來源丨領(lǐng)導(dǎo)者管理筆記（ID：GoToLead）
作者丨約翰·麥克斯維爾
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為什么會有人站出來領(lǐng)導(dǎo)他人呢？相信每位領(lǐng)導(dǎo)者的答案都不一樣。有的為了生存，有的為了賺錢，我是為了開創(chuàng)一番事業(yè)并建立自己的組織，而有的人則是為了改變世界。

有一個為了改變世界而領(lǐng)導(dǎo)他人的人，他就是馬丁·路德·金博士。

01、偉大的種子

金博士的領(lǐng)導(dǎo)才能在他上大學(xué)的時候已經(jīng)嶄露頭角。他一直都是優(yōu)等生，高中時先是跳過九年級，然后又作為高二學(xué)生直接參加大學(xué)入學(xué)考試，并最終以優(yōu)異的成績被亞特蘭大的摩爾豪斯學(xué)院錄取。

18歲時，就獲得了牧師執(zhí)照，19歲就正式被任命為牧師并獲得社會學(xué)學(xué)士學(xué)位。

金在賓夕法尼亞州的克洛澤神學(xué)院繼續(xù)接受教育的時候，發(fā)生了兩個重大事件。第一件是他聽說了圣雄甘地的故事，甘地的精神激勵了他，讓他認(rèn)真研究這位印度領(lǐng)袖。另一件是他開始成為同齡人中的領(lǐng)導(dǎo)者，他被選為四年級的學(xué)生會主席。然后，他又在波士頓大學(xué)攻讀博士學(xué)位，在這期間他與克瑞塔·斯科特完婚。

02、“舍”的種子

1954年，金接受了第一份牧職，成為亞拉巴馬州蒙哥馬利德克斯特大街浸信會教堂的一位牧師。第二年11月，他的第一個孩子出生，一家人過著幸福的生活。但好景不長，羅莎·帕克斯在公共汽車上拒絕給白人讓座，因而被當(dāng)?shù)鼐瘑T逮捕。當(dāng)?shù)氐姆且崦绹祟I(lǐng)袖為了抗議羅莎被捕及城市的隔離政策，發(fā)起了一場持續(xù)了一整天的聯(lián)合抵制公交運動。在獲得勝利后，他們決定組織成立“蒙哥馬利市改進(jìn)協(xié)會（MIA）”繼續(xù)聯(lián)合抵制。由于早已被黑人們視為領(lǐng)袖，金博士被選為這個新成立協(xié)會的主席。

第二年，為了讓市政府取消隔離制度，金領(lǐng)導(dǎo)非裔美國人社區(qū)的領(lǐng)袖們繼續(xù)進(jìn)行罷乘運動。MIA不斷與市政府領(lǐng)導(dǎo)人談判，并提出三項要求：公交售票員禮貌對待非裔、所有乘客都遵守先來先坐的規(guī)定以及非裔有權(quán)被雇傭做公交司機(jī)。在進(jìn)行罷乘的那段時間，社區(qū)領(lǐng)袖們組織了拼車以方便人們出行，在經(jīng)濟(jì)上集資贊助抵制活動，通過布道鼓舞、動員社區(qū)人民，而且還與美國有色人種協(xié)進(jìn)會（NAACP）合作向法院起訴。最終，在1956年11月，美國聯(lián)邦高等法院判決取消地方運輸工具上的座位隔離。金博士和其他的領(lǐng)導(dǎo)人終于成功實現(xiàn)了目標(biāo)，他們的世界開始改變。

“蒙哥馬利罷乘運動”是美國民權(quán)運動史上的重要一步，人們清楚地看到這次運動取得的成果。但是金博士個人也付出了代價：罷乘運動開始后不久，金博士就因違反交通法而遭逮捕；曾經(jīng)有人扔了一顆炸彈到他家的走廊；而且他還被指控“無正當(dāng)合法理由”陰謀妨礙公務(wù)。

