來源丨互聯(lián)網(wǎng)營銷官（ID：HLWCMO）
作者丨六爺
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品牌想要在當(dāng)下時代中穩(wěn)穩(wěn)生存，與時俱進(jìn)是其發(fā)展布局的根本策略。

時代不停更替，消費(fèi)主力軍永遠(yuǎn)屬于這個時代的年輕人，而每一代年輕人的興趣總是有著天壤之別，始終跟上腳步，與之玩在一起不是一件易事。

01、總有一款擊中你的心

那么企業(yè)如何布局才能攻占人心？

品牌先要找準(zhǔn)自身定位，深挖用戶需求，并抓住潛藏機(jī)遇，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展可塑點(diǎn)，這也是關(guān)鍵突破所在。

“一千個讀者之中有一千個哈利波特”

消費(fèi)者千千萬，但青菜蘿卜，卻各有所愛，每個人的喜好不同，熱衷的事物也就會有不同。

因此品牌經(jīng)營就要不斷豐富產(chǎn)品矩陣，用“總有一款擊中你的心”的定理，迎合消費(fèi)者的喜好，加強(qiáng)競爭力，進(jìn)而鞏固品牌護(hù)城河。

內(nèi)在與外觀互為匹配同樣重要。

“相由心生”，人的內(nèi)心想法對于外貌有著舉足輕重的影響。但倘若內(nèi)在高潔素雅，但外表卻邋里邋遢，想要獲得他人好感就需要長時間讓其了解內(nèi)心，畢竟人與人最先接觸的就是外觀。

如今包裝不再只是包在商品外面的保護(hù)層，而是增加了趣味、審美、營銷、情感等諸多功能的產(chǎn)品“外表”。產(chǎn)品實(shí)力在線，但包裝卻“土”、“俗”、“丑”，這對于注重美觀、顏值的年輕人來說，“印象分”就已扣除。

趣味包裝極具個性，傳達(dá)一種特有的文化品位和幽默情感，能夠讓人們在緊張的工作和生活之余，享受心靈愉悅，從而更加快樂。

情感型包裝具備溫暖屬性，最常見的融入可愛的動物形象，神奇的治愈能力在一定程度上滿足了人們在情感上的需求。

02、“天時地利人和”缺一不可

做到以上兩點(diǎn)，品牌同時還需有“天時地利與人和”的助力：

天時一般指時代背景，順應(yīng)流行趨勢已成為品牌營銷必然遵循的規(guī)律。

如今，正逢特殊時期，健康成為所有人的心之所向，因此，品牌營銷的時代背景之一就是大健康環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)朝著消費(fèi)升級的方向前進(jìn)，符合人們健康需求的產(chǎn)品化落地的市場空間，也越來越廣闊，消費(fèi)升級也已經(jīng)進(jìn)入“健康生活方式升級”的新階段。

從數(shù)據(jù)來看大家對防疫產(chǎn)品需求旺盛，除了防疫必需品，空氣凈化器、除菌洗碗機(jī)、除菌干衣機(jī)等健康生活類家電銷量持續(xù)上漲，保健品、營養(yǎng)品受到追捧，運(yùn)動手環(huán)、健康監(jiān)測產(chǎn)品等銷售火爆。

大眾對健康的重視已蔓延到生活的方方面面，除了注意飲食之外，就連喝的水要求也越來越高。哪里有需求，哪里就有品牌，從瓶裝水市場活躍中便可一窺整個大環(huán)境的全貌。

已有30年歷史的怡寶，一直以較好的口感贏得用戶口碑，近日，即將推出新品“露”的消息曝出，“露生好水”彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，“出生名門”的可靠水源地保證了口感、PH值等細(xì)微差別，成為追求品質(zhì)消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。

同樣市場競爭是激烈的，主打“健康”礦泉水的品牌不在少數(shù)，農(nóng)夫山泉或?qū)⑼瞥鍪焖缕贰组_水，來自太白山天然優(yōu)質(zhì)水源，高溫技術(shù)滅菌處理，含有天然的鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等多種人體所需礦物元素，為用戶提供更加健康的選擇。

大窯也推出塞北山泉天然礦泉水，水源選取長白山天然礦泉水，含有鈣、鈉、鎂、鉀等豐富的礦物質(zhì)，最具亮點(diǎn)的是偏硅酸型礦泉水是有助于維持人體電解質(zhì)平衡和生理機(jī)能。

小小的一瓶水擁有大大的能量，足以可見品牌們對健康需求的重視，怡寶想要用新品制勝，地利是其突破關(guān)鍵。

怡寶在行業(yè)內(nèi)深耕多年，專業(yè)的研發(fā)人員、成熟的生產(chǎn)線、遍布全球的銷售渠道都能為新品提供強(qiáng)大助力。

消費(fèi)者占據(jù)絕對話語權(quán)，“人和”至關(guān)重要。

產(chǎn)品外觀與內(nèi)在價值合二為一，怡寶新品“露”是典型案例，攻占人心并非難事。

多年來，怡寶在用戶心中產(chǎn)生了一定的分量，也積累了龐大的用戶群體，一直穩(wěn)坐飲用水第二的位置，但仍面臨不小的挑戰(zhàn)，頭部品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，還有新品牌不斷涌現(xiàn)爭搶蛋糕。

“僧多粥少”的局面愈演愈烈，品牌不能滿足于現(xiàn)狀，與時俱進(jìn)方為品牌正道！

在紅海競爭中，提升產(chǎn)品附加值，不斷加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，或?qū)⒊蔀槠凭株P(guān)鍵。新品“露”定位于高端水，是品牌提升實(shí)力的有效途徑，彌補(bǔ)了產(chǎn)品單一的不足，也高效拓寬了品牌競爭格局，飲用場景更加豐富、用戶群體覆蓋面更廣、銷售渠道也更加多元。

03、以故事留人心

最后，再來談一點(diǎn)，攻略人心之道：講故事，是留存用戶的好辦法。

用戶被吸引，開始了解品牌，與之接觸。但同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，用戶注意力很容易分散，就導(dǎo)致忠誠度不夠，因此，與用戶精神共鳴，并得到心理上對品牌真正的認(rèn)同感。當(dāng)情感上有了“偏心”，選擇時便會清晰的體現(xiàn)出來。

 品牌的追求、情感、文化，與人們對它的印象，都藏在品牌專屬故事里。好的品牌故事是消費(fèi)者和品牌之間的“情感”切入點(diǎn)，賦予品牌精神內(nèi)涵和靈性，使消費(fèi)者內(nèi)心被感染或沖擊，這是消費(fèi)者對品牌“從一而終”的秘訣。

品牌故事可以從創(chuàng)始人經(jīng)歷挖掘，或者產(chǎn)品理念、研發(fā)事件中提取，又或者是品類的歷史或者故事...具體如何實(shí)施，根據(jù)品牌實(shí)際情況而定。怡寶即將推出新品，前期鋪墊都還滿分，且看具體行動是否繼續(xù)精彩！

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