來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨項(xiàng)目哥

小貝大學(xué)畢業(yè)，在外面混了幾年，回家相親結(jié)婚生子。原本還有點(diǎn)積蓄，可是小孩一出生他就慌了。小孩出生不到一個(gè)月得了黃疸，住院治療花了不少錢，看著孩子受罪小貝心里也不是滋味，如果老是這樣在家里不賺錢到頭來(lái)肯定是要借錢度日。

沒(méi)辦法，小貝開始尋思干點(diǎn)什么賺錢，左思右想，找了很多天，看了很多項(xiàng)目，不是投資大就是感覺(jué)沒(méi)市場(chǎng)。因?yàn)樾∝惍吘故窃谵r(nóng)村，所以必須找適合農(nóng)村的產(chǎn)品，一次去超市買衛(wèi)生紙，小貝靈機(jī)一現(xiàn)，自己可不可以也辦一個(gè)衛(wèi)生紙廠呢？

衛(wèi)生紙人人都需要，家家戶戶都需要，不管是在城市還是農(nóng)村，只要有人的地方就會(huì)用得到衛(wèi)生紙。

想到這里，小貝心里真是超級(jí)高興，回家和對(duì)象一商量，決定開干。兩口子自己積蓄有個(gè)10萬(wàn)元，再東拼細(xì)借湊了10萬(wàn)，通過(guò)網(wǎng)上了解后，又去實(shí)體參觀購(gòu)買了相關(guān)設(shè)備，在家里找了一個(gè)大的空棚子就開始了。

小孩由他對(duì)象和媽媽照看，小貝和他爸兩人進(jìn)行制作。從廠家進(jìn)來(lái)一噸一大卷的成品紙，用卷紙機(jī)再卷成超市那種小卷，然后用切割機(jī)分割成一小段，最后放進(jìn)包裝袋用封口器封口，兩人忙活了7天，做出來(lái)1000包衛(wèi)生紙，可是問(wèn)題來(lái)了——怎么銷售呢？

做好的衛(wèi)生紙，本來(lái)想好的是往超市送，可是超市根本不讓上架，畢竟是自己在家里生產(chǎn)的。

那怎么辦？自己趕集去賣，肯定賣不了多少。

出師就碰壁，好在小貝不是個(gè)輕易放棄的人，沒(méi)有辦法就想辦法，總有解決之道。

小貝家住農(nóng)村，而他家離周圍的村莊都不遠(yuǎn)，開車幾分鐘到。他統(tǒng)計(jì)了一下，鎮(zhèn)上大約有十幾個(gè)村子。每個(gè)村子大概有2000人，實(shí)際也就一些婦女和老人比較多。

另外，鎮(zhèn)上還有三所學(xué)校，一個(gè)學(xué)校平均1000多人。他繼續(xù)列數(shù)據(jù)，鎮(zhèn)上還有很多飯店，少說(shuō)也有20家。一所人民醫(yī)院，一所中醫(yī)院，都是人滿為患。

都說(shuō)現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，有了這些數(shù)據(jù)能有什么用呢？

小貝的做法是直接去鋪貨，天天上門去談這些渠道。上門推銷，不容易接受，小貝一開始就送。先免費(fèi)給你鋪貨，你先用著賣著，覺(jué)得好了咱再談合作。

只要你把貨鋪上去，他們每天也必須用或者銷售，自然而然就會(huì)賣你的，你的價(jià)格低，利潤(rùn)大，他們不賣你的賣誰(shuí)的。

農(nóng)村的地方，還是比較認(rèn)價(jià)格的，哪怕便宜一毛，也會(huì)買你的。另外飯店吃飯雖然都用餐巾紙，但是餐巾紙的成本高呀，一個(gè)只有十幾張的餐巾紙進(jìn)價(jià)5毛一盒，而你的一卷才要幾毛。

那些餐飲店、燒烤攤、麻辣燙店等都需要衛(wèi)生紙，他們才不管好看不好看，只要價(jià)格便宜老板就用你的。第一

渠道鋪好，后面就很穩(wěn)定了。自己生產(chǎn)，自己配送，月結(jié)回款。當(dāng)然，我在這里輕描淡寫，好像很容易成功，其實(shí)這里面肯定會(huì)遇到很多其他問(wèn)題，需要耐心解決。創(chuàng)業(yè)從來(lái)就沒(méi)有一帆風(fēng)順的，都是一路解決問(wèn)題，一路升級(jí)打怪的過(guò)程。

衛(wèi)生紙它是我們?nèi)粘Ｉ钪斜仨氁玫南钠?，并且受眾人群比較廣泛，所以衛(wèi)生紙的市場(chǎng)是比較大的，雖然市場(chǎng)上已經(jīng)存在了一些知名的衛(wèi)生紙品牌，但是不會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，還是會(huì)有許多的衛(wèi)生紙加工廠來(lái)占領(lǐng)一部分的市場(chǎng)。

其實(shí)衛(wèi)生紙加工的利潤(rùn)不是很高，加工一噸衛(wèi)生紙的利潤(rùn)在六七百元，要想獲得更高的利潤(rùn)，那么我們就得控制好衛(wèi)生紙的加工成本，例如衛(wèi)生紙?jiān)牧?，包裝袋，人工等成本，同時(shí)通過(guò)和渠道合作，推出各種促銷活動(dòng)來(lái)增加衛(wèi)生紙的銷量。

現(xiàn)在兩口子做了3年了，前不久剛在縣城花60萬(wàn)買了一套三居室的商品房。投資個(gè)小二十萬(wàn)，辦一個(gè)小型衛(wèi)生紙加工廠，一年下來(lái)，保守掙個(gè)20w是有的。

所以，能把一個(gè)小廠做到這個(gè)地步，相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很成功的了。辦廠生產(chǎn)從來(lái)都不是最難的，難的是渠道，是銷售，好產(chǎn)品沒(méi)銷路就賺不到錢。

小型加工廠在于小，在農(nóng)村，還有很多類似小作坊，比較普遍的食品加工廠或是農(nóng)產(chǎn)品加工廠等等，投資成本低，可以利用土地優(yōu)勢(shì)及互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)行線上及線下兩種銷售途徑，做得好，可以實(shí)現(xiàn)小投資高回報(bào)！

雖然城里確實(shí)比農(nóng)村有更多就業(yè)機(jī)會(huì)，但在人才濟(jì)濟(jì)的城市，你若想靠打工出人頭地走向致富，那肯定比較困難，相反農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，在自己熟悉的家鄉(xiāng)，做點(diǎn)小投資小項(xiàng)目，其實(shí)也不錯(cuò)！

我們每日分享項(xiàng)目案例，主要是為了開闊大家眼界，升級(jí)你的思維，并不是要你去復(fù)制，現(xiàn)實(shí)中成功是不能復(fù)制的。

我一直說(shuō)，思路最重要，思路通了財(cái)路就通。這跟人也是一樣的，什么都可以被偷走，而你的思想沒(méi)人可以偷。

對(duì)于項(xiàng)目，思維決定成敗，人品決定高度。執(zhí)行力是保障，善良是底線，永遠(yuǎn)只賺該賺的錢。

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com