金博士雖然被尊稱為黑人運動的領(lǐng)袖，但他為此也付出了很多代價。

03、代價越來越高

金博士帶領(lǐng)民權(quán)運動領(lǐng)導(dǎo)人們走得越高，走得越遠(yuǎn)，他付出的代價就越大。他的妻子克瑞塔·斯科特在回憶錄《我與馬丁·路德·金：共度一生》中提到：“我們家的電話日夜響個不停，有人在電話中向我們劈頭謾罵，而且威脅要我們的命，如果我們不趕快搬走的話，就要殺害我們?nèi)?。雖然在這一切危險當(dāng)中，我們的新生活陷于混亂，但我仍然感受到無比的振奮，幾乎可說是心靈的升華?！?/span>

金博士身為領(lǐng)袖成就了偉大的事業(yè)。他與幾位在任、前任美國總統(tǒng)見面，發(fā)表慷慨激昂的演講，而這些演講被認(rèn)為是美國歷史上最精彩的演講；他領(lǐng)導(dǎo)25萬民眾在華盛頓特區(qū)舉行和平游行；他獲得了諾貝爾和平獎，而且他還在改變整個國家。但是“舍得法則”要求領(lǐng)導(dǎo)者要成為偉大的領(lǐng)袖，就必須放棄更多。在那期間，金博士曾幾度被捕入獄。他被人投擲石頭，受棍棒打擊，也遭受各種各樣的身體傷害。他的房子被投擲炸彈，然而他的目標(biāo)與影響力卻與日俱增。雖然最終他犧牲了一切，但他心甘情愿。在孟菲斯遇刺的前一夜，在最后一次公開演講中，他說：

我不曉得會有什么事情發(fā)生在我身上，我們前面的日子確實很艱難。但這一切對我來說都不重要了，因為主已經(jīng)帶我登上了山巔，我已經(jīng)不在乎了。和每個人一樣，我也希望活得長久，長壽是值得珍惜的，如今我一點也不擔(dān)心了。我愿遵行上帝的旨意，他容許我登上高山，我也從山頂上看見那應(yīng)許之地。我不一定能夠與你們同去，然而今晚我盼望你們都知道，我們作為一個民族，必定會去到那應(yīng)許之地。因此今晚我心中極其快樂，不再懼怕任何人……我的眼睛已經(jīng)看到主再來之時的榮耀。

第二天，他付出了自己的生命。

金博士帶來的影響是深遠(yuǎn)的，他影響了千百萬人，他以和平方式來抵抗一個想把他們排除在外的制度與社會。由于他的領(lǐng)導(dǎo)，美國變得比以前更好了。

04、犧牲是領(lǐng)導(dǎo)力的精髓

普通人對于領(lǐng)導(dǎo)力都有一種共同的錯誤觀念，他們認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者就是高高在上、昂首傲慢、手握組織權(quán)力的那些人。今日有許多人想要登上領(lǐng)導(dǎo)的寶座，期待著有朝一日登上高位就能享有自由與權(quán)力。領(lǐng)導(dǎo)者在局外人看來可能是風(fēng)光無限，但事實上領(lǐng)導(dǎo)者也需要做出犧牲。

領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得先“舍”后“得”。近年來，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的領(lǐng)導(dǎo)者濫用職權(quán)，由于他們的貪婪和自私造成了組織丑聞。出色領(lǐng)導(dǎo)的精髓就是犧牲。

如果你渴望成為最杰出的領(lǐng)導(dǎo)者，那么為了取得成功，你必須愿意犧牲。而且，你還需要知道關(guān)于“舍得法則”的一些內(nèi)涵。

1.沒有犧牲，就沒有成功

任何一位取得某種成功的人都為此做出過犧牲。很多人貢獻(xiàn)了四年或者更長的時間，交了好幾千元的學(xué)費上大學(xué)，以獲得他們開始職業(yè)生涯所需要的技能；運動員為了賽出更高水平，在健身房、訓(xùn)練場上花了不可計數(shù)的時間訓(xùn)練；家長們?yōu)榱四芨玫嘏囵B(yǎng)孩子們，放棄了許多自由時間，犧牲了很多資源。哲學(xué)家、詩人愛默生說過：“你失去的一切，會從其他方面得到補(bǔ)償。而你所得到的一切，也必須付出一些代價來換取?！鄙罹褪且幌盗械慕灰祝晃飺Q一物。

