來源丨東哥解讀電商（ID：dgjdds）
作者丨李成東
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今年我也投一點(diǎn)項(xiàng)目，但是兩年前我就不投傳統(tǒng)電商了。為什么不投了？是因?yàn)榫€上的成本不斷的上漲。而這種結(jié)構(gòu)性的成本上漲，不是單一的流量成本上漲，我總結(jié)為五大不可解矛盾。

一是大平臺收入的剛性上漲需求，導(dǎo)致流量成本必然持續(xù)上漲。

二是大平臺競爭，平臺規(guī)則單方面倒向用戶，導(dǎo)致退貨等成本上漲。

三是劣幣驅(qū)逐良幣，窮人是大多數(shù)的，意味著滿足窮人需求的低價(jià)商品掌握流量。好東西，無法得到展現(xiàn)。

四是算法的瓶頸，算法無法預(yù)知升級的消費(fèi)需求。

五是收稅合規(guī)的成本上漲。

隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)成本上漲，或者傳統(tǒng)電商的成本上漲。未來有三個(gè)選擇，一是向線下市場走。二是向微信私域走。三是往海外市場走。

線上不好做，是不是線下的機(jī)會就來了。什么樣的公司，線下會做得好，能賺錢？

這是我在2019年投資的一個(gè)項(xiàng)目，叫“bigoffs”，做的是特賣零售全渠道生意，不是說線上難做，線下就一定能做的起來。bigoffs生意這么火爆，是怎么做到的？

核心我給他總結(jié)成一句話：一定要成為好的內(nèi)容提供者、稀有服務(wù)的供給者。

bigoffs彌補(bǔ)了線下特賣市場的空缺，流量紅利結(jié)束、加上疫情疊加的打擊，讓品牌商家積壓了很多庫存，經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，消費(fèi)者特別喜歡買折扣的東西，這是市場邏輯，所以bigoffs就能跑出來。

bigoffs通過他優(yōu)質(zhì)的商品、服務(wù)供給，提高了商場開業(yè)率，為商場帶來了客流以及交易額，因?yàn)槟転樯虉鰩砩鲜?個(gè)方面的利好，所以在租金談判上，更具競爭力，通常都能實(shí)現(xiàn)較低的租金成本。成本低了，bigoffs就能具備一樣的價(jià)格優(yōu)勢。所以，同樣的貨物和價(jià)格，你是去線上買還是線下買？那肯定是線下對不對，直觀體驗(yàn)和服務(wù)就是線上無法提供的。

所以，現(xiàn)在很多線上店的年復(fù)購率只有20%，而bigoffs老店的復(fù)購率能達(dá)到60-70%。

今年11月、12月份，據(jù)了解很多線下店受疫情影響，銷售規(guī)模比10月份下滑了30—50%，基本到明年6月份之前，這種局面不會好轉(zhuǎn)，意味著商場、產(chǎn)品依然會過剩，產(chǎn)品還是過剩，所以新一輪商場地租的降低很快就會到來，談判能力強(qiáng)的，就能抓住紅利。

聽完這個(gè)案例之后，大家能不能總結(jié)出來，什么樣的品牌能做線下呢？

我認(rèn)為，要成為好的內(nèi)容供給者，自帶品牌號召力，才能做好線下。本質(zhì)永遠(yuǎn)是內(nèi)容供給有特色，要么是服務(wù)有特色，要么是價(jià)格有優(yōu)勢，最終把你的優(yōu)勢落在合理的成本結(jié)構(gòu)上，這樣就能活的很滋潤。

線下生意有機(jī)會，但門檻還是比較高。很多年前淘品牌談出淘的時(shí)候，就有不少嘗試線下渠道開店的，成功的是少數(shù)。

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