來源丨和牛商業(yè)（ID：heniushangye）

網(wǎng)易這家公司似乎什么都做，養(yǎng)過豬、又做著音樂社區(qū)。又似乎什么風(fēng)口都不去趕，當(dāng)BAT都在爭先恐后搶占各種風(fēng)口時，網(wǎng)易卻“他強任他強，清風(fēng)拂山崗”，始終保持著自己的節(jié)奏。當(dāng)吳曉波笑問丁磊，為什么網(wǎng)易什么風(fēng)口都能錯過，丁磊卻不屑一顧“我其實覺得過去十年的各種風(fēng)，不管是手機、金融還是共享經(jīng)濟，其實我覺得都是妖風(fēng)”。

相比網(wǎng)易，人們更感興趣的是丁磊。幫丁磊渡過難關(guān)的段永平，在18年9月做客斯坦福大學(xué)時，坦然提起：已基本賣掉了網(wǎng)易的股票，“丁磊就是個大孩子，那么多錢放他手里不放心?！?/span>

網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，上世紀(jì)70年代，出生在寧波一個知識分子家庭，32歲便成為中國首富，如今身價超過260億美元。但也穿著花褲衩站在過道修電腦，在電梯里找員工借錢麥咖啡，下班與員工搶富康出租車。

這樣一位坦率又帶著著一點孩子氣的神奇人物，是怎么走到今天，掌管市值超過580億美元公司的。

以下內(nèi)容，整理自丁磊各個場合的講話，值得細(xì)讀。

    如何做企業(yè)

1.做企業(yè)的，就是一個學(xué)習(xí)的過程，我還是比較幸運，1995年的時候，我一邊工作一邊尋找機會，那時候沒有一個人也沒有一本書告訴我如何創(chuàng)業(yè)，教我怎么做老板，路是靠自己一步步走出來的。

2.做企業(yè)的時候，一些優(yōu)秀的人才對公司非常重要。同時，我也認(rèn)為公司人才貯備很重要。

3.公司人不是越多越好，而是優(yōu)秀的人才越多越好，一個精彩的人才能頂好幾個人。

5.動作可以慢，但戰(zhàn)略一定要正確，看準(zhǔn)了再跟上去，這樣風(fēng)險比較小，這樣別人犯過的錯誤就不會再犯。

6.公司的驅(qū)動力來自于消費者的需要，你不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，你也不會為了技術(shù)而技術(shù)吧，你不會為做paper（展示）去研究這個東西，我覺得網(wǎng)易一直是，包括世界上很多公司，都是以客戶為導(dǎo)向的公司，就消費者想要什么。他們就做什么。

7.實際上，我覺得創(chuàng)新風(fēng)險特別大。是一個年輕的公司，一不小心創(chuàng)新就把這家公司給搞死了。創(chuàng)新的風(fēng)險為什么很大，因為你做一個新的事情要投入很多錢吧，那是比投資第二個，你新的東西做出來，要考慮用戶的接受程度，他重新學(xué)習(xí)使用你的產(chǎn)品。他要花很長時間，用戶也是個接受的過程。還有呢，一個新的產(chǎn)品在做的時候，很多技術(shù)的難關(guān)等等，這些都是風(fēng)險。

8.一個企業(yè)的成功，產(chǎn)品是至關(guān)重要的。我很郁悶。媒體總是在說資本運作（當(dāng)年共享單車的資本炒作），可我到現(xiàn)在也不知道資本運作到底是什么。

9.互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的新陳代謝本是常態(tài)，但引發(fā)我思考的是：比如蘋果，為什么這些顛覆性的革命性的創(chuàng)新不是來自于傳統(tǒng)的手機行業(yè)領(lǐng)軍者，也不來自于日本那些最頂尖的消費電子產(chǎn)品制造商，蘋果為什么能夠橫空出世？Google為何會模糊了眼睛，F(xiàn)acebook又如何堅定自己的方向？我也沒有確定的答案，需要我們在未來一一作出回答。而這些答案來源于我們的實踐與思考，出自我們不止息的學(xué)習(xí)

10.企業(yè)最后一定不是被競爭對手打死，是被誰打死的，是自己把自己打死的。

11.網(wǎng)易從1997年創(chuàng)辦到現(xiàn)在，絕對不是一帆風(fēng)順的，中間遇到過各式各樣的挑戰(zhàn)。尤其是2000年剛上市的頭一兩年，可以說是“慘不忍睹”。如果不是對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛，這家公司很可能早就在泡沫里消失了，沒辦法走到現(xiàn)在。

12.當(dāng)你做一個產(chǎn)品的時候一定要做精做深，除非你有很多資源的時候，才可以選擇去做出一些創(chuàng)新的東西。

13.我對創(chuàng)新的一個建議，是要小心要謹(jǐn)慎，但對于員工呢，我是鼓勵員工創(chuàng)新的，如果你要嘗試新的東西，我們都會提供足夠的這個實驗設(shè)備和環(huán)境給你。美國有家公司叫3M公司，我看過他的介紹，做得很好，他們一直給15%的時間給員工自己去做一些事情，他自己想做的事情，這個方法我們也覺得挺好的。