領(lǐng)導(dǎo)者必須有所“舍”才能有所“得”，不管何種行業(yè)這個法則都適用。與領(lǐng)導(dǎo)者座談，你會發(fā)現(xiàn)他們做了多少犧牲。成功的領(lǐng)導(dǎo)者懂得犧牲各種次要的東西，以便更專心致力于那些主要的，這就是“舍得法則”的內(nèi)涵。

2.領(lǐng)導(dǎo)者更需要做出犧牲

領(lǐng)導(dǎo)的精髓就是把別人放在自己前面優(yōu)先考慮。這對整支團(tuán)隊最有用處。

所以，我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者必須放棄他們的權(quán)利，正如領(lǐng)導(dǎo)力演說家、牧師杰拉德·布魯克斯所說：“當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)者時，就失去了為自己打算的權(quán)利?！笨雌饋?，事實就是這樣。

在沒有責(zé)任的時候，可以做許多自己想做的事。一旦有了責(zé)任，你所能做的事就有了越來越多的限制。你承擔(dān)的責(zé)任越多，你可選擇的余地就越少。

數(shù)碼公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯特·帕莫在一次訪談中說：“在我們公司的管理體制中，回旋余地非常小。如果你想擔(dān)任管理階層的職務(wù)，就必須承擔(dān)責(zé)任并受組織的制約。”他的這番話說明了領(lǐng)導(dǎo)者要付出的代價。領(lǐng)導(dǎo)者必須比常人更愿意有所“舍”。

每個人所作的犧牲各有不同。每位領(lǐng)導(dǎo)者都放棄了很多機(jī)遇，有人舍棄了自己的興趣愛好；有人放棄了許多個人時間；還有一些人，比如金博士就犧牲了自己的生命。情境可能因人而異，但原則始終如一：領(lǐng)導(dǎo)就意味著犧牲。

3.為了留在高位，你必須要不斷地“舍”

大部分人在領(lǐng)導(dǎo)者初期，就體會到領(lǐng)導(dǎo)者要取得進(jìn)步就必須有所犧牲。為了打出知名度，他們要從事不喜歡的行業(yè)；為了接受更好的職位，他們要舉家搬遷到一個不怎么合意的城市；為了取得更大的進(jìn)步，他們要暫時減薪。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為他們可以停止做出犧牲的時候，問題就會出現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)被要求的犧牲是一種持續(xù)的過程，并非一次性付出。

如果領(lǐng)導(dǎo)者必須有所“舍”，才能有所“得”，那么，你想繼續(xù)留在高位就得有更多的舍棄。你是否想過為什么很少有球隊能夠連續(xù)兩屆奪魁？原因很簡單：當(dāng)一位教練帶領(lǐng)球隊進(jìn)入決賽并已經(jīng)贏得冠軍后，他常常會以為照葫蘆畫瓢，不需要作什么改進(jìn)，明年照樣能拿冠軍。因此，在賽季休息期，他常常不愿作額外的犧牲。然而，球隊取得冠軍所付出的代價與它要蟬聯(lián)冠軍所付出的代價是不同的，他們必須舍棄更多才能保持在原來的位置。成功的領(lǐng)導(dǎo)需要不斷地改變、進(jìn)步與犧牲。

回顧我的職業(yè)生涯，我發(fā)現(xiàn)每次要向前進(jìn)的時候，都要付出一些代價。而每次換工作時（只有一次例外）在收入上都要有所犧牲。接受第一個牧職時，家庭收入反而減少，那時我的薪水不多，而瑪格麗特又得放下她的教師工作陪我一起赴職。當(dāng)我在印第安納州馬里昂接受總部助理的工作時，薪資水平也大大低于之前。第三個牧職面談后，我決定接受主任牧師聘書，但壓根不知道他們要付給我多少薪水。上任后我才發(fā)現(xiàn)比原先的薪水還要低。后來有些董事大感驚訝，我告訴他們，只要我有好的工作表現(xiàn)，薪水自然會有相應(yīng)的調(diào)整。1995年，在教會工作26年之后，我終于辭去牧職開始全職講授領(lǐng)導(dǎo)力課程。那時候我放棄了一半的收入來源。任何時候，只要知道自己所踏出的這一步是正確的，哪怕要做些犧牲也絕不要猶豫。

