來(lái)源丨劉潤(rùn)（ID：runliu-pub）
作者丨劉潤(rùn)
 

最近一段時(shí)間，一直在出差。見到很多優(yōu)秀的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、管理者，和他們聊了很多。又有了更多的思考。

只有不斷思考，才能保持進(jìn)步。

我把這些思考，分享給你。

這些思考，有的關(guān)于戰(zhàn)略，有的關(guān)于產(chǎn)品，有的關(guān)于協(xié)作，有的關(guān)于社會(huì)，有的關(guān)于自己。

我覺(jué)得這是每一個(gè)管理者都需要了解的。

我們一個(gè)個(gè)說(shuō)。希望對(duì)你有啟發(fā)。

    競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，損害競(jìng)爭(zhēng)力

這句話，很好理解，卻很難做到。知易行難啊。

如果你心中整天想著競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)損害自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是什么？

就是眼睛一直盯著對(duì)手，嘴上一直攻擊對(duì)方，手上還有些動(dòng)作，心里想著要把他干掉。

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的本質(zhì)，是干掉對(duì)手，而不是超越自己。

但是，但是，這會(huì)讓你自己變得更好嗎？

要知道，你失敗的唯一原因，不是你被打敗了，而是客戶不選擇你了。

也就是說(shuō)，你應(yīng)該做的，是眼睛盯著客戶，心里想著需求，用更低的成本和更好的服務(wù)去滿足客戶。

我曾經(jīng)聽見一位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：

天天看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么用？每天還是很焦慮。
焦慮完了有什么用？一不小心還是被帶到溝里去了。
就想清楚自己的事情。該做什么。然后做好。其他的事情，交給別人，相信別人。就可以了。

人與人之間的差距，平庸和偉大之間的界限，其實(shí)就在于能不能正確地聚焦。

多說(shuō)一句，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有時(shí)候也并不是想打敗對(duì)手，只是想投機(jī)取巧。

說(shuō)穿了，是想做四兩撥千斤的事情。而不是老老實(shí)實(shí)做千斤撥千斤的事。

做點(diǎn)辛苦活兒。比別人辛苦。到最后他們覺(jué)得你們?cè)趺催@么苦，我不干了。

這時(shí)候，你才真正的贏了。

    沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，就是靈魂上的流浪漢

講一個(gè)小故事。

有一群人在森林里迷路了，不知道怎么辦，特別焦慮。

他們只好一直走，直到發(fā)現(xiàn)了一間小木屋。

他們欣喜若狂，沖了進(jìn)去，翻來(lái)覆去之后，竟然發(fā)現(xiàn)有一張破舊的地圖。

然后，他們根據(jù)地圖，走出了森林。

但是，走出森林之后，他們卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，這張地圖是錯(cuò)的！地圖上記錄的，根本就不是這里！

這群人就這樣拿著一張完全錯(cuò)誤的地圖，一點(diǎn)點(diǎn)穿過(guò)了森林的迷霧。

看到這個(gè)故事，我當(dāng)時(shí)深受震撼。

我腦海里突然浮現(xiàn)一句話：

沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，就是靈魂上的流浪漢。

流浪漢，也可以活下來(lái)。但是沒(méi)有根，沒(méi)有希望，沒(méi)有方向，隨波逐流的，像浮萍一樣的，一直漂。

有人說(shuō)，流浪漢說(shuō)不定也能撿到寶貝，突然變得很有錢啊。

是。但這是運(yùn)氣。而且這樣來(lái)的錢，很快會(huì)揮霍掉的。

一家企業(yè)，必須有戰(zhàn)略。否則你根本不知道，自己要去哪里。然后，稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就很焦慮。

有戰(zhàn)略的企業(yè)，有戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)者，是什么樣的狀態(tài)？

你見過(guò)那些去朝圣的人嗎？眼中有方向，心中有信仰。即使穿著破爛，即使當(dāng)下困苦，但極其堅(jiān)定，謙卑，精神富足。

作為創(chuàng)業(yè)者，管理者，作為個(gè)人，都需要有戰(zhàn)略和方向。

即使你最后發(fā)現(xiàn)那張地圖是錯(cuò)的，也沒(méi)關(guān)系，你可以改。但不能沒(méi)有。

否則，就真的是流浪了。流浪的人，大多很悲慘。

    初心不等于原路

你一定經(jīng)常聽見別人說(shuō)，我要回歸“初心”。

說(shuō)實(shí)話，聽到這樣的話，我有時(shí)候很擔(dān)心。

因?yàn)槌跣?，不等于原路?/span>

什么意思？

今年我要增長(zhǎng)200%，做到市場(chǎng)第一。為什么？因?yàn)橹挥羞@樣，才能有更大的市場(chǎng)規(guī)模，才能有更大的成本優(yōu)勢(shì)，才能把更便宜的產(chǎn)品賣給用戶。

