來(lái)源丨新說(shuō)錢(qián)（ID：iShuoqian）

作者丨新說(shuō)錢(qián)
 

有人說(shuō)，過(guò)去的醫(yī)生就像寺廟里的和尚，只能呆在醫(yī)院這座大廟里發(fā)揮自己的能力。

但如今，自媒體時(shí)代提供了更多可能性，在這個(gè)時(shí)代人人都有一個(gè)麥，醫(yī)生也不例外，能夠擁有更多展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

沒(méi)錯(cuò)，今天我要帶來(lái)的項(xiàng)目就是短視頻里的醫(yī)生賬號(hào)。

    冷門(mén)的項(xiàng)目：做中間商為醫(yī)院引流

和很多行業(yè)一樣，這個(gè)領(lǐng)域也魚(yú)龍混雜。

其中有正兒八經(jīng)公立的、民營(yíng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也有渠道商，中間商專做引流的。

有做IP的醫(yī)生護(hù)士，內(nèi)容以醫(yī)學(xué)科普為主，變現(xiàn)方式以線下到診、線上問(wèn)診、醫(yī)藥電商為主；有做直播帶貨的醫(yī)生，一個(gè)月賣19.9元的維生素片，也能賣近300萬(wàn)。

也有賣課+賣產(chǎn)品的，目前最驚艷的是杏林中醫(yī)，好像是5個(gè)人團(tuán)隊(duì)一年做了4億吧，具體數(shù)字忘記了。

為什么現(xiàn)在病人都這么多呢？是因?yàn)楹芏嗳藳](méi)有“預(yù)防”這種觀點(diǎn)。

重治療輕預(yù)防，向來(lái)是我們國(guó)家現(xiàn)階段的普遍現(xiàn)狀，預(yù)防體系基本不能發(fā)揮作用，于是很多人處于亞健康狀態(tài)，等到身體不好了，才到醫(yī)院里看病。

那么我們開(kāi)一個(gè)醫(yī)學(xué)類賬號(hào)就可以分享這些知識(shí)，從而幫助到其他人。

我們要做的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是給商業(yè)行為活絡(luò)的三甲醫(yī)生引流，給私立醫(yī)院引流，給醫(yī)美機(jī)構(gòu)引流，這是其中一種CPA打法，目前做最好的是中信湘雅。

雖然我們常常戲稱醫(yī)院永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉，醫(yī)院是最賺錢(qián)的地方。

可是大家不知道的是，得益于我國(guó)完善的醫(yī)療保障制度，大多數(shù)都是免費(fèi)的，PPD免費(fèi)、打疫苗免費(fèi)、藥品是零差價(jià)的，醫(yī)生的診費(fèi)是十多塊的。

這種情況下，不僅醫(yī)院之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺流量和客戶，就連醫(yī)生也需要更多合理的副業(yè)收入，所以這就是我們切入市場(chǎng)的點(diǎn)！

     這個(gè)項(xiàng)目怎么玩呢？

打開(kāi)某音，某手。搜索醫(yī)生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)多半是黃V認(rèn)證的醫(yī)生排名比較靠前。

所以做這個(gè)項(xiàng)目，我們需要和當(dāng)?shù)氐囊晃会t(yī)生合作，最好是本地的三甲醫(yī)院醫(yī)生，然后在某音認(rèn)證下黃V，這個(gè)可以增加你的賬號(hào)權(quán)重，方便平臺(tái)的流量加持。

對(duì)于每天工作繁忙的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，他們做新媒體，沒(méi)有比抖音這種去中心化的算法主導(dǎo)的平臺(tái)更合適的了。

因?yàn)獒t(yī)生得天獨(dú)厚的專業(yè)背書(shū)并且是專業(yè)門(mén)檻比較高的職業(yè)，所以效果特別明顯。

在疫情期間，很多醫(yī)生一條自我介紹的視頻漲粉幾萬(wàn)，都是非常常見(jiàn)的行為，抖音的算法，天然適合老師、醫(yī)生這樣的群體。

2020年底才開(kāi)號(hào)的婦產(chǎn)科牛醫(yī)生現(xiàn)在坐擁798萬(wàn)粉絲，去年6月開(kāi)號(hào)的肝膽外科醫(yī)生劉達(dá)人也有10萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在視頻號(hào)火了以后，也有很多醫(yī)生馬上進(jìn)駐了視頻號(hào)。

