來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

以前人們合作，經(jīng)常都是熟人之間的生意，彼此知根知底，并不需要做過多的背景調(diào)查，被坑的概率很低?？墒亲詮娜藗兊慕浑H圈打開之后，難免要與一些不知道真實實力的人進(jìn)行合作，通過一些第三方公司查詢軟件是常有的事。

可是你知道嗎？如果你的公司條件與潛在客戶想要合作的相差甚遠(yuǎn)，那么你可能就被淘汰了。適當(dāng)?shù)孛阑镜膶嵙κ悄承┕颈貍涞牟僮鳌?/span>

近日，我接待了一個專注做外貿(mào)資金管理的創(chuàng)業(yè)者林總，他的實力毋庸置疑，可以通過有效的避險手段來幫助客戶避免匯率波動帶來的資金損失。

可是他發(fā)現(xiàn)有一個問題很煩人，那就是公司的注冊資金和相關(guān)新聞并不令人滿意。

林總目前的客戶主要是擬上市公司，資金量通常在 1000萬美元 -1億美元之間。林總還是想拿下一些上市公司，可是在接觸了幾十家之后，發(fā)現(xiàn)都失敗了。

經(jīng)過多方打聽，最終得知的結(jié)果就是雙方不匹配。說白了，上市公司認(rèn)為林總的公司體量太小了，把資金交給他并不是很放心。

這些上市公司一般都存在外匯管理的需求，而且資金量大多在 1億美元以上。那么合作的公司注冊資金和實繳資金是不是應(yīng)該至少在 10億元以上，要不然客戶把這么多資金交給他怎么能放心呢？

可是這些上市公司在偷偷查了林總的公司后發(fā)現(xiàn)，雙方存在著較大的差距，林總公司的注冊資金只有 100萬元，這些資金雖然也實繳了，但是體諒差別太大，很難讓人放心。

那么該如何解決注冊資金和實繳資金的問題呢？

答案就是通過知識產(chǎn)權(quán)，我們完全可以把公司的注冊資金提高到 1個億，并且通過知識產(chǎn)權(quán)讓實繳資金變成 1個億。就算上市公司依然認(rèn)為雙方實力存在差距，但是至少會讓上市公司安全感上升不少。

具體如何用知識產(chǎn)權(quán)做實實繳資金呢？

主要有三個步驟：

第一步、將公司的產(chǎn)品或者是特有解決方案變成一個可評估的知識產(chǎn)權(quán)?？赡苡袆?chuàng)業(yè)者會疑問：“我的公司沒啥東西能搞成知識產(chǎn)權(quán)的該怎么辦呢？”

如果自家公司沒有專利，那么我們可以去購買?；▊€幾萬元就可以了，而且還能買一個相當(dāng)不錯的專利。

第二步、找專業(yè)第三方進(jìn)行價值評估。知識產(chǎn)權(quán)的價值其實很難界定。具體能定多少，取決于創(chuàng)業(yè)者想要多大的。因為評估價值越高，創(chuàng)業(yè)者需要支付的評估費就會越高。理論上，你想把知識產(chǎn)權(quán)的價值評估到多高都可以，只要你愿意支付多一點的評估費就行。

第三步、工商變更。在評估報告出來之后，你就可以拿著評估報告來給公司做實實繳資金。

在此還是需要提醒一下大家，如果你做的都是小生意，客戶體量也都比較小，那么就沒必要將公司的注冊資金，實繳資金做得那么高，沒有必要。如果你接觸的客戶都是年營收在億元以上的客戶，那么你必須讓自己的公司看起來也很有實力才可以，否則別人都不給你談判的機(jī)會。

我們通過低成本的方法將公司實繳資金變大之后就可以萬事大吉了嗎？

并不可以，因為假設(shè)你是一家實繳資金億元級別的公司，一條關(guān)于你家公司的新聞，你感覺靠譜嗎？

正所謂“做戲做全套”，我們也必須在這個小細(xì)節(jié)上下一點功夫。

舉個例子，假設(shè)你現(xiàn)在有兩家潛在合作伙伴，但是只能挑選出一家，他們的實繳資金都是一樣的，可是一家公司出現(xiàn)了很多新聞，另外一家公司卻沒有任何新聞，這個時候你會選擇哪一家呢？

大概率會選擇有新聞的公司，這說明這家公司已經(jīng)引起社會的廣泛關(guān)注，具備了一定的社會影響力?？墒菦]有新聞的那家公司基本上就像是一個比較透明的公司，沒有人關(guān)注。

公司有相關(guān)新聞并不足夠，萬一相關(guān)新聞有一半是負(fù)面新聞呢？

這個時候，最好找一批有一定影響力的媒體通過軟文的方式進(jìn)行營銷，這樣客戶看到之后會發(fā)現(xiàn)，原來這家公司這么受市場歡迎，是一家值得信賴的合作伙伴。

可能有人會反問：“這種提高公司實力的小技巧是不是有一點欺騙的性質(zhì)呢？”

我個人認(rèn)為這并不算是，因為公司銷售的是產(chǎn)品和服務(wù)，只要我們給客戶的產(chǎn)品的服務(wù)物超所值，那就不存在欺騙。

一家公司能不能在一場戰(zhàn)斗中獲勝的前提是你要有這場戰(zhàn)斗的入場券，如果你連入場的資格都沒有，哪還有什么勝利呢？

這是一個實操性非常強(qiáng)的提高公司整體實力的方法。用還是不用？你自己決定！

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