互聯(lián)網(wǎng)電商的陣營(yíng)里，又倒下一員大將。

7月27日，主打社區(qū)生鮮的每日優(yōu)鮮，關(guān)閉“極速達(dá)”業(yè)務(wù)，第二天網(wǎng)上就流傳著一條15分半的會(huì)議錄音，約700位員工被通知結(jié)束工作，公司原地解散。

一年收入超70億的上市公司，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了，網(wǎng)友在微博發(fā)出評(píng)論：“上市公司都能原地解散，資本市場(chǎng)可太精彩了?！?/span>

曾經(jīng)的每日優(yōu)鮮，半小時(shí)就能把生鮮送到家門口，受到很多一線城市白領(lǐng)的喜愛(ài)，用戶數(shù)超3000萬(wàn)，8年里拿到了超110億的融資。

但隨著連年虧損，總是得不到回報(bào)的投資人逐漸對(duì)它失去了信心。

每日優(yōu)鮮也逐漸陷入缺錢、缺貨、缺用戶的死亡循環(huán)。

開(kāi)1500家倉(cāng)庫(kù)，攢3100萬(wàn)用戶

早期的每日優(yōu)鮮，是個(gè)典型的“別人家的孩子”。

但它有個(gè)特點(diǎn)：有的是錢和能力，但就是搞不定用戶。

創(chuàng)始人徐正是數(shù)學(xué)天才，15歲就上了中國(guó)科學(xué)技術(shù)大的少年班；賣貨靠的是營(yíng)銷大神許曉輝，曾擔(dān)任凡客誠(chéng)品、獵豹移動(dòng)的副總裁；公司里有一群做過(guò)生鮮、農(nóng)業(yè)的高管，每件事都有專業(yè)牛人操盤。

這些人在開(kāi)拓業(yè)務(wù)上不遺余力，當(dāng)年的徐正，經(jīng)常趴在辦公桌上做“數(shù)學(xué)題”，研究怎么才能用最短的時(shí)間，把產(chǎn)品送到用戶手里。

很快，他就有了答案：前置倉(cāng)。

簡(jiǎn)單解釋一下，前置倉(cāng)就是個(gè)300平左右的小倉(cāng)庫(kù)，用戶在每日優(yōu)鮮APP下單，快遞員直接從前置倉(cāng)配貨。因?yàn)榫嚯x在3公里以內(nèi)，送達(dá)時(shí)間能縮短到最快30分鐘。

每日優(yōu)鮮把徐正算出來(lái)的方法在全國(guó)實(shí)踐，到2019年，一共開(kāi)了1500家前置倉(cāng)，用戶下單后，看一集電視劇的功夫，東西就到了。

但對(duì)每日優(yōu)鮮來(lái)說(shuō)，前置倉(cāng)就意味著高成本。

一般倉(cāng)庫(kù)只要付房租就行，生鮮前置倉(cāng)還要有冷柜，24小時(shí)開(kāi)空調(diào)，一個(gè)站點(diǎn)一年電費(fèi)就得要20多萬(wàn)，倉(cāng)庫(kù)越多就越燒錢。

在服務(wù)用戶和賺錢之間，每日優(yōu)鮮選擇了后者。

要盈利最直接的辦法，就是不顧一切增加用戶數(shù)量。

為此每日優(yōu)鮮瘋狂砸錢營(yíng)銷，最多時(shí)一年砸了8個(gè)億。

有業(yè)內(nèi)人士透露，為了得到一個(gè)穩(wěn)定用戶，每日優(yōu)鮮至少要激發(fā)6次下單，這需要平臺(tái)不停地打折、發(fā)優(yōu)惠券，力度最大的優(yōu)惠券是“99元減80”，因此算下來(lái)每個(gè)用戶的獲客成本，至少是200元。

一番操作猛如虎，每日優(yōu)鮮的用戶數(shù)，迅速達(dá)到了3100萬(wàn)，2020年的有效訂單量超6510萬(wàn)。

一位每日優(yōu)鮮的前員工說(shuō)：“2021年，上海300平方米的前置倉(cāng)月平均成本4萬(wàn)元左右，客單價(jià)在40-50元，一天就能入賬四五萬(wàn)?！?/span>

