來(lái)源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

最近幾年，我接觸了上百位創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)有80%的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)陷入到賺錢的誤區(qū)當(dāng)中。

很多人在創(chuàng)業(yè)之初就是奔著讓公司賺錢去的，很少有人一上來(lái)就問(wèn)我：“胡老師，如何做一家值錢的公司？”

開公司的目標(biāo)都是為了賺錢，只不過(guò)賺錢的節(jié)奏不一樣，你能賺到的錢就不會(huì)一樣。

假設(shè)我們的目標(biāo)是為了盡快賺到錢，那么我們就會(huì)考慮產(chǎn)品的成本和售價(jià)問(wèn)題，只要我們制定一個(gè)合適的價(jià)格，就有可能盡快賺到錢。

如果你這樣做是為了公司活下來(lái)，那么我是認(rèn)可的。如果公司已經(jīng)度過(guò)了最危險(xiǎn)的時(shí)期，你依然采用這種方法，你這無(wú)疑是在慢性自殺。

所有的行業(yè)都不是固定不變的，一直會(huì)有新人進(jìn)來(lái)想要分一杯羹。你不改變當(dāng)然可以，但是你阻擋不了同行率先改變。他們可以暫時(shí)放棄眼前的利益，為了追求更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。這種做法就是讓公司值錢的做法。

只要這家公司在未來(lái)很值錢，賺錢只是水到渠成的事情而已。

我們以京東為例，它為了搭建自己的物流體系，可以忍受10多年不賺錢的情況?？墒求w系一旦搭建成立，公司就是其他公司仰視的公司，市值萬(wàn)億不是夢(mèng)。

那么問(wèn)題來(lái)了，一家值錢的公司有哪些特征呢？

第一、產(chǎn)品故事化。

我們?cè)谏鈭?chǎng)上，很容易陷入到價(jià)格戰(zhàn)中，為什么會(huì)這樣呢？

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品只是注重到了它的實(shí)用價(jià)值，而沒有賦予它其他的價(jià)值。

請(qǐng)問(wèn)貴州茅臺(tái)從一出生就是國(guó)內(nèi)第一名酒嗎？

很顯然不是的，貴州茅臺(tái)是一家非常注重故事打造的企業(yè)，通過(guò)一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)典故事賦予了貴州茅臺(tái)獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。

就算現(xiàn)在你制造出了比貴州茅臺(tái)更加醇香、更加不上頭的白酒，價(jià)格只要茅臺(tái)的1/10，你的銷量依然比不過(guò)茅臺(tái)，這就是民間傳說(shuō)的故事賦予的價(jià)值。

茅臺(tái)最為出名的一個(gè)故事就是飄洋過(guò)海在100多年前的美國(guó)巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上拿到了一個(gè)金獎(jiǎng)。民間傳說(shuō)是這樣的，茅臺(tái)在博覽會(huì)上因?yàn)榘b破爛，被很多外國(guó)人看不起，茅臺(tái)工作人員一怒之下把酒瓶摔在了地上，酒的香氣瞬間就在博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)散開，很多人聞著味就過(guò)來(lái)了，最終茅臺(tái)捧得金獎(jiǎng)。

這就是故事的魅力，恐怕到現(xiàn)在都沒有一家酒企的故事能比得上茅臺(tái)的。

第二、服務(wù)口碑化。

一家公司的產(chǎn)品再好，沒有服務(wù)也是白搭。相反，一家公司的產(chǎn)品沒有那么好，但是只要服務(wù)做到有口皆碑，同樣可以令人滿意。

在河南，有這樣一家超市，如果你買到了壞的東西，你只需要打一個(gè)電話，店長(zhǎng)親自上門道歉，并且愿意退錢或者換貨。這樣的服務(wù)恐怕沒有幾家超市能夠做到。除此以外，員工會(huì)在冬天拿著雞毛撣子幫助客戶掃身上的雪，也會(huì)在夏天給客戶用涼毛巾擦電動(dòng)車的座，很多服務(wù)細(xì)節(jié)只有你想不到，沒有他們做不到。

