來源丨領(lǐng)導(dǎo)者管理筆記（ID：GoToLead）
作者丨稻盛和夫
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一、想清楚：樹立高目標(biāo)

京瓷當(dāng)時(shí)租用位于京都市郊、中京區(qū)西京原町的一家配電盤廠倉庫，開始了創(chuàng)業(yè)，員工只有28名。

當(dāng)時(shí)，只要一有機(jī)會(huì)，我就會(huì)向員工們說：“我們要成為西京原町第一的企業(yè)！達(dá)到西京原町第一以后，就要瞄準(zhǔn)中京區(qū)第一；達(dá)到中京區(qū)第一以后，就要爭取京都第一；達(dá)到京都第一以后，就要爭取日本第一，再然后，當(dāng)然就是要達(dá)到世界第一?！?/span>

但是實(shí)際上，不要說世界第一了，即使是要達(dá)到西京原町第一也絕不是什么簡單的事。

西京原町雖然并不是一個(gè)很大的街區(qū)，但當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了非常出色的企業(yè)。

從西京原町火車站到京瓷所在地的沿路上，有一家京都機(jī)械工具公司，生產(chǎn)修理汽車時(shí)用的扳手、扳鉗等工具。當(dāng)時(shí)汽車產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，因此，這個(gè)工廠從早到晚都機(jī)器轟鳴，生機(jī)勃勃。

當(dāng)時(shí)我?guī)е鴦倓倓?chuàng)業(yè)的銳氣，懷著稍有懈怠就可能垮臺的危機(jī)感，帶領(lǐng)京瓷夜以繼日地拼命工作。

但每當(dāng)深夜我工作結(jié)束、路過這家公司時(shí)，都看見那里依然燈火通明，很多人都還在工作。

一個(gè)比京瓷不知大多少倍的企業(yè)還這么努力，我們要成為“西京原町第一”，談何容易！

然而， 我仍然會(huì)不停地和員工們講“要成為西京原町第一”的目標(biāo)，而且，“西京原町第一以后，就要成為中京區(qū)第一”——我堅(jiān)持向所有京瓷人描繪更大的夢想。

中京區(qū)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了京都有代表性的企業(yè)——島津制作所。

這家企業(yè)近年還出了諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者，非常有名。要成為中京區(qū)第一，就必須超越島津制作所。

當(dāng)然，說這些都沒有確鑿的把握，而就當(dāng)時(shí)京瓷的規(guī)模和實(shí)力來說，設(shè)立這樣的目標(biāo)簡直是自不量力。

然而， 縱使是自不量力的夢想，是看似高不可攀的目標(biāo)，還是要在胸中牢牢立下這個(gè)目標(biāo)，并堅(jiān)持不懈地在同仁面前展示這個(gè)目標(biāo)。

這一點(diǎn)非常重要。

為什么？ 因?yàn)槿吮緛砭途邆涫箟粝氤烧娴木薮鬂摿Α?/strong>

“要成為日本第一的企業(yè)！”在不斷堅(jiān)持這個(gè)想法的過程中，不知從何時(shí)起，你就會(huì)覺得這是理所當(dāng)然的事。員

工們也一樣，會(huì)在不知不覺中和你一起共有這個(gè)似乎“荒謬的”目標(biāo)，并為此每天都付出無盡的努力。

這種每天努力的積累，使我們京瓷公司達(dá)到了創(chuàng)業(yè)時(shí)誰也不曾想到的極高境界。

高目標(biāo)就是促使個(gè)人和組織進(jìn)步的最大動(dòng)力。

二、首先“必須得想”

我年輕時(shí)，聽過松下幸之助先生的一次演講，那次講話讓我印象很深。那是有關(guān)“水庫式經(jīng)營”的一次講話。

京瓷創(chuàng)業(yè)之初，在經(jīng)營方面我是外行，很希望學(xué)到成功經(jīng)營者的經(jīng)營秘訣。

正在這時(shí)候，我得到了一份關(guān)于松下幸之助先生演講的通知。

被人們稱為“經(jīng)營之神”的這位先生，究竟用什么思想來經(jīng)營企業(yè)呢？

我很想知道。提出申請后，我滿懷期待，來到了演講會(huì)場。

當(dāng)天因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系我遲到了，只能站在會(huì)場最后一排，站著聽講。

經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候，不要以為經(jīng)濟(jì)會(huì)一直這樣好下去，要考慮到經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候你該怎么辦。

