來源丨筆記俠（ID：Notesman）

1985年，黑石公司的啟動(dòng)資金僅為40萬美元，而到2019年，公司已經(jīng)成長為一家資產(chǎn)管理規(guī)模超過5000億美元的公司，年均增長率達(dá)50%左右。黑石今天的業(yè)務(wù)規(guī)模令人難以置信，贏得了幾乎所有投資黑石資產(chǎn)類別的主要機(jī)構(gòu)投資者的信心和信任。

它是如何做到的？有什么成功的經(jīng)驗(yàn)？或者操作方法？

黑石集團(tuán)的共同創(chuàng)始人、CEO蘇世民是這么回答的：我看到一個(gè)獨(dú)一無二的機(jī)會(huì)，然后竭盡全力去抓住了它。

至今，我經(jīng)歷了漫長的人生之旅，這段曲折離奇、斑斕多姿的旅程出乎所有人的意料，甚至連我自己都不曾預(yù)想。

每當(dāng)有人問我如何成功時(shí)，我的答案基本都是一樣的：我看到一個(gè)獨(dú)一無二的機(jī)會(huì)，然后竭盡全力去抓住了它。

我只喜歡做大事，不喜歡分散精力，我喜歡抓住巨大的機(jī)會(huì)，把它們變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

    面對“嚇人”的外部環(huán)境，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者應(yīng)保有核心價(jià)值觀

在我生涯中可能經(jīng)歷了五六次經(jīng)濟(jì)下行，它們在當(dāng)時(shí)看來都很嚇人，這次疫情看起來也很極端。

我們知道，疫情仍在持續(xù)，但醫(yī)護(hù)條件和疫情防控會(huì)不斷改善。所以，復(fù)工是確定的。一旦復(fù)工開始，全世界的經(jīng)濟(jì)會(huì)走向恢復(fù)。

因此，重要的是要客觀審視，首先恢復(fù)的會(huì)是什么？最后恢復(fù)的會(huì)是什么？哪些是會(huì)調(diào)整不會(huì)再恢復(fù)的？

會(huì)有更多人在網(wǎng)上見面，比如視頻對話。所以，這也許會(huì)沖擊旅游這樣的行業(yè)，但它對技術(shù)行業(yè)有利。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，對這樣一個(gè)新的世界格局，你必須形成自己的觀點(diǎn)，了解需求何在，如何籌措資本去投一些未來可能成功的領(lǐng)域。

當(dāng)你想清楚會(huì)成功的事業(yè)，你就果斷出手，做出100％到120％的投資承諾。這樣你便會(huì)成功，而其他人可能熬不過寒冬。

這就是看到大勢所趨，就會(huì)大膽行動(dòng)的天性。

如果你先于大趨勢而動(dòng)，你大概率是會(huì)成功的。大多數(shù)人都會(huì)被嚇得什么都不敢做。

如果你看到一個(gè)巨大的變革性機(jī)會(huì)，不要疑慮其他人為什么沒有采取行動(dòng)。你可能看到了他人沒有看到的東西。

問題越嚴(yán)峻，競爭就越有限，對問題解決者的回報(bào)就越大。

在與創(chuàng)業(yè)者共事以及自己創(chuàng)業(yè)的過程中，你一定也能體會(huì)是有一些核心價(jià)值觀的。

首先是你必須要能承受得起大量的挫折與苦難。

你要有非常強(qiáng)大的心理、穩(wěn)定的情緒和巨大的能量，因?yàn)槟銜?huì)不斷地遇到挫折。

其次，你需要從錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)，調(diào)試自我。

人都會(huì)犯錯(cuò)，但大多數(shù)犯錯(cuò)的人可能會(huì)假裝這些錯(cuò)從未發(fā)生過。他們不去分析犯的錯(cuò)。他們不會(huì)剖析錯(cuò)誤，找出癥結(jié)，避免再犯同樣的錯(cuò)。

我認(rèn)為這是企業(yè)家應(yīng)當(dāng)具備的另一項(xiàng)核心價(jià)值觀。

再次是要有一個(gè)值得追求的夢想。

只是模仿他人在做的事，可以，但這對擁有偉大的夢想而言是不夠的。

因此，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要放眼世界，思考如何才能更好地發(fā)揮自己的才能，創(chuàng)造出尚不存在，但一旦受你點(diǎn)破別人就會(huì)趨之若鶩的事物。