但事實(shí)證明，花錢補(bǔ)貼是最不討好的盈利方式，不僅投入高，粉絲粘性還極低，運(yùn)營(yíng)成本往往超出預(yù)期，口碑很難維持。

開(kāi)源不行那就節(jié)流，每日優(yōu)鮮開(kāi)始收縮戰(zhàn)線。

為降低虧損和經(jīng)營(yíng)難度，每日優(yōu)鮮迅速關(guān)掉了一部分前置倉(cāng)，到2021年自有前置倉(cāng)只剩631個(gè)。

但這是治標(biāo)不治本，剩下的前置倉(cāng)依然是虧的。

每日優(yōu)鮮想出了轉(zhuǎn)移虧損的新方法：加盟。

2019年下半年開(kāi)始，每日優(yōu)鮮推出“微倉(cāng)”玩法，打出“0元當(dāng)老板”的口號(hào)，將一些閑置的前置倉(cāng)承包給個(gè)人，只要交5-10萬(wàn)元的保障金，就能當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，

但這種把虧損轉(zhuǎn)嫁給加盟商家的方式，不僅沒(méi)有止損，還更加敗壞了每日優(yōu)鮮自己的名聲。

因?yàn)楹芏辔}(cāng)，訂單不超100時(shí)，收入不足無(wú)法盈利；訂單超100個(gè)后，配送、分揀各環(huán)節(jié)的成本又太高，還是得賠錢。

為了控制單量，有人開(kāi)始囤貨、壓貨；為壓成本，還有人把空調(diào)關(guān)了，給冷柜斷電，導(dǎo)致食品加快腐敗。

這直接帶來(lái)購(gòu)物體驗(yàn)下降，有顧客收到了變味的隔夜肉、爛心的蘋果，長(zhǎng)毛的葡萄，嚴(yán)重時(shí)，一整包蔬菜有一小半是爛的。

用戶評(píng)價(jià)急速下滑，很多原本的老用戶都脫粉了。

拖欠24億貨款，

被逼瘋的供應(yīng)商，集體斷供

如果只是加盟倉(cāng)品質(zhì)難以保證，自然不至于讓粉絲數(shù)從3100萬(wàn)降到500萬(wàn)。

更大的問(wèn)題是，自2021年起，每日優(yōu)鮮就明顯缺東少西，供應(yīng)商關(guān)系越來(lái)越差。

從2018年起，每日優(yōu)鮮跟供應(yīng)商之間的關(guān)系就異常緊張，很多長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商都不跟它玩了。

因?yàn)槿腭v每日優(yōu)鮮，想賺錢實(shí)在太難。

作為一家?guī)缀鯖](méi)有門店，也沒(méi)有社交平臺(tái)依靠的生鮮平臺(tái)，每日優(yōu)鮮只能靠補(bǔ)貼吸引用戶，因此經(jīng)常提供秒殺產(chǎn)品，第二件零元等優(yōu)惠活動(dòng)。

羊毛不能出在羊身上，那就從豬身上薅。

本來(lái)就沒(méi)有多少盈利空間的蔬果商，就扛起了低價(jià)引流的重任。

深圳的一家供應(yīng)商告訴記者，每日優(yōu)鮮經(jīng)常會(huì)提出低于市場(chǎng)價(jià)銷售的要求，但供應(yīng)商自身還有運(yùn)營(yíng)成本，所以他和很多生鮮平臺(tái)都有合作，唯獨(dú)不敢和每日優(yōu)鮮合作。

前半場(chǎng)的商家之所以愿意入駐，是因?yàn)槊咳諆?yōu)鮮訂單量大，能圖個(gè)穩(wěn)定。

但沒(méi)過(guò)多久，這種安穩(wěn)就被打破了，一些商家開(kāi)始被有規(guī)律的拖欠貨款。

一開(kāi)始是兌付時(shí)間的不斷延長(zhǎng)，從2018年的40天到2020年的72天?？傻搅?021年時(shí)，很多人都已經(jīng)被欠了一年多的錢。

