來源丨新說錢（ID：iShuoqian）
作者丨錢哥

今天咱們從商業(yè)大模式到你我身邊的小模式，剖析幾個你可以學(xué)的套路。

    麥當勞的盈利模式

大家都知道麥當勞是賣漢堡的，但是大家可能不知道麥當勞的主要業(yè)務(wù)并不是賣漢堡，而是做房地產(chǎn)生意。

麥當勞是世界上最大房地產(chǎn)商之一。可能大家會想，沒見過麥當勞賣過房子啊，我舉個例子，大家就知道了。

在一線城市，如果有老板想加盟麥當勞，在當?shù)亻_個麥當勞店面的話，加盟費在500萬左右。

但是，你交了加盟費，麥當勞是不允許你直接去開店做老板，你必須要去麥當勞總部學(xué)習(xí)一年。

什么意思呢，你只有在開店之前，去麥當勞總部認真地學(xué)習(xí)一年，并拿到相關(guān)資格，你才能開店。

表面上看，麥當勞實在培養(yǎng)這些老板的經(jīng)營管理能力，實際則不然。

在這一年的時間，麥當勞拿著你交的“500萬”在你所在的城市物色一些好的地段，并且將它買下，開起來麥當勞。

總部再派一些經(jīng)營能力突出的人才去經(jīng)營這個店，用不了多長時間，這個店的生意就風生水起。

一年以后，你學(xué)成歸來，總部告訴你，你所在的城市我們已經(jīng)有一家店面了，并且業(yè)績穩(wěn)定，問你有沒有興趣直接做這個店的老板。

試想一下，如果是你，你打算另起爐灶再開一家店面？還是經(jīng)營這個已有的并且業(yè)績穩(wěn)定的麥當勞店面？

肯定是后者，那么麥當勞總部就告訴你，每年的房租是多少多少，肯定比相同地段的房租貴一些。然后，老板們興致勃勃地去做他的“老板”了。

所以說，麥當勞的房地產(chǎn)生意遍布全球各個角落。

    再講述一個關(guān)于創(chuàng)新工場的案例

與其說關(guān)于創(chuàng)新工場的盈利模式，不如說是創(chuàng)新工場董事李開復(fù)的盈利模式。

李開復(fù)的創(chuàng)新工場他本人并沒有資金的投入，并且獲得源源不斷地收入。

那他是怎樣“空手套白狼”的呢？

我在這里說，會不會挨打啊。大家都知道李開復(fù)博士之前在國外擔任過蘋果、微軟、谷歌公司的高管，有著相當高的享譽。

并且受國外濃重的投資氛圍影響，他決定回國幫助一些年輕人創(chuàng)業(yè)。2009年，當時我們國家還沒有孵化器這一個概念，投資者更是寥寥無幾。

一批北上的創(chuàng)業(yè)者，尤其是IT創(chuàng)業(yè)者，沒錢租辦公室，在幾平米的出租房內(nèi)工作，生活條件苦不堪言。

隨著媒體的報道，和越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌現(xiàn)，引起了北京市政府部門注意，也逐漸出臺一些政策扶持創(chuàng)業(yè)者。

這時候李博士挺身而出，建議政府應(yīng)該把這些創(chuàng)業(yè)者“圈養(yǎng)”起來，找一些人才對這些創(chuàng)業(yè)者進行專業(yè)化管理，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和管理能力，才能讓他們的事業(yè)穩(wěn)步前進，促進市場經(jīng)濟的發(fā)展。

政府聽了李博士的建議，很是贊同，那問題是找誰管理呢？你李開復(fù)既然提出這個建議，那就你來當這個經(jīng)理吧。

李博士自然樂意，那就提出條件了，“那應(yīng)該把他們‘圈養(yǎng)’在哪?。俊? 政府官員，大筆一揮，在中關(guān)村內(nèi)的圈了一塊地皮，“這塊就歸你管了！”

地皮到手了，可是還差大樓啊，樓應(yīng)該找誰建呢？李博士仔細一琢磨，史玉柱搞過房地產(chǎn)的，能不能讓他蓋個大樓。

李博士掏出手機撥了史玉柱的電話：“我在北京這塊有一塊地皮，三環(huán)以內(nèi)，幾萬平米，你有沒有興趣再搞個大樓。”

史玉柱一聽兩眼放光，“現(xiàn)在北京房價這么高還能搞到地皮？還是三環(huán)以內(nèi)？？你別逗我”。

李博士說：”你別廢話了，你要不要蓋樓，三樓以下收益歸我，三樓以上收益歸你。”史玉柱一口答應(yīng)下來，立即讓工程師設(shè)計一幢八層樓圖紙。

地也有了，樓也有了。還差什么呢？

錢，沒有錢可不行。

李博士找到了柳傳志，柳傳志年輕的時候放過高利貸，這這家伙肯定不差錢。

李博士將他的想法一五一十地告訴柳傳志，柳傳志一聽，給年輕的創(chuàng)業(yè)者貸款是好事啊，那就問了問，你給我多少利息啊。

“一厘！”柳傳志差點吐血，“我給你幾千萬貸款，你就給我一厘利息？”李博士笑了笑，敬了柳傳志一杯酒，“別急嘛，除了利息，你還能拿到股份?！?/span>

然后李博士仔細講了講其中的好處，柳傳志這時有些微醺，“好的嘛，除了給錢，電腦我也給！”

