來源丨派代（ID：paidaiwang）
作者丨泊如

全程英文直播，一個多小時的直播，打賞超過100萬！

近日，一位來自日本的英國人在b站開啟直播首秀，立即登上了B站實時熱門第一。

這位打動“中國富婆”的主播還不是真人，而是一位來自日本的虛擬主播，名叫Vox Akuma，被中國粉絲親切稱呼為“小盒”。入駐B站僅1天，粉絲數(shù)就已突破50萬。

在直播中，他會用一口英音英語跟觀眾們交流互動。盡管很多觀眾聽不懂，當天晚上不到2小時的直播收入還是高達110多萬人民幣。

當天直播結(jié)束后，網(wǎng)友留言戲稱：“中國的富婆聽不懂你在說什么，所以用禮物鋪滿屏幕。”

Vox Akuma在B站首播的成功，說明虛擬偶像的吸金能力已不容小覷。而隨著Vox Akuma的爆火，其背后的公司彩虹社成功上市，國內(nèi)的字節(jié)跳動和樂華娛樂也在發(fā)力虛擬偶像。

今天小派給大家扒一扒，虛擬偶像為什么能賺錢？其變現(xiàn)的方式又有哪些？

    關(guān)于Vox Akuma

在淘寶、B站、抖音等國內(nèi)電商和短視頻平臺上，虛擬主播的存在已經(jīng)變得不再稀奇。

而Vox則是一位來自英國區(qū)的Vtuber（Vtuber即Virtual YouTuber，最初指用虛擬形象活躍在YouTube上的UP主，現(xiàn)在也指代虛擬主播、虛擬偶像）。

精致的動漫外殼下，是真人負責扮演和交流，這類驅(qū)動者在業(yè)內(nèi)也被稱之為“中之人”。

國外的Vtuber那么多，Vox Akuma為何能從其中脫穎而出？

主要原因有三個。

第一，帥氣華麗的動漫形象，符合年輕女性的審美。

第二，vox的人物設定，vox被設定為說著一口英語的，已經(jīng)存活了400年的惡魔，性格和外形上也有反差。

第三，則是vox擁有磁性的聲音。

一位粉絲評價稱，vox的聲音很有磁性，語言風格很成熟、紳士，這是他非常受國內(nèi)女性歡迎的原因之一。

此外，Vox較為獨特的是，他是面向英語區(qū)推出的一名vtuber，在B站的直播中，也是全程英文直播。但即使這樣，也抵擋不住中國粉絲的瘋狂。這也可以從其粉絲數(shù)的增長情況可見一斑。

2021年12月vox在油管注冊，目前粉絲數(shù)便達到了70萬；同期在推特上注冊賬號，目前也已經(jīng)有了60多萬的粉絲；而B站的數(shù)據(jù)更讓人震驚，今年5月1號vox正式入駐B站，截至5月16日粉絲數(shù)已經(jīng)逼近百萬。

5月6日，Vox在1.7小時的直播時間中營收大約111.5萬人民幣，根據(jù)b站@V面觀測中心 統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這場首秀的付費人數(shù)為39411人次，付費率超73%，也就是說，每10個進入直播間跟主播互動的人里，就有超過7個人為他花了錢。

此外，vox的艦長人數(shù)為2934人（艦長198元/月），還登上了B站實時熱門榜的首位。

    虛擬主播的商業(yè)變現(xiàn)能力

Vox雖然定位為英國區(qū)的虛擬主播，但其實背后的運營公司來自日本。

根據(jù)資料顯示，vox是日本虛擬主播事務所Anycolor旗下子公司NIJISANJI（中文譯名：彩虹社）的藝人，該公司主要面向英語圈推出人物企劃，Vox Akuma就是作為彩虹社四期生，在2021年12月出道?？梢源譁\地將其理解為與AKB48類似的模式。

據(jù)了解，彩虹社至今僅成立5年，旗下便擁有200多位藝人，皆為虛擬主播，其中47名為中文虛擬藝人。4月28日，彩虹社向東京證券交易所提交了上市申請，并獲得批準。這也意味著，若6月成功發(fā)行上市，彩虹社將成為虛擬偶像界首家上市公司。

為了維護運營200多名虛擬偶像，彩虹社的銷售成本便達到了46.9億日元（2.46億元）。隨著公司的規(guī)模擴張，虛擬偶像本身需要的形象制作、中之人的待遇，以及相關(guān)IP商品的研發(fā)、設計、推廣，都需要更大的支出，而且都在線性增長，讓彩虹社面臨不少壓力。

研究彩虹社的招股書，小派還意外發(fā)現(xiàn)其股權(quán)結(jié)構(gòu)有中國企業(yè)的身影——彩虹社第三大股東HODE HK（香港幻電），正是B站旗下子公司。這也難怪vox初入中國市場，便能在B站得到大幅的宣傳。彩虹社在招股書里也寫道：“我們?前正在海外發(fā)展虛擬偶像業(yè)務，主要在英語國家和中國?！?/span>