在財(cái)務(wù)上有余裕的時(shí)候就要注意儲備，就像水庫蓄水一樣。經(jīng)營企業(yè)，隨時(shí)要為經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)做好儲備。這是幸之助先生講演的主題。

大量降雨時(shí)，如果雨水全部流入河里，河水泛濫引發(fā)洪水，就會(huì)招致大災(zāi)。

如果將河水存進(jìn)水庫，根據(jù)情況放流，那么就不僅能控制洪水泛濫，干旱時(shí)還可以防止河水?dāng)嗔鳌?/span>

這樣，雨水就得到了有效利用。

所謂“水庫式經(jīng)營”就是將治水的方法應(yīng)用于經(jīng)營。幸之助先生演講結(jié)束后，開始回答聽眾們的問題。

后面有人舉手提問：先生所講，就是經(jīng)營必須有余裕，我理解了。

但是這層意思，松下先生即使不講，我們中小企業(yè)經(jīng)營者也都明白。正因?yàn)槲覀冏霾坏竭@一點(diǎn)，才感到苦惱。

怎樣才能讓經(jīng)營有余裕？如果不教我們具體的方法，我們很難辦。提問中夾著那么一絲抗議的味道。

這時(shí)，幸之助先生露出相當(dāng)困惑的表情，他沉默片刻，仿佛是自言自語道：

“ 不，你不想可不行啊。” 言罷再次沉默。

大家以為答非所問，聽眾中一陣失笑。但是，在那一瞬間，我卻像受到電擊一樣，一陣震撼。

“不，你不想可不行啊?！毙抑壬@一句話中包含了萬種思量，深深地打動(dòng)了我的心。

“不，你不想可不行啊?！毙抑壬@一句話想傳遞的意思是：

你說你也想讓自己的經(jīng)營有余裕，但是怎樣做才能使經(jīng)營有余裕，方法千差萬別。你的企業(yè)一定有適合你企業(yè)的做法，我無法教你。

但是 經(jīng)營絕對要有余裕，你必須自己認(rèn)真去想，認(rèn)真去思考，這種思考是一切的開始。

必須自己認(rèn)真去想，認(rèn)真思考

“能做到經(jīng)營有余裕當(dāng)然最好，但你不教我方法我怎么做到這一點(diǎn)”， 如果你僅僅停留在這種程度的思考，那么高目標(biāo)是絕對不可能實(shí)現(xiàn)的。

經(jīng)營要有余裕，你真的是這樣想的嗎？

如果你真的這么想，有這樣強(qiáng)烈的愿望，你就會(huì)千方百計(jì)去尋找具體的方法，“水庫”就一定能建成。

這就是幸之助先生想說的話。

不去想，不認(rèn)真思考，就什么都實(shí)現(xiàn)不了。無論對工作，還是對人生而言，這都是鐵則。

三、堅(jiān)持思考直至滲透愿望到潛意識

愿望必定能實(shí)現(xiàn)。

就是說，“無論如何一定要這樣做！”人只要有了這種堅(jiān)強(qiáng)的意愿，愿望就會(huì)變成行動(dòng)，人就會(huì)很自然地朝著實(shí)現(xiàn)愿望的方向前進(jìn)。

但是，這必須是強(qiáng)烈的愿望，而不是隨便想想。

“不管怎樣，無論怎樣，一定要這樣！”“一定非如此不可！”必須是這種由強(qiáng)烈的意念支撐的愿望或理想。

廢寢忘食，朝思暮想，念念不忘，反復(fù)思考，如果你真的做到了整日里只想這一件事，這樣的愿望就會(huì)漸漸滲透到“潛意識”中。

所謂“潛意識”是不自覺的、潛藏于人內(nèi)心深處的意識。

平時(shí)它不出頭， 但在無意識中或在某一特殊時(shí)刻它會(huì)閃現(xiàn)，并發(fā)揮不可估量的作用。

另一方面，日常發(fā)揮作用的意識叫“顯意識”。在人的意識中，“潛意識”的領(lǐng)域之廣要大大超過“顯意識”。

經(jīng)常反復(fù)的體驗(yàn)以及強(qiáng)烈的刺激都會(huì)進(jìn)入“潛意識”。據(jù)說如果用好“潛意識”，就有可能在瞬間做出正確的判斷。

這種“潛意識”就是在睡覺時(shí)也會(huì)起作用的意識，它能將我們的行動(dòng)引向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的方向。