另一項(xiàng)核心價(jià)值觀，或者核心競爭力，就是創(chuàng)業(yè)者一般都得有說服力。

他們必須能夠說服客戶，說服供應(yīng)商，說服他人加入自己的團(tuán)隊(duì)。所以，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者單槍匹馬是很難成功的。

他們必須要能讓所有這些相關(guān)方形成一個(gè)體系。他們必須明白與他人打交道的方式方法。

所以，就是以上我講到的價(jià)值觀。

當(dāng)然，在很多情況下，最好還要有對財(cái)務(wù)和數(shù)字的基本理解，才能確保創(chuàng)業(yè)時(shí)不至于資金耗盡。

最后還要有敬畏心。畏懼非常讓人受用，因?yàn)樗饶茏屇慵颖杜?，也能幫助你?guī)避一些可能犯的錯(cuò)。

如果你畏懼失敗，你可能會(huì)帶著這種敬畏心去做一些你平時(shí)可能考慮不到的降低風(fēng)險(xiǎn)的決策，而不采取這些風(fēng)控，你可能會(huì)失敗。

所以，這些都是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。

    創(chuàng)業(yè)維艱，必須通過三項(xiàng)測試，創(chuàng)業(yè)的成敗往往取決于時(shí)機(jī)。

創(chuàng)業(yè)太早，客戶還沒準(zhǔn)備好。創(chuàng)業(yè)太晚，競爭對手又太多。

1985年秋，我們在創(chuàng)立黑石時(shí)有主要利好因素。

我們信心滿滿，以為我們的聲譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)和數(shù)百封信可以帶來大量業(yè)務(wù)。但幾周過去了，仍然一無所獲。

我每天都環(huán)顧四周，看著我們租來的辦公室，感覺好像在盯著一個(gè)沙漏，時(shí)間和金錢在慢慢流逝，生意卻一筆也沒有。

不久前，客戶還爭先恐后地找我們。但自從我們自立門戶后，再?zèng)]有人在意我們了。隨著時(shí)間的推移，我開始擔(dān)心我們只是另一個(gè)失敗的初創(chuàng)公司。

1986年的初夏，公司經(jīng)營的第9個(gè)月，我們的收入可以支付租金和其他基本費(fèi)用，但這只能基本維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

我覺得自己各個(gè)方面都失敗了，自怨自艾的情緒將我淹沒。

華爾街的人最喜歡幸災(zāi)樂禍，他們最大的愛好是觀賞他人的失敗。我們曾經(jīng)在雷曼兄弟大權(quán)在握，對創(chuàng)業(yè)成功深信不疑，我們的失敗會(huì)讓很多人感到高興。

我不能允許這樣的事情發(fā)生。我不能失敗，因此，必須找到一種成功的方法。

我體悟到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的道理：無論我們之前取得了什么成就，現(xiàn)在，我們都是一家初創(chuàng)企業(yè)。

我已經(jīng)深深體會(huì)到創(chuàng)業(yè)維艱，而我尚未體驗(yàn)到的是，所有煩瑣龐雜的工作，我用鉛筆和滑尺建立自己的金融模型所耗費(fèi)的職業(yè)生涯，我從同事那里學(xué)到的所有與金融有關(guān)的知識(shí)和技能，都即將顯現(xiàn)其寶貴價(jià)值。

我開始在投行工作，后來自己做投資，在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)問題越難，競爭就越有限。如果問題很簡單，那么愿意幫忙解決的人總會(huì)多。

但如果問題很棘手，大家都避之唯恐不及，可以解決此類問題的人非常罕見。

有難題的人會(huì)找你，出大價(jià)錢讓你解決問題。問題越困難，解決方案越少，你的建議就越有價(jià)值。

為人人避之不及的問題提供解決方案，才是競爭最小、機(jī)會(huì)最大的領(lǐng)域。

為人所不為，為人所不能，以此建立自己的聲譽(yù)。對于試圖尋求突破的企業(yè)家來說，解決困難問題將成為自我證明的最佳方式。

后來，我親自上場做了一個(gè)不簡單的任務(wù)，解決了別人難以解決的難題，對我們來說，這項(xiàng)任務(wù)是一個(gè)突破。

這是我們咨詢業(yè)務(wù)的第一筆大額費(fèi)用，也奠定了黑石“并購專家”的名聲。

如果你想創(chuàng)業(yè)，就必須通過三項(xiàng)基本測試：

第一，你的設(shè)想必須足夠宏大，足以值得你全身心投入。確保自己的創(chuàng)意有潛力發(fā)展成一個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)。

