來(lái)源丨張麗?。↖D：zhanglijunCherry）
作者丨張麗俊

《卓有成效的管理者》這本書(shū)，它跟每個(gè)人的工作關(guān)聯(lián)度最高。

這本書(shū)出版55周年了，出版社邀請(qǐng)我寫(xiě)推薦語(yǔ)，我是這樣寫(xiě)的：管理者的職責(zé)不僅僅是拿結(jié)果，還承擔(dān)著傳承文化的責(zé)任，承擔(dān)著建設(shè)人才梯隊(duì)的責(zé)任。

在今天看來(lái)，這本書(shū)對(duì)我們每個(gè)管理者依然意義非凡，推薦大家重讀這本管理經(jīng)典。

我這次《卓有成效的管理者》專(zhuān)場(chǎng)分享，主要有兩個(gè)維度，第一，我會(huì)站在公司管理的維度，重點(diǎn)來(lái)討論一下公司的管理；第二，我也想和大家聊聊自我管理。

我們重點(diǎn)回顧一下，什么叫做正確的事？

大家知道什么叫有效嗎？它包括兩個(gè)含義。第一個(gè)含義，做正確的事情。第二個(gè)是正確的做事。所以把這兩者合起來(lái)，叫做好正確的事情。

為什么這么問(wèn)？每個(gè)人的職場(chǎng)生涯都有幾十年。無(wú)論你現(xiàn)在是二十歲、三十歲、四十歲，只有做了正確的事情，我們的工作才能有成效。

那具體什么做正確的事情呢？

我認(rèn)為在三十歲以前，最重要的三件事兒。

第一件事，選對(duì)行業(yè)。大家知道一個(gè)再能干的人，我們?nèi)绻麤](méi)有放在一個(gè)歷史的維度去看，每個(gè)人都太渺小了，所以大家一定要把握一個(gè)大的趨勢(shì)。

第二件事情，我們是要選對(duì)公司。看這家公司、這個(gè)平臺(tái)是不是愿意去培養(yǎng)年輕人。如果你進(jìn)去的時(shí)候，這個(gè)公司非常成熟了，那你就沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。

所以在選擇公司時(shí)候，要選一個(gè)正處于快速發(fā)展的階段，這個(gè)是非常重要。在這個(gè)過(guò)程中，你個(gè)人才會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，否則你沒(méi)有機(jī)會(huì)。

第三件事，選對(duì)老板，你得有一個(gè)伯樂(lè)，伯樂(lè)要知道你的優(yōu)點(diǎn)，他要給你機(jī)會(huì)。所以我們經(jīng)常遇到對(duì)我非常好的老板，但你跟了他幾年之后沒(méi)有收獲。另外一個(gè)老板，他可能要求非常嚴(yán)格，當(dāng)你跟了他幾年工作以后，你覺(jué)得你學(xué)到了特別多的東西。

所以，二十多歲的年輕人，其實(shí)選對(duì)行業(yè)，選對(duì)正在成長(zhǎng)期的公司和選對(duì)老板，恐怕是這輩子最重要的事兒。否則，你在三十歲以前很難會(huì)有建樹(shù)。

我們經(jīng)常說(shuō)職場(chǎng)人，三十歲以前最好有一點(diǎn)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)度，為什么呢？因?yàn)槟愕饺畾q以后，人生跨越到另外一個(gè)階段，你可能有家庭，所以你一定會(huì)花一點(diǎn)時(shí)間到你的家庭。

三十歲到四十歲

第一件事，大家一定要找到自己喜歡和擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，把它發(fā)揚(yáng)光大。你最好成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，或者成為這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的管理者。

第二件事，你會(huì)面對(duì)第二個(gè)課題：如何平衡好工作跟生活。尤其是女性管理者或者女性職場(chǎng)人，男性也一樣，家庭會(huì)占你很多的時(shí)間和空間。

平衡工作和家庭這個(gè)能力，是大家一定要具備的。如果沒(méi)有這個(gè)能力，其實(shí)你會(huì)過(guò)得很辛苦。

第三件事，你的事業(yè)可能還沒(méi)到巔峰、還需要積累，所以在這個(gè)過(guò)程，大家還是要持續(xù)扎根、精進(jìn)，每天都比昨天更優(yōu)秀一點(diǎn)。

四十歲到五十歲

第一件事是要找到自己的使命，我們常說(shuō)四十不惑，這是個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。人生就進(jìn)入了上半場(chǎng)和下半場(chǎng)。