4.地位越高，舍棄越多

參加過拍賣會的人都知道，拍賣過程非常刺激。當(dāng)一件拍賣品展示出來時，房間里的每個人都十分激動。開始競拍后，許多人都站起來喊價。但是隨著價碼越來越高，競拍者就越來越少。價碼低的時候，每個人都會競拍，最終，只有一個人愿意出高價拍得物品。這在領(lǐng)導(dǎo)方面也是一樣；你爬得越高，你就要犧牲越多。這和你從事的職業(yè)沒有關(guān)系。你需要做出犧牲，必須有所“舍”，才能有所“得”。

領(lǐng)導(dǎo)者的最高職位是什么呢？在美國，總統(tǒng)就是最高職位。有些人說美國總統(tǒng)是世界上最有權(quán)力的領(lǐng)袖，他的一言一行對人們的影響勝過世界上任何人，其影響力不僅限于美國，更遍及全世界。

想想看，為了選上總統(tǒng)需要付出何等大的代價。首先，這個人必須學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)別人。接著，他們通常要付出幾年甚至幾十年的時間擔(dān)任較低的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。比如，尤利西斯·格蘭特和德懷特·艾森豪威爾在被選為總統(tǒng)之前一直在軍隊服役。他們熬過這一階段，然后決定競選美國總統(tǒng)。這時他們之前生活的每一個方面都像被放在顯微鏡下，被公布于眾。沒有什么事是被禁止討論的，他們根本沒有個人隱私可言。

當(dāng)選總統(tǒng)后，他們的時間不再屬于自己。他們隨時被人評頭論足，做出的每個決定都受到質(zhì)疑，他的家庭同樣承受很大的壓力，而他所作的一些決定更能叫成千上萬人喪失生命，甚至在卸任后，他的余生還必須生活在特勤人員的保護(hù)下，以免遭到意外的侵犯。這種代價是大多數(shù)人不愿意承擔(dān)的。

05、站在別人的肩膀上

沒有犧牲就沒有成功。每次看到一些成功人士，你可以肯定地知道他們的成功是做出了犧牲才取得的。身為領(lǐng)導(dǎo)者，如果你做出了犧牲，即使不能親眼目睹成功，但未來的人一定可以受益于你之前的付出。

馬丁·路德·金博士就是如此，他沒有親眼看到自己的犧牲為他人帶來好處就被暗殺了，但很多人還是目睹了這一切。其中之一就是1954年生于保留隔離政策的亞拉巴馬州伯明翰市的一個非裔美國女孩。她是一個早熟的孩子，從小就關(guān)心民權(quán)運動。有一位鄰居回憶說：“她是一個對政治感興趣的孩子，她曾請我給她講講諸如這樣的事情——‘你知道布爾·康諾爾（種族主義市政專員）今天都做什么了嗎？’那時她還是一個小女孩，但她總是這樣做。我必須把報紙徹底地讀一遍，因為我不知道她會跟我討論什么。”

盡管對時事有著濃厚的興趣，但她對音樂更有激情。或許她對音樂的興趣是與生俱來的，因為她的母親和祖母都很擅長彈鋼琴。祖母在她3歲的時候就教她彈琴，而她也被人們稱為“鋼琴小神童”。音樂一直陪伴著她的成長歲月，甚至連她的名字也是因音樂的啟發(fā)而得來的。在取康多莉扎這個名字時，她的父母借鑒了意大利語Condolcezza，在音樂術(shù)語中，這個詞的意思是指彈奏者“要彈得甜美”。

康多莉扎·賴斯的祖父小約翰·威斯利·賴斯雖然是奴隸的兒子，但卻下決心要接受教育。據(jù)賴斯所說，她的祖父“通過節(jié)省棉花來換得學(xué)費”，到亞拉巴馬州塔斯卡盧薩的斯蒂爾曼學(xué)院讀大學(xué)。畢業(yè)之后，他獲得了長老會牧師的頭銜。這對20世紀(jì)20年代南方的黑人來說已經(jīng)是一個不小的成就了。他也因此為整個家庭樹立了榜樣，家庭成員都決心要成為他們所從事行業(yè)中的佼佼者。

