來源丨新說錢（ID：iShuoqian）
作者丨錢哥

離5.1假期越來越近了，錢哥還是說說5.1節(jié)期間的賺錢項目吧。
 

最近幾年受疫情影響，過節(jié)期間很多擺攤項目，并不是很好做了。之前很火的劇本殺、桌游項目，目前賺錢能力也一般了。

不過，有一類項目卻異軍突起，成為各類賺錢項目里少數(shù)收益還不錯的種類之一。

今天，錢哥要說的項目就是設(shè)計親子類活動的賺錢項目。

    親子類活動是什么？

親子類活動，就是父母帶著小朋友，參加各種集體活動。每到孩子們的寒暑假和節(jié)假日，都是這種親子類活動的重頭戲。

俗話說“陪伴是最好的關(guān)愛”，話雖然好說，但家里有“熊孩子”的父母都知道，如果只是短時間和孩子一起做事情，確實不錯。但時間一長，家里的“熊孩子”不找事就不錯了。

而親子類活動的出現(xiàn)，既能滿足家長陪伴孩子、培養(yǎng)感情的需求，還能讓孩子在活動中有得到鍛煉的機會。

所以親子類活動在孩子們節(jié)假日時，也成為家長們的一種硬性需求。

    親子類活動是怎么操作的？

組織親子類活動，需要的投入并不太多，它需要資源整合和活動策劃的能力。

簡單說就是，組織親子類活動主要是通過與不同商家合作，通過活動策劃完成的。

其實經(jīng)常能看到的，比如和少兒美術(shù)培訓(xùn)中心做一些繪畫涂鴉、跟舞蹈室進行形體訓(xùn)練、跟戶外俱樂部做家庭互動的小游戲等等！

這類活動可大可小，大的可以組織省外甚至國外的游學(xué)，小的也可以組織到農(nóng)村采摘、到公園劇本殺，甚至室內(nèi)的兒童角色扮演體驗生活等等。

比如錢哥最近看很多本地的親子公眾號推薦的親子游就包括：故宮親子游、世界公園劇本殺、農(nóng)場種植與采摘等等。

    親子類活動如何盈利呢？

1、可以打造“親子卡”的概念。

加入親子活動的家庭，需要先購買一張價值150元的親子卡。

功能在于讓卡的使用者首次可以免費體驗親子活動（如游泳館、游樂場、親子農(nóng)家樂、動物園等），讓孩子選擇最喜歡的游玩地點，后續(xù)參與購買親子卡的家庭，可以享受活動價格折扣減免。

再定個時間，比如2年內(nèi)可以用150次減免，平均每次只花1元錢就可以活動費用7折的折扣。

2、可以賣親子活動周邊產(chǎn)品。

比如，春天是“戶外親子活動”旺季，父母們傾向于帶孩子自駕游，那么城郊的近途景點，如植物園、親子農(nóng)家樂就是熱門目的地。

這時可以給參與活動的家庭推薦如親子帳篷、家庭戶外親子裝、甚至意外保險等產(chǎn)品。

由于之前舉辦活動建立的信任度，和親子活動的特殊性，這類產(chǎn)品的銷售其實都是水到渠成的。

3、可以通過推廣和廣告費賺錢。

舉幾個例子吧：

某高端親子酒店建在了市郊，雖然環(huán)境好，但是新開業(yè)，沒人氣，怎么辦？

這時可以以親子活動去聯(lián)系酒店方，原本對外酒店價格是住宿一天是800元，親子營活動走團購，可以拿到住宿一天400元的價格。

參與親子活動的家庭，即使有親子卡打7折（800元打7折是560元，每個家庭還能凈賺160元），活動方也還是有不少盈利的。

再比如有些地產(chǎn)項目開盤，需要積攢人氣。親子營活動也可以去聯(lián)系，和地產(chǎn)開發(fā)商，共同舉辦點心制作、小丑捏氣球、鋼琴欣賞、創(chuàng)意DIY、扮演劇本殺等活動。

親子營活動既增加了地產(chǎn)商新盤的人氣，又帶來很多潛在用戶。最后親子活動方，既可以收取一定的親子活動費，還可以按當(dāng)天到場的人數(shù)，收取地產(chǎn)商的廣告費用。

除此之外，還有餐廳、桌游店甚至果園、銀行、消防隊等等，只要能想到的場景，其實都是可以進行活動合作的。

簡單給大家算個賬，一年賣1000張親子卡，每張150元，1000張就是15萬。每次活動10-20個家庭參加，一個家庭我們能賺200元，每次活動就能賺2000-4000元。
 

一個月是8個休息日，一次就算賺3000元，一個月能賺2.4萬元。加上賣卡的錢，一年賺20萬還是可以吧。
 

可怎么能一年賣出1000張親子卡呢？這就要談如何積累用戶了。

    親子活動如何積累用戶？

當(dāng)然，這里既需要創(chuàng)意，也需要深入這個行業(yè)找同行多學(xué)習(xí)才行。

錢哥能想到兩步走，供大家參考。

第一步，是要直接參加別人組織的親子活動，有孩子直接參與，沒孩子想辦法去親子活動中做服務(wù)。

這里有個要點，在參加的親子活動中，去結(jié)交每個團里的積極分子（活躍分子），這點非常重要。要知道一件事成不成，并不是取決于人數(shù)有多少，而是取決于那些能影響大多數(shù)人的少數(shù)人。一個100人的活動里，真正對活動有促進作用的人，不超過10人。

多參加活動，多接觸這些活躍分子，去傾聽他們的想法，去了解他們對活動滿意和不滿意的點，這非常重要。因為這些人是你未來真正的種子用戶，這里面如果能碰到和你志同道合，愿意一起做的人就更好了。

第二條路就相對簡單了，就是找親子活動的潛在用戶。

做法也相對容易，比如潛入各種寶媽群（母嬰群、學(xué)習(xí)群、興趣班群等等），或者和小區(qū)物業(yè)合作，通過組織小區(qū)兒童跳蚤市場活動，來招攬親子活動的用戶。

當(dāng)前期聚集起幾十名“種子會員”后，可以借鑒分銷的模式，讓這些種子會員裂變。

如果活動真的好，且家長們的收益也還不錯，以他們自帶的“分享基因”，用戶規(guī)模也就不是什么難事了。

    最后

親子場景中，消費的是孩子，但買單的是家長，因此必須要讓家長感覺到“這時間浪費得很有意義”。

孩子在活動中產(chǎn)生高度的投入感以及與家長產(chǎn)生良性互動，親子活動才會對家長具備一定的吸引力。

其次，親子活動設(shè)計，要注重參與活動孩子的年齡分層。不同年齡的孩子，需求是不一樣的，這也是親子活動比較費心思的地方。

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