來源丨新說錢（ID：iShuoqian）
作者丨錢哥

有朋友后臺問錢哥，開一個繪本館能賺錢不？今天，今天錢哥就給大家講講繪本館這種項目該怎么做吧。

繪本是指一類以繪畫為主，并附有少量文字的書籍。市面上繪本圖書以低幼兒童閱讀為主，內容涉及文學、教育、科普等知識。

而繪本館是以給孩子和家長提供閱讀、借閱為基礎內容，開辦故事會及閱讀活動的場地。

    繪本館的幾種形式

1、繪本實體店

開實體店就涉及房租、裝修等費用，且實體店要開在人流密集的地方才有意義，不過疫情期間，這么大的投入，很容易出現(xiàn)虧損。

2、嵌入式繪本館

所謂嵌入式就是自己沒有場地，只有繪本。

和別人的場地合作，提供繪本。其實這種繪本館不如說是繪本服務了，一般和幼兒園合作的比較多。

這種玩法，強調的是資源合作，如果你手里有早教或者幼兒園等資源，不妨做做嵌入式。

3、社區(qū)/家庭式繪本館

社區(qū)/家庭式繪本館，場地就在小區(qū)租一間民房，或在自己家開辟出一個繪本區(qū)域提供給孩子們閱讀。

由于場地投入比較少，對后期盈利壓力也就小一些。容錯率比較高，適合沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，或者寶媽創(chuàng)業(yè)。

像資金、資源不足的朋友，社區(qū)/家庭式繪本館也是比較好的選擇。

4、線上繪本館

玩法是建立繪本微信群，建立公號定期發(fā)送繪本的相關內容，如果有家長或小朋友喜歡，提供取閱服務。

線上繪本館雖然看似沒有場地成本，但實際上全網(wǎng)宣發(fā)成本更貴。

所以，最好和社區(qū)家庭式繪本館一起做，線下小范圍宣傳+線上互動反而能更省錢。

最后總結一下，疫情期間打算做繪本店，建議從社區(qū)店或家庭店，這種低端玩法開始。

    市場調查

確定繪本館的形式之后，就要做個市場調查，看看周邊適不適合開店了。

之前寫文章時有朋友問怎么做市場調查，今天就用繪本館這個項目，給大家講講怎么做市場調查吧。

1、要找到合適的場地

繪本館最好開在成立5年以上的社區(qū)，這類社區(qū)配套設施完善，社區(qū)居民數(shù)量較多。

繪本館一般能輻射范圍為3-5公里，這個區(qū)域內最好有2-3個較大的社區(qū)，如果只有一個社區(qū)，那也并不適合開繪本館（人少）。

當然，社區(qū)入住率也很重要。

一個社區(qū)最少要超過50%的入住率才行，入住率只能等天黑后，去數(shù)亮燈的房子了。

2、人群定位

繪本館的服務人群主要是1-6歲的孩子為主。

沒事多轉轉菜市場，看看買菜的人是新生家庭年輕人居多，還是老人居多。如果社區(qū)老人過多，年輕人少，這種社區(qū)也要小心。

不過考慮有老人幫忙帶孩子的可能，順便再看看周邊幼兒園的個數(shù)，了解下每個幼兒園的幼兒人數(shù)。

要知道幼兒園越多，報名越緊俏，說明適齡孩子數(shù)量也就越多。

除了幼兒園再走走興趣班、早教班，看看情況，如果早教班、興趣班扎堆說明孩子數(shù)量還是有保障的。

3、了解目標人群的消費特點

這就要從寶媽群體下手了，準備一些小禮品，看到帶孩子的寶媽邀請?zhí)顚懴抡{查報告，調查內容主要涉及：對繪本的認知、閱讀的認可、價位范圍等等。

    繪本館該怎么賺錢呢？

繪本館形式定了，市場調查也沒問題，那就該算成本收益了。

繪本館收益主要來源于兩塊：

一是繪本書籍出售，主流價格在8—50元/本，平均毛利潤率在30%；二是繪本書籍出租，一般日租金在1一2元/天。

一般家長不會到繪本店買繪本，所以，繪本館收入應該都是來自繪本出租。

出租繪本按日租賺錢太難，加些營銷手段，能收到不錯的效果。

比如加入會員費的概念，可以按時間收費，也可以按次收費。

按時間收費模式有：月止、季卡、年卡（不包配送）、年卡（包配送）等幾種類型。

按次收費模式好理解，買一次性的會員卡，一張卡可以用12次等。如果想讓用戶持續(xù)續(xù)費，買卡時可以加入限時活動，比如活動期間買12次送6次。

當然，會員卡種類也不宜過多。

畢竟開個小店，弄一堆卡自己都容易亂。

如果只做年卡，把年卡拆分為不限次配送到家800/年，到店借閱600/年等。

這里要注意的是，定價高會比較難拓展用戶，因為用戶會去核算，一年的會員服務費可以買多少本書，如果用戶覺得不劃算，第二年就不會續(xù)費。

假設，會員費是800元，第一年有200個會員（平均每個月開發(fā)17個會員），我們就能有16萬的收入。

前期用自己家可以免去房租成本，水電成本也可以忽略不計，繪本的購置成本（前期2000本繪本，一本20元的話，投入要2萬了）。

第一年毛利潤10萬+，還應該是有的。

不過，要是租的場地，而且租金較高，則到手的利潤就不好說了。

    額外的賺錢渠道

繪本館提高收入的辦法，除了增加會員，還有就是增加服務。

增加服務也分為兩種，一種屬于增加用戶黏度的，一種屬于增加收入的。

比如增加用戶黏度的：

1、可以給每個會員建立檔案。

每到會員生日的時候，給會員免費贈送一本繪本，看似往里搭錢的事，但可以讓會員保持一定的活躍度，不至于淪為死粉。

2、制造懸念，搞饑餓營銷。

凡是借閱度高的繪本，偶爾讓它出現(xiàn)幾次斷貨。

這樣孩子們就有一種新鮮感， 小孩的心理就是這樣，越是得不到， 就越想得到，就會經(jīng)常光顧自己的繪本館。

這種辦法既可以保證繪本館的人氣，又能提升會員的消費頻率，會員來到繪本館找不到想看的繪本，也不可能空手而歸，至少會租借一兩本繪本。

增加額外收入的：

1、可以租賃或銷售益智類玩具

別看益智類玩具和繪本不太搭界，但是小孩的注意力不會持續(xù)太長久，為了保證他在繪本館時間長，提供一些益智類玩具讓他們玩，會有不錯的效果。

2、開展DIY制作

比如：賣一些套裝的DIY畫材，家長和孩子在繪本館除了看繪本，還能帶一個作品回家，也是一個不錯的服務增項。

3、繪本館里還可以放一些自動售賣機

零食、飲料的價格和零售店差不多，也算是一個不錯的盈利點。

以上這些增項業(yè)務，每個月大約可以為繪本館，帶來近萬元的利潤。算上之前會員費的利潤，開店初期能年入20萬，就很不錯了。

寫在最后：

繪本館雖然不是新鮮事物，疫情期間孩子們都在家不上幼兒園，僅作租借繪本，倒也是可以做的。

趁著現(xiàn)在積累人氣，等疫情結束，開店就是一個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇了。

當然，所有創(chuàng)業(yè)都是有風險的，而且創(chuàng)業(yè)風險遠比大家預知的風險要大。

沒有做好心里準備的朋友，建議不要大資金投入，以免出現(xiàn)較大的虧損。

版權說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com