來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)

隨著大眾消費(fèi)水平的提高，越來越多人開始喜歡用鮮花、綠植點(diǎn)綴自己的生活。

數(shù)據(jù)顯示，2016年鮮花電商市場規(guī)模僅為168億，而到了2020年，中國鮮花電商市場規(guī)模高達(dá)720.6億元，4年增長了4倍。

說明花卉市場蘊(yùn)含著無限的潛力與商機(jī)。

但巨大的發(fā)展空間并沒有給花農(nóng)帶來持續(xù)的財(cái)富，由于隨大流的太多了，所以很多在這上面創(chuàng)業(yè)的，都被殘忍淘汰。

要想擺脫這種困境，除了在提高花卉品質(zhì)和附加值上下功夫之外，只能走差異化路線。

昨天晚上跟一個(gè)在江門的粉絲聊天，得知他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新商機(jī)，那就是不賣鮮花專賣仿真多肉，花草。雖然是個(gè)小類目，但他現(xiàn)在也能月賣幾十萬。

我覺得這是一門利潤空間很大的生意。

第一他選好了行業(yè)算冷門，第二他懂多店鋪運(yùn)營，以后還有很大上升空間。這種小類目小產(chǎn)品退貨也少，買回去之后不用擔(dān)心如何讓它存活的問題。

所以說看準(zhǔn)了干任何行業(yè)，一定要分析出跟別人不一樣的模式，找差異化，這樣才能快速發(fā)展。

話又說回來，我發(fā)現(xiàn)像這種仿真花利潤還是可以的，為什么呢？

因?yàn)樗兴囆g(shù)價(jià)值，被廣泛應(yīng)用于開業(yè)慶典、婚慶喜宴、辦公場所、居家環(huán)境……需求量以40%以上的速度遞增。

惟妙惟肖的外觀，千姿百態(tài)的造型，更長的觀賞期和更豐富的造型手法都是人們衷愛仿真花的強(qiáng)烈理由。

今天要分享的故事主角，是來自重慶的秦偉麗，她什么新鮮花卉類產(chǎn)品都不賣，就只賣一種產(chǎn)品，也就是開頭我講到的江門粉絲賣的東西，仿真花。

但是和江門粉絲不一樣的是，秦偉麗做的是仿真花藝軟裝，主攻室內(nèi)室外裝飾的。

重慶女人做生意真是不得了！不僅能吃苦還有頭腦，一個(gè)人在深圳開工廠，做仿真花藝軟裝。

現(xiàn)今38歲的秦偉麗是一個(gè)“花癡”，不過此花癡非彼花癡，是因?yàn)檫@十多年來，秦偉麗對仿真花如癡如醉。

秦偉麗曾在浙江金華打工多年，從事仿真花行業(yè)，并熟練掌握到了仿真花的工藝流程和成本價(jià)格。由于仿真花的市場潛力大，經(jīng)濟(jì)效益好，讓秦偉麗萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的決心。

和家人商定后，在深圳郊區(qū)開辦了一家工廠，兩層車間300多平米，只有三人，她負(fù)責(zé)銷售、設(shè)計(jì)、客服等，還有兩個(gè)工人干活。

初創(chuàng)公司人員都比較簡單，需要身兼數(shù)職。此后的日子里，秦偉麗幾乎每天跟他的花兒在一起，即便是國慶小長假，她也整天泡在公司，與花兒相伴。

“看不到花，總覺得心理不踏實(shí)?！边@是秦偉麗經(jīng)常說的口頭禪。精力投入不同，結(jié)果也不同，正是這份熱愛，讓秦偉麗的仿真花生意越做越大！

“愛花的人多，愛仿真花的人會更多!”秦偉麗說，“花無百日好”，許多愛花的人覺得鮮花換水麻煩，并且花期也很短，為此很多人在裝修房子后都會選擇仿真花。

加上由于技術(shù)水平的提高，現(xiàn)在的仿真花仿真度相當(dāng)高，看上去一點(diǎn)也不“假”，多數(shù)都可以和鮮花媲美，為此，仿真花越來越被人們接受。

仿真花藝在南方接受程度頗高，她的主要客戶是中高端的裝修公司、設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)師們設(shè)計(jì)好方案，她制作。也有一小部分是她自己挖掘的客戶，利潤稍高一些。

第一年她的工廠不但可以收支平衡，而且略有結(jié)余，這給了她很大信心，出來繼續(xù)學(xué)習(xí)花藝時(shí)尚搭配的知識，提高業(yè)務(wù)水平。

她說今年要自己生產(chǎn)仿真基礎(chǔ)花，不過疫情影響，推遲了。

也許很多朋友對“仿真花”印象的可能是“塑料花”、“假花”，那種既俗氣，材質(zhì)又硬挺的模樣，著實(shí)無法與真實(shí)花材、葉材相比擬。

但其實(shí)仿真花的材料常用的有絹、緞、紗、綢、塑料、滌綸、皺紙、樹脂粘土等等，制造工藝也日益精進(jìn)，制作的花藝作品常?？梢砸约賮y真，讓它像鮮花那樣充滿生命力。

作為實(shí)體花店本身，任何一支不新鮮的花，都會給顧客留下不好的印象。

且不說店主需要精心養(yǎng)護(hù)的人工成本。一扎c.d級的玫瑰，是沒多少靠譜的花的，桿子細(xì)，花頭歪，這都是真實(shí)存在的。

而a.b級的玫瑰，價(jià)錢高算一部分，運(yùn)輸損耗也算一部分。所以一扎40塊的玫瑰，到零售的時(shí)候，成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出2塊一支的?？偟膩碚f，不存在暴利。

但是在花藝設(shè)計(jì)里，仿真花因其花材豐富、創(chuàng)作時(shí)不易損壞，并且還能回收再利用、壽命也長，非常受商業(yè)客戶的青睞。

做到高端之后，主要就是賣設(shè)計(jì)。一個(gè)花藝布置，或許花材成本只要1k，報(bào)價(jià)卻要10k，這都是一個(gè)合理價(jià)位。畢竟你不能拿顏料來衡量一幅畫的價(jià)值。

所以不論是國內(nèi)還是國外都有專門的仿真花店，將仿真花以鮮花的形式，例如花束、花籃、桌花……等形式來售賣，已經(jīng)成為熱門的銷售方式之一。

人們在喜愛鮮花的同時(shí)，也為仿真花卉這種手工藝品的發(fā)展提供了廣泛的空間。

我沒從事過這個(gè)行業(yè)，但是我接觸過。我曾經(jīng)在一家婚慶公司干過一段時(shí)間兼職，在我接觸的那一段時(shí)間里，對于仿真花花藝的需求，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司活動或者品牌宣傳會之類的。

因?yàn)樗梢蕴娲r花制作一些難度高的設(shè)計(jì)，所以仿真花是適合做單的，客戶群對應(yīng)的是商戶、宴會、秀場這類的業(yè)務(wù)！客單價(jià)還挺高呢！

把思路調(diào)整過來，不僅僅是仿真花，還有仿真綠植、假山造景等等，三四線城市的市場雖然不大，但還是有，特別是店鋪這類的軟裝布景類。

都說360行，行行出狀元，我對這句話的理解就是沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人。

其實(shí)有很多冷門行業(yè)非常賺錢，但是大家都不太在意，所以沒有太多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那這個(gè)行業(yè)的人就可以持續(xù)悶聲發(fā)大財(cái)！

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