14.企業(yè)傾聽消費者需求是非常重要的一件事情。我們公司曾經(jīng)有人說，老板你雇了400個人聽電話。我們可以外包。我說胡說八道，不能外包，這個東西很重要，是你傾聽消費者需求的一個窗口，你把它外包給a公司，他哪有像你員工那么用心的做事情。

    對互聯(lián)網(wǎng)和元宇宙的看法

1.一定要做正確的事情，這個在我們企業(yè)里面叫戰(zhàn)略，你的戰(zhàn)略一定要對。你可以慢慢跟在別人后，這樣戰(zhàn)略錯誤的風(fēng)險就會小很多，就因為別人很多犯過的錯誤，你不會再犯了。

2.我的互聯(lián)網(wǎng)思維中“快”不是特別重要，精益求精、極佳的用戶體驗，這兩個是非常重要的。

3.產(chǎn)品要有質(zhì)感，而在用戶看得見的質(zhì)感背后，是網(wǎng)易科技的內(nèi)核

4.2003年我讀了《基業(yè)長青》，2005年我讀了《贏》，這兩本書我相見恨晚?！痘鶚I(yè)長青》回答了我最重要的一個問題，企業(yè)存在的價值是什么。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上有幾大需求，最高層級是通訊，這是騰訊的地盤；網(wǎng)易擁有郵箱入口，它更低頻，比較商業(yè)導(dǎo)向。第二層需求是搜索。剩下的需求，京東也好，阿里也好，都是有機會被超越的。雖然現(xiàn)在的電商送貨快，產(chǎn)品多，但仍有一個巿場缺口，就是產(chǎn)品本身沒有做到極致。

6.中國正從賺機會財?shù)哪甏蛸嵐芾碡數(shù)哪甏D(zhuǎn)移。以前一個商機出現(xiàn)，大家都有機會，例如制造業(yè)、房地產(chǎn)，但現(xiàn)在隨著人民收入提高，消費者更加重視品質(zhì)，消費升級比拼的就是誰能夠贏得他們的心。我們以品味為核心競爭力，再透過工匠精神完成精品，符合消費者發(fā)展的趨勢。

7.網(wǎng)易把一些基本的產(chǎn)品，拖鞋、毛巾、浴巾、錢包做得非常精美，性價比很高，然后你根本不用動腦筋去別的地方挑選，消費者愿不愿意來我這里？事實證明他們是愿意的。這個過程就是品味起到了關(guān)鍵作用，也是我們創(chuàng)辦網(wǎng)易嚴(yán)選的原因。

8.對于元宇宙，在技術(shù)、規(guī)劃各個層面上，網(wǎng)易已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，元宇宙真正降臨的那一天,我們可能跑的比誰都快。

9.我認(rèn)為，所謂的元宇宙是下一代的互聯(lián)網(wǎng)，過去的10年我們見證了計算平臺，從PC逐步遷移到智能手機，接下來的10年我們很可能會再次見證智能手機逐步切換到AR/VR。

10.互聯(lián)網(wǎng)世界最大的一個特征就是創(chuàng)造消費。元宇宙又將是一個新的未來型消費幻想，有需求就會有供給，就會有投資。至于未來是什么，回答就是：可以把未知的未來，拿到今天來消費。

    對年輕人的建議

1.世界上只有一個比爾·蓋茨，不要總想著成為比爾·蓋茨——丁磊表態(tài)反對大學(xué)生退學(xué)創(chuàng)業(yè)。

2.孔子曾經(jīng)跟他們的門生說過一段這樣的話，他問他的門生，你的人生理想是什么？門生答，每天能在收工后，在河邊跟一群好友喝酒聊天，看落日；第二天還能是這 樣的生活，這就是我的理想?？鬃诱f：我的理想也是這樣的。但是長期以來，我們又在受另外一個傳統(tǒng)的觀念影響 ，即我們所受教育總是要求我們要居安思危，從這個角度而言，遠(yuǎn)慮跟幸?？偸怯行α?，這個如何去平衡，需要大家去思考。

3.想創(chuàng)業(yè)，你必須知道哪些人的錢最好賺。只有搞清楚了哪些人的錢最好賺，才能真正瞄準(zhǔn)市場需求，抓住主要消費群體，又快又好地創(chuàng)業(yè)賺錢。

4.網(wǎng)易選人最重要的素質(zhì)就是“獨立思考和邏輯能力”，但這是絕大多數(shù)中國學(xué)生不具備的，包括很多名校畢業(yè)生也不具備。我希望年輕人多一點獨立思考和邏輯能力。