第二件很重要的事情，一定要保持年輕的心態(tài)，就是超強(qiáng)的年輕的心態(tài)。為什么呢？因?yàn)閺纳眢w機(jī)能上來(lái)說(shuō)，我們40歲以后，不管男生和女生，所有的身體都會(huì)走下坡路，都會(huì)走下坡路。但你覺(jué)得我的心很年輕，我還有很多夢(mèng)想，我還有很多事情要做。那這個(gè)時(shí)候你真的會(huì)比較年輕的。

第三件事，你一定要勇敢的去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想，否則你真的沒(méi)有時(shí)間了。

所以我們經(jīng)常講做正確的事情，叫做戰(zhàn)略。

人一輩子過(guò)得好，我們生活中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)階段要重要做的事情，對(duì)吧？跟大家總結(jié)一句話(huà)，戰(zhàn)略就是做正確的事情，你選擇做什么不做什么。

大家如果搞不清楚戰(zhàn)略和策略，記住我這句話(huà)：什么叫戰(zhàn)略，就是做正確的事情，做對(duì)的事。那么什么叫策略呢？把選對(duì)的事情給他做對(duì)了，這叫策略。

舉個(gè)例子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要做好這份銷(xiāo)售工作，什么叫做正確的事情？銷(xiāo)售業(yè)績(jī)=心態(tài)*拜訪(fǎng)量*轉(zhuǎn)化率。

無(wú)論到哪個(gè)公司做銷(xiāo)售，其實(shí)你只要做好這三件事兒，你有客戶(hù)的心態(tài)，有結(jié)果的導(dǎo)向的心態(tài)，永不放棄的心態(tài)。

再舉一個(gè)案例。比如說(shuō)我想做一個(gè)人力資源，第一，你就要懂業(yè)務(wù)。

具體來(lái)說(shuō)，就是如果我的客戶(hù)、搭檔是銷(xiāo)售，那我就必須要理解銷(xiāo)售這個(gè)業(yè)務(wù)，否則我就沒(méi)有辦法對(duì)他提出專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。大家都知道HR 如果跟業(yè)務(wù)不結(jié)合，那你是沒(méi)有用的，這就懂業(yè)務(wù)。

第二件事情是什么呢？要會(huì)溝通。什么叫做會(huì)溝通呢？我今天如果跟老板搭檔，我是HR 一把手，那么我得知道老板內(nèi)心在想什么，我要跟他說(shuō)什么，我怎么去推動(dòng)這個(gè)事情。什么是老板最在乎的。

第三件事情，當(dāng)然你需要有HR的專(zhuān)業(yè)度，你沒(méi)有HR的專(zhuān)業(yè)度，你怎么能夠幫客戶(hù)解決問(wèn)題呢？但不要忘記HR的特質(zhì)，叫做真愛(ài)靈。

你要是一個(gè)真實(shí)的人。一個(gè)真實(shí)的人內(nèi)心才有力量。我們?nèi)ネ苿?dòng)很多事情，你有的時(shí)候會(huì)遇到很多的阻力。這個(gè)時(shí)候如果你不真實(shí)，你內(nèi)心沒(méi)有力量，那你怎么去推呢？

你必須得有愛(ài)，你給員工得充滿(mǎn)愛(ài)。業(yè)務(wù)老大更多的關(guān)注業(yè)務(wù)，而你要更多的關(guān)注人本身，他的體感好不好？員工有沒(méi)有受到關(guān)愛(ài)？而不是一個(gè)高高在上的管理者。

如果你是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，你要知道產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，有沒(méi)有人買(mǎi)，所以你要做好一個(gè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，就要洞察用戶(hù)的需求，你得知道客戶(hù)要什么。

好的產(chǎn)品經(jīng)理，他要做的是個(gè)交集。用戶(hù)的需求有真的有假的，有有緊急的，有不緊急的。你把用戶(hù)的真實(shí)的排在前面，最緊急的三個(gè)需求給他寫(xiě)出來(lái)。

你要非常清楚的知道你這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)給用戶(hù)用，用戶(hù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品最剛需的需求是什么？

這就是我們講的要做正確的事情。人生每天都是現(xiàn)場(chǎng)直播，不可能有回放。過(guò)去了也就過(guò)去了。

所以你過(guò)好這一輩子的時(shí)候，一半是工作，一半是你的生活、你的家庭，每個(gè)階段你要做什么工作，每個(gè)階段你要做什么這個(gè)事情。

如果說(shuō)你的排序，你選擇的事情都是錯(cuò)的，那恐怕你做再多的事情、再辛苦，能獲得的東西就是很少。

所以，我們經(jīng)常說(shuō)選擇大于努力的背后，是你過(guò)好這輩子。你有沒(méi)有戰(zhàn)略的思考能力，有沒(méi)有給自己定好一個(gè)戰(zhàn)略？做什么、不做什么。我認(rèn)為智慧的人生不過(guò)如此。

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