堅(jiān)持供貨，要忍耐長(zhǎng)時(shí)間的拖欠；可一旦停止合作，貨款就不知道什么時(shí)候才能到賬，因此每日優(yōu)鮮的供應(yīng)商只有兩條路可走，要么忍氣吞聲，要么告上法庭。

一位被欠了100多萬(wàn)的水產(chǎn)供應(yīng)商透露，面對(duì)欠款維權(quán)，每日優(yōu)鮮經(jīng)常踢皮球：“我找了采購(gòu)，采購(gòu)讓我找北京總部，北京總部理也不理，說(shuō)不行你就起訴去吧?！?/strong>

有人找來(lái)了每日優(yōu)鮮上市前的招股書(shū)，發(fā)現(xiàn)自2018年起，每日優(yōu)鮮在連續(xù)3年拖欠供應(yīng)商貨款高達(dá)24億元。

到“原地解散”之前，每日優(yōu)鮮的供應(yīng)商，能跑的都跑了。

為了維持所剩無(wú)幾的供應(yīng)，每日優(yōu)鮮的優(yōu)惠力度降低了，用戶購(gòu)買的積極性也下降了，轉(zhuǎn)而到別的平臺(tái)下單。

每日優(yōu)鮮陷入了嚴(yán)重的惡性循環(huán)，直到崩盤的到來(lái)。

8年燒百億，

每日優(yōu)鮮的氧氣管是被自己拔的

表面來(lái)看，每日優(yōu)鮮解散，是因?yàn)闆](méi)錢。

2018至2020的三年間，每日優(yōu)鮮累計(jì)虧損107.87億元。

比起沒(méi)錢，概念多、難落地，才是它最大的問(wèn)題。

早期的每日優(yōu)鮮，憑著優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅水果，和快捷的送貨服務(wù)，讓國(guó)內(nèi)各大金主搶著投資，在北京開(kāi)出第一個(gè)前置倉(cāng)時(shí)，騰訊就帶頭給了它1000萬(wàn)。

此后8年，每日優(yōu)鮮什么火就做什么，就算是一直虧損，還是拿到了百億融資。

對(duì)此，同行盒馬創(chuàng)始人侯毅都公開(kāi)發(fā)聲，每日優(yōu)鮮就是做給投資人看的：“如果不燒錢、不補(bǔ)貼，無(wú)法獲得足夠的流量與用戶黏性，這更多是一種‘to VC’的模式。”

這種聲音早已有之，卻根本沒(méi)有點(diǎn)醒每日優(yōu)鮮，這讓它在早期融資越野，后面搞錢越難。

突破不了獲客難、成本高的困境，上百億融資就像進(jìn)了無(wú)底洞，每日優(yōu)鮮對(duì)金主們?cè)絹?lái)越難以交代，最終失去生存能力。

現(xiàn)在每日優(yōu)鮮不僅沒(méi)錢，還拖著一屁股爛債。

在人去樓空的情況下，創(chuàng)始人徐正只能用“我沒(méi)跑路”來(lái)穩(wěn)住追債的供應(yīng)商，被網(wǎng)友吐槽，到這一步了還在騙人。

7月29日，徐正在媒體面前發(fā)聲：“我一直在國(guó)內(nèi)，說(shuō)我跑路的人太惡毒了，而且每日優(yōu)鮮的高管都在北京?！?/span>

每日優(yōu)鮮官網(wǎng)也發(fā)布聲明，盡一切努力維持次日送達(dá)業(yè)務(wù)、智能生鮮和零售云的正常運(yùn)營(yíng)。

但此時(shí)的聲明，就算嘶吼得再響亮，也是蒼白無(wú)力。

連年虧損的現(xiàn)實(shí)之下，任何承諾都能被擊個(gè)粉碎。

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