來源丨劉潤（ID：runliu-pub）
作者丨劉潤

前些日子，看到一個同學的問題：

我太累了，在公司認真做事，不如會“表演”，會“PMP”的吃香。

干活的累死累活，有成果那又如何，到頭來干不過寫PPT的。

組織內(nèi)部為了各自的利益勾心斗角，掙著賣白菜的錢，操著賣“白粉”的心。

不知道這份工作是否還有必要繼續(xù)干下去？

哎....我想創(chuàng)業(yè)，不想再看別人臉色了。

賺多賺少我認了，最起碼自由坦蕩，至少自己說了算。

我這輩子....再也不想打工了。

我想創(chuàng)業(yè)。

機會在哪里？哪個行業(yè)發(fā)展好？哪個行業(yè)賺錢快？

我其實最不擅長回答“如何快速”這一類的問題。

我自己其實是一個喜歡下笨功夫的人。

我能理解他的焦慮和疲憊，但我必須誠實回答：

1）不要因為對過去不滿就去創(chuàng)業(yè)。

2）創(chuàng)業(yè)的起點，一定是消費者獲益。

如果你未來真的走上了創(chuàng)業(yè)的這條路。

我特別希望你能明白，創(chuàng)業(yè)的5個基本起點。

    商業(yè)成功的本質(zhì)要素？

什么是創(chuàng)業(yè)？

在我的理解中，每一個創(chuàng)業(yè)者其實做的事情都是把大量的不確定性，通過自己的努力、通過產(chǎn)品、通過團隊把它變成一種確定性。

這，就是創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者是非常艱難、茫然、甚至是孤獨的。

他們經(jīng)歷的是一場優(yōu)勝劣汰，生死沉浮的實驗。

在這場實驗中，很多人這樣說：

哪里有賺錢的機會啊？

哪里有我還沒有看見的，別人賺大錢的機會啊？

我要到那個地方去創(chuàng)業(yè)，去賺他們賺的那種錢。

當他們用這種方式來開場的時候，我就知道，他們尋找的，是一個套利空間。

他們先找到哪里有錢賺，然后再去賺那個錢，他們想的是在市場中博弈，分一杯羹。

而另外一些人，他們這樣說：

哪里有賺錢的機會??？

哪里有我還沒有看見的，別人賺大錢的機會啊？

別人賺了很多錢，而我可以花更少的代價，做得跟他們一樣好，甚至更好，替消費者省錢。

這是兩種截然不同的心態(tài)，其中一種的心態(tài)是：

憑什么那些人賺這么多錢??？這錢應該我來賺。

而另一種心態(tài)是：

憑什么那些人賺這么多錢?。窟@錢應該還給消費者。

你真的想清楚了嗎？

你到底是出于對工作本身的逃避，還是自身對于商業(yè)模式、市場需求、自身能力有著深刻的洞察？

不要逃避。

很多人所謂的想要創(chuàng)業(yè)，究其根本，是一種“逃避”心態(tài)。

受不了。累了。倦了。疲了。忍不了。心受委屈了。錢沒給夠....

如果你是懷著以上逃避心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，基本有去無回。

我特別希望你記住一句話：

逃離一個行業(yè)，不是進入一個行業(yè)的原因。

創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)行通常是因為找到新行業(yè)更好的做法，而不是原來的行業(yè)做不下去。

為客戶創(chuàng)造價值，才是前提。

客戶越是痛不欲生的問題，越有價值。

情懷和委屈可以為創(chuàng)業(yè)提供動力，但不是商業(yè)成功的本質(zhì)要素。

    不能塑造壁壘的生意都不是好的創(chuàng)業(yè)

2013年5月，我成立了一家叫“潤米咨詢”的小破公司，開始創(chuàng)業(yè)。

這家小破公司，老板、員工、行政、人事、財務、保安、阿姨加在一起，就我1個人。

連個辦公室都沒有。其實，我也不需要辦公室。1個人需要什么辦公室？

我每天去社區(qū)圖書館上班。直到和老頭老太太們共事了個把月之后，我才招到了第1個員工。

這時一個問題出現(xiàn)了：

我一個人隨便往哪兒塞都行，可2個人怎么辦呢？

還好，我朋友多啊。

一位朋友說，我這里多張桌子，你先來擠擠唄。

后面幾個月，一家創(chuàng)業(yè)公司，就嵌在了另一家創(chuàng)業(yè)公司體內(nèi)成長，不斷尋找著裂縫里光照進來的方向。

幾個月后，我終于找到了自己的辦公室。

然后，我把咬碎的牙換成鋼镚兒，一分一分地貼在墻上，裝修成了“潤米咨詢”最早的樣子。

這就是“創(chuàng)業(yè)”。

潤米咨詢擁有大部分創(chuàng)業(yè)公司的共同特征：

“窮”。

即便很窮，卻從不上門主動推銷自己，公司甚至也沒有前臺電話。

我們不愿意拿著“擴音器”主動呼喚客戶，也不想著去說服別人。

如果發(fā)現(xiàn)這個人竟然還要被說服，那就只能證明我們自己還不行。

初創(chuàng)公司缺人、缺錢、缺資源、缺方向、缺機會，是非常正常的事情。

公司一定要開在5A級寫字樓里才能證明有實力嗎?

