來(lái)源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長(zhǎng)住在十里村

這是一個(gè)很不起眼的產(chǎn)品，但卻賣(mài)了30多萬(wàn)單。

我在社群里分享了三個(gè)炎炎夏日的降暑小產(chǎn)品，我把其中一個(gè)和大家來(lái)分享，希望對(duì)于大家選品有所啟發(fā)。

    找到細(xì)分人群的細(xì)分需求

直奔主題，我們今天要分享的這款產(chǎn)品十分應(yīng)景，它就是兒童小雪糕。

其實(shí)能夠選到這樣的產(chǎn)品，還是要有一些特定身份要求的。

如果你不是寶媽寶爸，你應(yīng)該沒(méi)有這樣的意識(shí)要去關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品。

因?yàn)樵谖覀兿奶斐匝└獾臅r(shí)候，許多小孩子也想吃。

但是超市里幾乎很難看到專(zhuān)門(mén)為兒童定制的雪糕，哪怕有，也要很仔細(xì)的去搜尋。

最重要的是，傳統(tǒng)的雪糕做得都很大，極不方便孩子食用。

添加的成份、口味也不太好，所以對(duì)于許多小家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，既想給孩子吃，但內(nèi)心又是擔(dān)憂(yōu)的。

    一款專(zhuān)為孩子定制的雪糕奶棒

那么接下來(lái)，我們一起來(lái)看看，這款專(zhuān)為兒童準(zhǔn)備的小雪糕是怎么設(shè)計(jì)，打動(dòng)家長(zhǎng)的。

1、外觀設(shè)計(jì)

首先第一點(diǎn)就是小巧，可能還不到一個(gè)普通成人雪糕的30分之一，所以小朋友吃起來(lái)很方便，也不怕小朋友貪吃。

傳統(tǒng)的雪糕太大，許多家長(zhǎng)怕給孩子吃多，而且許多小孩子又想要吃。

所這種小包裝，能在實(shí)際生活中，解決很多問(wèn)題。

2、三種口味

除了包裝精致外，這款雪糕有三種口味，草莓、哈密瓜、椰子都是大眾喜歡的口味，滿(mǎn)足家長(zhǎng)的需求。

3、安全放心

對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，最擔(dān)心的就是雪糕里面添加劑太多了，不適合小孩子吃。

但是這款產(chǎn)品一方面是獨(dú)立小包裝，另一方面用的的安全紙棒，保護(hù)孩子的小嘴。

最為重要的一點(diǎn)是，里面添加了益生元，不是很甜，有助于腸道健康。

4、一品兩吃

許多人會(huì)擔(dān)心，這樣的產(chǎn)品運(yùn)輸怎么辦呢?

其實(shí)這款產(chǎn)品還不是真正意義上的雪糕，它是益生菌奶棒，所以常溫下運(yùn)輸沒(méi)有任何問(wèn)題。

既可以開(kāi)袋即食，也可以冷凍之后再吃。

所以，一款真正的好產(chǎn)品，應(yīng)該要打消家長(zhǎng)的疑慮，減少家長(zhǎng)的擔(dān)憂(yōu)。

許多家長(zhǎng)希望給孩子吃的東西，既然方便，又要安全，還要營(yíng)養(yǎng)，而這款產(chǎn)品在某種程度上滿(mǎn)足了這三條。

    如何讓家長(zhǎng)毫不猶豫的下單

1、套餐誘人

日常生活中，小超市里不管是買(mǎi)根雪糕，還是買(mǎi)個(gè)奶片，價(jià)格并不便宜。

而這款益生菌小雪糕在三個(gè)方面做了精心的設(shè)計(jì)，引導(dǎo)用戶(hù)下單。

其一是數(shù)量多，小包裝的獨(dú)立設(shè)計(jì)，10支、25支、50支可選，拍視頻的時(shí)候特別容易形成好的視覺(jué)效果。

其二是價(jià)格低，最便宜的10支才6.9元就可以包郵了，其實(shí)這個(gè)價(jià)格還可以再低點(diǎn)，利潤(rùn)還是有的。

其三是階梯價(jià)，為了提升客單價(jià)，商家在SKU上做了引導(dǎo)，10支是6.9元，25支才10.8元，而50支才16.9元。

所以對(duì)于多數(shù)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)后兩個(gè)的概率更大一些。

最主要的是，這樣的價(jià)格無(wú)論是和線下相比，都是劃算的，所以?xún)r(jià)值的消費(fèi)無(wú)負(fù)擔(dān)。

2、素人帶貨

有這樣的好產(chǎn)品，怎么讓更多的家長(zhǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)呢?

商家充分發(fā)揮了普通素人寶媽的帶貨能力，在抖音上，關(guān)于這款產(chǎn)品的帶貨視頻和賬號(hào)至少有幾百個(gè)。

既有幾千、一兩萬(wàn)粉絲的素人寶媽?zhuān)灿袑?zhuān)門(mén)做嬰兒好物推薦的賬號(hào)。

越是這些普通的賬號(hào)，帶貨的轉(zhuǎn)化率反而更高。

而且許多都是小孩子出鏡，也極容易打消家長(zhǎng)的顧慮。

這里也順便說(shuō)一下，如果你自己是商家的情況下，越是賣(mài)母嬰產(chǎn)品，無(wú)論是玩具、服飾還是食品，要去關(guān)注寶媽素人的帶貨價(jià)值。

    很多容易被忽視的小產(chǎn)品

單就這一款產(chǎn)品的鏈接目前銷(xiāo)量就已經(jīng)超過(guò)了30萬(wàn)，其實(shí)還有很多同類(lèi)型的產(chǎn)品，銷(xiāo)量都十分可觀。

而我分享這個(gè)案例，核心是想告訴三點(diǎn):

其一，在你所屬的行業(yè)，不管是母嬰食品、服飾，還是日用百貨等等，其實(shí)還有很多看不起眼的小產(chǎn)品。

但是他們都具備一個(gè)共同點(diǎn)，那就是價(jià)格便宜、數(shù)量多，易消耗，特別適合做抖音爆款。

比如村長(zhǎng)之前就說(shuō)過(guò)像女生扎頭發(fā)的皮筋這種產(chǎn)品，隨手一大把，價(jià)格很便宜，需求量很大。

其二，在母嬰食品這個(gè)領(lǐng)域，不僅是雪糕奶棒這一款產(chǎn)品，類(lèi)似于鱈魚(yú)腸、小饅頭、水果棒等小產(chǎn)品，還有很大的挖掘空間，特別適合做短視頻帶貨。

所以各位有心人，可以去找找看看。

其三，我們一直在討論抖音，那你能不能換一個(gè)思路呢?

你有銷(xiāo)售渠道資源的，可以去看看各種團(tuán)購(gòu)、接龍等渠道。

要么你去快手、視頻號(hào)試試，在這些流量洼地，也許能找到新的機(jī)會(huì)。

今天分享的這個(gè)案例，沒(méi)有多么酷炫的起號(hào)方法，核心還是希望大家做好選品。

選對(duì)了品，銷(xiāo)售就成功了一半。

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