來(lái)源丨4A廣告頭版（ID：aaaaggtb）
作者丨廣告君

在四月，一場(chǎng)名為“春招”的大戰(zhàn)落下帷幕。隨著品牌策略的全面發(fā)展，春招已經(jīng)不僅僅是各大企業(yè)HR的戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)也是品牌公關(guān)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

新營(yíng)銷時(shí)代，品牌傳播漸漸發(fā)展成一個(gè)全方位的進(jìn)程，品牌們會(huì)注重打造強(qiáng)勢(shì)的品牌形象用于引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)品牌相關(guān)特性的聯(lián)想。而企業(yè)招聘可以對(duì)外輸出品牌形象，展現(xiàn)品牌價(jià)值，正在成為與消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者深度溝通的重要途徑。

聚集應(yīng)屆畢業(yè)生的春招顯然是品牌與年輕用戶群體的一次近距離接觸，從學(xué)校到社會(huì)的角色轉(zhuǎn)變，年輕群體展現(xiàn)出了驚人的活力。品牌們意識(shí)到春招營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，也在思考如何從年輕人的求職需求中打動(dòng)用戶實(shí)現(xiàn)年輕人的心智占領(lǐng)，在這場(chǎng)春招大浪潮下成功破圈？

廣告君認(rèn)為，抓住職場(chǎng)的social屬性，從年輕人首次步入社會(huì)的好奇心入手，構(gòu)建符合用戶需求的、多元化的營(yíng)銷玩法是一大良策。正如本次春招中，咸魚打造“神奇職業(yè)在咸魚”的主題活動(dòng)，成功激發(fā)年輕人興趣，形成與用戶的深度溝通，完成了一場(chǎng)四兩撥千斤的春招營(yíng)銷。

    洞穿“好奇心”優(yōu)勢(shì)，從用戶需求中凸顯品牌價(jià)值

品牌的營(yíng)銷基于洞察，解決用戶實(shí)際問題的內(nèi)容才顯得更有價(jià)值。在春招的背景下，應(yīng)屆畢業(yè)生邁出走向社會(huì)的重要一步，學(xué)生、職員的身份轉(zhuǎn)變給年輕人帶來(lái)了許多問題。

品牌抓住這些問題點(diǎn)，也就意味著在年輕群體涌入社會(huì)的第一站為用戶留下良好印象，為品牌價(jià)值展現(xiàn)打下基礎(chǔ)。

1. “神奇職業(yè)”吸引注意力，好奇心打破“僵局” 

新消費(fèi)時(shí)代的年輕群體更加理智，年輕人不再那么沖動(dòng)，情緒化動(dòng)機(jī)銳減，對(duì)于品牌的營(yíng)銷互動(dòng)常常處于觀望的態(tài)度，品牌逐漸感受到年輕群體的“高冷”。而應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)于社會(huì)的陌生也對(duì)品牌的營(yíng)銷行為產(chǎn)生了抗拒心理，讓品牌營(yíng)銷陷入了“僵局”。

洞察這一現(xiàn)象，品牌首先需要打破“僵局”，找準(zhǔn)營(yíng)銷切入年輕人視野的著力點(diǎn)，利用其感興趣的話題、內(nèi)容，達(dá)到破局的效果。

咸魚此次便是打造一支好玩的H5“測(cè)一測(cè)你的神奇職業(yè)”，吸引年輕人的注意力。測(cè)試的問題則是契合年輕人的語(yǔ)言和生活方式，借助玩梗的問答內(nèi)容成功打破年輕人“高冷”局面。

此外，咸魚進(jìn)一步為用戶生成趣味性、娛樂化、個(gè)性化的個(gè)人簡(jiǎn)歷，與正在準(zhǔn)備春招簡(jiǎn)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生們產(chǎn)生了內(nèi)容共鳴。“娛樂百事通”、“嘗鮮體驗(yàn)官”、“潮流踏浪者”等千奇百怪的職場(chǎng)定位，賦予用戶形象化的標(biāo)簽，展現(xiàn)其自身的個(gè)性化屬性，成功收獲年輕人的好感。

2. 打造專屬崗位，解決剛需收獲喜愛 

參加春招的目的自然是希望謀得一份好工作，而近兩年有關(guān)“就業(yè)難”的聲音在大學(xué)生圈內(nèi)不斷傳出，應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)一份好的工作的需求達(dá)到了前所未有的高度。

對(duì)此，咸魚聯(lián)合閃送、墨跡天氣、積目、聚劃算、智行火車票、美麗修行等多家知名企業(yè)，共同為用戶打造專屬崗位，滿足用戶的需求。通過H5頁(yè)面，咸魚進(jìn)一步幫助用戶針對(duì)性地投遞簡(jiǎn)歷，在營(yíng)銷中提高了品牌的實(shí)用價(jià)值，獲取用戶的喜愛。

3. “神奇職業(yè)”體驗(yàn)大賞，真實(shí)體驗(yàn)為營(yíng)銷助力 

對(duì)于春招期間的應(yīng)屆畢業(yè)生而言，他們對(duì)未知的職場(chǎng)生活感到擔(dān)憂和好奇，但工作是無(wú)法進(jìn)行短期體驗(yàn)的，更何況春招的機(jī)會(huì)只有一次。