而從業(yè)務結(jié)構(gòu)來看，截至2021年4月的財年銷售額中，彩虹社約30%的收入來自公司TOP前10的虛擬偶像，約50%的收入來自TOP前25的虛擬偶像。

主要的盈利方式主要來自四個部分：直播、商務（分內(nèi)容銷售和演出活動）、廣告宣傳及其他事業(yè)（海外業(yè)務）。內(nèi)容銷售是主要收入來源，2021年前三季度該部分收入達47.9億日元（約2.52億元），占比近50%。

所謂內(nèi)容銷售，則是指圍繞虛擬偶像生產(chǎn)的各種實體周邊產(chǎn)品以及歌曲、專輯等數(shù)字產(chǎn)品，銷售渠道主要在彩虹社的官方線上商城。2021年前三季度，收入排名第二的則是直播，達22.3億日元（1.17億元），該部分包含YouTube直播打賞、會員費等；廣告宣傳18.4億日元，包含藝人拍攝雜志、廣告的出場費及IP許可費等。

從利潤率來看，彩虹社第三財年至第五財年前三季度，營業(yè)利潤率從1.3%增長至30.9%，屬于快速上升期型的企業(yè)，而其利潤率的增長，主要是因為旗下藝人運營逐漸成熟，盈利能力的增強。

Vox在今年4月YouTube的一場直播活動中，Super Chat（YouTube直播打賞）總額超16萬元，登頂單日榜首；根據(jù)Playboard的SC（Super Chat）總額排行榜，vox已躋身全球前100。

    國內(nèi)虛擬主播的電商經(jīng)濟

國外的虛擬主播發(fā)展如火如荼，國內(nèi)也不甘落后。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年中國虛擬人帶動產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模和核心市場規(guī)模，分別為1074.9億元和62.2億元，預計2025年分別達到6402.7億元和480.6億元，呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢。

伴隨著元宇宙的爆火，國內(nèi)虛擬偶像行業(yè)中也有越來越多的人氣網(wǎng)紅嶄露頭角，人氣第一梯隊的當屬字節(jié)跳動和樂華娛樂旗下的虛擬偶像女團A-soul。

字節(jié)跳動和樂華娛樂的合作，雙方各有所長，抖音掌握短視頻分發(fā)渠道，樂華擅長偶像孵化和運營?；ヂ?lián)網(wǎng)周刊發(fā)布的《2021虛擬數(shù)字人企業(yè)排名TOP50》榜單中，憑借A-SOUL這塊招牌，字節(jié)成功位列第四。

而國內(nèi)的虛擬主播吸金手段，與彩虹社別無二致——直播、聊天、賣貨、IP變現(xiàn)。

以A-soul為例，5個女藝人都是虛擬偶像，5個成員通過B站、抖音等視頻社交平臺發(fā)動態(tài)、發(fā)視頻等等，展現(xiàn)一種亦真亦假的年輕少女，在大城市同居生活的劇情，每天晚上會在直播間開展Vtuber系的直播活動，直播內(nèi)容包括但不限于單人游戲、才藝、聊天等等，多人相聲、唱歌、跳舞等等。其中一名成員珈樂carol單月進賬便達到214萬元。

雖然作為一種新興的偶像經(jīng)濟模式，A-SOUL的女團模式還不夠成熟。5月10日，A-Soul官方宣布珈樂「直播休眠」，即虛擬主播與所屬公司解約，也可以理解為AKB48女團成員“畢業(yè)了”，不會再回來。

與之而來的，“中之人”與公司之間的矛盾也被廣泛討論。知乎的回答中，一位答主回答到，“現(xiàn)在看來，她們也不過是舞臺上的提線木偶，做著百合營業(yè)吸金，拿著低微的工資度日，沒日沒夜地為訓練和直播發(fā)愁。”

虛擬主播紅紅火火的當下，虛擬直播能否取代如今的真人直播方式呢？

艾媒曾發(fā)起一則調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，2022年中國用戶對虛擬主播的看法，有45.7%的用戶表示看好，且會提到某些領(lǐng)域的主播，有47.5%的用戶表示真人主播和虛擬主播共存，只有6.8%的用戶不看好?？梢娫诮^大部分用戶心中，虛擬主播并非不能接受。

目前來看，虛擬主播與真人主播還未出現(xiàn)矛盾的地方，但隨著虛擬主播的成熟，在直播的打賞上，勢必會瓜分真人主播的觀眾。而主播的另一方向“賣貨”，樂華已經(jīng)開始了進一步行動。

此前，A-SOUL與華碩、肯德基、小龍坎、歐萊雅男士、Keep等知名品牌達成過合作，根據(jù)樂華娛樂的財報，三大收入板塊之一的泛娛樂業(yè)務去年實現(xiàn)營收3786萬元，毛利率達到77.7%，毛利為2942萬元，招股書中，樂華娛樂坦言，這部分收入和A-SOUL有很強的關(guān)聯(lián)。

未來，隨著虛擬主播逐漸走入大眾視野，一些名氣較高，背后有互聯(lián)網(wǎng)大廠背景的虛擬主播，或?qū)⑹艿缴碳业恼J可，從而瓜分直播帶貨的蛋糕。

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