才能招到優(yōu)秀的員工嗎？

自己沒資源、沒背景、沒關(guān)系，真的就無法戰(zhàn)勝有資源、有背景、有關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者嗎？

把辛苦掙的錢花在“面子”上的，產(chǎn)品勢能不足的，才需要營銷補，渠道補，都補不了的，

最后只好陪客戶喝酒、吃飯、搞關(guān)系，但還是賣不出去。

喝酒、吃飯、搞關(guān)系都賣不出去的東西，互聯(lián)網(wǎng)，也幫不上什么大忙。

把心思放在創(chuàng)業(yè)上，而不是證明自己上。

無論對于企業(yè)，還是個人成長而言，最難的事，是需要從一點一滴的小事中慢慢積累起來。

需要對用戶持續(xù)穩(wěn)定的創(chuàng)造獨特的價值，構(gòu)建很深的競爭壁壘。

壁壘是終點，不能塑造壁壘的生意都不是好的創(chuàng)業(yè)。

    愿對自己的一切決定負全責

到底什么是“創(chuàng)業(yè)”？

科斯在他著名的《企業(yè)的本質(zhì)》這本書里說過，商業(yè)世界里，有兩種“連接”人的形式。

一種叫做“企業(yè)”，一種叫做“市場”。

在企業(yè)里，我們用“管理”的手段連接人。

管理，是把一個總體的目標，分解為局部，再讓一群人中不同的個體承擔不同的職責，然后加在一起，共同完成一些個體無法獨立完成的更大的工作。

在企業(yè)中，絕大多數(shù)人都是局部，也只對局部負責，只有極少數(shù)的人需要對整體負責，而這些對整體負責的人中，其實也就只有很少的一部分人，真正懂得“整體”。

在市場中，我們用“交易”的手段連接那些已經(jīng)成為獨立整體的企業(yè)，讓他們通過價值交換的方式，快速地、不斷地，在“市場”這個系統(tǒng)中，優(yōu)勝劣汰，生死沉浮。

