來(lái)源丨匡方（ID：kuangfang2012）
作者丨匡方

視頻號(hào)直播與抖音直播，最大的區(qū)別是：1、前者商業(yè)化剛起步（視頻號(hào)小店才剛上線，你想想），而后者商業(yè)化基本成熟；2、商業(yè)化程度低，導(dǎo)致變現(xiàn)能力相對(duì)較差，所以高手不多，而這，就是機(jī)會(huì)；3、高手不多，整體直播水平較低，所以對(duì)新手、小白極其友好。

當(dāng)然了，如果你是老手，直播搞了三四年，供應(yīng)鏈牛逼，主播彪悍，憋單投流隨便亂殺…那上面的話，你當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，你隨便在哪個(gè)平臺(tái)都能橫行霸道，呼風(fēng)喚雨，也根本沒(méi)必要挪窩，好好干就完事了。

但是，如果你是個(gè)新手小白，天天看著抖音、快手瑟瑟發(fā)抖，無(wú)從下手，那么，你完全可以選擇視頻號(hào)直播。現(xiàn)階段，它很難突然爆單，一夜暴富，但適合慢慢經(jīng)營(yíng)，細(xì)水長(zhǎng)流。

大概就是這么個(gè)事兒。

視頻號(hào)直播具體簡(jiǎn)單在哪？我們對(duì)比了200多個(gè)月銷(xiāo)排名相近的視頻號(hào)與抖音直播間后，整理成文，告訴你答案，建議看完+收藏。

    主播人設(shè)塑造更簡(jiǎn)單

據(jù)觀察，在月銷(xiāo)排名相近的直播間里，視頻號(hào)絕大部分是30歲以上的中年主播，成熟穩(wěn)重、親切大方；而抖音絕大部分是18-30歲的年輕主播，活力四射、穿搭時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)。

視頻號(hào)主播穿著較隨意，妝容粗糙甚至素面朝天；而抖音主播則是妝容、造型精致，顏值內(nèi)卷。

因此，視頻號(hào)主播不難招聘，哪怕其貌不揚(yáng)、形象氣質(zhì)平平，也可以帶貨。

一張圖比較如下：

    主播話術(shù)更簡(jiǎn)單

隨便打開(kāi)兩個(gè)平臺(tái)，你會(huì)直觀感受到視頻號(hào)主播語(yǔ)速偏慢，營(yíng)造悠閑的朋友聊天氛圍；而抖音主播情緒激動(dòng)、巧舌如簧、滔滔不絕，時(shí)刻在營(yíng)造緊張的促銷(xiāo)氛圍。

在直播節(jié)奏上，視頻號(hào)直播節(jié)奏偏慢，上架、秒殺、促銷(xiāo)、互動(dòng)等編排不夠緊密，逼單頻率也低；抖音“分鐘級(jí)賽馬機(jī)制”倒逼直播間分秒必爭(zhēng)，節(jié)奏緊湊。

視頻號(hào)主播一般稱呼觀眾為“哥哥、姐姐、姐妹、大哥”，基本不使用網(wǎng)絡(luò)稱呼，畢竟視頻號(hào)直播間觀眾年齡普遍偏大，嬉皮笑臉的銷(xiāo)售方式不太適合；抖音主播則“寶寶、小仙女、老鐵、一杯奶茶錢(qián)、yyds、絕了”等網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)層出不窮，因?yàn)橛脩羝贻p，花里胡哨能快速拉近距離。

因此，不難看出，視頻號(hào)播起來(lái)輕松、簡(jiǎn)單太多，無(wú)須大喊大叫，耐心講解產(chǎn)品即可，一張圖對(duì)比如下：

    營(yíng)銷(xiāo)自由度更高

正如前面所說(shuō)，視頻號(hào)直播處在商業(yè)化初期、野蠻生長(zhǎng)階段，營(yíng)銷(xiāo)管控相對(duì)寬松，產(chǎn)品講解自由度非常高，如：產(chǎn)品材質(zhì)、包裝盒、證書(shū)、吊牌、溯源二維碼等可隨意展示+講解，略微夸張也不會(huì)判違規(guī)；抖音直播對(duì)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)抓狠打，例如必須上傳材質(zhì)證明、鑒定書(shū)等，才能講解相應(yīng)賣(mài)點(diǎn)。

