來源丨電商行業(yè)（ID：dianshanghy）
作者丨顧影

    彩虹夫婦自爆直播一天賺400w

一夜暴富幾乎是所有人的夢(mèng)想，你能想象日賺400萬是一種什么體驗(yàn)嗎？

不久前，一則#網(wǎng)紅自曝一天帶貨2億凈賺400萬元#迅速?zèng)_上熱搜前排，戳中無數(shù)打工人的痛點(diǎn)，掀起了大家對(duì)網(wǎng)紅主播收入的熱議。
 

視頻中，抖音網(wǎng)紅彩虹夫婦詳細(xì)地說明了在上一場(chǎng)直播中，他們的銷售額是2.3億，除去1元福利加福袋、1000萬投流等成本，凈利潤(rùn)是400多萬元。

其實(shí)，我們都知道網(wǎng)紅主播賺的多，但沒想到能有這么多。

當(dāng)下，直播帶貨已經(jīng)成為最紅火、最掙錢的行業(yè)之一，各大平臺(tái)的頭部主播都賺得盆滿缽滿。不少網(wǎng)紅主播一場(chǎng)帶貨就能有幾十萬、上百萬的收入，羨煞旁人。

當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都可以是自媒體，草根平民也有了更多的曝光機(jī)會(huì)，在高回報(bào)、大流量的吸引下，越來越普通人進(jìn)入直播間，走上帶貨致富之路。

彩虹夫婦也是在自媒體時(shí)代下成長(zhǎng)起來的普通人，顯然，他們是時(shí)代殘酷風(fēng)口下最成功，也是最幸運(yùn)的那一批。這兩年，有越來越多的素人主播走進(jìn)抖音直播間，站上帶貨榜前列。

其中，夫妻檔直播的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，占據(jù)了帶貨的半壁江山。

今年1月，頻頻登上抖音帶貨主播榜的達(dá)人中，有4個(gè)是夫妻達(dá)人，分別是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、彩虹夫婦 、搭搭“隨便夫婦” 、韓國媳婦大璐璐 。

作為“古早”級(jí)別的素人夫妻，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦在抖音擁有5238萬粉絲，自2020年618創(chuàng)下3.2億的銷售額之后，就一直高居帶貨達(dá)人榜前列。

彩虹夫婦雖不及大狼狗夫婦，但在抖音也已經(jīng)積累了900多萬粉絲，并多次創(chuàng)下單場(chǎng)銷售額2億的記錄。

正如以往人們常常打趣道：“男女搭配，干活不累?！辈浑y發(fā)現(xiàn)，如今抖音帶貨直播間像彩虹夫婦一樣的“夫妻搭檔”越來越多，從直播間撒狗糧，打造CP人設(shè)到夫妻日常、萌娃日常等內(nèi)容故事越講越多。
 

直播間的夫妻搭檔，漸漸成了抖音新晉流量密碼。

就拿不久前火遍全網(wǎng)的劉畊宏來說，去年年底，他還是有135萬粉絲的中部主播，之后劉畊宏夫婦簽約了大狼狗夫婦所屬的MCN機(jī)構(gòu)“無憂傳媒”，在直播間成功掀起全民健身熱潮的同時(shí)，也吸引了不少劉畊宏和ViVi姐的“愛情CP粉”，每天準(zhǔn)時(shí)在直播間蹲守新狗糧，大呼過癮。而劉畊宏夫婦也順利成為抖音的新一對(duì)“流量收割機(jī)”。

    夫妻檔，成抖音新晉流量密碼

隨著越來越多的夫妻搭檔涌進(jìn)直播間，彩虹夫婦、大狼狗夫婦、劉畊宏夫婦的備受熱捧，同時(shí)也順利地給大家打了樣。這樣夫妻搭檔的模式，似乎成了創(chuàng)作者向上攀爬的新路徑。

