來源丨營銷最前線（ID：FrontMarkting）
作者丨波妞
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導(dǎo)讀：現(xiàn)在的國企越來越會(huì)玩了，賣完奶茶，郵政又來賣咖啡了。

擁有5.4萬個(gè)營業(yè)支局的郵政，只要一鋪開就是全國第一，星巴克看了可能都要坐不住了！

1、中國郵政跨界賣咖啡，郵局咖啡一夜爆紅

前幾天，全國第一家郵局咖啡店在廈門正式營業(yè)并登上熱搜，一杯美式22元，開業(yè)生意爆單了。

一夜之間，不起眼的小郵局搖身一變成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。不僅有郵局的普遍寄存服務(wù)，還能賣咖啡，并疊加郵政文創(chuàng)產(chǎn)品。這是中國郵政自己做的直營咖啡館。

從門店來看，熟悉的復(fù)古綠布景和標(biāo)志性的郵筒，墨綠色的窗口帶著濃濃的中國郵政色彩，感覺寄完信可以來杯咖啡那種。郵政的口號(hào)也很溫暖，“喝一杯咖啡，寫一封信給愛的人”。

從產(chǎn)品來看，美式、拿鐵、卡布奇諾都有，最便宜一杯22元，最貴一杯38元，支持外賣和到店消費(fèi)。大眾點(diǎn)評(píng)上也有用戶稱，“工作日中午去購買咖啡都要等上一個(gè)多小時(shí)，前面還有百八十杯在等待?！闭w來看，雖然大部分消費(fèi)者覺得郵局咖啡的價(jià)格過高，但對(duì)比星巴克和瑞幸咖啡的漲價(jià)，郵政咖啡口味和價(jià)格仍然過關(guān)。
 

對(duì)于跨界做飲品，中國郵政可謂是輕車熟路。2021年6月，福建省的一家中郵大藥房開出了一家奶茶店——郵氧的茶。店面裝修相比郵局咖啡更偏小清新風(fēng)格，提供的品類包括純茶、奶茶、水果茶和果奶等14種不同茶飲，價(jià)格在7-23元不等。與郵局咖啡一樣，7塊錢一杯的郵氧的茶營業(yè)不久也迅速竄上熱搜。
 

而對(duì)于郵局咖啡，網(wǎng)友也發(fā)出了靈魂拷問：“賣咖啡有編制嗎？”“在郵局咖啡上班算不算公務(wù)員？”“別的不談，我要是能在這上班，算不算進(jìn)國企了？”

都知道咖啡賽道殺瘋了，中國郵政為何還頻繁跨界？

2、中國郵政賣咖啡，或許是站在風(fēng)口上
 

2021年是中國咖啡消費(fèi)的井噴年。僅2021年上半年，中國就消耗掉6萬噸咖啡豆。消費(fèi)量以每年15%-20%的速度快速增長(zhǎng)。中國咖啡市場(chǎng)規(guī)模突破2000億元，人均咖啡消費(fèi)量為6.2杯。

小小一杯咖啡，喝出一只只獨(dú)角獸。前有標(biāo)桿企業(yè)星巴克，后有瑞幸咖啡在造假后企業(yè)依然健康發(fā)展。2021年，咖啡新晉品牌Manner、Mstand都快速擴(kuò)張完成融資，Manner估值超過30億美元，M Stand估值約40億人民幣。而這些都只是冰山一角。投資人為何前赴后繼殺入咖啡賽道？每家投資機(jī)構(gòu)都會(huì)談到這個(gè)邏輯——咖啡雖然是海外的東西，但是中國一定會(huì)有自己的咖啡品牌。就在星巴克悄悄漲價(jià)不久，瑞幸和Times咖啡也公布了部分產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)消息，郵局咖啡此時(shí)橫空出世，在我看來算是踩在風(fēng)口上給消費(fèi)者一個(gè)新的選擇，正式建立一個(gè)屬于中國自己的咖啡品牌。郵政想讓年輕人把重心放在國貨上面，而不是一味追求國外的產(chǎn)品，比如云南產(chǎn)的咖啡豆，磨成咖啡更為醇香，但由于很小眾，不被年輕人知道。而郵局咖啡則可能將這些推廣開來。
 

3、一場(chǎng)品牌年輕化的轉(zhuǎn)型
 

目前的郵政布局看起來開咖啡館的更大目的是為了品牌年輕化轉(zhuǎn)型。

誰說郵局只能寄信，銀行只能存錢？近年來，中國郵政一直在積極轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)網(wǎng)店向綜合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，郵氧奶茶和郵政咖啡都是轉(zhuǎn)型的亮點(diǎn)。

咖啡茶飲的產(chǎn)品壁壘并不高，又極易對(duì)消費(fèi)者營銷特色感官和體驗(yàn)，把郵局變成了一個(gè)社交場(chǎng)所，以此與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，更能拉動(dòng)母品牌的吸引力。郵局是利用自己的品牌網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，希望用這種創(chuàng)新形式，在原有郵政的業(yè)務(wù)上，做出改良，跨界嘗試，為客戶提供新鮮感，同時(shí)也想更快適應(yīng)當(dāng)下快節(jié)奏的市場(chǎng)。
 

4、郵局咖啡的競(jìng)爭(zhēng)力，一鋪開就是全國第一
 

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，星巴克成了咖啡的代名詞。1999年，星巴克在北京中國國際貿(mào)易中心開出第一家門店。20年后，在2021財(cái)年年報(bào)中，星巴克在中國營收達(dá)36.7億美元，占其總營收的12.6%，中國已然成為星巴克在全球的第二大市場(chǎng)。

另一咖啡巨頭瑞幸，從2017年誕生后一度席卷，即便經(jīng)歷了造假風(fēng)波后現(xiàn)在依然堅(jiān)挺。今年年初，瑞幸門店數(shù)量已接近6000家，大約同一時(shí)期的星巴克在中國的門店達(dá)5500多家。

然而要是較勁門店數(shù)，沒有能敢輕視中國郵政。此前數(shù)據(jù)顯示，中國郵政依托自身遍布城鄉(xiāng)、覆蓋全國的優(yōu)勢(shì)，坐擁近9千個(gè)攬投部、5.4萬個(gè)營業(yè)支局所和42萬個(gè)信息系統(tǒng)完善的合作郵樂購站點(diǎn)資源。

而星巴克在中國門店5千多家，瑞幸則將近6千家。按照這規(guī)模，如果咖啡服務(wù)能統(tǒng)一到全國，那郵局咖啡一鋪開就是全國第一。
 

最后有網(wǎng)友說若把星巴克比做蘋果，希望郵政咖啡成為華為。你怎么看呢？

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