市場中，沒有企業(yè)中的升職、加薪、辭退等“人造的”管理工具。

市場只有一個工具：

用生獎勵強者，用死懲罰弱者。

我們把對局部負責的人，叫做員工；

把組織個人成為整體的人，叫做經(jīng)理人；

把真正最終對整體負責的人，叫做企業(yè)家。

所以，到底什么是創(chuàng)業(yè)？

創(chuàng)業(yè)是人在復雜商業(yè)系統(tǒng)中的一種“選擇”，主動或被動。

選擇從對局部負責，成為對整體負責，用內(nèi)部管理，應對外部交易的“企業(yè)家”，沒有退路地、無處抱怨地對整體負責。

創(chuàng)業(yè)，就是選擇負全責。

    別賺快錢做有資產(chǎn)積累的事

五源資本的劉芹，曾經(jīng)對某公司創(chuàng)始人說：

你缺錢，我投給你，但你能不能答應我，在未來幾年之內(nèi)，不碰金融。

做金融沒賺到錢，團隊會元氣大傷；

賺到了錢，團隊會再也沒興趣艱苦創(chuàng)業(yè)，元氣更傷。

能夠迅速賺到快錢，這真的是好事么？

在創(chuàng)業(yè)道路上，會經(jīng)常面臨很多誘惑，冒出很多賺快錢的機會，和所謂的合作機會。

比如比特幣、金融、游戲……

如果選擇賺快錢，你便被欲望吞噬了最寶貴的資源：

時間。

時間本來是用來打造你的核心競爭壁壘的。

所以，賺快錢猶如吸毒，在核心價值以外賺的快錢越多、越快，失去的也就越多、越快。

要做有資產(chǎn)積累的事，打造企業(yè)的資產(chǎn)池，時間越久，價值越高。

找到自己的飛輪，確定第一推動力，然后堅持不懈地推動。

飛輪正著轉(zhuǎn)就是賺錢，飛輪反著轉(zhuǎn)就是虧錢。

想象一下，你的面前有一個巨大沉重的輪子，你想要移動它，搬到滿頭大汗卻還是幾乎紋絲不動。

其實，你在輪子的每個點上都施加力量，順著勢頭堅持轉(zhuǎn)動它。

無論發(fā)生什么，遇到什么利益誘惑，都心無旁騖，堅持做正確的事，剛開始會非常緩慢，但是沒有白用的力，每滴汗水都算數(shù)。

一旦巨輪轉(zhuǎn)動起來，它就會轉(zhuǎn)得越來越快，最終形成無可匹敵的勢能。

    善用杠桿　

在創(chuàng)業(yè)之前，我建議一定要多去見投資人，識別風險，找到共擔風險的人。

其次，你還需要學會善用杠桿。

因為不管你在能力和效率上再怎么提升，你每天也只有24個小時，你能做的事情永遠是有上限的。

你始終都無法超越你自己一個人的邊界。

那具體來說，有哪些杠桿呢？

我給你介紹四種：團隊杠桿、產(chǎn)品杠桿、資本杠桿、影響力杠桿。

第一種杠桿，叫做團隊杠桿。

什么是團隊杠桿？

我舉個例子。

我創(chuàng)立的潤米咨詢，是從事咨詢業(yè)的。

在咨詢業(yè)中，有繁星一樣多的小公司，但做得非常大的很少。

為什么？

因為咨詢業(yè)，非常依賴咨詢顧問的專業(yè)能力，而真正專業(yè)能力很強的顧問，是可遇而不可求的。

所以一旦做大，人才瓶頸就出現(xiàn)了，很難復制。

但是，就在這樣一個很難復制、很難做大的行業(yè)中，有一家公司卻做得非常成功，在全球不斷復制自己。

這家公司就是：麥肯錫。

今天，麥肯錫全球的年收入規(guī)模大約100億美金。

它是怎么做到的？

首先，麥肯錫找到了自己的支點，也就是它堅實可復制的能力內(nèi)核。

在麥肯錫，所有曾經(jīng)服務過的客戶案例，都會進入一個知識庫。

這家企業(yè)這么做，成功了；那家企業(yè)那么做，失敗了；都寫下來。

同時，麥肯錫還發(fā)明和設(shè)計了很多咨詢的方法論，比如MECE法則，七步分析法等等。

“知識庫+方法論”，就是麥肯錫從最有經(jīng)驗的咨詢顧問體內(nèi)，提取出來的“能力內(nèi)核”。

有了這個能力內(nèi)核，麥肯錫開始尋找它的杠桿。

它每年從全球各個頂尖大學，比如哈佛、斯坦福、麻省理工，招來一大批剛從商學院畢業(yè)的年輕人。

這些頂尖聰明的年輕人，就是麥肯錫充沛而有效的“團隊杠桿”。

這些人用科學的方法論，和被驗證的知識庫，就可以給比他們年長20歲、30歲、甚至50歲的經(jīng)驗豐富的企業(yè)家們，提供戰(zhàn)略咨詢了。

用團隊來復制做大，是最基礎(chǔ)的杠桿，你必須嫻熟使用。

第二種杠桿，叫做產(chǎn)品杠桿。

什么是產(chǎn)品杠桿？

我舉個例子。

15世紀的歐洲，抄寫圣經(jīng)是個專門的職業(yè)，叫做“謄寫師”。

一個謄寫師，一年大約能抄一本圣經(jīng)。

所以你可以想象，在15世紀，你看上去買的是一本書，但其實買的是一個謄寫師一年的時間。

你買圣經(jīng)的錢，實際上是謄寫師一年的工資，而這一年的工資，不但要養(yǎng)活他，還要養(yǎng)活他的一家。

所以，在15世紀，只有富人才買得起一本圣經(jīng)。

一本圣經(jīng)，要一個人抄一年，那這樣還怎么傳播圣經(jīng)呢？

歐洲教廷采取了“團隊杠桿”的模式，雇傭了大約1萬名謄寫師，復制做大。

但即便這樣，傳播效率還是很低。

怎么辦？

1450年，古騰堡開了一家活字印刷廠，開始用“產(chǎn)品杠桿”，印刷圣經(jīng)。

