來(lái)源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉

22歲那年，帥圳興靠尤克里里賺到了人生第一個(gè)100萬(wàn)。

他家里人都不是生意人，當(dāng)年父母沖破長(zhǎng)輩阻撓，私奔來(lái)到深圳打拼。他在深圳長(zhǎng)大，然后去桂林求學(xué)并開始創(chuàng)業(yè)。這個(gè)笑稱很難靜坐超過半小時(shí)的年輕人一路折騰，把在校園里建立的“趣彈音樂”尤克里里社團(tuán)，變成了集在線教學(xué)、內(nèi)容創(chuàng)作、曲譜共享、樂器售賣等為一體的平臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)近十年，“趣彈音樂”制作了7000多張曲譜、2000多個(gè)視頻，全網(wǎng)內(nèi)容短視頻累計(jì)播放量超20億，全網(wǎng)累計(jì)粉絲近千萬(wàn)，去年淘寶店鋪營(yíng)收也超過千萬(wàn)。從校園社團(tuán)起步，這群超過十年的老友實(shí)現(xiàn)了年少時(shí)一同創(chuàng)業(yè)的想法，也成為彼此最重要的合伙人。

    人生第一個(gè)百萬(wàn)

帥圳興是趣彈音樂的創(chuàng)始人，也是當(dāng)時(shí)校園里最早一批接觸并且自學(xué)尤克里里的人。“這種四弦的夏威夷小吉他，簡(jiǎn)單易學(xué)，可以迅速上手，哪怕是零基礎(chǔ)的普通人，也能在半小時(shí)就學(xué)會(huì)彈唱一首歌”。

帥圳興有一些樂器基礎(chǔ)，上高中時(shí)學(xué)過單簧管，當(dāng)初因?yàn)榭紝W(xué)才接觸，上大學(xué)后他反而對(duì)這門樂器失去了興趣。2013年暑假，他的單簧管啟蒙老師送了一把尤克里里給他，“這位老師其實(shí)是我的一個(gè)學(xué)長(zhǎng)，他很有創(chuàng)業(yè)頭腦，當(dāng)時(shí)在做自己的尤克里里品牌”。帥圳興很快就被這個(gè)小巧可愛的樂器吸引，在假期通過各種論壇和網(wǎng)站自學(xué)，很快就彈得有模有樣。

開學(xué)后，帥圳興把尤克里里帶去了學(xué)校，大部分同學(xué)都沒見過這個(gè)樂器，只覺得和吉他很像，但又比吉他易學(xué)。因?yàn)楹脤W(xué)又好玩，很快就有七八個(gè)人想要購(gòu)買。帥圳興于是從學(xué)長(zhǎng)那里拿貨，這是他賣出的第一批尤克里里，盡管當(dāng)時(shí)他還沒有意識(shí)到這是一個(gè)巨大的商機(jī)。

音色治愈、小巧可愛的尤克里里先是迅速地吸引了女生，進(jìn)而吸引了許多想要撩妹的男生，尤克里里便于攜帶，適合彈唱，因?yàn)閾碛泻軓?qiáng)的互動(dòng)性，在操場(chǎng)上、草地里，出游的年輕人們可以毫不費(fèi)力地帶上它，伴奏合唱一響，就是青春飛揚(yáng)的味道。

看到尤克里里如此受歡迎，帥圳興索性拉著大家辦了場(chǎng)演奏會(huì)，順勢(shì)成立了學(xué)校里第一個(gè)尤克里里社團(tuán)，不到一年時(shí)間就有80多人報(bào)名，“當(dāng)時(shí)我們是買琴可以免費(fèi)教學(xué)，周邊學(xué)校的學(xué)生都被吸引過來(lái)了，人多的時(shí)候有五六百名成員，是桂林最大的學(xué)生社團(tuán)”。

那時(shí)的帥圳興剛上大二，通過代購(gòu)尤克里里，每個(gè)月能有兩三千元的收入，“比我每個(gè)月的生活費(fèi)多多了”，他開始意識(shí)到這門生意大有可為，正好學(xué)長(zhǎng)又不做尤克里里了，就把工廠對(duì)接給了帥圳興，讓他做自己的品牌。

興致沖沖的帥圳興，把存款全都投了進(jìn)去，但因?yàn)槿狈?yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，一下子就虧了五六萬(wàn)。

從月賺兩三千，到負(fù)債五六萬(wàn)，還在讀大二的帥圳興輾轉(zhuǎn)難眠。在合伙人的提議下，幾個(gè)男生想到去校外開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢，他們東拼西湊了四五千元，“四個(gè)人吃頓飯只舍得花12塊錢”，省吃儉用，在半年時(shí)間招了五六十個(gè)學(xué)員，然后把錢陸續(xù)還上。

之后培訓(xùn)事業(yè)開始風(fēng)生水起，帥圳興也即將大學(xué)畢業(yè)，也是在這一年，他的尤克里里事業(yè)迎來(lái)了最重要的兩個(gè)轉(zhuǎn)折。

在一次集體出游中，因?yàn)橛袑W(xué)生想要上課，正好大家都有帶琴出門的習(xí)慣，幾位老師就錄了教學(xué)視頻發(fā)在網(wǎng)上，沒想到第一期就有好幾萬(wàn)的播放量，面對(duì)網(wǎng)友們的催更，帥圳興索性錄了系統(tǒng)的零基礎(chǔ)教學(xué)視頻，免費(fèi)收看。這是他們第一次有計(jì)劃的視頻內(nèi)容創(chuàng)作，火熱的點(diǎn)擊量讓他意識(shí)到，比賣尤克里里更重要的是內(nèi)容創(chuàng)作能力。