目前，抖音上粉絲超百萬的夫妻檔已經(jīng)有近70個(gè)（僅包括賬號(hào)名稱中有“夫婦”），其中，不少明星夫妻也開始直播帶貨，包括張檬小五夫婦、張紀(jì)中夫婦、揚(yáng)子黃圣依等。

為什么網(wǎng)友們都愛看“夫妻檔”？

相對(duì)于單人賬號(hào)，夫妻檔能展現(xiàn)更多的交流、互動(dòng)和情節(jié)，更具娛樂性和話題性。看這類賬號(hào)的視頻，就好比看劇、追劇，因此更具“黏性”。

并且，這些夫妻檔都打造了不同的人設(shè)，劇情呈現(xiàn)出明顯的差異，總有一款適合觀眾。

例如，大狼狗夫婦憑借“拆二代”收租、女強(qiáng)男弱的劇情走紅；彩虹夫婦走得是勵(lì)志風(fēng)格，學(xué)渣女倒追學(xué)霸弟弟、從底層逆襲為高級(jí)經(jīng)理的職場(chǎng)打拼故事；金愛羅夫婦則是從疫情原因無法與親人相聚的辛酸來展開……

夫妻之間或逗趣或甜蜜的相處模式，使得賬號(hào)與粉絲之間的粘性逐步加強(qiáng)，鮮明的人設(shè)加上強(qiáng)記憶點(diǎn)，容易產(chǎn)生內(nèi)容亮點(diǎn)，這也是夫妻賬號(hào)走紅的核心原因所在。

除此之外，夫妻也是利益共同體，雙方的包容性往往強(qiáng)于其他合作伙伴，具有更穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，因而能帶來更快的成長(zhǎng)速度。

縱觀這些小有名氣的夫妻檔，不難發(fā)現(xiàn)，他們走得幾乎都是同一條路。

前期，他們通過拍攝有趣的短視頻內(nèi)容，明確賬號(hào)定位及人設(shè)，滿足不同受眾的觀看需求，進(jìn)而引起觀眾的情感共鳴，并為此心甘情愿買單。

當(dāng)視頻內(nèi)容為賬號(hào)帶來流量，并完成原始粉絲的積累后，自然就開啟直播帶貨的變現(xiàn)模式。

但是對(duì)于以內(nèi)容走紅的夫妻檔，粉絲基本都是被其內(nèi)容吸引而來，如果轉(zhuǎn)型到直播帶貨，不少人還是會(huì)選擇理性消費(fèi)。

想要借助短視頻內(nèi)容打下的基礎(chǔ)成功轉(zhuǎn)型到直播帶貨，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還需要遵循直播帶貨的“人貨場(chǎng)”的邏輯。

并且，在人貨場(chǎng)匹配的基礎(chǔ)上，把控貨品質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，完善每一個(gè)直播帶貨的細(xì)小環(huán)節(jié)，才能留住原有粉絲且持續(xù)吸粉。

如何平衡內(nèi)容與帶貨，留住粉絲的同時(shí)獲得更多收益，是這些夫妻檔共同面臨的問題。

    簽約機(jī)構(gòu)，更多正規(guī)軍入場(chǎng)

“好家伙真的這么掙錢嗎？咱就是說真的心動(dòng)了！”
 

“直播帶貨看著挺賺錢的，但是背后也得付出很多?！?/span>

在關(guān)于“彩虹夫婦帶貨2億，凈賺400萬”的評(píng)論區(qū)中，讓更多網(wǎng)友感慨討論的，還是抖音紅人主播的帶貨高收入。

直播帶貨，真有這么賺錢嗎？它真的是能讓更多普通人逆天改命的機(jī)遇嗎？

事實(shí)上，從今年7月份開始，抖音、微博等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的賬號(hào)開始顯示網(wǎng)紅達(dá)人所屬的MCN機(jī)構(gòu)，那些手握多個(gè)達(dá)人資源的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)真正從幕后走向臺(tái)前。這樣讓更多的人發(fā)現(xiàn)，如今仍舊是時(shí)代風(fēng)口的內(nèi)容平臺(tái)，更多的專業(yè)團(tuán)隊(duì)正在入場(chǎng)。