然后，所有人摩拳擦掌，開始打仗，一定要做到市場(chǎng)第一。

但是，半年之后，一看數(shù)據(jù)，還差很多。

怎么辦？

這個(gè)時(shí)候，為了完成業(yè)績(jī)，很多人開始無(wú)所不用其極，回到以前的打法。

過(guò)度銷售，虛假承諾，偽造數(shù)字。除了業(yè)績(jī)，什么都不看。除了第一，什么都不管。

然后，他們會(huì)說(shuō)，我這是回歸初心。用這樣的話安慰自己。

這哪里是回到“初心”。這只是回到“老路”。

初心，不是你說(shuō)的，要把更便宜的產(chǎn)品賣給用戶嗎？

當(dāng)有人說(shuō)回到初心時(shí)，要看他是用其他的方法，在未知中找到新的道路，還是回到老路。

如果是回到老路，很有可能是飲鴆止渴。

回歸初心，就是回歸熱情，這是對(duì)的?；氐嚼下?，就是放棄思考，這是不好的。

    高級(jí)獵手總是以高級(jí)獵物的形式存在

提問(wèn)：

為什么很多人不建議女孩子去倒追男生？

一種解釋是，太容易得到，也很容易失去。

這可能不是一種高級(jí)的吸引方式。

高級(jí)獵手，總是以高級(jí)獵物的形式存在。

即使對(duì)一個(gè)男生有好感，也是想盡一切辦法，讓他來(lái)追我。把自己變成獵物。

最后，一個(gè)終于追到了，一個(gè)也如愿以償被追到了。

皆大歡喜。

所以，一個(gè)產(chǎn)品，怎樣被別人喜歡？

低級(jí)的獵手，總是拿著獵槍到處瞄，到處找，到處宣傳。

我這里很好，我那里很好，抓著人就不放，強(qiáng)推銷，重運(yùn)營(yíng)，發(fā)很多朋友圈，直播下面刷屏，絲毫不考慮用戶的感受。

高級(jí)的獵手不這樣做。

他們只是鉆研產(chǎn)品，把產(chǎn)品做得很好用，很好看。然后靜靜地?cái)[在貨架上。

你經(jīng)過(guò)時(shí)，忍不住會(huì)多看一眼。接著忍不住帶回家。再接著忍不住發(fā)朋友圈。

這些“忍不住”，就是高級(jí)獵手的打法。把產(chǎn)品變成高級(jí)獵物，等著你來(lái)。

你可以仔細(xì)思考思考。

    能信任別人的人，是幸運(yùn)的山，能被人信任的人，是強(qiáng)大的海

如果說(shuō)什么是今天最重要的資產(chǎn)，我覺(jué)得是“信任”。

如果說(shuō)什么是今天最可怕的風(fēng)險(xiǎn)，我覺(jué)得是“信任缺失”。

信任很重要。學(xué)會(huì)信任別人，更要學(xué)會(huì)被人信任。

能信任別人的人，是幸運(yùn)的山。

什么意思？

你敢相信別人，證明你承認(rèn)自己有弱點(diǎn)，證明你需要對(duì)方的幫忙，更證明你愿意把后背交給對(duì)方。不怕他捅你一刀。

本質(zhì)上，你暴露了自己的脆弱，換取了更多的合作。

如果你一直防著別人，也就沒(méi)有合作的可能了。

而且，當(dāng)你什么都沒(méi)有的時(shí)候，你更應(yīng)該信任別人。別害怕。沒(méi)什么好失去的。

當(dāng)你愿意信任別人，你就會(huì)變成幸運(yùn)的山。你靠著別人，別人也同樣靠著你。

而能被人信任的人，是強(qiáng)大的海。

這是更不得了的能力。

因?yàn)楹８鼘拸V，遼闊，包容。

水潤(rùn)萬(wàn)物。別人一看到你就想與你合作，因?yàn)槟憧梢詭椭絼e人。

水也同樣流動(dòng)，永遠(yuǎn)有選擇權(quán)。找你的機(jī)會(huì)越多，你的選擇權(quán)和溢價(jià)權(quán)就越大。

你現(xiàn)在是山，還是海？

你想成為山，還是海？

    善是一種價(jià)值，惡是一種界限

有時(shí)候，應(yīng)該從平常繁忙的工作中跳脫出來(lái)，想點(diǎn)大事，想點(diǎn)看起來(lái)亂七八糟的事。這對(duì)拓展認(rèn)知和思考很重要。