第二，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是獨(dú)一無二的。

當(dāng)人們看到你提供的東西時(shí)，他們應(yīng)該對自己說：“我的天哪，我需要這個(gè)。我一直在等待這個(gè)東西，真的很吸引我?！?/span>

如果你的產(chǎn)品和服務(wù)沒有讓人喜出望外、拍案叫絕，你就是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。

第三，時(shí)機(jī)必須是正確的。

這個(gè)世界其實(shí)不喜歡開拓者，所以如果進(jìn)入市場太早，失敗的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很高。你所瞄準(zhǔn)的市場應(yīng)該有足夠的發(fā)展勢頭，這樣才能幫助你取得成功。

如果你通過這三項(xiàng)測試，那么你將擁有一個(gè)具有巨大潛力的企業(yè)。

這個(gè)企業(yè)可以提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，也能夠在合適的時(shí)間進(jìn)入市場。然后，你必須做好準(zhǔn)備，迎接痛苦。

沒有創(chuàng)業(yè)者會(huì)設(shè)想到未來的痛苦，也沒有人想要痛苦，但現(xiàn)實(shí)就是，新事物的誕生必然伴隨著陣痛，這是不可避免的。

真正的企業(yè)，不是自然而然出現(xiàn)的。

    保持開放思維，抓緊罕見機(jī)會(huì)

1986年秋，公司成立快一周年了，我們認(rèn)為是時(shí)候開始籌集我們的第一個(gè)并購基金了。

我們需要說服投資者，讓我們用他們的錢進(jìn)行并購，對并購企業(yè)進(jìn)行完善，然后賣出。

幾年后，我們會(huì)把他們的本金和巨額利潤一并還給他們。

這是我們的商業(yè)計(jì)劃的第二步：從提供咨詢和交易服務(wù)到更復(fù)雜的投資業(yè)務(wù)，我們希望投資更具持久性和營利性。

我們都沒有經(jīng)營管理過這樣的基金，更不用說為這樣的基金籌資了。我認(rèn)為首只基金應(yīng)該募集10億美元，成為有史以來最大的首次募股基金。

初入職場，我就像其他大多數(shù)雄心勃勃的年輕人一樣：我相信成功是一條直線。

作為嬰兒潮的一代，我在成長過程中，看到的只是發(fā)展和機(jī)遇。成功似乎是必然的。

但是，在經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代和80年代初的經(jīng)濟(jì)起伏后，我逐漸明白，成功就是充分利用你無法預(yù)測的那些罕見的機(jī)會(huì)，但抓住這樣機(jī)會(huì)的前提是你必須時(shí)刻保持開放的思維、高度的警覺和嚴(yán)陣以待的姿態(tài)，并愿意接受重大變革。

投資者對杠桿收購交易的需求正在上升，但供應(yīng)量有限，能夠執(zhí)行這些交易的人更是鳳毛麟角。

對我們擁有特定技能的創(chuàng)業(yè)者而言，目前的情況可謂萬事俱備。

我們一向領(lǐng)先于傳統(tǒng)思維，現(xiàn)在，如果再不大膽出擊，我們就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，其他公司就會(huì)捷足先登，吸引急切希望進(jìn)行買斷交易的資金。

到時(shí)我們真的會(huì)追悔莫及。

為了取得成功，你必須有勇氣打破邊界，進(jìn)軍自己無權(quán)進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域。如果失敗了，你就搖搖頭，承認(rèn)失誤和不足，然后從自己的愚蠢中吸取教訓(xùn)。

僅僅憑借鍥而不舍的意志力，你就可以讓世界筋疲力盡，做出讓步，把你想要的東西給你。

作為營銷人員，我學(xué)到，僅靠一次推銷是不行的。你對事物存在信念，但并不能保證其他人也這樣。你必須一遍又一遍地推銷你的愿景。

大多數(shù)人不喜歡改變，你必須用你的論點(diǎn)和個(gè)人魅力壓倒他們。

如果你相信你推銷的東西，對方卻拒絕，你應(yīng)該假設(shè)他們并沒有完全理解，所以你要再給他們一次機(jī)會(huì)。

我的搭檔認(rèn)為我的特質(zhì)之一就是“總是設(shè)定高遠(yuǎn)且不斷增長的目標(biāo)，以至于目標(biāo)達(dá)成時(shí)，連自己都不敢相信對方肯定的回答”。

