來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）

說個(gè)真正一本萬利的生意——注冊(cè)一家公司，發(fā)布一些外人看不太明白的項(xiàng)目，付費(fèi)給平臺(tái)做推廣，進(jìn)而發(fā)展加盟商，能圈多少是多少。

你要說我吹，我就告訴大家，某乎平臺(tái)上十個(gè)說自己年入百萬的項(xiàng)目，九個(gè)玩法都是這樣的。他們多是打出年賺幾十萬、上百萬的噱頭來收徒教學(xué)，甭管真與假，最后都會(huì)有人跟著填坑。

很多人就是認(rèn)準(zhǔn)了這點(diǎn)去做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，執(zhí)著做推廣，才最終還清負(fù)債。穩(wěn)著點(diǎn)兒做，沒有壞處的。

同樣地，今天揭秘一個(gè)有著異曲同工之妙的互聯(lián)網(wǎng)冷門項(xiàng)目：OTA酒店代理，年入五十萬??！有資源的朋友可以試試，沒有的就當(dāng)了解一下就好。

什么是OTA酒店代理？

有多少人知道酒店OTA代理運(yùn)營？

OTA酒店代理商，這個(gè)詞匯聽起來很新，其實(shí)是19年就已經(jīng)開始的行業(yè)，只不過沒有得到大力推廣，所以有的朋友應(yīng)該還不太了解。眾所周知，現(xiàn)在有電商代理、微商代理等，代理的意思是一樣的，只是做的模式不一樣而已。

OTA的意思則是指在線旅游社，是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)詞語，如常見的攜程、去哪兒、同程藝龍、美團(tuán)酒店、飛豬等等旅游產(chǎn)品訂購平臺(tái)都屬于OTA酒店平臺(tái)。

OTA酒店代理簡單來說就是，從ota平臺(tái)上開一個(gè)端口，有端口后，去和酒店談合作拿到酒店的協(xié)議價(jià)，然后加上15%～20%的利潤，放到攜程、美團(tuán)這些平臺(tái)進(jìn)行售賣，以此賺取差價(jià)。

能不能賺錢取決于你拿到的協(xié)議價(jià)有多少，一般8.5折以下的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。

如下圖，顯示代理字樣的就是酒店OTA代理。

971元的酒店房間，通過技巧談判，拿到了900元的酒店代理協(xié)議價(jià)。

然后代理商把這個(gè)酒店房價(jià)掛到了OTA平臺(tái)上，售價(jià)971元，那么差價(jià)就是71元/單！這還不是一次性生意，一間房到手71元，十間就是710元，那么100間呢？一個(gè)月，一年呢？只要用戶通過代理商掛的信息訂購了酒店，都可以獲得提成，相當(dāng)于管道收益！做的時(shí)間越久，資源越多，利潤就更可觀。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前90%的酒店訂單都來自線上渠道，大量消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上完成客房挑選、預(yù)定和支付，酒店OTA電商運(yùn)營自然就成為了一個(gè)大趨勢(shì)。這也為我們做酒店代理OTA提供了更多的機(jī)會(huì)。

不過現(xiàn)在國內(nèi)關(guān)于酒店ota代理還是很亂的，網(wǎng)上一些吹得天花亂墜的營銷文章務(wù)必小心，因?yàn)榇蟛糠侄际亲?strong>招商加盟的。

真的想了解這行的，美團(tuán)、飛豬、攜程的官方就有相關(guān)信息，可聯(lián)系官網(wǎng)客服或者商務(wù)，里面培訓(xùn)課程都是免費(fèi)的。總

之請(qǐng)擦亮眼睛，不要上當(dāng)受騙。

個(gè)人可以成為美團(tuán)攜程等平臺(tái)上的酒店代理商嗎？

答案是可以的。無論是公司，團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人都是可以從事這個(gè)行業(yè)的，成為平臺(tái)的酒店供應(yīng)商代理商。

這里有兩個(gè)難點(diǎn)：其一是如何讓OTA平臺(tái)給我們開端口？

據(jù)了解，平臺(tái)需要幾萬到幾十萬不等的保證金，這對(duì)于大部分人來說還是比較難的；

其二是如何去和酒店談代理協(xié)議？

話術(shù)技巧是怎么樣的，無從獲??！個(gè)人想做的話，我推薦的方式是掛靠已經(jīng)成為代理商的資質(zhì)公司。

這樣可以開出來獨(dú)立賬號(hào)，省下來很多的時(shí)間和步驟，直接上手學(xué)習(xí)如何操作。酒店資源的話，也可直接找個(gè)實(shí)力大的b端跟他們簽訂跑量協(xié)議，從他們那里拿酒店房源。

當(dāng)然利潤會(huì)比較低，不過風(fēng)險(xiǎn)也是最低，而且酒店數(shù)量有保證，跑量也就更可觀的。大部分情況下b端會(huì)幫你扛著，而你只需要小心一點(diǎn)就OK了。

可通過公眾號(hào)了解詳情，不過謹(jǐn)防被騙分享一個(gè)知乎網(wǎng)友做OTA酒店代理的經(jīng)驗(yàn)，我覺得真心想做這一行的朋友，可以參考看看：

90后小伙小胡也做OTA酒店代理，但他不是做加盟，而是自己單打獨(dú)斗。因?yàn)樗膊焕斫饧用耸窃趺床僮鞯?，只是覺得OTA酒店代理突然就火了起來。小胡的做法就是讓酒店方給他一個(gè)總體介紹，包括房價(jià)，然后他翻譯成外語，幫酒店在國外的訂房網(wǎng)站上線維護(hù)，來了訂單就發(fā)給酒店，酒店做預(yù)訂。

期間小胡會(huì)一直盯著，包括給客人發(fā)郵件確認(rèn)他們的入住時(shí)間，客人到店時(shí)幫他們翻譯，跟前臺(tái)溝通，客人入住后問問客人有沒有其他的需求。比如：買電話卡、介紹餐廳、介紹娛樂活動(dòng)或者幫他們叫車出行等等。

直到客人離店，小胡的工作才算結(jié)束。而這些與客人的互動(dòng)會(huì)讓客人在網(wǎng)站上給酒店留下好評(píng)，好評(píng)越多，訂單就會(huì)更多，形成良性循環(huán)。外國客人比較在乎酒店的評(píng)論，哪怕價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，他們也可以接受。

據(jù)小胡說，因?yàn)橥鈬蛻粽f了他在酒店的作用，讓外國人很放心，以致于評(píng)價(jià)出現(xiàn)后，有家酒店的預(yù)訂量一個(gè)月增長了70多間。

另外，小胡不會(huì)刻意地壓低酒店的房價(jià)，不會(huì)跟酒店?duì)幚旧鲜蔷频杲o他什么價(jià)就是什么價(jià)，他自己加價(jià)轉(zhuǎn)賣。所以酒店也就比較愿意跟他合作。

從小胡的做法可以看出，酒店代理是有自己的價(jià)值的，通過提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，就會(huì)像小胡和酒店的合作方式一樣，是一個(gè)多贏的局面。

雖然難一點(diǎn)，但是路會(huì)越走越寬。反之，如果代理把自己的價(jià)值體現(xiàn)在壓低酒店房價(jià)上，路就會(huì)越走越窄。

所以，我覺得酒店代理不難做，只要不要把自己的盈利建立在壓酒店的房價(jià)上，大家都賺錢，那么這門生意不愁不賺錢。

師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。我就只說到這里了，剩下的你們自己去琢磨吧。

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