來源丨酵母總裁班（ID：yeastbs）
作者丨張麗俊

導(dǎo)語：一切創(chuàng)業(yè)行為都可以簡單歸納為概率游戲。要想在這場游戲中獲勝，考驗著創(chuàng)業(yè)者在認(rèn)知層、理性層、執(zhí)行層等三個層面的能力。

有人說，因為疫情、以及外部的經(jīng)濟(jì)形勢變差，企業(yè)倒下了一批又一批，企業(yè)更少了，這時候也沒多少人這時候辦企業(yè)。

有時候我們的認(rèn)知和事實是反的。

2021年，我國各類市場主體新增2887萬戶，這意味著，即便受疫情影響，去年全國每天還會新增近8萬個創(chuàng)業(yè)單位。

為什么這樣？

其實很多人創(chuàng)業(yè)是抱著投機(jī)心態(tài)，挑選熱門行業(yè)“搏一搏”，不成功就換個行業(yè)重新開始，反正試錯成本不大。

如果把商業(yè)競爭比作一個概率游戲，進(jìn)場的玩家變多，行業(yè)會更內(nèi)卷，生意也會更難做。

商業(yè)世界遵循冪次法則：一小部分公司會完勝其他所有公司之和。排在Top的公司也不怕內(nèi)卷，因為他們的護(hù)城河很寬。

最苦的就是中間層，業(yè)績增長難，還要面對不斷涌入的競爭對手。而它們焦慮的本質(zhì)，是面對諸多不確定性沒有太多辦法。

怎么辦？當(dāng)然是去尋找確定性。

其實一切創(chuàng)業(yè)行為都可以簡單歸納為概率游戲，就像打麻將。每個人的牌面都不相同，也不確定自己抓到什么牌。

唯一確定的是，牌局會有輸贏，我們要在長時間的“碼牌”中，不斷增加自己的取勝概率。

那么想在任何一場牌局中成為“幸運(yùn)兒”，你就要搭建一個好的決策框架，幫你在復(fù)雜環(huán)境下逐漸獲得競爭優(yōu)勢，這也考驗創(chuàng)業(yè)者在以下三個層面的能力：

認(rèn)知層、理性層、執(zhí)行層。

我們一個個講。

    01：認(rèn)知層，綜合自身條件形成基礎(chǔ)判斷

先來看認(rèn)知層。

有隊員問喬丹，如何成為一個像你一樣優(yōu)秀的籃球運(yùn)動員？

喬丹說：你先這樣、這樣、再這樣、然后把球放進(jìn)籃筐。

隊員聽了會懵：前面道理都懂，但我怎么把球放進(jìn)去？

經(jīng)營企業(yè)也是如此，我們經(jīng)常聽人說：“做難而正確的事”、“走通往天堂的窄門”。

這是個真理，真理總是沒錯的，因為破內(nèi)卷最有效的手段，是通過顛覆式創(chuàng)新、戰(zhàn)略差異化，找到戰(zhàn)略藍(lán)海。

為此你要做到回歸客戶需求本質(zhì)，做商業(yè)分析研究，了解競爭對手，了解自己。是不是一看就懂？就像喬丹說的，把球放進(jìn)去一樣簡單？

關(guān)鍵就是，有些東西是無法學(xué)會的，你必須躬身入局，形成自己的認(rèn)知、決策和行為邏輯。

怎么找到適合自己的路？要學(xué)會放棄尋找標(biāo)桿，不專注于競對和所謂“高手”，時刻關(guān)注牌局和自身牌面。

前提是知道自己有什么，清楚自身情況，包括自身優(yōu)劣勢，你的認(rèn)知能力，你有哪些資源人脈，團(tuán)隊當(dāng)前處于什么狀態(tài)。

當(dāng)然還有環(huán)境情況，包括整體大環(huán)境，所處行業(yè)發(fā)展階段，在行業(yè)中處于什么生態(tài)位，現(xiàn)階段能滿足市場哪種需求。

