來(lái)源丨筆記俠（ID：Notesman）

定位之父里斯寫(xiě)了一本書(shū)《商戰(zhàn)》，繼《定位》之后出版，《商戰(zhàn)》用軍事類(lèi)比的方式將定位原則可視化。一共有四種戰(zhàn)略形式。

了解不同形式的具體運(yùn)作，以及你的品牌適合使用哪種戰(zhàn)略形式是成功的關(guān)鍵。

接下來(lái)我們看一看，你的品牌適合哪種戰(zhàn)略形式？

    進(jìn)攻戰(zhàn)

進(jìn)攻戰(zhàn)適用于位居市場(chǎng)第二的企業(yè)，關(guān)鍵原則是：集中兵力、狹窄進(jìn)攻。就是找到領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)進(jìn)行出擊，盡可能窄地收縮路線。

梅賽德斯奔馳是豪華汽車(chē)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有全系列的車(chē)輛，領(lǐng)導(dǎo)者的缺點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)就是擁有全線從小型到大型、從便宜到昂貴、大而舒適的汽車(chē)，甚至是出租車(chē)。

寶馬聚焦攻擊，提供更小、更敏捷的車(chē)型，這是聚焦的理念，他們使用這個(gè)口號(hào)終極駕駛機(jī)器，在消費(fèi)者心智中傳達(dá)這個(gè)想法。那寶馬在這一戰(zhàn)略上取得了多大的成功？

他們贏得了這場(chǎng)商戰(zhàn)，成為了世界上銷(xiāo)量最大的豪華車(chē)品牌，領(lǐng)先于梅賽德斯和奧迪，相當(dāng)成功。

但是，寶馬下一步行動(dòng)并不明智，他們轉(zhuǎn)向全方位體驗(yàn)，寶馬之悅，愉悅并非隨時(shí)隨地駐停。愉悅源自34年的制造，愉悅不是一個(gè)好主意，它讓寶馬失去了領(lǐng)導(dǎo)地位，當(dāng)他們推出并改變戰(zhàn)略時(shí)，奔馳借此機(jī)會(huì)重新奪回了頭把交椅。

    防御戰(zhàn)

防御戰(zhàn)適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)鍵原則：第一，最佳的防御就是有勇氣自我攻擊；第二，必須封鎖對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。

我們都知道第一部智能手機(jī)是蘋(píng)果公司在2007年推出的iPhone，自從它取得巨大成功之后，許多競(jìng)爭(zhēng)者也進(jìn)入了智能手機(jī)市場(chǎng)。

但在智能手機(jī)上都使用它們既有品牌名，包括三星，但三星有一個(gè)更好的戰(zhàn)略。

在2011年，三星推出了一款屏幕更大的智能手機(jī)。iPhone是3.5英寸，三星是5.3英寸，這讓人印象深刻。

蘋(píng)果花了三年的時(shí)間來(lái)復(fù)制三星這項(xiàng)大屏幕技術(shù)，三年已經(jīng)太晚了，三星成為了智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，在過(guò)去七年里一直保持著領(lǐng)先地位，蘋(píng)果失去了領(lǐng)導(dǎo)地位，它等待的時(shí)間太久了，以至于沒(méi)能成功復(fù)制三星大屏智能手機(jī)，它們應(yīng)該更早行動(dòng)。

領(lǐng)導(dǎo)者需要盡快封鎖對(duì)手的攻擊，最佳的防御就是有勇氣自我攻擊。意味著推出一個(gè)或者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)與自己競(jìng)爭(zhēng)的品牌，并保持它的獨(dú)立性。這正是Facebook對(duì)Instagram（熱門(mén)照片分享應(yīng)用）的做法。

Facebook在2012年支付了10億美元買(mǎi)下了Instagram，那時(shí)候Instagram只有13名員工，2500萬(wàn)用戶，而Facebook有數(shù)億用戶，但他們看到了機(jī)會(huì)，他們想用一個(gè)獨(dú)立的品牌與自己競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)擁有多個(gè)品牌，這是一個(gè)很好的策略。

    側(cè)翼戰(zhàn) 

新品牌適合側(cè)翼戰(zhàn)，關(guān)鍵原則在無(wú)爭(zhēng)地帶進(jìn)行，典型的側(cè)翼戰(zhàn)是尋找一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在該點(diǎn)進(jìn)行攻擊，而營(yíng)銷(xiāo)也是這樣。一個(gè)典型的側(cè)翼戰(zhàn)攻擊通常會(huì)伴隨著一個(gè)新的品牌名，這就是關(guān)鍵所在。

典型的側(cè)翼攻擊，YouTube是領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站。Tik Tok做了什么？他們推出自己的視頻網(wǎng)站，而不是通過(guò)復(fù)制YouTube。Tik Tok的視頻要短的多，而且它們是垂直的，而不是水平的。

    游擊戰(zhàn) 

游擊戰(zhàn)適用于本土品牌，關(guān)鍵原則：第一，保持靈活；第二，在知名品牌的打擊下隨時(shí)準(zhǔn)備變化。

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com