就連那些看似是小作坊式的夫妻檔，很多賬號(hào)背后其實(shí)都有商業(yè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)，甚至不少頭部賬號(hào)還都是同一家公司的。

放眼全網(wǎng)，中腰部夫妻檔賬號(hào)普遍簽約了MCN機(jī)構(gòu)，有一些頭部賬號(hào)則是自己開公司當(dāng)老板。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)上名稱中含有“夫婦”關(guān)鍵詞的賬號(hào)，粉絲達(dá)1000萬以上的有大狼狗夫婦、大掌柜夫婦、凱諾夢(mèng)露夫婦，這三個(gè)賬號(hào)均已開啟帶貨之路，并且他們都同屬于一家MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒。

無憂傳媒麾下還有維多利亞夫婦、泰國阿芳夫婦等粉絲量級(jí)較小的夫婦檔賬號(hào)。

另外，抖音上500-1000萬粉絲區(qū)間的夫妻賬號(hào)共有11個(gè)，分屬于“無憂傳媒”和“星佑達(dá)人說”兩家機(jī)構(gòu)。再往下，150-500萬粉絲的有24個(gè)，將近一半簽約了MCN機(jī)構(gòu)。
 

現(xiàn)在，抖音上的夫妻檔已經(jīng)基本做到了全網(wǎng)中腰部級(jí)別。

另一個(gè)直播電商巨頭——淘寶直播，也曾冒出過不少夫妻檔，包括之前的超頭部主播薇婭、雪梨和烈兒寶貝。

盡管直播過程中，“老公們”并非常?；钴S在鏡頭前，但她們也在靠夫妻檔的標(biāo)簽來立人設(shè)。

之前，薇婭老公董海峰、雪梨老公張衍、陳潔kiki老公“峰哥”、烈兒寶貝老公魯文杰都曾在直播間做助播，被粉絲稱作“姐夫”或是“背后的男人”。

除了助播，“姐夫們”還會(huì)兼任運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈老板等角色，甚至是幕后大BOSS。

以薇婭和烈兒寶貝為例，薇婭所屬的謙尋公司，其老公董海峰持股46.12%，烈兒所屬的君盟文化，老公魯文杰持股72.1%。

從另一個(gè)層面來看，無論是自建公司還是簽署MCN機(jī)構(gòu)，一個(gè)成功網(wǎng)紅的背后，站著的是多個(gè)團(tuán)隊(duì)，比如直播團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)......

這意味著，隨著行業(yè)野蠻生長(zhǎng)時(shí)期的告別，如今我們?cè)诙兑舻绕脚_(tái)上看到的紅人主播，不僅各種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容玩法越來越多，專業(yè)帶貨能力、選品能力也在不斷變強(qiáng)。

行業(yè)正在往規(guī)范化的方向發(fā)展，在頭部主播自立門戶、中腰部主播簽約MCN機(jī)構(gòu)、專業(yè)矩陣賬號(hào)遍地開花的大趨勢(shì)下，即便是平臺(tái)擁有再多流量，那些僅僅因?yàn)橄嘈棚L(fēng)口，想要靠一部手機(jī)單打獨(dú)斗，便能一夜成名的美夢(mèng)已經(jīng)再難實(shí)現(xiàn)，留給普通人的機(jī)會(huì)越來越少。

要知道，有時(shí)正是那些被人們稱為時(shí)代機(jī)遇的\熱錢不斷翻涌的風(fēng)口，競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)異常殘酷。

不少網(wǎng)友往往只看到了頭部主播日賺百萬的輕松，卻總是習(xí)慣性地忽略頭部主播背后的專業(yè)力量，以及更多中小主播仍在暗處的苦苦掙扎。

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