我最近就想，善是一種價(jià)值，惡是一種界限。

我們都希望人向善，這樣社會(huì)能變得更好。

但顯然，這不現(xiàn)實(shí)。

善，是一種價(jià)值。是一種高尚的價(jià)值。也是很多人達(dá)不到的價(jià)值。

善，某種程度是公共的，是奉獻(xiàn)的，是為集體的。

但是，人也是自私的。為了個(gè)體私利，很多人不會(huì)選擇善，或者只是選擇偽善。

因此，當(dāng)你能夠享受善，擁有善，選擇善，是很不容易的。你也會(huì)因此感激別人，幫助別人。

說(shuō)完了善，那惡呢？

惡，是一條界限。是不能逾越的一條界限。

你當(dāng)然可以自私地做一些事情，自私本身也沒(méi)錯(cuò)，但是不論怎么自私，總是有前提和限度的。

不能傷害到別人，不能觸犯法律。

如果你邁過(guò)了那條紅線，那就是惡。

當(dāng)你變成了惡人，那別人就理所應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離你，甚至唾棄你。

界限以上，是協(xié)作，是可能性。

一旦在界限之下，就很難爬上來(lái)。

我們也許無(wú)法成為善人，但一定不能成為惡人。能做到無(wú)善無(wú)惡，也很不容易了。

    聰明的人千千萬(wàn)萬(wàn)，靠譜的人寥寥無(wú)幾

現(xiàn)在的人，似乎非常崇尚“聰明”。

只和聰明人說(shuō)話，只和聰明人打交道，只和聰明人合作。

因?yàn)槁斆魅酥巧谈?，思考?wèn)題更全面，看問(wèn)題更加透徹。

但是，我卻覺(jué)得另一種特質(zhì)現(xiàn)在更加稀缺，更加珍貴。那就是：靠譜。

聰明和靠譜，有什么區(qū)別？

聰明的人，做10件事，會(huì)有2件事讓你欣喜若狂，但還有7件事沒(méi)做好，另外1件事做得很一般。

靠譜的人，做10件事，可能9件事都不會(huì)讓你驚喜，但沒(méi)有1件事會(huì)落下。所有事情都不會(huì)出錯(cuò)。

現(xiàn)在的商業(yè)世界，聰明人太多了，好想法太多了。但是靠譜的人太少了，能把想法變成結(jié)果的人太少了。

聰明的人千千萬(wàn)萬(wàn)，靠譜的人寥寥無(wú)幾。

說(shuō)得再直接一點(diǎn)，敢做事，能扛事兒的人，今天是稀缺的。

    別倦怠，也別茍

最近經(jīng)常聽到一個(gè)詞，躺平。

躺平，有錯(cuò)嗎？

當(dāng)然沒(méi)有。

每個(gè)人都有自己的選擇。只要不傷害別人，自己真正過(guò)得舒適開心，就可以。

那奮斗，有錯(cuò)嗎？

當(dāng)然也沒(méi)有。

愿意奮斗，說(shuō)明心中有想法要實(shí)現(xiàn)。想要改變自己，改變世界，也很好。

奮斗萬(wàn)歲，躺平無(wú)罪。

但是我出差時(shí)，看見這些企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、管理者，我又想起另外一句話：

別倦怠，也別茍且。

因?yàn)樗麄兪沁x擇奮斗的人。

既然選擇奮斗，就應(yīng)該有奮斗的責(zé)任。為了自己，為了家庭，為了社會(huì)，為了理想，都應(yīng)該如此。

創(chuàng)業(yè)，就是一口真氣不散。散了，一切就都結(jié)束了。

哪怕在焦慮，糾結(jié)，痛苦的時(shí)候，都不能散。

保持這種熱情和渴望，是你和其他人最大的差別。

別倦怠，也別茍且。

共勉。

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