賴斯的父親也叫約翰，祖父把對接受教育的渴望傳給了兒子，然后他的兒子又再傳給康多莉扎。賴斯母親這邊的家庭也同樣勤奮刻苦，重視教育。斯坦福大學(xué)教授、賴斯好友科伊特·布萊克說：“在我認(rèn)識的美國家庭中，很少聽人說，他們的父母受過大學(xué)教育，他們的祖父母也受過大學(xué)教育，而且他們所有的堂兄妹和叔叔阿姨都受過大學(xué)教育?！?/span>

06、為成為最優(yōu)秀而做出犧牲

賴斯在學(xué)校和家庭都接受了良好的教育，她廣泛地閱讀書籍，學(xué)習(xí)法語和芭蕾。賴斯的父親除了當(dāng)牧師之外，還兼職做一所高中的輔導(dǎo)員和橄欖球教練。父親把橄欖球和籃球的知識都教給了賴斯。有好幾個夏天，賴斯父母在丹佛大學(xué)上研究生課程，而她就練習(xí)花樣滑冰。但她的熱情始終放在音樂上面，所以當(dāng)別的孩子出去玩的時候，她就在家學(xué)習(xí)，練習(xí)鋼琴。

她每天的計劃非常嚴(yán)格。在她13歲舉家搬到丹佛之后，她更加刻苦地學(xué)習(xí)，也做出了更多的犧牲。賴斯非常有自制力，為了在花樣滑冰和鋼琴比賽中獲得好成績，她每天早上4點30分就起床練習(xí)。她的一位老師說：“在她的內(nèi)心深處，她知道自己想要什么并愿為此做出犧牲。我想在她心中，那些并不是犧牲，而是為了實現(xiàn)目標(biāo)必須做的事情?！倍宜母改敢餐耆С炙?，他們也愿意為賴斯的成功做出犧牲。為了幫助她實現(xiàn)成為鋼琴家的夢想，他們貸款13000美元（在1969年的時候）給她買了一架二手的斯坦威鋼琴。

賴斯很早就從高中畢業(yè)，考上了丹佛大學(xué)，一心想攻讀音樂學(xué)位并成為專業(yè)的鋼琴演奏家。而這也是她愿意付出一生想要做的事情。但在大學(xué)二年級參加了阿斯本音樂節(jié)之后，她的夢想破碎了。無論再怎么努力，她也不能成為頂級的鋼琴家。她說：“我碰到了一個11歲的小孩，他只看一眼琴譜就能演奏我要練一年才能彈好的曲子，我想我可能只能在酒吧或諾德斯特姆百貨商場演奏，但不可能有在卡內(nèi)基大廳里演奏的那一天了?！?/span>

07、為“得”，須“舍”

賴斯意識到如果要發(fā)揮自己的個人潛力，肯定不能在音樂上。因此她做了很少有人愿意做出的犧牲——放棄演奏專業(yè)。此前一直致力于成為一名音樂人，但是現(xiàn)在她要找一個新的方向。于是，賴斯開始尋找新的領(lǐng)域。

最終她發(fā)現(xiàn)了新的領(lǐng)域——國際政治。就像被磁鐵吸引一樣，她深深地迷上了俄羅斯文化和蘇聯(lián)政治。在接下來的兩年里，她沉浸于相關(guān)的課程中，廣泛閱讀課外讀物，學(xué)習(xí)俄語。賴斯終于找到了屬于自己的位置，而且愿意為了達(dá)到更高的水平而付出更大的努力。在取得學(xué)士學(xué)位后，她又在圣母大學(xué)獲得了碩士學(xué)位。接著，賴斯回到丹佛大學(xué)，并在26歲的時候獲得博士學(xué)位。然后她又申請到了斯坦福大學(xué)的博士后。之后，她成為了斯坦福大學(xué)的一名教師。

