來源丨電商報Pro（ID：kandianshang）
作者丨電商君

    坐擁1000萬團長大軍，社區(qū)團購戰(zhàn)火不熄

這世上的事往往是反直覺的。

不久前，國金證券發(fā)布了一份公開報告：今年3到4月，快團團的DAU增長了442%，群接龍漲了136%。

另一項數(shù)據(jù)更為恐怖：2000多萬人的上海，快團團的“團長”就有80萬人——快團團是拼多多開發(fā)的一款小程序，它本身沒有商品的，而是關(guān)注于開發(fā)團長數(shù)量，為了批量“催熟”團長，快團團對團長幾乎沒有設限，不收傭金，只收提現(xiàn)手續(xù)費，以及可以忽略不計的千分之六的服務費。

快團團的做法，可謂四兩拔千金：只抓住做大團長這個點，綱舉目張，一下子就打開了社群流量，將多多買菜的觸角伸向四面八方的城市社區(qū)。

眼看著拼多多還在順風順水地攻城略地，其他的巨頭們顯然也坐不住了。

盒馬之外，世界500強榜單中最賺錢的公司——沃爾瑪，也在一反常態(tài)地加快布局社區(qū)團購。

仔細思考一下，這也是可以理解的：過去，沃爾瑪一直單方面強調(diào)“綜合性大超市”；但是近年來，隨著環(huán)境的變化，很多人寧愿呆在家里，也不愿光顧沃爾瑪線下實體店。

這時候，沃爾瑪推出社區(qū)團購業(yè)務，可以在一定程度上補平那些沒有到店的流量，支撐著沃爾瑪下一個年度繼續(xù)站穩(wěn)世界500強企業(yè)的榜首。

不止是盒馬和沃爾瑪，在社區(qū)團購這個領域深耕了多年的超級玩家們也在拼命提速。比如說，叮咚買菜的“鄰里團”，就是通過“掃小區(qū)”的方式，將用戶需求集中對接到小區(qū)自提點，方便用戶有時間自提。

別人覺得危險的時候出手，一向就是商業(yè)成功的法則之一，巨頭們再次輪番入局，也讓社區(qū)團購戰(zhàn)火再起！

    社區(qū)團購的時代過去了？你想多了！

回頭看一下社區(qū)團購走過的這兩年，感覺就像經(jīng)歷了一場過山車。2020年，隨著線下渠道的一度停滯，一些密封不住的流量開始史詩級地向線上流轉(zhuǎn)，而社區(qū)團購，被認為是承載這些流量的天選方式。

一時之間，各路資本紛紛下場助勢，社區(qū)團購成為“千億規(guī)模風口”，包括美團、拼多多、淘寶、京東在內(nèi)的電商平臺都將社區(qū)團購確定為“電商的下半場”。

社區(qū)團購勃發(fā)之初，在市場培養(yǎng)上照例遵循了“中國特色的互聯(lián)網(wǎng)思維”：一上來就通過屢試不爽的超額補貼把整個市場的價格打下來，吸引更多消費者遠離超市和菜市場，到社區(qū)團購app上下單。

用低價吸引流量后，平臺手中就有了海量的消費者數(shù)據(jù)，對用戶的行為偏好等也有了基本認知，下一步，平臺通過相應的“規(guī)則”，就可以直追用戶的行為習慣，提供量身定制的服務，讓他們對社區(qū)團購產(chǎn)生消費依賴。

但是，隨著監(jiān)管加強，背后各路資本中途離場，大規(guī)模補貼戰(zhàn)已經(jīng)難以為繼。這時候，潮水退去，誰在裸泳就看得一清二楚了。

最先頂不住的是同程生活，這是同程旅游旗下的社區(qū)團購項目，這么不缺錢的主，卻于2021年7月更名為蜜橙生活的同時，一臉生無可戀地宣布申請破產(chǎn)了！

接下來，社區(qū)團購領域的一顆顆深水炸彈不斷引爆。

2021年7月底，傳出食享會武漢總部人去樓空，只留下大量供應商和員工在風中凌亂。

2021年10月，在全國開出了2萬多家門店的美宜佳旗下的社區(qū)團購平臺美宜佳選小程序停運，在線上無敵的美宜家一到線上，人們就是不買賬。

同樣在2021年10月，兩年前已曝出拖欠供應商貨款的呆蘿卜不出意外地停運，冒險進入社區(qū)團購的呆蘿卜，最終還是帶出了一身的泥。

接下來，“逃亡俱樂部”的名單中出現(xiàn)了松鼠拼拼、十薈團、橙心優(yōu)選等名字，貌似這個名單還可以繼續(xù)添加下去。如今，當年社區(qū)團購的“老三團”中，只有一個興盛優(yōu)選還孤獨求敗。

但如果因為這些遠去的背景就以為社區(qū)團購的時代過去了，那還是你想多了！因為1000萬團長們不答應！

    1000萬團長輕傷不下火線！

現(xiàn)在總結(jié)上述社區(qū)團購平臺失敗的原因還為時過早：種種跡象表明，社區(qū)團購的最后一戰(zhàn)還沒有開始；在更多人眼中，社區(qū)團購的“復興”，遲早會到來。

愿意死守社區(qū)團購這塊陣地的，首先是全國1000萬多“團長”——關(guān)于團長的確切數(shù)據(jù)，目前公開的數(shù)據(jù)稱穩(wěn)定的社區(qū)團購團長有200萬個，這個數(shù)據(jù)顯然是有所保留的，因為光是拼多多上海的團長就高達80萬，所以有機構(gòu)稱，如今全國的團長總數(shù)已超過1000萬。

以發(fā)展團長為中心的快團團的DAU高速增長似乎也說明，拼多多對社區(qū)團購的發(fā)展方向，再次做出了精準的預測。

我們說，在社區(qū)團購中，團長這個角色所以能存在，并且還在高速增長，是因為可以為團長們帶來不錯的盈利，而他們盈利的方式主要是通過團長這個組織者的身份賺取中間價。

比如說，平臺上售價為100元兩箱的牛奶，供應商為了出貨，給團長的采購價為80元，這意味著團長每出掉一份訂單就可掙到20元。

而平臺上的供應商為什么能提供給團長相對低廉的價格？

一是因為有些商品本身面臨著快到保質(zhì)期，或者平臺層面不易脫手等問題；

二是團長手中有活躍的社群粉絲，能通過團長的“個人魅力”將商品推銷出去。

于是，兩者一拍即合，各取其利。

另一個不想從這個陣地離開的人，是供應商。

雖然一些社區(qū)團購平臺停運后，首當其沖的就是供應商，但是對供應商而言，并不是所有平臺都會碰到這樣的厄運，所以，選擇哪個平臺有時往往只能賭運氣。對供應商而言，生活總得繼續(xù)，他們還得靠著平臺這棵大樹生活下去。

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