這家超市就是胖東來(lái)，很多沒有去過(guò)的人都想要去體驗(yàn)一下超市里邊的種種細(xì)節(jié)。細(xì)致服務(wù)的背后都是成本，因此，胖東來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格并沒有太大優(yōu)勢(shì)，但是消費(fèi)者并不在乎這點(diǎn)差價(jià)，在乎的是產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)。

第三、團(tuán)隊(duì)精英化。

團(tuán)隊(duì)需要的精英并不是通才，而是專才，必須在某一個(gè)領(lǐng)域做到極致。

舉個(gè)例子，公司在發(fā)展的過(guò)程中是需要融資的，如果有一個(gè)高管可以專門處理這個(gè)問(wèn)題肯定是極好的。這個(gè)人可以不懂營(yíng)銷、不懂銷售、不懂產(chǎn)品，只要他能源源不斷給公司拉來(lái)融資，那么就是公司最需要的合作伙伴。

公司在發(fā)展過(guò)程中，如果團(tuán)隊(duì)的成員沒有成長(zhǎng)，那么創(chuàng)始人就必須有魄力換掉他，找一個(gè)更有能力的人來(lái)做?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)這樣做太殘忍了，對(duì)于合伙人來(lái)說(shuō)不公平。而實(shí)際上，一個(gè)對(duì)任何人都很好的人是很難做好一家企業(yè)的。

我們只要給退出的合伙人合適的籌碼就夠了。當(dāng)然，也有更溫柔一點(diǎn)的做法，給想要清退的合伙人安排一個(gè)閑職也是可以的。

第四、品牌價(jià)值化。

品牌是一個(gè)比較系統(tǒng)的東西，不是有個(gè)名字就叫品牌。商標(biāo)、品牌故事、營(yíng)銷等都是不可缺少的。

只有做到多位一體，你的品牌才是有價(jià)值的。

第五、模式獨(dú)特化。

當(dāng)前商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，一家沒有商業(yè)模式的公司只是一條砧板上的魚，隨時(shí)都會(huì)任人宰割。

不管是京東，還是阿里巴巴、小米全都是商業(yè)模式的成功，換來(lái)了難以想象的市場(chǎng)空間。

第六、資本青睞化。

資本始終都是一個(gè)杠桿，擁有資本的力量就可以幫助你彎道超車。娃哈哈原本是國(guó)內(nèi)飲料的絕對(duì)龍頭。不過(guò)一直堅(jiān)持不上市，農(nóng)夫山泉?jiǎng)t率先上市，創(chuàng)始人還成為了中國(guó)首富，這就是資本的力量。

在我們還沒有實(shí)力上市的時(shí)候，要先成為資本青睞的對(duì)象，只有資本青睞，才更容易成為一家值錢的公司。

第七、市場(chǎng)規(guī)?；?。

企業(yè)能不能得到資本的重視，市場(chǎng)規(guī)模是一個(gè)很重要的考慮因素。

舉個(gè)例子，同樣是做白酒的企業(yè)，你的銷量只是幾百瓶，而同行的銷量是幾億瓶，資本更喜歡哪一家公司呢？

如果一個(gè)產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)不能做到規(guī)?；?，那么我們可能選錯(cuò)了方向，建議進(jìn)行調(diào)整。

第八、營(yíng)收可量化。

在公司快速擴(kuò)張的時(shí)候，營(yíng)收規(guī)模比凈利潤(rùn)更重要，只有營(yíng)收規(guī)模先上來(lái)，后面的凈利潤(rùn)也容易跟上來(lái)。只要營(yíng)收可以用具體的數(shù)據(jù)展示，并且擁有很不錯(cuò)的上漲趨勢(shì)，這也是資本愿意看到的。

第九、未來(lái)想象化。

資本是否投資一家企業(yè)，并不會(huì)太看重你現(xiàn)在賺了多少錢，而是你的未來(lái)有多大的盈利空間。一家公司必須具有足夠大的想象空間，沒有想象的公司得不到很高的估值。

我們可以對(duì)比一下，我們自己的公司符合了哪幾個(gè)特點(diǎn)？還缺少哪些特點(diǎn)？

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