如果故事后來的發(fā)展是這樣：她發(fā)表了一些文章，然后出版了一兩本專著，獲得了終身教職，最終在學(xué)術(shù)圈過著舒適的生活。很多人都不會感到驚奇。但賴斯卻不是這樣，她的確在斯坦福闖出了名堂，也很享受那里的環(huán)境和學(xué)術(shù)氣氛。賴斯是一位很有天賦的教師，她發(fā)現(xiàn)教學(xué)和輔導(dǎo)學(xué)生都能得到很高的回報，她甚至還成為學(xué)校體育球隊的鐵桿球迷。隨著名氣越來越大，賴斯獲得的各種獎勵也越來越多。她被派到五角大樓參謀長聯(lián)席會議委員會擔(dān)任了一年顧問，她稱這份工作是接受現(xiàn)實的檢驗——現(xiàn)實對她所教所寫內(nèi)容的檢驗。沒過多久，她便晉升為副教授。賴斯傳記的作者安東尼婭·菲利克斯寫道：

賴斯在對蘇聯(lián)的研究和教學(xué)中找到了自己的激情，對她來說，斯坦福大學(xué)的生活在多種意義上都是豐富的。她上課，指導(dǎo)，研究，寫作，彈琴，鍛煉，約會，在電視前連續(xù)看12小時。

賴斯過著一種非常理想化的生活，她不但可以充分施展自己的才能、擁有廣泛的影響力，還幫助塑造下一代領(lǐng)導(dǎo)者和思想家。直到1989年，白宮邀請她擔(dān)任國家安全委員會蘇聯(lián)和東歐事務(wù)主任。就這樣，她離開了斯坦福，現(xiàn)在看來這是個偉大的決定。賴斯成為老布什在冷戰(zhàn)后前蘇聯(lián)國家事務(wù)的首席政策顧問。后來她還幫助制定了德國統(tǒng)一政策，這些成績使她成為世界上此類問題的專家之一。

在華盛頓工作兩年后，賴斯回到斯坦福?！斑@不是個容易的決定，”她說，“我感到如果離開學(xué)術(shù)界兩年以上，就會與其失去聯(lián)系……但我認(rèn)為我首先是一個學(xué)者。這意味著你要在學(xué)術(shù)生涯中保持連續(xù)性和完整性。”

回到斯坦福后，她贏得了更多的榮譽(yù)。兩年后，在她38歲的時候就被擢升為正教授；1個月之后，學(xué)校還邀請她擔(dān)任教務(wù)長，如果賴斯接受這個職位，她就是擔(dān)任這一職務(wù)的第一位黑人，同時也是第一位女性和最年輕的一位，這比歷屆教務(wù)長上任時都年輕20多歲。教務(wù)長不僅是學(xué)校的首席學(xué)術(shù)負(fù)責(zé)人，而且要負(fù)責(zé)學(xué)校15億美元的預(yù)算。不過賴斯首先要解決的是2000萬美元的預(yù)算赤字，這就意味著今后的工作日程極其繁忙而且還要犧牲自己的私生活，但她接受了挑戰(zhàn)。結(jié)果是，她成功地做到了這些，她不僅消滅了赤字而且還有1450萬美元的資金結(jié)余，而這期間，賴斯仍然作為政治學(xué)教授給學(xué)生們上課。

08、到達(dá)巔峰

作為世界上最出名大學(xué)里的第二號實權(quán)人物，賴斯算是取得成功了，而且也證明了自己作為領(lǐng)導(dǎo)者的能力。此外，她成為許多企業(yè)董事會的成員，而且有很多機(jī)會成為美國任意一所大學(xué)的校長。所以一些人可能在她辭去教務(wù)長職務(wù)轉(zhuǎn)而為得克薩斯州長喬治·布什講授外交政策的時候，感到很驚訝。其實這是她愿意做出的一種犧牲，而這個犧牲讓她成為國家安全事務(wù)助理，直至美國國務(wù)卿。

當(dāng)初的犧牲使她獲得了前所未有的影響力。在完成任期之后，她可能會帶著巨大的榮譽(yù)回到校園教書——世界上沒有一所大學(xué)不想邀請她在本校教授政治學(xué)；她可能會成為任何一所頂尖大學(xué)的校長；她可能會競選參議員，甚至美國總統(tǒng)。她一直愿意為了所得而做出犧牲，而且我絕對相信未來她也會為了進(jìn)步而做出任何犧牲。領(lǐng)導(dǎo)者懂得并且使用“舍得法則”的時候，才會像賴斯這樣做出犧牲。

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