來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)酵母（ID：chuangyejiaomu）

作者丨俞朝翎
 

今天的世界，是一個(gè)高度不確定的世界。

今天的時(shí)代，是一個(gè)高度不確定的時(shí)代。

在當(dāng)前這個(gè)充滿不確定的時(shí)代，企業(yè)該選擇什么，如何能贏得勝利？

管理大師彼得·德魯克說(shuō)：在動(dòng)蕩的時(shí)代，動(dòng)蕩本身并不可怕，可怕的是延續(xù)過(guò)去的邏輯。

    不確定時(shí)代，信息是決勝關(guān)鍵

不確定時(shí)代，能否及時(shí)從繁瑣的信息中，發(fā)現(xiàn)變化并做出正確判斷，是決策者必備的能力。

當(dāng)你的級(jí)別達(dá)到一定高度之后，如何利用信息變化制定決策就是你的工作核心之一。

能否及時(shí)掌握信息變化，對(duì)管理者來(lái)言至關(guān)重要。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不缺信息，缺的是從眾多的信息里，判斷出哪些信息是有用的。

這是管理者需要具備的能力。

因此，在不確定時(shí)代，信息是打勝仗的先決條件。

對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，哪些信息是重要的，要有基礎(chǔ)的判斷，這就是信息的認(rèn)知。

所有的信息，可以分成三類。

第一類，公開(kāi)信息

公開(kāi)信息就是今天在互聯(lián)網(wǎng)上全部都有，比如各種網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)，專家觀點(diǎn)。

比如炒股，很多股民都會(huì)聽(tīng)消息股，我聽(tīng)到某個(gè)消息，看k線。

感覺(jué)自己掌握一手信息，把握很多機(jī)會(huì)，事實(shí)上這些信息都是公開(kāi)的。

其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手故意放出來(lái)的，具有很強(qiáng)的迷惑性。

凡是看這一類信息做判斷的，通常90%淪為韭菜。

第二類，私密信息

私密信息，就是要去看對(duì)方的財(cái)報(bào)，看研報(bào)、專業(yè)材料、私密交流會(huì)。

專門要調(diào)研同行怎么看他們，競(jìng)對(duì)怎么看他們，他們的戰(zhàn)略是什么。

這一類人，一定是優(yōu)秀的投資人。

很多時(shí)候，自己炒股票，真不如讓專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)炒，相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們鉆研的東西比我們更專業(yè)。

第三類，動(dòng)態(tài)信息

動(dòng)態(tài)信息，需要深入產(chǎn)業(yè)，站在行業(yè)最前沿，研究未來(lái)十年的變化。

通常都是對(duì)戰(zhàn)略研究比較深，不是靠短進(jìn)短出，他有戰(zhàn)略級(jí)的眼光。

最近巴菲特的投資人大會(huì)，為什么他不買區(qū)塊鏈，寧可買糧食？

因?yàn)榧Z食就算買進(jìn)來(lái)，最后虧了，還是可以變現(xiàn)的。因?yàn)樗梢猿浴?/span>

領(lǐng)導(dǎo)者需要有戰(zhàn)略級(jí)眼光，才能成為偉大的投資家。

作為管理者，一定會(huì)接觸到這三類信息，核心關(guān)鍵在于，你要對(duì)這些信息有一定認(rèn)知。

如果你認(rèn)知很清楚，就能知道哪些是無(wú)效的，哪些是有效的，哪些是戰(zhàn)略級(jí)的。

其次，二手信息是做不出一流決策的，真正的高手，一定會(huì)下一線，獲取最有價(jià)值的一手信息，做決策。

李云龍一定會(huì)去一線，分析鬼子的裝備，碉堡里鬼子穿膠底鞋，外來(lái)鬼子穿皮鞋。

開(kāi)戰(zhàn)略會(huì)議時(shí)，是不是基本上都是高管才能參加。

邏輯上聽(tīng)起來(lái)是對(duì)的，所有的高管，參與戰(zhàn)略決策。

但事實(shí)上，做戰(zhàn)略決策時(shí)，還有一類信息是非常重要的——碎片化信息。

往往有些碎片化信息，能起到?jīng)Q定性作用。

作為老板，你在做戰(zhàn)略抉擇時(shí)，一定要邀請(qǐng)一線人員一起開(kāi)戰(zhàn)略會(huì)。

他們能提供碎片化的信息，掌握很多碎片化信息，才能做出一個(gè)準(zhǔn)確答案。

其次，春江花暖鴨先知，整個(gè)公司，最先接觸客戶和市場(chǎng)的，一定是兩類人。

一類，是員工，因?yàn)閱T工天天跟客戶打交道。

第二類，是CEO。如果CEO不接觸客戶，他就了解不到一線。

領(lǐng)導(dǎo)者，一定要用40%的時(shí)間跟用戶在一起，了解客戶的想法是什么？

只有和員工在一起，和客戶在一起，才能做出準(zhǔn)確的判斷。

    與其被動(dòng)挨打，不如主動(dòng)嘗試

傳統(tǒng)企業(yè)，都會(huì)經(jīng)歷看不見(jiàn)、看不起、看不懂、追不上。

當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)信息時(shí)，絕大多數(shù)時(shí)候，你是看不見(jiàn)這個(gè)信息，自動(dòng)忽略掉。