據(jù)觀察，目前視頻號(hào)直播間沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)敏感詞一說(shuō)。主播可毫無(wú)顧忌講解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，如“點(diǎn)這里加微信、xx元、具有抗衰老功效”等，無(wú)須刻意規(guī)避價(jià)格、功效、醫(yī)療等在抖音諱莫如深的敏感詞匯。

專(zhuān)家證言、老字號(hào)、xx保險(xiǎn)承保等權(quán)威背書(shū)，在視頻號(hào)直播間屢見(jiàn)不鮮，可見(jiàn)效果不錯(cuò)；反觀抖音直播，只能用“波波間、xx米、某美某白”等，小心翼翼，提心吊膽。

    視頻號(hào)直播為私域而生

視頻號(hào)直播絕大部分營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作指向私域，例如：直播時(shí)使用福袋抽獎(jiǎng)、企微名片彈屏、直播貼片、掛公眾號(hào)鏈接等引流到私域，路徑五花八門(mén)；抖音直播導(dǎo)私域有多痛苦，你懂的。

而且，視頻號(hào)直播私域客戶比抖音多一層價(jià)值，即：傳播價(jià)值。例如：成交前，放單1-9.9元引流品，引導(dǎo)觀眾將直播間分享到朋友圈、社群，讓親朋好友一起受益。加到私域后，使用福利、優(yōu)惠讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)主播間，在微信產(chǎn)品大生態(tài)里，商家可以主動(dòng)掌控并隨時(shí)補(bǔ)充直播間流量，做起來(lái)心里有底，起步也快。

    供應(yīng)鏈要求更低

對(duì)比兩個(gè)平臺(tái)TOP100帶貨直播間，我們發(fā)現(xiàn)：在視頻號(hào)，71%的直播間賣(mài)白牌產(chǎn)品，僅29%賣(mài)品牌產(chǎn)品；而在抖音平臺(tái)，38%的直播間賣(mài)白牌產(chǎn)品，多達(dá)67%的直播間賣(mài)品牌產(chǎn)品。

可見(jiàn)：大部分明星、知名品牌并未進(jìn)駐視頻號(hào)平臺(tái)，白牌產(chǎn)品具有巨大成長(zhǎng)空間。對(duì)于直播團(tuán)隊(duì)而言，尋找與對(duì)接供應(yīng)鏈的難度也更低。

目前，視頻號(hào)大部分直播間賣(mài)新奇特、線下商超沒(méi)有的非標(biāo)品，客單價(jià)更高。類(lèi)似抖音遍地的白牌人設(shè)號(hào)，在視頻號(hào)仍是新鮮事物，有巨大機(jī)會(huì)。

    場(chǎng)景打造更容易

直播間三要素“人貨場(chǎng)”，說(shuō)完了人、貨，再說(shuō)“場(chǎng)”。對(duì)比月銷(xiāo)排行相近的的直播間，我們發(fā)現(xiàn)：在空間感上，視頻號(hào)直播間場(chǎng)地局促、空間層次感弱；抖音直播間則大小合適、縱深感、層次感強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)度高。

在背景與色調(diào)上，視頻號(hào)直播間要么背景過(guò)于花哨、要么過(guò)于簡(jiǎn)陋，還有綠幕失真問(wèn)題，另外，色調(diào)也相當(dāng)雜亂。哪怕部分大V直播間，也是不加裝飾，乏善可陳。反觀抖音直播間，主播著裝與背景、色調(diào)和諧統(tǒng)一，賞心悅目，即使綠幕直播，也經(jīng)過(guò)挑選打磨，代入感強(qiáng)。

另外，視頻號(hào)直播間普遍存在“打光不到位”問(wèn)題：沒(méi)裝修頂燈或補(bǔ)光燈不夠，造成畫(huà)面偏暗、主播皮膚偏黃、空間層次感不足、綠幕摳圖失真等問(wèn)題；抖音直播間在場(chǎng)景打造上，普遍明亮美觀。

且在清晰度上，視頻號(hào)直播間畫(huà)面清晰度一般、動(dòng)態(tài)時(shí)很糊、大部分為手機(jī)直播；在商品陳列上，視頻號(hào)直播間也比較隨意；而抖音直播間亂中有序、錯(cuò)落有致。

通過(guò)11天深入觀察、研究，一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是：抖音直播越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化，而視頻號(hào)現(xiàn)階段“在靠天吃飯”，大部分商家選擇先占坑再優(yōu)化。但即便粗糙運(yùn)營(yíng)，視頻號(hào)直播一樣賣(mài)貨，且大把機(jī)會(huì)在等著我們探索。

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