我舉一個(gè)駕駛汽車的例子，你或許就會(huì)更容易明白“潛意識”所包含的不可思議的力量。

剛開始學(xué)習(xí)駕車時(shí)，我們手握方向盤，腳踏油門或剎車，做每個(gè)動(dòng)作前都要思考，這就是用“顯意識”在開車。

到后來習(xí)慣了，熟練了，就不必一一考慮操作順序，這時(shí)在無意識中也能駕駛了。有時(shí)還會(huì)一邊思考工作上的問題，一邊駕車。

突然一驚，但隨后仍能正常駕駛而不發(fā)生事故。

因?yàn)轳{駛技術(shù)滲透到了“潛意識”，所以即便不使用“顯意識”，身體手足也能運(yùn)作自如。在工作中也應(yīng)該有效使用“潛意識”。

比如，“這個(gè)工作我想這么做”，當(dāng)這種意念強(qiáng)烈時(shí)，突然就會(huì)有靈感閃現(xiàn)。這就來自“潛意識”。

每天，在拼命思索的過程中，愿望就會(huì)滲透到“潛意識”中。

這樣一來，即使不特別留意，在意想不到的場合，“潛意識”也會(huì)發(fā)動(dòng)，給你啟示。

而且這種啟示往往觸及事物的核心，使問題一下子得到解決。

在這種情況下，有時(shí)只能用“神的啟示”才能解釋得通。我常有這樣的經(jīng)驗(yàn)。比如，京瓷想要挑戰(zhàn)新事業(yè)。

說是要挑戰(zhàn)，但我們卻缺乏在這種新領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)。

雖然有一種自信，認(rèn)為只要把京瓷的技術(shù)運(yùn)用到這個(gè)新領(lǐng)域中去，就能打開新的局面，但事實(shí)上，我們現(xiàn)有的人才和技術(shù)與別人的差距都很大，我曾為此煩惱不已。

這時(shí)候，我碰上了意料之外的機(jī)遇。在一個(gè)聚會(huì)上，我請朋友推薦人才。

結(jié)果這個(gè)朋友恰好認(rèn)識這一領(lǐng)域的一名優(yōu)秀專家，于是雙方一拍即合，我馬上請這位專家加入公司。京瓷的新事業(yè)得以順利展開。

這樣的事看起來似乎是偶然的。

但實(shí)際上，是因?yàn)槲也煌５厮伎迹@個(gè)念頭已經(jīng)進(jìn)入了我的“潛意識”，所以實(shí)現(xiàn)它是必然的。

如果我不曾抱如此強(qiáng)烈的愿望，那么，即使理想的人才在我眼前走過，我也會(huì)錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)。

要實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)，前提就是持續(xù)地懷抱能滲透到“潛意識”的強(qiáng)烈愿望。

四、堅(jiān)持一步一個(gè)腳印的努力

雖然我當(dāng)時(shí)反復(fù)念叨“京瓷總有一天會(huì)成為世界第一”，這聽起來似乎是不切實(shí)際的空想，但我的頭腦其實(shí)非常清醒。

我的高目標(biāo)發(fā)自內(nèi)心，但我并非好高騖遠(yuǎn)之人。我直面現(xiàn)實(shí)，認(rèn)真對待每天的工作，這便是我的追夢方式。

如果眼中只有高目標(biāo)，就會(huì)忽視身邊現(xiàn)實(shí)，這就好比仰頭奔跑，可能會(huì)掉入溝渠，也可能發(fā)生交通事故。

早上第一個(gè)到公司，完成前一天剩下的工作，然后拼命努力地研制客戶要求的產(chǎn)品。當(dāng)年的我，就是這樣度過一天又一天的。

因?yàn)橥耆珱]有時(shí)間去思考將來，所以我選擇認(rèn)真活在當(dāng)下。在必要時(shí)，最多也就預(yù)想一下一周后或者一個(gè)月后的情況。

而在絕大多數(shù)時(shí)候，我都埋頭工作，努力度過充實(shí)的每一天。

商業(yè)評論家和企業(yè)經(jīng)管顧問往往會(huì)持有這樣的觀點(diǎn)——“這種‘只顧當(dāng)天’的做法無法讓企業(yè)發(fā)展壯大，企業(yè)需要長期的經(jīng)營戰(zhàn)略。至少要制訂未來一整年的計(jì)劃，并讓計(jì)劃具體到每天或每周”。