這一類管理者，是最可怕的。

明明已經(jīng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可惜有些公司看不見(jiàn)，他錯(cuò)過(guò)了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就沉淪下去了。

我們都知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的前身，就是智能手機(jī)。

PC要想過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，必須要經(jīng)歷過(guò)智能手機(jī)。

諾基亞就是一個(gè)典型案例。

他看不見(jiàn)這個(gè)信息，看不見(jiàn)蘋果的變化，他看不見(jiàn)智能手機(jī)的變化。

所以，他一直固步自封，這就是看不見(jiàn)。

很多人調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)：100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，有90個(gè)都會(huì)說(shuō)對(duì)方不好，自己怎么好。

這明顯就是看不起。他從來(lái)不會(huì)說(shuō)，對(duì)方有什么好的地方。

等到別人做得很牛時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)根本看不懂對(duì)方在做什么。

比如數(shù)碼時(shí)代的柯達(dá)，他根本就看不懂。

柯達(dá)也知道膠卷未來(lái)有可能會(huì)被取代。

但他舍不得下手，因?yàn)樗X(jué)得數(shù)碼相機(jī)，一定會(huì)把柯達(dá)相機(jī)打敗的。

他越舍不得下手，就不革自己的命，就會(huì)產(chǎn)生巨大的問(wèn)題。

到了最后，別人都很有錢了，自己已經(jīng)追不上了。

這就是企業(yè)之殤。看不見(jiàn)、看不起、看不懂，等到看懂了，追也追不上了。

想用望遠(yuǎn)鏡看時(shí)，都看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尾燈。

因此，傳統(tǒng)企業(yè)，如果你不想被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在身后，那你必須做到，與其與其被動(dòng)挨打，不如主動(dòng)嘗試。

我在跟很多企業(yè)家做交流時(shí)，他們都會(huì)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)如此難，我該怎么辦？我說(shuō)該怎么辦就怎么辦。

那些人就說(shuō)，俞頭，你說(shuō)了跟不說(shuō)沒(méi)什么區(qū)別。

我說(shuō)，我不是你這個(gè)行業(yè)的，但我告訴你，如果今天你碰到有問(wèn)題了，一定要敢于嘗試、做動(dòng)作。

因?yàn)閯?dòng)總要比不動(dòng)好，不動(dòng)肯定死，動(dòng)只會(huì)難受死。

但是，難受死，總比你一動(dòng)不動(dòng)坐等死要更好一些，一定要去嘗試。

就像李云龍，李云龍讓二營(yíng)、三營(yíng)去防衛(wèi)總部，不讓小骨子敵人沖上去偷襲總部。

留下一營(yíng)，是為了要搞清楚敵人這么做到底是為什么。

李云龍說(shuō)了一句話，我們哭了半天都不知道為什么而哭。

當(dāng)不知道為誰(shuí)而哭時(shí)，小步快跑是最佳策略。

為什么我不說(shuō)改革和變革？因?yàn)?strong>凡是改革，凡是變革，都是要流血的。

在我們總裁班，有一個(gè)很重要的學(xué)術(shù)的詞，叫精益創(chuàng)業(yè)。

精益創(chuàng)業(yè)背后的核心，就是互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代。

很多時(shí)候，你在辦公室里或者在研究室里想半天，分析半天，還不如像李云龍這一類的去嘗試一番。

同樣賣茶葉蛋創(chuàng)業(yè)，老太婆和教授的做法卻截然不同。

老太婆賣茶葉蛋，今天想，明天就去做，主動(dòng)嘗試。

而教授賣茶葉蛋，調(diào)研花一個(gè)月，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一個(gè)月，等到他想上市時(shí)，這一條街的茶葉蛋，都被老太婆給搶占。