另一個(gè)重要選擇也發(fā)生在2016年，“當(dāng)時(shí)社團(tuán)里有搭檔開過網(wǎng)店，就打算把趣彈也搬上淘寶”，一開始帥圳興做好了線下要為線上輸血的打算，但出乎意料的是，淘寶店開了不到一年，雙11當(dāng)天15分鐘就賣了20萬(wàn)，“這相當(dāng)于當(dāng)時(shí)線下兩個(gè)月的銷售額”，他也在2016年賺到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)。

之后的一年里，尤克里里這種輕樂器開始走紅，趣彈也迎來(lái)了自己的爆發(fā)，2017年的營(yíng)業(yè)額猛增了四倍。畢業(yè)兩年的帥圳興也帶著趣彈音樂從68萬(wàn)個(gè)入圍項(xiàng)目角逐中勝出，拿到了第四屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國(guó)金獎(jiǎng)。

    不只是玩玩

趣彈的學(xué)員里，有4歲的小朋友，也有70多歲的老人，“大部分都是以前沒有學(xué)過樂器的人，想要自學(xué)一門樂器玩玩”。從彈唱玩起，零基礎(chǔ)的學(xué)員用半小時(shí)就能學(xué)會(huì)自彈自唱《七里香》和《旅行的意義》。

趣彈的當(dāng)家花旦楊可愛，之前也從未學(xué)過音樂，她為了擼貓來(lái)到趣彈的線下培訓(xùn)店并成了兼職前臺(tái)，玩了不到兩個(gè)月尤克里里后，已經(jīng)能帶著培訓(xùn)班的小朋友練琴。后來(lái)，因?yàn)殚L(zhǎng)相甜美、聲音條件也好，半年后楊可愛就被拉著錄了演奏視頻?，F(xiàn)在她的個(gè)人賬號(hào)在B站已經(jīng)突破百萬(wàn)粉絲。

在第一支教學(xué)視頻走紅后，帥圳興就決定把重心放在內(nèi)容創(chuàng)作，“通過內(nèi)容吸引粉絲，再將流量導(dǎo)到店鋪”。尤克里里這門樂器不算大眾，為了打開知名度，趣彈每年都會(huì)把當(dāng)年的流行歌曲編成串燒，“什么火我們就唱什么，什么火我們就教什么”。

一條古風(fēng)歌曲串燒視頻，經(jīng)由楊可愛的戲腔改編后開始走紅網(wǎng)絡(luò)，她穿著漢服彈唱尤克里里，巧妙地將這兩種亦古亦今的元素結(jié)合在一起。后來(lái)，她嘗試把《處處吻》和《野狼disco》改編成古風(fēng)版本，把高考必背古詩(shī)詞串成歌……古風(fēng)歌曲明確了楊可愛的風(fēng)格定位，在她的B站主頁(yè)里，有156條投稿，其中播放量最多的一條視頻超過730萬(wàn)次觀看，是2019年演唱的原創(chuàng)歌曲《我命不由天》。

甚至楊可愛強(qiáng)烈的個(gè)人特色，也促成了趣彈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。為了配合古風(fēng)造型，團(tuán)隊(duì)將一款中高端尤克里里的指板用彩貝鑲嵌了杜若花，這款被命名為“杜若”的古風(fēng)尤克里里也成為眾多粉絲的進(jìn)階選擇。

在一些人眼里只是玩具的尤克里里，讓楊可愛實(shí)現(xiàn)了自己的音樂夢(mèng)想，而在一些人眼里畢業(yè)就會(huì)解散的音樂社團(tuán)，也讓帥圳興和伙伴們堅(jiān)持了十年。

    有手就能彈

讓音樂走進(jìn)生活，是帥圳興做趣彈的最初想法，“尤克里里是最適合的樂器，因?yàn)樗鲜挚?，很容易就有成就感，大家就不?huì)半途而廢”。

同一首歌在趣彈的視頻里會(huì)有兩個(gè)版本，一個(gè)是精心錄制的演奏，另一個(gè)則是詳細(xì)的教學(xué)。為了方便搜索，他們制作了7000多張曲譜、2000多個(gè)教學(xué)視頻放在小程序里免費(fèi)供人取用，“現(xiàn)在有140多萬(wàn)用戶，1萬(wàn)多的日活”。

在趣彈音樂尤克里里的視頻賬號(hào)上，有分階的彈唱和指彈教學(xué)，也有練到鬼畜的基本功，不過最受歡迎的視頻標(biāo)題還是“三十分鐘學(xué)會(huì)x首歌”、“有手就會(huì)彈xx”、“超級(jí)無(wú)敵簡(jiǎn)單”……大部分人抱著放松的心態(tài)來(lái)學(xué)習(xí)尤克里里，“現(xiàn)在大家的主要需求是速成，所以就不能用以前做線下培訓(xùn)的方式，先來(lái)一小時(shí)基本功是行不通的”。

而隨著越來(lái)越多人知曉尤克里里，它的社交屬性也一再放大，在熟練掌握了和弦和掃弦后，基本看著譜子就能為大部分流行歌曲伴奏，它可以自?shī)首詷芬部梢院嫱蟹諊?，年輕人在很自然的你唱我彈中擦出火花，“我們好多學(xué)員就是這樣成了一對(duì)兒”。

近幾年，帥圳興也在尋找和尤克里里類似的輕樂器，趣彈的淘寶店里也上線了卡林巴（拇指琴）、折疊鋼琴等同樣便攜易上手的樂器，以及對(duì)于進(jìn)階玩家的吉他、拾音器等等。音樂本來(lái)就是一件有趣的事情，是可以獨(dú)享也可以分享的快樂。

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