咸魚選擇邀請(qǐng)一些大學(xué)生up主入職大廠，用實(shí)地體驗(yàn)和真實(shí)感受讓“神奇職業(yè)”更加具象化的展現(xiàn)出職場(chǎng)生活，同年齡段的體驗(yàn)官無(wú)疑更有信服力，讓咸魚本次活動(dòng)的營(yíng)銷理念真正落地，讓用戶看到了新職業(yè)體驗(yàn)。

總的來(lái)說，咸魚用有趣有梗的內(nèi)容吸引用戶注意力，用實(shí)際幫助為年輕用戶解決需求，獲取用戶信任，也達(dá)成了與年輕人的溝通對(duì)話，其目的無(wú)非是吸引用戶的關(guān)注，產(chǎn)生在“咸魚找工作”的想法。

而在這一過程中，品牌不僅滿足用戶就業(yè)問題的需求，還用“神奇職業(yè)”展現(xiàn)品牌的多元化內(nèi)容，讓年輕用戶的個(gè)性化需求得到滿足，展現(xiàn)出品牌強(qiáng)勢(shì)的形象，也在與用戶的溝通中輸出了品牌的價(jià)值。

    創(chuàng)造年輕化社區(qū)，“源頭”傳播贏在起跑線

在傳播上，多家知名企業(yè)聯(lián)動(dòng)、up主體驗(yàn)官的涌入無(wú)疑會(huì)為后續(xù)的傳播打下了夯實(shí)基礎(chǔ)，但聯(lián)動(dòng)傳播、KOL傳播都是品牌傳播的慣用伎倆，對(duì)于年輕化群體的傳播，品牌顯然需要更個(gè)性化、針對(duì)性的布局，其中的關(guān)鍵便是年輕圈層。

從外部涌入年輕圈層的傳播效果往往是曇花一現(xiàn)，后續(xù)余溫很快就會(huì)冷淡。倘若能夠從年輕圈層內(nèi)部形成傳播力，自然能夠讓傳播效果劇增。

咸魚的做法是既然進(jìn)入年輕圈層難，不如自己打造一個(gè)年輕圈層。從去年9月份，咸魚便致力于打造校園圈活動(dòng)，創(chuàng)造出“在校生+校園交易+生活方式”的社交生態(tài)圈，讓咸魚的年輕用戶群體在互動(dòng)、話題討論中，不斷壯大。

此次春招營(yíng)銷更是實(shí)現(xiàn)與站內(nèi)校園圈強(qiáng)綁定，精準(zhǔn)投送給站內(nèi)的學(xué)生群體，利用咸魚校園圈龐大的學(xué)生用戶基礎(chǔ)和廣泛的影響力，深入年輕群體傳播打造品牌強(qiáng)認(rèn)知。

一方面咸魚為年輕人提供分享愛好、互動(dòng)交流的多元文化社區(qū)，構(gòu)建年輕化傳播場(chǎng)域，吸引更多年輕人加入，實(shí)現(xiàn)年輕用戶的拉活與增長(zhǎng)；另一方面，咸魚在內(nèi)容上結(jié)合年輕人的語(yǔ)言不斷玩梗，為用戶輸送話題。傳播力和話題度的組合讓品牌的傳播聲量如同滾雪球一般越來(lái)越大。

通過長(zhǎng)線戰(zhàn)略，咸魚打造了站內(nèi)的年輕化社區(qū)，持續(xù)對(duì)準(zhǔn)年輕人，無(wú)疑讓傳播方向更精準(zhǔn)，傳播話題更深入，潛移默化的瓦解年輕人群的傳播防線，讓品牌實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷傳播。

    招聘場(chǎng)景提升品牌形象，兩個(gè)發(fā)展共識(shí)為品牌“減齡”

借助春招與年輕人的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，品牌可以有效地向年輕群體輸出品牌形象，傳達(dá)品牌價(jià)值，拉近年輕人的距離。

咸魚抓住年輕人的求職心理，引導(dǎo)有趣的職場(chǎng)話題，激發(fā)了年輕用戶的溝通動(dòng)機(jī)，從而傳遞正向價(jià)值的舉措，為品牌公關(guān)們示范了招聘場(chǎng)域下提升品牌形象的有效思路樣板。

其亮點(diǎn)是展現(xiàn)了大學(xué)生關(guān)注的職場(chǎng)全線路話題，從了解職場(chǎng)、制作簡(jiǎn)歷、求職到入職實(shí)習(xí)，用玩梗的方式營(yíng)造出歡快的氛圍，讓緊張的求職變得有趣，緩解應(yīng)屆畢業(yè)生步入社會(huì)的擔(dān)憂，在情感上得到年輕人的認(rèn)可。年輕用戶愿意主動(dòng)參與，也就打開了用戶與品牌的對(duì)話窗口。

品鑒咸魚的春招營(yíng)銷，廣告君認(rèn)為品牌應(yīng)當(dāng)形成兩個(gè)年輕化共識(shí)，一是準(zhǔn)確洞察和供給年輕用戶的需求，二是保持長(zhǎng)線的年輕化溝通。

獲取年輕用戶的支持不是一朝一夕的，長(zhǎng)效的布局才更加適應(yīng)不斷變化的年輕市場(chǎng)。這個(gè)過程中，品牌和用戶玩在一起，才能知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

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