìn)的品牌面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)。品牌只有積極構(gòu)建品牌傳播矩陣，才能搶占用戶心智，為品牌制造聲量。 

1、人氣明星助力，觸動(dòng)傳播熱點(diǎn) 

選用明星為品牌代言，可以用年輕人喜愛的方式，收割明星流量。王老吉在明星營銷上可謂出手闊綽，不僅官宣張藝興，周冬雨，劉昊然等形象代言人，以當(dāng)紅明星為切點(diǎn)，與更多新生代年輕消費(fèi)群體進(jìn)行直接對(duì)話，并實(shí)現(xiàn)深度共鳴。

更是借助全明星vlog打造明星傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)明星與粉絲平等對(duì)話，借助粉絲效應(yīng)觸動(dòng)品牌傳播熱點(diǎn)。 

2、PGC帶動(dòng)UGC，內(nèi)容策略實(shí)現(xiàn)流量裂變 

強(qiáng)互動(dòng)性內(nèi)容是品牌吸用戶并產(chǎn)生粘性的重要載體。品牌借助內(nèi)容創(chuàng)新，以更吸引人的方式帶動(dòng)品牌與用戶之間的交流。王老吉通過打造#不怕火盡情狂歡#、#登場(chǎng)吧！Up主#、#越熱越愛走出去#等微博話題，邀請(qǐng)萬能動(dòng)漫百科、C位小鍋鍋等多位KOL參與創(chuàng)作，借助優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容的傳播，吸引用戶參與品牌話題創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)流量裂變。

 3、創(chuàng)意盲盒玩法，助力品牌出圈 

盲盒經(jīng)濟(jì)不斷制造新鮮感與獵奇感，未知玩法將用戶引入到品牌設(shè)定的營銷場(chǎng)景，賦予品牌時(shí)尚屬性。品牌紛紛借助盲盒玩法創(chuàng)造更有趣的營銷體驗(yàn)感，緊追潮流的王老吉也玩起了盲盒經(jīng)濟(jì)。王老吉的吉小萌手辦盲盒的推出，通過福、祿、壽、喜、財(cái)、吉六款盲盒娃娃造型，“吉文化”在吸引用戶關(guān)注的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌符號(hào)植入，以創(chuàng)新玩法助力品牌破圈。

有趣的營銷內(nèi)容才能吸引用戶的注意力。深諳營銷之道的王老吉，通過觸達(dá)豐富的營銷模式，讓品牌符號(hào)實(shí)現(xiàn)了多場(chǎng)景與多領(lǐng)域的營銷覆蓋。各種創(chuàng)新玩法，都讓王老吉成為了深受年輕人追捧的“社交貨幣”，也實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶之間的溝通。在這個(gè)主力稀缺的年代，成功抓住了用戶的注意力，為品牌進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)提供了更多可能

03、Z時(shí)代登場(chǎng)品牌如何玩轉(zhuǎn)年輕化營銷

Z世代在消費(fèi)市場(chǎng)中的份量越來越重，年輕人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代扮演大眾代表的社會(huì)角色。品牌想要在大眾圈層中建立影響力，就要融入年輕群體，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化塑造。 

1、搭建個(gè)性互動(dòng)語境，實(shí)現(xiàn)品牌差異化塑造 

生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的Z世代有著個(gè)性的表達(dá)與興趣愛好。王老吉借助年輕化表達(dá)與Z世代搭建個(gè)性化互動(dòng)語境，綁定Z世代對(duì)自我“興趣”、“人設(shè)”的堅(jiān)持，對(duì)美好生活的獨(dú)特見解。不管是品牌動(dòng)漫形象的設(shè)定，還是個(gè)性包裝的推出，王老吉都尊重Z世代興趣點(diǎn)，借由新潮事物實(shí)現(xiàn)溝通。通過年輕一代社會(huì)語言的表達(dá)，打入年輕群體心智中，實(shí)現(xiàn)品牌的差異化塑造。

2、多元品類產(chǎn)品滿足消費(fèi)偏好，為品牌發(fā)展提供動(dòng)力 

產(chǎn)品層面的個(gè)性化創(chuàng)新是在營銷概念之外，迎合Z世代的消費(fèi)習(xí)慣最直接的方式。王老吉并沒有局限在百年傳承的涼茶行業(yè)，而是將眼光放在飲料市場(chǎng)中，在產(chǎn)品層面積極推新嘗試。0糖茶、爆冰涼茶、復(fù)合果汁、嗶嗨啤等系列新品的推出，讓王老吉在迎合年輕化消費(fèi)者口味偏好的同時(shí)，開展多元品類產(chǎn)線，為品牌持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。

3、跨界聯(lián)動(dòng)，借勢(shì)IP賦能品牌 

品牌要想持續(xù)挖掘品牌內(nèi)涵，就要以全新的方式、全新的內(nèi)容給予消費(fèi)者新鮮刺激，以持續(xù)吸引他們的關(guān)注。跨界合作就是品牌創(chuàng)新的方式之一，借由其他IP的內(nèi)涵為品牌賦能。王老吉在熱播影視劇中花式亮相，并冠名現(xiàn)象級(jí)熱門綜藝，聯(lián)名大型游戲IP，更是與主流平臺(tái)合作，多種渠道積極跨界聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)借助大牌IP為品牌賦能。

品牌年輕化不是做迎合市場(chǎng)的“表面功夫”，而是要由內(nèi)而外創(chuàng)新迭代。王老吉通過個(gè)性語境、擴(kuò)展多元品類，并與其他IP進(jìn)行跨界聯(lián)動(dòng)的方式，在品牌年輕化的道路上保持前行。品牌在發(fā)展中也要保持進(jìn)取，時(shí)刻洞察消費(fèi)者需求，才能在時(shí)代浪潮中站穩(wěn)市場(chǎng)。

04、結(jié)語

Z世代的進(jìn)場(chǎng)一定程度上改變了市場(chǎng)環(huán)境，個(gè)性潮流的表達(dá)讓品牌開始追逐年輕化發(fā)展，年輕化成為品牌與時(shí)代保持共振的途徑。作為百年老牌的王老吉，也加入追逐年輕化品牌的隊(duì)伍中，結(jié)合產(chǎn)品的創(chuàng)新花樣玩法，來尋求品牌與Z世代的溝通渠道。王老吉的一系列營銷也真正做到了和年輕人玩到一起，為其他品牌開展年輕化營銷提供了借鑒。向宣傳。

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