在第一期募資金額接近8億美元的時(shí)候，我們把所有的潛在客戶幾乎都拜訪了一遍。我希望募集到10億美元。但自從我們發(fā)出最初的募集備忘錄到現(xiàn)在，一年的時(shí)間已經(jīng)過去了。

這一年，接二連三地經(jīng)歷讓人心驚肉跳的事件。我們經(jīng)歷了遭人拒絕、悲觀失望和心如死灰，最終，我們還是頑強(qiáng)地挺了過來。

金融界有一種說法：時(shí)間會(huì)對所有交易產(chǎn)生負(fù)面影響。等待的時(shí)間越長，越有可能出現(xiàn)意料之外的棘手事件。

我討厭拖泥帶水，喜歡速戰(zhàn)速?zèng)Q。即使任務(wù)不緊急，我也希望盡快完成任務(wù)，以避免因?yàn)檠舆t而帶來不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

在創(chuàng)立基金這個(gè)問題上，我沿襲了我的一貫作風(fēng)。

到1987年9月，股市創(chuàng)下歷史新高，如果股市轉(zhuǎn)向，投資人承諾給我們的資金就有可能被套牢，這是我們不想面對的。

于是，我們決定盡快關(guān)閉基金。而此時(shí)，急需做的就是要盡快明確關(guān)閉基金的法律細(xì)節(jié)，由各投資人簽署協(xié)議文件。（期樂會(huì)官方微信公眾號(hào)平臺(tái)ID：qlhclub）

緊張忙碌的程度可想而知，但是我們拼盡全力，終于在10月15日星期四之前把所有的協(xié)議都簽字蓋章完畢。過完周末，我在10月19日星期一早上到達(dá)辦公室，我們的基金關(guān)閉了，投資的錢都拿到了。

那一天，道瓊斯指數(shù)下跌了508點(diǎn)，這是股市歷史上最大的單日跌幅，比引發(fā)大蕭條的那次暴跌更為嚴(yán)重。

如果再拖延一兩天的時(shí)間來關(guān)閉基金，我們就會(huì)陷人黑色星期一的股市下跌期，投資人的錢可能已經(jīng)沒了，我們所有的努力都可能付之東流。

我們的緊迫感和高效率拯救了自己。

    給年輕人的4點(diǎn)建議

第一，在年輕的時(shí)候，請接受能為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的磨煉機(jī)會(huì)的工作。

初入職場，我就像其他大多數(shù)雄心勃勃的年輕人一樣：相信成功是一條直線。

但是，在經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代和80年代初的經(jīng)濟(jì)起伏后，我逐漸明白，成功就是充分利用你無法預(yù)測的那些罕見的機(jī)會(huì)，但抓住這樣機(jī)會(huì)的前提是你必須保持開放的思維、高度的警覺和嚴(yán)陣以待的姿態(tài)，并愿意接受重大變革。

在年輕的時(shí)候，請接受能為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的磨煉機(jī)會(huì)的工作。最初的工作是為人生打基礎(chǔ)的，不要為了暫時(shí)的聲望而輕易地接受一份工作。

年輕人得做他們喜歡或者做起來愉快的事，要找出這件事，也需要經(jīng)歷兩三段工作甚至更多。

熱情所至，卓越必成，單純?yōu)榱怂说木囱龊妥鹬囟鍪拢瑒t很少能帶來成功。

但是只要你遇到了，你就知道這就是你喜歡的那件事，這就不再是工作了，這是享受，是快樂，你就能在世界上找到你的位置。

你為他人付出的善意和努力，最終會(huì)給你自己、你所愛的人以及整個(gè)社會(huì)帶來福報(bào)。（期樂會(huì)官方微信公眾號(hào)平臺(tái)ID：qlhclub）

