第五節(jié)：客戶(hù)不接受報(bào)價(jià)怎么做？如何讓步？

   課程導(dǎo)師：呂憬芊

溝通、談判、管理職業(yè)培訓(xùn)師，上海交大繼續(xù)教育學(xué)院特邀教授，美國(guó)TrainingHouse管理能力發(fā)展系統(tǒng)(MAP-EXCEL)專(zhuān)業(yè)講師認(rèn)證。呂憬芊女士自1991年開(kāi)始她就帶領(lǐng)并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)六個(gè)行業(yè)六個(gè)城市工作生活以及自主創(chuàng)業(yè)，管理過(guò)60多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并曾擔(dān)任總經(jīng)理，擁有豐富的銷(xiāo)售和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

   課程亮點(diǎn) 

沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)談判能力，很難在談判博弈中取得先機(jī)。本課程邀請(qǐng)最務(wù)實(shí)談判培訓(xùn)師呂憬芊，從定下勝算基調(diào)的破冰技巧入手，呈現(xiàn)如何更懂客戶(hù)需求贏得先機(jī)，再通過(guò)案例解讀如何條件式的開(kāi)價(jià)爭(zhēng)主動(dòng)、探底線和有理有據(jù)強(qiáng)引導(dǎo)提案促成交，助力營(yíng)銷(xiāo)人員在與客戶(hù)談判中做到游刃有余，步步推進(jìn)達(dá)成談判目標(biāo)。

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