活字印刷術(shù)的發(fā)明，使得復制圣經(jīng)的價格大大降低，速度大大提高，數(shù)量大大增加。

當時的教皇，還非常生氣地寫了篇文章，說謄寫師是這個世界上最美好的職業(yè)，都被印刷術(shù)給毀了。

結(jié)果諷刺的是，這篇文章通過印刷術(shù)傳遍了全世界。

古騰堡，讓復制圣經(jīng)這件事，從嚴重依賴人類“邊際交付時間”的“服務”，變成了更多依賴技術(shù)和工具，而較少占用人類時間的“產(chǎn)品”。

一旦脫離對人類時間的依賴，復制圣經(jīng)這件事做大的可能性，就大大增加了。

為什么在世界500強里，做產(chǎn)品的公司，要遠遠多于做服務的公司？

因為只有盡量脫離對人類時間的依賴，公司才有可能具有不受限制的發(fā)展空間。

這就是產(chǎn)品杠桿的威力。

第三種杠桿，叫做資本杠桿。

什么是資本杠桿？

我舉個例子。

咨詢這件事情的能力內(nèi)核，是“知識庫+方法論”。

但是，常常有很多人質(zhì)疑咨詢業(yè)：

你們說得頭頭是道，那你為什么自己不干，只躲在后面給別人出主意，賺那其實并不多的咨詢費呢？

一個叫做羅姆尼的人說，對啊，我們的建議那么值錢，收那么點錢，你們還說三道四。

于是，羅姆尼發(fā)明了一種復制放大咨詢業(yè)能力核心的特殊方法論：貝恩模式。

首先，羅姆尼會關(guān)注并挑選一些，經(jīng)營遇到問題的成熟型公司。

然后，他會派分析師團隊，對這家公司進行好幾個月的研究，看看還有救沒救。

如果還有救，他會向這家公司提出收購邀約，收購的先決條件是，他要對這家公司擁有絕對控股權(quán)。

一旦收購成功，他會從內(nèi)部派遣幾十位咨詢顧問，前往被收購公司，進行一切相關(guān)咨詢服務。

最后公司價值大幅增加，羅姆尼出售公司獲利。

一句話來總結(jié)這個“貝恩模式”，就是：都給我走開，這公司我買了，我親自做給你們看，怎樣才能做好一家公司。

因為貝恩模式，羅姆尼的貝恩資本，獲得了“破產(chǎn)收割機”的外號。

在羅姆尼領(lǐng)導這家公司的14年間，該公司的年投資回報率為113%。

貝恩資本，是咨詢業(yè)，或者說是咨詢投資業(yè)的一個傳奇。

它的本質(zhì)，就是把“知識庫+方法論”，這個咨詢業(yè)的能力內(nèi)核，通過資本杠桿的方式來復制放大，獲得遠超過咨詢費的收益。

這就是資本杠桿的威力。

最后一種杠桿，叫做影響力杠桿。

影響力是一個非常有威力的杠桿。

你能接觸到一些最有價值的產(chǎn)品嗎？

你能找到一個最好的團隊嗎？

你能讓別人真的相信你，并且給你投資嗎？

這就叫做影響力。

可是怎么樣才能獲得更大的影響力呢？

你需要兩種能力：演講能力、寫作能力。

演講和寫作是兩個大規(guī)模殺傷性武器，如果你想擴大自己的影響力，你就要持續(xù)訓練。

杠桿能幫你獲得巨大的成功，但是使用杠桿也是有前提的：

你必須先有強大的能力內(nèi)核。

記住，所有的杠桿，不論是團隊、產(chǎn)品、資本、還是影響力，它們的作用都是復制放大。

復制放大，不必然導致成功。

如果你的能力內(nèi)核很強大，通過使用杠桿，你會更快地獲得成功。

但是，如果你的能力內(nèi)核很虛弱，杠桿，只會加速你的失敗。

    最后的話

如果你還年輕，除了上面的5條，如果你真的想要創(chuàng)業(yè)，我還有幾條建議：

如果你真的覺得你可以創(chuàng)業(yè)成功賺大錢，那就不要“拿”父母的錢，有幾種辦法：

1）打工幾年，獲得一些積累后，再拿自己的積累（金錢、能力）創(chuàng)業(yè)。

這時候，有些人會選擇不再創(chuàng)業(yè)了，因為他這時才認識到，這筆錢的成本是如此之高；

2）找專業(yè)的天使投資。

他們有經(jīng)驗、有能力對風險定價。

如果他們不投你，你要意識到，最大的問題可能是，你創(chuàng)業(yè)的風險太大，你目前還不值這個錢；

3）如果又不想打工，又找不到風險投資，只有父母和親朋好友可以依靠怎么辦？

建議還是不要“拿”他們的錢，而是請他們“投資”。

比如，你想要借父母的20萬用來創(chuàng)業(yè)。

說好，如果拿到第二筆風險投資，父母有優(yōu)先退出權(quán)。

如果拿不到第二筆投資，父母默認不跟投，承認失敗。

你要主動承擔無限責任，如果創(chuàng)業(yè)失敗，就股轉(zhuǎn)債（父母的股份自動轉(zhuǎn)為債務），去打工，用未來的工資，分期歸還父母的這20萬。

如果賺了錢，你的父母的股權(quán)收入，就是為你承擔別人不愿意承擔的巨大風險，而應得的風險價格。

這是愿意負全責，有能力負全責的人，如果想要創(chuàng)業(yè)，可以考慮的做法。

也是那些為了鍛煉孩子、愿意支持子女創(chuàng)業(yè)的父母，可以選擇的真正對子女有幫助的做法。

愿意對自己的一切決定承擔后果，負全責。

再在創(chuàng)業(yè)中鍛煉負全責的能力。

但是如果你連負全責的意愿都沒有，

那也許，還是算了吧。

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