我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目的話，它非常適合兩到三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)去操作，而且這個(gè)項(xiàng)目是沒(méi)有任何壁壘的，這么多醫(yī)療行業(yè)垂直細(xì)分的領(lǐng)域，每個(gè)人都能在里面找到新的商機(jī)。

    三人小團(tuán)隊(duì)賣客戶咨詢?cè)氯?萬(wàn)

知乎上有個(gè)專門(mén)做醫(yī)生賬號(hào)的自媒體團(tuán)隊(duì)，他們是做皮膚科醫(yī)生的賬號(hào)。

一個(gè)文案寫(xiě)手，一個(gè)拍視頻和剪輯，一個(gè)負(fù)責(zé)賬號(hào)整體運(yùn)營(yíng)，三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)單號(hào)居然做到了5萬(wàn)月流水，他們是如何做到的呢？

原來(lái)這個(gè)小型團(tuán)隊(duì)他們跟當(dāng)?shù)氐囊晃黄つw科醫(yī)生合作。

醫(yī)生每天都會(huì)去醫(yī)院給病人看病，這個(gè)團(tuán)隊(duì)呢就在醫(yī)生的辦公室搭建了一個(gè)錄視頻的棚子，專門(mén)拍攝醫(yī)生看病的過(guò)程，以及醫(yī)生第一視角講述日常有代表性的病例故事。

看病難本來(lái)就是百姓關(guān)心的生活話題！把真實(shí)看病的過(guò)程全面展示出來(lái)，其實(shí)真的很能快速博取大眾的關(guān)注，因此醫(yī)生在短視頻平臺(tái)沖出來(lái)的可能性還是很大的。

只要有流量了，豬都能飛起來(lái)。

鑒于這個(gè)行業(yè)是嚴(yán)管行業(yè)，平臺(tái)與體制都有較高要求，就算你有互聯(lián)網(wǎng)藥店資質(zhì)，想要直接帶貨賣藥之類的也難。

所以這個(gè)小團(tuán)隊(duì)把賬號(hào)做起來(lái)之后，非常愛(ài)惜自己的聲譽(yù)，并沒(méi)有開(kāi)通小黃車變現(xiàn)，而是直接賣客戶咨詢。

精準(zhǔn)化、粘性強(qiáng)、用戶的接受度高是醫(yī)生賬號(hào)的最大優(yōu)點(diǎn)。

粉絲也就兩萬(wàn)多，但是每月起碼有1000多個(gè)客戶咨詢，一個(gè)客戶咨詢收50元，一個(gè)月下來(lái)竟然達(dá)到了5萬(wàn)多收入。團(tuán)隊(duì)3個(gè)人平分，是不是很暴利？！

當(dāng)然這只是他一個(gè)賬號(hào)的收入，當(dāng)他嘗到甜頭以后，已經(jīng)迅速布局，快速簽約各個(gè)領(lǐng)域的醫(yī)生，批量產(chǎn)生科普短視頻了。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在公司發(fā)展到幾十人的規(guī)模，賺了個(gè)盆滿缽滿。

    寫(xiě)在最后

醫(yī)療板塊在行業(yè)分類里面來(lái)說(shuō)，是超級(jí)大賽道，利潤(rùn)和資金流是非常大的，特別是互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮之下，醫(yī)療市場(chǎng)更是伴隨著巨大的商業(yè)潛力。

如兒科（全系）、慢?。ㄍ达L(fēng)，五高之類的）、不孕不育（卵，宮，內(nèi)分泌）、醫(yī)美（口腔，植發(fā)，皮膚等全系）、大健康（調(diào)理，食補(bǔ)之類）...每個(gè)碎片起碼都是億級(jí)市場(chǎng)。

流量稀缺的環(huán)境之下，除了一些本身自帶流量的明星之外，很少有人能夠在一個(gè)月的時(shí)間里受到極大關(guān)注度，醫(yī)學(xué)領(lǐng)域恰好是這個(gè)例外。

只要你的內(nèi)容有趣有料有用，就很容易被用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，畢竟人是不可能不生病的。

我們需要做的，就是建立好自己的專業(yè)度，為那些真正愿意為自己發(fā)展買(mǎi)單的醫(yī)生做好服務(wù)，就已經(jīng)足夠了?？傊雀善饋?lái)吧，偉光正的干起來(lái)，哪怕，純科普。

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