如果你做的事別人都在做，你只把這件事再做好一點(diǎn)點(diǎn)，那成功就太難了，因?yàn)橛泻芏嗳艘呀?jīng)做得很好了。

如果你做了別人沒做的事，你要確定沒有太超前，也沒有太晚。前瞻性是推動(dòng)成功的真正因素。

第二，無論遇到什么挫折，我都不曾放棄，我一定會(huì)找到成事的方法。

當(dāng)我還是孩童的時(shí)候，不論做什么事都想要贏。如果是賽跑，我有強(qiáng)烈的欲望想要贏，這種性格從沒有變過。

從雷曼兄弟退出的經(jīng)歷讓我看到了最糟糕的華爾街，每個(gè)人都只是為自己著想。我看到恐懼和貪婪是如何扭曲了品行和道德。我曾見到他人的報(bào)復(fù)心和嫉妒心。

這些經(jīng)歷不僅使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀律師的價(jià)值，還讓我了解到，厄運(yùn)當(dāng)頭，金錢也不是良方。

處于困境中的人往往只專注于他們自己的問題，而使自己脫困的關(guān)鍵通常在于解決別人的問題。

許多人失敗是因?yàn)樗麄儚淖陨砝娴牧龀霭l(fā)，只選擇性地聽取與自己有關(guān)的話題。

越早認(rèn)清自己越好，只有這樣，我們才能找到適合自己的機(jī)會(huì)，而不是活在他人創(chuàng)造的夢幻中。

在人的一生中，會(huì)難以避免地出現(xiàn)諸多困難和艱辛。面臨挫折時(shí)，你必須想方設(shè)法繼續(xù)前進(jìn)。

能夠定義你個(gè)人品質(zhì)的，永遠(yuǎn)是你在逆境中展現(xiàn)的百折不回的精神和永不言棄的態(tài)度，而不是逆境本身。

一個(gè)人的信念必須超越自我和個(gè)人需求，它可以是自己的公司、祖國或服役義務(wù)。任何因信念和核心價(jià)值觀的激勵(lì)而選擇的挑戰(zhàn)都是值得的，無論最終的結(jié)果是成功還是失敗。

第三，給你敬佩的人寫信或打電話，請他們提供建議或與其會(huì)面的機(jī)會(huì)。

你永遠(yuǎn)不知道誰愿意跟你見面。

最后你會(huì)從這些人身上學(xué)到很多重要的東西，建立你在余生都可以享用的人際關(guān)系。在生命早期結(jié)交的人，會(huì)與你締結(jié)非同尋常的感情紐帶。

第四，現(xiàn)在的年輕一輩——?jiǎng)倓傋呱瞎ぷ鲘徫坏哪贻p人和企業(yè)的經(jīng)營者，將學(xué)會(huì)什么是紀(jì)律性，以及學(xué)界常說的“風(fēng)險(xiǎn)控制”。

在未來10年、20年乃至30年的職業(yè)生涯中，這些原則將讓他們受益匪淺。

即使現(xiàn)在面對比較艱難的時(shí)期，他們也要把它看成是一次受教育的機(jī)會(huì)。在這一時(shí)期，他們將學(xué)到有助于成功的原則。

    蘇世民的人生10大信條

1.卓越成就=原則+經(jīng)驗(yàn)+教訓(xùn)+做法。

2.有意義的人生=創(chuàng)造出人意料、影響深遠(yuǎn)的新事物。

3.成功的秘密：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)、永不言棄。

4.面對問題時(shí)，要勇于挑戰(zhàn)權(quán)威、挑戰(zhàn)等級(jí)制度。

5.憂慮是一種積極的心理活動(dòng)，它可以開闊人的思路。

6.人生有無限可能，你可以成為你想成為的任何人，做成你想做的任何事。

7.了解問題的角度越多，越接近問題的答案。問題越困難，解決方案越少，你的建議就越有價(jià)值。

8.追求卓越的人往往對學(xué)習(xí)充滿熱情，孜孜以求，他們善于提問、勤于思考，能夠敏銳地捕捉到想法之間的聯(lián)系，從不失手。

9.成功就是充分利用那些你無法預(yù)測的罕見的機(jī)會(huì)，但抓住這些機(jī)會(huì)的前提是你必須時(shí)刻保持開放的思維、高度的警覺和嚴(yán)陣以待的姿態(tài)，并愿意接受重大變革。

10.有時(shí)現(xiàn)實(shí)與自己想象的生活和事業(yè)之間存在巨大差距，這一差距會(huì)壓得人喘不過氣，幾乎令人絕望。人們往往只能看到成功的光環(huán)或是失敗的黯淡，卻忽視那些可能徹底改變?nèi)松壽E的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可正是在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們學(xué)到了事業(yè)和人生中最重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

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