來(lái)源丨大佬說(shuō)（ID：dalaosay）
作者丨吳昕

蘇寧和知乎的一場(chǎng)官司塵埃落定。

事情的起因，是蘇寧拖欠了知乎的廣告費(fèi)。約百萬(wàn)的款項(xiàng)，拖欠時(shí)間甚至長(zhǎng)達(dá)1年。

“2021 年 5 月 7 日，江蘇蘇寧公司向知乎網(wǎng)公司出具金額為 88 萬(wàn)元的電子商業(yè)承兌匯票，該商業(yè)承兌匯票因承兌人賬戶(hù)余額不足付款已拒付?！?/span>

根據(jù)北京法院審判信息網(wǎng)信息，法院認(rèn)為蘇寧公司構(gòu)成違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。判決江蘇蘇寧公司向知乎網(wǎng)技術(shù)公司支付廣告費(fèi) 100.1 萬(wàn)元及相應(yīng)利息，以及律師費(fèi)損失 5 萬(wàn)元。

對(duì)于風(fēng)雨飄搖中的蘇寧來(lái)說(shuō)，類(lèi)似的事件已不是第一回。

    蘇寧的債務(wù)危機(jī)

2021年11月，因蘇寧采購(gòu)中心拖欠貨款，兩家上市企業(yè)將蘇寧易購(gòu)告上了法庭，涉及金額超過(guò)3億元。

今年1月，蘇寧旗下的PP體育被法院裁定，需支付英超聯(lián)盟高達(dá)2.13億美元的版權(quán)費(fèi)用。

今年7月，蘇寧易購(gòu)的供應(yīng)商向南京市中級(jí)人民法院申請(qǐng)對(duì)蘇寧易購(gòu)破產(chǎn)清算。有媒體采訪(fǎng)到了中城院要案中心的工作人員，稱(chēng)“有150多家（蘇寧易購(gòu)的）供應(yīng)商都找到中心這邊尋求幫助”。

隨即出現(xiàn)了蘇寧破產(chǎn)清算的傳聞。但蘇寧方面很快出面辟謠。

但只過(guò)了半個(gè)月而已，另一則消息繼續(xù)暴露了蘇寧的窘境。

香港高等法院判決蘇寧創(chuàng)始人張近東的兒子、蘇寧易購(gòu)董事張康陽(yáng)敗訴，要求其向中國(guó)建設(shè)銀行等銀團(tuán)償還2.55億借款。

《棱鏡》采訪(fǎng)了銀行的代理律師，挖掘出更多令人震驚的內(nèi)幕。

例如張康陽(yáng)在提交證據(jù)期限的最后一天聲稱(chēng)，自己的簽名被人假冒。他本人完全不知道這次融資交易，因此要求法院允許當(dāng)事人提交筆跡鑒定專(zhuān)家證據(jù)。

這個(gè)出人意料的插曲，讓所有人大跌眼鏡。

律師康健稱(chēng)，債權(quán)人對(duì)此極度失望，認(rèn)為張康陽(yáng)完全沒(méi)有嘗試解決債務(wù)問(wèn)題，反而采取完全不合常理的方式抗辯，試圖抵賴(lài)。

最終當(dāng)事雙方共同指定的筆跡鑒定專(zhuān)家認(rèn)定，6份簽字中，有5份是張康陽(yáng)親筆簽署，還有一份是張康陽(yáng)的電子簽名。

這位蘇寧“太子”身上的尷尬故事不少。5月份，他在微博慶祝自己的俱樂(lè)部國(guó)際米蘭奪得意大利杯賽冠軍。志得意滿(mǎn)的光鮮下，前江蘇蘇寧俱樂(lè)部的球員紛紛上微博向他討薪，稱(chēng)工資已經(jīng)拖欠了一年多。

鬧劇也好，困境也罷，這些都還只是蘇寧債務(wù)的冰山一角。

8月31號(hào)，蘇寧易購(gòu)發(fā)布了半年報(bào)，公告顯示上半年?duì)I業(yè)收入同比減少了60%，虧損高達(dá)27.4億元。而去年的財(cái)報(bào)同樣觸目驚心，全年虧損高達(dá)433億，名列A股虧損第一。

連虧3年的蘇寧易購(gòu)，帶上了ST的帽子，股價(jià)屢創(chuàng)新低。而整個(gè)蘇寧集團(tuán)旗下，蘇寧置地、蘇寧體育、蘇寧電器等公司的情況，都談不上樂(lè)觀(guān)。

    張近東的成與敗

作為創(chuàng)始人的張近東，在去年7月辭任了蘇寧董事長(zhǎng)職務(wù)。他的獨(dú)子張康陽(yáng)隨即進(jìn)入董事會(huì)擔(dān)任董事。

辭職換來(lái)了國(guó)資下場(chǎng)紓困。江蘇省、南京市國(guó)資聯(lián)合了華泰資管、阿里巴巴、海爾、美的、tcl、小米等產(chǎn)業(yè)投資人，以88.25億元的價(jià)格，從張近東與蘇寧處拿下了蘇寧易購(gòu)近17%的股份。