5.對于現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)，我對看法是，第一個我不鼓勵畢業(yè)以后馬上創(chuàng)業(yè)。因為你的經(jīng)驗肯定不夠，你會跌得很慘，甚至是會跌倒后站不起來都有可能。第二個呢，如果說我今天是個畢業(yè)生。我一定會找一份我自己喜歡的工作，而且我會努力把這份工作給經(jīng)營好，把它給做好。

6.我建議同學(xué)們在投簡歷的時候，或者說再去畢業(yè)以后，畢業(yè)的時候選擇自己職業(yè)生涯的時候，你一定是要找一個你自己想做的工作，一定要非常想把自己的興趣也放進(jìn)去，這是最好不過的。

7.絕大多數(shù)的人不適合創(chuàng)業(yè)，那些有團(tuán)隊協(xié)作能力、協(xié)作能力、溝通能力一直有進(jìn)取心的人才適合創(chuàng)業(yè)，這種人非常少。

8.我覺得年輕人不一定要創(chuàng)業(yè)，年輕人最重要的是，首先要看到周圍每個同事身上的優(yōu)點。你發(fā)現(xiàn)身邊人的優(yōu)點，這就是一個很大的進(jìn)步，然后再學(xué)習(xí)并掌握相同的技能。

9.創(chuàng)業(yè)不是實現(xiàn)自身價值的唯一方式。創(chuàng)業(yè)者首先要想的，不是搭順風(fēng)車賺錢，而是自己想要什么，能做什么。更重要的是，自己的產(chǎn)品能不能真正地改變用戶生活。

10.不以物喜，不以己悲，有成績的時候不要太高興，有挫折的時候也不要太難過。這句話是我29歲，網(wǎng)易在美國上市的時候，我講過的一句話，直到現(xiàn)在也沒有改變這樣的想法。

11.我要送給同學(xué)們兩句話，是句英語的：stay hungry保持饑餓的狀態(tài)，stay fulish保持充實，保持求知狀態(tài)，因為只有這樣，你在人生的路上才能不停地進(jìn)步。

12.“決心信念”很重要。2001年的時候，我剛開始做游戲的時候，所有的媒體所有的同行都說我瘋了。那時候的報紙我還留著，都是一片責(zé)罵聲。員工也不相信。但我有決心信念。結(jié)果呢，當(dāng)時說我們壞話的人，他們現(xiàn)在都眼饞我們了。所以我送一句話給大家："有決心信念不一定會成功，但沒有決心信念一定不會成功。

13.人生是個積累的過程，你總會有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。

14.我覺得。我在大學(xué)的時候收獲最大的一件事情是什么？我覺得是學(xué)習(xí)方法，我可以坦誠的跟每一位同學(xué)講，我在大學(xué)里學(xué)到的所有的知識，在我后來的工作中基本上從來就沒有用過，從來就沒什么用過。但學(xué)習(xí)方法在我這一生當(dāng)中一直幫助著我。

15.我覺得有一個好的朋友圈很重要，他們呢，能夠跟你在差不多同樣的一個層次上，能夠不斷的跟你交流，甚至提出意見。

16.你一定要做你喜歡做的事情。你不要勉強自己去干一件你并不是很喜歡的事。

17.這個世界很多成功的人都是興趣驅(qū)使的。我們今天在學(xué)校學(xué)習(xí)的教材、考試都是有標(biāo)準(zhǔn)的，可在社會上的競爭沒有標(biāo)準(zhǔn)，如果你想在以后社會競爭中勝出。你需要的是，第一你要有興趣，第二你要有終身學(xué)習(xí)的熱情與追求理想的勇氣。

18.人的一生總會面臨很多機遇,但機遇是有代價的。有沒有勇氣邁出第一步,往往是人生的分水嶺。

19.一個人不管身在什么位置，還是應(yīng)該有些情懷和擔(dān)當(dāng)。

20.沒有人一出生就是企業(yè)家，我也是一路跌跌撞撞，邊摔邊學(xué)中走過來的，人要學(xué)會在挫折中成長。

21.不以物喜，不以己悲，每天有一點小小的自我滿足，偶爾來點驚喜，這是我理解的幸福

22.我送一句話給大家："有信心不一定會成功，但沒有信心一定不會成功。

23.職場之道，也有也沒有。一個公司接受你，是接受了一種共事的程度，而不是你的專業(yè)高度，千萬別以為老板提拔你是因你的能力，可能恰恰是你不太冒尖，能形成或打破一種均衡，利于公司的穩(wěn)健和控制。

24.中國做手機最火爆的時候，有很多人來找我說，丁磊我們一起做手機吧。后來我想了想，我之所以沒做手機，是因為干不過華為，人要量力而行。

25.當(dāng)世界無法改變時，就改變自己現(xiàn)在的這個社會，你改變不了就得適應(yīng)，適應(yīng)不了就得淘汰，這就叫適者生存。

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