所以，有的時(shí)候，當(dāng)你分析不出對(duì)方意圖時(shí)，就小小嘗試一下，看看對(duì)方意圖到底是什么。

小步快跑，一定是最佳的策略，派一個(gè)營(yíng)的兵力去摸清楚鬼子到底在干嘛。

失敗不可怕，怕的就是不敢主動(dòng)嘗試。

    尋找最大的確定性

不確定時(shí)代，要給自己尋找盡可能大的確定性。

把最大的不確定性給對(duì)手，可以增加自己取勝的概率。

對(duì)于弱者來(lái)說(shuō)，不確定的時(shí)代，會(huì)賦予后來(lái)者彎道超車的機(jī)會(huì)。

所以，在未來(lái)的不確定性中，找到確定性，是極其關(guān)鍵的。

李云龍為什么要留下一營(yíng)去打伏擊？是因?yàn)樗宄蓚€(gè)旅團(tuán)來(lái)的邏輯是什么。

因?yàn)樵诓淮_定時(shí)代，作為管理者，你一定要找到自己的確定性，摸清楚對(duì)方意圖。

微軟在2014年2月份，任命新的CEO薩提亞·納德拉。

薩提亞·納德拉，原來(lái)是負(fù)責(zé)云計(jì)算的副總裁，是微軟最早期的員工之一。

他做副總裁時(shí)，就在做云。他就提出，我們不能以Windows為優(yōu)先，要以移動(dòng)為先，以云為先。

他為什么要以移動(dòng)為先、云為先呢？

事實(shí)上他分析過(guò)，微軟未來(lái)是不能做手機(jī)。因?yàn)樽鍪謾C(jī)，他是贏不過(guò)蘋果的。

蘋果有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為、小米、三星，甚至谷歌，在這個(gè)領(lǐng)域，先發(fā)機(jī)會(huì)已經(jīng)不大。

唯一能干的事情，就是在未來(lái)的不確定性中，找到確定能做的可能。

當(dāng)你覺(jué)得我的下一站已經(jīng)干不過(guò)對(duì)方時(shí)，就去干下下站。

所以他認(rèn)為微軟使命、愿景全部都要進(jìn)行調(diào)整，一切要以移動(dòng)為先，一切以云為先。

轉(zhuǎn)型以后的微軟，變成一家跨平臺(tái)、跨設(shè)備的軟件與云服務(wù)提供商，已經(jīng)跟原來(lái)不一樣。

這就是在不確定的時(shí)代，找到彎刀超車的機(jī)會(huì)。

與其比你更好，不如和你不同，我不在下一個(gè)風(fēng)口跟你對(duì)決，我在下下個(gè)風(fēng)口等著你。

比如5G和6G之爭(zhēng)。

華為開(kāi)發(fā)的5G已經(jīng)天下無(wú)敵。那美國(guó)要做的，就是在6G上，提前做好布局。

當(dāng)然在過(guò)程中，你可以適當(dāng)擺迷魂陣。盡可能把市場(chǎng)端搞混亂，讓對(duì)手做出錯(cuò)誤的決定。

上世紀(jì)，美蘇兩國(guó)爭(zhēng)霸，1983年，美國(guó)總統(tǒng)里根，制定了一個(gè)龐大的星球計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃被前蘇聯(lián)得知，頓時(shí)產(chǎn)生危機(jī)感。

一旦有了空間站這樣的武器，所有的衛(wèi)星、通信都將被覆滅，就根本打不贏未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

那如果是這樣，那就產(chǎn)生很大的問(wèn)題。

因此，蘇聯(lián)決定要跟上。

星球大戰(zhàn)計(jì)劃，是一個(gè)特別耗錢的項(xiàng)目。每年大概要耗350億美金。而350億，大概占到了當(dāng)時(shí)美國(guó)GDP的1%。

蘇聯(lián)要跟進(jìn)，也得花大筆的錢，當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)在經(jīng)濟(jì)上已不如美國(guó)。

蘇聯(lián)的軍費(fèi)開(kāi)支，占整個(gè)GDP的2%，由于跟上星球大戰(zhàn)計(jì)劃，整個(gè)軍費(fèi)的開(kāi)支達(dá)到12%。

本來(lái)這10%，可以花在經(jīng)濟(jì)上，讓錢產(chǎn)生更多的錢。但是現(xiàn)在花在軍事上，沒(méi)有錢去搞經(jīng)濟(jì)。

從此以后，蘇聯(lián)開(kāi)始走下坡路。若干年后，蘇聯(lián)就解體了。

反觀美國(guó)，事實(shí)上到最后，星球大戰(zhàn)計(jì)劃，到今天也沒(méi)實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)這樣的方式，把本來(lái)很確定的事兒，變成了不確定。

當(dāng)不確定時(shí)，對(duì)方殺進(jìn)來(lái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)完全迷失自己了。

所以核心就是在于要會(huì)尋找。

在未來(lái)不確定的因素下，找到自己最大的確定性，同時(shí)把最大的不確定性給到對(duì)手，迷惑對(duì)手。

不確定時(shí)代，如何打贏關(guān)鍵戰(zhàn)役？

首先，信息是決勝關(guān)鍵，及時(shí)從繁瑣的信息中，發(fā)現(xiàn)變化并做出正確判斷。

其次，與其被動(dòng)挨打，不如主動(dòng)嘗試。不要固步自封，做井底之蛙。

最后，在不確定因素中，找到最大的確定性，同時(shí)把最大的不確定性給到對(duì)手，迷惑對(duì)手。

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