再有是對機(jī)會的分辨能力，當(dāng)大小機(jī)會來了，是都去抓，還是舍九取一？

分析以上問題，都來自創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知層。

就是分析整體環(huán)境和敵我情況，將洞察力、敏感度、興趣偏好、自身資源等等要素在大腦中計算出一個大概結(jié)果。

通過感知，先得出一個概率，比如判斷走這條路成功概率是50%或70%，這個判斷只是你的一個主觀概率，是基于你牌面確定的基礎(chǔ)判斷。

實際概率怎樣，具體應(yīng)該怎樣出牌，接下來要交給理性層。

    02：理性層，通過決策提高成功概率

當(dāng)你確定適合自己企業(yè)的發(fā)展道路后，具體怎么打，要給企業(yè)匹配一系列的決策。

一個企業(yè)的成功，是無數(shù)決策多概率疊加的結(jié)果。決策流精準(zhǔn)與否，直接影響企業(yè)成功的概率。

所謂理性層，就是要通過一系列的決策，提高成功的概率。

那如何讓我們的決策流變得精準(zhǔn)？我們還是先分析底層邏輯。

其實在概率面前，人人平等。

舉個例子，一個罐子有10個球，5個紅球5個藍(lán)球，你隨機(jī)抽取紅球的概率是多少？

很簡單，50%，誰抽都一樣。

但如果把題面改一下，一個罐子有10個球，有紅球也有藍(lán)球，你隨機(jī)抽到紅球的概率是多少？

答不出來吧，因為這道題的信息是不完整的。

創(chuàng)業(yè)往往就是要面對這種情況，很多時候我們沒辦法掌握完整信息，那么此時我們?nèi)绾螠?zhǔn)確做出決策呢？

可以選擇使用“貝葉斯方法”，這是針對不確定性的概率計算公式。

簡單來說就是，后驗概率=先驗概率+調(diào)整因子。

比如我們知道罐子中有10個球，有紅有藍(lán)，我們可以先猜抽到紅球的概率是50%，但抽了幾次都是藍(lán)球，基于這個信息，我們會調(diào)整對紅球概率的判斷。

頂尖高手和你的差距，就在于先驗猜測和調(diào)整能力。他們更會通過新信息，快速修正自己的認(rèn)知和決策流。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中流行的“小步試錯、高速迭代”，其底層邏輯就是貝葉斯方法。

貝葉斯方法認(rèn)為，概率是我們對一件事情成功與否的相信程度。我們掌握的信息和客觀事實是會動態(tài)變化的，所以可以通過不斷試錯調(diào)整，讓主觀概率無限接近于客觀事實。

那么幫你修正決策流的信息變量就包括：自身優(yōu)劣勢的變化，外部環(huán)境的變化，新機(jī)會的出現(xiàn)，新工具、新人才的出現(xiàn)，等等。

通過不斷的決策流修正，如果你之前的主觀概率已經(jīng)達(dá)到了較高的程度，那么你只需要等待機(jī)會、看準(zhǔn)時機(jī)，給出致命一擊。

    03：執(zhí)行層，提高組織效率

假設(shè)你已經(jīng)具備一切條件，同時也創(chuàng)造出了機(jī)會，此時考驗的是你的執(zhí)行層。

此時你已不用去考慮概率問題了，無論成功概率是50%還是70%，你只需要放平心態(tài)，全力迎擊。

關(guān)鍵是，機(jī)會面前，你的團(tuán)隊有沒有做好準(zhǔn)備？

大量實踐經(jīng)驗告訴我們，三分戰(zhàn)略七分執(zhí)行，如果沒有執(zhí)行力，再好的戰(zhàn)略決策也是一場空。

成功企業(yè)可能會分享自己如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會，把握機(jī)會，但不會告訴你，為了快速把握機(jī)會，他們在組織能力、團(tuán)隊執(zhí)行力上提前做了多少布局。

養(yǎng)兵千日，用兵一時，就是為了當(dāng)機(jī)會出現(xiàn)時能夠快速抓住。

我們都知道要通過回歸客戶需求本質(zhì)，通過創(chuàng)新發(fā)掘藍(lán)海。但當(dāng)前藍(lán)海并不多，大多企業(yè)仍在執(zhí)行紅海戰(zhàn)略，紅海戰(zhàn)略里要怎么贏？

背后就是你的管理怎么做到極致。當(dāng)你的組織效率越高，你贏的幾率就越大。

如何提升團(tuán)隊執(zhí)行力，你需要建立一套自上而下的追蹤系統(tǒng)。追員工的結(jié)果，追業(yè)務(wù)流程，追關(guān)鍵動作和關(guān)鍵指標(biāo)。還要有管理報表和系統(tǒng)，數(shù)據(jù)是不會騙人的。此外還要有一套Review制度。

    04：總結(jié)

一切創(chuàng)業(yè)，都可以簡單歸納為概率學(xué)，創(chuàng)業(yè)的成功，是無數(shù)概率疊加的結(jié)果。

盡管當(dāng)前商業(yè)大環(huán)境充滿不確定性，各行各業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，但不確定性，恰恰也給了我們重新理牌的窗口期。

抓住機(jī)會修補(bǔ)屋頂？還是被焦慮情緒裹挾止步不前？都取決于你的認(rèn)知和行動。

創(chuàng)業(yè)就像一場牌局，部分靠運(yùn)氣，行業(yè)不好時大家都不好，行業(yè)好時大家都好。這并不能成為你順境或逆境的簡單歸因。

因為最終的輸贏，還是在看你的底層能力，如何基于現(xiàn)有的牌，打出比別人更出色的效果。

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