偶爾聽到這類說法，我也會(huì)覺得有點(diǎn)道理，但這其實(shí)并不符合現(xiàn)實(shí)情況。

有的企業(yè)家每天從早忙到晚，在結(jié)束了一天的工作時(shí)，不禁感嘆：“??！今天的工作總算是完成了。”

在這種狀態(tài)下，根本沒有條件去思考長期計(jì)劃。

有的經(jīng)營顧問會(huì)說：“只知道完成當(dāng)下的工作，這樣的企業(yè)無法做大做強(qiáng)?！睂Υ?，我持有不同觀點(diǎn)。

“認(rèn)真努力地過好今天，明天自然能胸有成竹；認(rèn)真努力地過好明天，這周自然能胸有成竹；認(rèn)真努力地過好這周，這個(gè)月自然能胸有成竹；認(rèn)真努力地過好這個(gè)月，這一年自然能胸有成竹；認(rèn)真努力地過好這一年，明年自然能胸有成竹。哪怕不去特意制訂計(jì)劃，也能做到胸有成竹。因此， 應(yīng)該活在當(dāng)下，時(shí)刻做到全神貫注。這才是關(guān)鍵所在。”

這話聽起來或許像無可奈何的狡辯，但我仍堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。

我認(rèn)為， 只要通過每天一步一個(gè)腳印的努力，就勢必能開創(chuàng)未來。

另一方面，我雖然忙碌于日常工作，但絕對沒有遺忘從“原町第一”到“世界第一”的高目標(biāo)。

面對目標(biāo)，雖然自己也感到有點(diǎn)虛無縹緲，但我從不認(rèn)為它是無法實(shí)現(xiàn)的空中樓閣。

如果我打心里覺得這只是不切實(shí)際的“瘋?cè)睡傉Z”，那也不會(huì)向員工大聲宣布了。

我之所以每天強(qiáng)調(diào)目標(biāo)，就是因?yàn)樵跐撘庾R中認(rèn)定它會(huì)實(shí)現(xiàn)。

所以，在聯(lián)歡會(huì)上和員工們舉杯共飲時(shí)，我會(huì)不斷向他們念叨自己的愿景——“假設(shè)咱們現(xiàn)在是世界一流的企業(yè)……”

酒過三巡，情緒高漲，自然容易盲目樂觀地說大話，但我并非單純地吹牛和空想，而是在描述發(fā)自內(nèi)心的愿景。

開始幾次，員工們還對我的話表示不解：“領(lǐng)導(dǎo)在說什么胡話呢？”可等我嘮叨了幾十次以后，他們也在潛移默化中漸漸認(rèn)同了我的話。

如果不預(yù)設(shè)“成為原町第一”的初級目標(biāo)，直接向員工宣布“要成為世界第一”，那理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距就太過巨大，會(huì)讓人心生“遙不可及”的絕望感。

反之，如果只要求員工“努力做好日常工作”，他們可能會(huì)變得安于現(xiàn)狀，“做一天和尚撞一天鐘”。

京瓷之所以能夠取得今日的成就，正是“高的目標(biāo)”加上“一步一個(gè)腳印的努力”的結(jié)果。

如果目標(biāo)太大，面對理想與現(xiàn)實(shí)之間的巨大鴻溝，人們往往會(huì)喪失斗志。因此， 要在“活在當(dāng)下”的同時(shí)，讓高目標(biāo)植入自己的潛意識之中。

面對高目標(biāo)，人們往往會(huì)由于自己緩慢的前進(jìn)步伐而放棄。

但我以“努力活在當(dāng)下”的態(tài)度，把注意力放到日常工作中，因此每天都很充實(shí)。

雖然朝著目標(biāo)前進(jìn)的速度如同尺蠖爬行般緩慢，但在日積月累之下，光陰如電，等我回過神來，發(fā)現(xiàn)那曾經(jīng)遙不可及的“世界第一”的目標(biāo)，居然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

“一步一個(gè)腳印”與“樹立高目標(biāo)”看似相互矛盾，其實(shí)水乳交融，缺一不可。

只有在樹立高目標(biāo)的同時(shí)，堅(jiān)持一步一個(gè)腳印的努力，才能最終邁向成功，實(shí)現(xiàn)夢想。

不能一味地好高騖遠(yuǎn)。如果過于關(guān)注目標(biāo)而忽視積累，則會(huì)產(chǎn)生無力感，從而挫傷積極性。

要把高目標(biāo)放在自己的潛意識中，每天努力前進(jìn)。只要如此堅(jiān)持不懈，在不知不覺中，就能取得驚人成績。

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