金秋九月，秋風颯爽，我們終于迎來了創(chuàng)新工場的成立。

在北京“散養(yǎng)”的創(chuàng)業(yè)者，聽說創(chuàng)新工場的房租免費，貸款利息低，還有天使投資，紛紛涌入了創(chuàng)新工場。

    全免費，哪里來收入？

那這種孵化器不收房租，還有資金扶持，那它的贏利點在哪？為什么有的老板好好的酒店不干，非要干孵化器？

我舉個例子：有一天，一位在創(chuàng)新工場創(chuàng)業(yè)的年輕人，興高采烈地宣布：“我發(fā)現(xiàn)了淘寶的漏洞，我要把補丁賣給馬云！”

李博士說：“年輕人，你在我這我肯定要幫你，我?guī)湍懵?lián)系賣家，你要賣多少錢啊。”年輕人說八萬就夠了。

李博士從兜里掏出手機，撥了一串號碼：“喂，是馬云嗎？我是開復(fù)啊，你淘寶網(wǎng)有個漏洞，我這正好有個補丁要賣給你。”

馬云一聽，不是什么大事，他倒不是心疼著幾分鐘電話費，而是他每分鐘都能賺不少錢，耽誤不得時間。于是說：“你開價吧，我支付寶給你轉(zhuǎn)賬。”

“二十萬”，李博士張口就來。馬云掛斷電話后，就讓秘書把這二十萬匯給了李開復(fù)。李博士收到錢以后，找到了年輕人?！澳愕难a丁十萬塊錢幫你賣掉了，有什么事再來找我?！?/span>

當然這只是開玩笑，講個例子逗大家一笑。

孵化器的盈利模式，除了可以這樣賺取銷售產(chǎn)品的差價或者可以稱之為提成以外。

最主要的盈利模式是，投資一些不錯的企業(yè)，并占該企業(yè)一部分股權(quán)，然后推動該企業(yè)上市，從而套現(xiàn)。

一般來說，多樣化的融資手段也是孵化器的贏利點，比如融資，貸款。

其次，就是還可以獲得政府的補貼。這樣來說，城市里會大量涌現(xiàn)出大大小小的孵化器就不足為怪了。

    再講一個熟人的例子

這是一個真實的故事：張同學(xué)家境不好，在大學(xué)期間一直勤工儉學(xué)賺自己的生活費。

在一次偶然的機會，他用了半個月的時間賺到了了人生中第一桶金兩萬元。

沒有一分錢的資金投入，也沒有任何技術(shù)手段。

那么他是怎么做到的？我具體說一說。

張同學(xué)所在的學(xué)校是某市的重點大學(xué)，學(xué)校周邊開滿了飯店、小吃、理發(fā)店和禮品店等。

張同學(xué)善于交際，找到和他關(guān)系不錯小吃店老板，并要求和老板合作?！袄习澹医o你介紹我的同學(xué)來你這吃飯，你能不能給打個折?！?/span>

老板一聽這個要求，自然非常樂意，告訴他，他介紹的客人來他這消費他給八五折。

張同學(xué)說：“既然我們可以合作，那就要立個合同，為了避免你不遵守承諾，我?guī)淼目蛻裟悴唤o折扣，要交200元的保證金?！?/span>

老板仔細一琢磨，平時店里的客人也不多，真要是能帶來客戶，兩百元也不是很多，況且只是押金。

就這樣，A同學(xué)憑著好嘴皮子和學(xué)校周邊的商店陸陸續(xù)續(xù)地談了40余家，商家給的折扣不一，一般都在八折九折之間，而他收到了押金8000多塊。

張同學(xué)拿到八千塊錢去了印刷店，印了一萬多張精美的會員卡?？ū趁鎸懼@四十家商店的店名，并且注明：憑此卡到任一商店消費均八折到九折不等。

然后他發(fā)動自己大約50名好朋友，賣這個會員卡，一張卡10元錢。賣出去一張他的好朋友拿8塊錢的提成，他自己只要兩塊。

試想一下：如果你是這個學(xué)校的某一位同學(xué)，你會買這樣一張會員卡嗎？

會的。因為有了這張會員卡確實能省下不少錢。很快會員卡全部賣出去，一萬多張會員卡。每張卡他只賺兩塊，最后他賺了多少？

兩萬多塊。同時也幫到他好朋友賺到了錢。

    促銷

昨天去理發(fā)，到了理發(fā)店之后，發(fā)現(xiàn)這個理發(fā)店里掛滿了廣告牌，上面寫道：本店眾籌，僅需50名股東。

一看到這我就明白了，然后就問了問，成為股東的條件是什么，分紅多少？

店里的工作人員告訴我，5000元成為股東，三年內(nèi)分紅百分之50，就是2500元的股利。

另外5000元是做為本店的消費資金，就是這5000元可以在這家店里理發(fā)，做頭發(fā)，三年的時間還給你2500元的分紅。

有的朋友會說，這只是一個變相的促銷活動啊。

是啊，50個股東，每個股東5000元，這就是25w的現(xiàn)金，而且這個活動完全可以讓他們短時間內(nèi)再開一個分店。

    總結(jié)

以上例子，只是為了說明其商業(yè)模式 ，不要較真具體細節(jié)。本人才疏學(xué)淺，如果這個答案你還認同的話，求贊評論通通來。

以后也會發(fā)更多的相關(guān)文章。如果你沒有看懂，先收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，以后慢慢細讀。

對于一些想空手套白狼的人來說，

最好的賺錢方法就是：羊毛出在豬身上，借雞生蛋。

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