來(lái)源丨領(lǐng)導(dǎo)者管理筆記（ID：GoToLead）
作者丨孫子
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領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)：

孫子曰：“兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。”

意思是：在實(shí)際作戰(zhàn)中，只聽說(shuō)過(guò)指揮雖拙但求速勝的情況，而沒有見過(guò)為講究指揮巧妙而追求曠日持久的現(xiàn)象。戰(zhàn)事久拖不決而對(duì)國(guó)家有利的情形，從來(lái)不曾有過(guò)。

孫子認(rèn)為，軍隊(duì)作戰(zhàn)就要求速勝，如果拖很久軍隊(duì)必然疲憊，挫失銳氣。一旦攻城，則兵力將耗盡，長(zhǎng)期在外作戰(zhàn)還必然導(dǎo)致國(guó)家財(cái)用不足。如果軍隊(duì)因久戰(zhàn)疲憊不堪，銳氣受挫，軍事實(shí)力耗盡，國(guó)內(nèi)物資枯竭，必然危及整個(gè)國(guó)家的安全。戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是為了獲利，如果打的時(shí)間太長(zhǎng)，消耗太大，就得不償失了。

《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》，通篇沒有說(shuō)怎么作戰(zhàn)，而是一直反復(fù)的在講錢糧裝備，講如何消耗敵人的力量，從而壯大自己的力量。

打仗就是一個(gè)目標(biāo)“贏”，怎么判斷輸贏，看繳獲多寡。打仗也要?dú)v盡千帆，不忘初心，獲得實(shí)打?qū)嵉牧α?，不斷提升?zhàn)斗力。

作戰(zhàn)篇中蘊(yùn)藏深厚的戰(zhàn)略思維，那么，企業(yè)如何去學(xué)習(xí)并借鑒書中的作戰(zhàn)邏輯，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地？

01、“備戰(zhàn)”思想，增添勝算砝碼

作戰(zhàn)篇內(nèi)容是指戰(zhàn)前的具體準(zhǔn)備工作：兵、將、糧草、兵器、軍需運(yùn)輸、兵制獎(jiǎng)罰、戰(zhàn)時(shí)資源消耗與善用等。孫子主張全面了解戰(zhàn)爭(zhēng)害處，利用戰(zhàn)爭(zhēng)利處，兵貴神速，盡量減少自身消耗，在戰(zhàn)爭(zhēng)中務(wù)必做到“勝敵而益強(qiáng)”。

企業(yè)的生命力在于戰(zhàn)斗力，寧可備而不戰(zhàn)，不可無(wú)備而戰(zhàn)。

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，對(duì)于企業(yè)而言，當(dāng)下已經(jīng)不再局限在僅僅是對(duì)競(jìng)品的了解和分析，而是要更加把精力和專業(yè)度運(yùn)用到市場(chǎng)中的生態(tài)價(jià)值鏈中，深入市場(chǎng)能量中找到創(chuàng)新的市場(chǎng)源泉，真正了解客戶需求，從而更好的服務(wù)于客戶。

02、 “拙速”取勝，鍛造領(lǐng)導(dǎo)決策力

“故兵勝，不貴久”，孫子認(rèn)為作戰(zhàn)要速戰(zhàn)速?zèng)Q，告誡將領(lǐng)“兵久而國(guó)利者，未之有也”。在信息化、智能化的時(shí)代更是如此，高精度、高強(qiáng)度、高烈度的“武器裝備”造價(jià)不菲。

巨大的戰(zhàn)爭(zhēng)（市場(chǎng)）消耗，迫使作戰(zhàn)時(shí)間越來(lái)越短，企業(yè)管理者在籌劃作戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)著眼快速?zèng)Q定性打擊，力求一擊制敵，防止陷入戰(zhàn)爭(zhēng)泥潭，無(wú)法自拔。

對(duì)于管理者而言，要不斷提升自己領(lǐng)導(dǎo)決策力，發(fā)揚(yáng)指揮謀略藝術(shù)，統(tǒng)籌把握指揮、信息、戰(zhàn)場(chǎng)、力量、保障等作戰(zhàn)要素，以己之長(zhǎng)克敵之短，聚團(tuán)隊(duì)之力直擊對(duì)手命門。時(shí)刻了解市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者喜好動(dòng)向，將運(yùn)營(yíng)策略用于關(guān)鍵時(shí)機(jī)和重點(diǎn)方向，出擊“快準(zhǔn)狠”，讓企業(yè)保持源源不斷的動(dòng)力。

03、“激勵(lì)”原則，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

對(duì)于戰(zhàn)前動(dòng)員的重要性，孫子有著深刻認(rèn)識(shí)，提出“怒兵殺敵”的戰(zhàn)前動(dòng)員原則，認(rèn)為在進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，假如士兵臨陣貪生怕死，那就會(huì)未戰(zhàn)先敗，所以，優(yōu)秀的將帥在戰(zhàn)前一定要做好動(dòng)員工作，激發(fā)士兵的同仇敵愾的憤怒情緒，形成高昂的士氣。

回到現(xiàn)代企業(yè)用人上，可以將其理解為“激勵(lì)”原則。

對(duì)企業(yè)管理者而言，無(wú)論何時(shí)何地，獎(jiǎng)罰分明能夠在很大程度上激發(fā)員工的士氣。所以，要使團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員發(fā)揮正常，就要制定明確。

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