半個(gè)月前，南京銀行收購(gòu)蘇寧消費(fèi)金融有限公司控股權(quán)事項(xiàng)獲得銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。蘇寧易購(gòu)集團(tuán)以3.88億的價(jià)格，出讓了蘇寧消金41%的股權(quán)。

不斷出售股權(quán)和資產(chǎn)，成為后張近東時(shí)代，蘇寧自救的唯一出路。這個(gè)叱咤多年的零售巨頭，熬倒了國(guó)美，見(jiàn)證了京東崛起，最終還是在紛繁變化中，落后于時(shí)代的步伐。

回看張近東的這場(chǎng)敗局，很多憂(yōu)患是他親手埋下。

“未來(lái)我們要變成科技蘇寧。沃爾瑪是我們的追求，但我們絕對(duì)不會(huì)簡(jiǎn)單地做沃爾瑪?shù)哪Ｊ?。我們肯定要超越，我也不?huì)做蘋(píng)果、谷歌，我們肯定是亞馬遜。我要通過(guò)產(chǎn)品為消費(fèi)者建立增值服務(wù)，用海量的數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求?！?/span>

“虛擬這一塊不得了。我要打造一個(gè)等量的虛擬蘇寧出來(lái)。這就像早期沃爾瑪?shù)呐渌秃托畔⒓夹g(shù)。據(jù)說(shuō)中東戰(zhàn)爭(zhēng)都要利用沃爾瑪?shù)男l(wèi)星平臺(tái)。我想如果我們真的把這些平臺(tái)建立起來(lái)，我們市場(chǎng)發(fā)展空間巨大?！?/span>

張近東發(fā)下這樣的宏愿時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)早已形成了煌煌大勢(shì)。

從2011年起，蘇寧的收入增長(zhǎng)就已然進(jìn)入遲緩期。新興的京東收入增速持續(xù)多年高達(dá)50%，在2014年以1458億元總收入，力壓蘇寧的1089億元，贏(yíng)下了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。之后，兩家的差距越來(lái)越大。

張近東也嘗試跟上互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏。他拍板壓低線(xiàn)下零售店的利潤(rùn)，做到線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，試圖打破消費(fèi)者“網(wǎng)上買(mǎi)便宜”的消費(fèi)習(xí)慣，以多年深耕的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，壓過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但京東、阿里的優(yōu)勢(shì)，不僅僅是“線(xiàn)上便宜”而已?；ヂ?lián)網(wǎng)的協(xié)同效應(yīng)、消費(fèi)習(xí)慣的潛移默化、流量對(duì)于消費(fèi)場(chǎng)景的重塑......太多因素導(dǎo)致了傳統(tǒng)零售業(yè)的衰落。

事實(shí)上，蘇寧已經(jīng)是傳統(tǒng)企業(yè)中轉(zhuǎn)型電商的典范。但對(duì)比更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是屢屢敗下陣來(lái)。

張近東顯然是意識(shí)到了轉(zhuǎn)型的重要性。但他沒(méi)有真正領(lǐng)會(huì)轉(zhuǎn)型的含義。

對(duì)于當(dāng)時(shí)財(cái)大氣粗的蘇寧來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型就是豪擲千金，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。買(mǎi)的互聯(lián)網(wǎng)公司多了，蘇寧自然也就成了時(shí)代的弄潮兒。

有人統(tǒng)計(jì)，蘇寧這些年累計(jì)投資金額超過(guò)700億。

收購(gòu)名單里包括PPTV、滿(mǎn)座網(wǎng)、蘇寧足球隊(duì)、國(guó)際米蘭足球隊(duì)、天天快遞、幾十家萬(wàn)達(dá)門(mén)店......除了收購(gòu)，還有入股。如比亞、錘子手機(jī)、懂球帝、龍珠直播都有蘇寧參與的身影。

這樣張揚(yáng)大膽的擴(kuò)張風(fēng)格，和另一位風(fēng)云人物交相呼應(yīng)。

許家印與張近東，在2017年的9月，喝了杯交杯酒。

“我和家印主席心有靈犀、一拍即合。”

恒大的盲目擴(kuò)張世人有目共睹，張近東則在背后為老朋友許家印默默買(mǎi)單。

蘇寧電器集團(tuán)全資子公司南京潤(rùn)恒向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元。張近東看好恒大的未來(lái)，充當(dāng)了一回白衣騎士，相信許家印能把這筆錢(qián)連本帶利地還給蘇寧。

根據(jù)當(dāng)時(shí)簽署的對(duì)賭協(xié)議，如果恒大集團(tuán)未能如期上市，蘇寧可以要求恒大以200億元現(xiàn)金回購(gòu)股權(quán)。

結(jié)果恒大讓張近東失望了。他打落牙齒只能往肚子里咽，同意將200億的戰(zhàn)投，轉(zhuǎn)為普通股權(quán)并長(zhǎng)期持有。

一下被套牢了200億現(xiàn)金，讓本就狀況不佳的蘇寧日子更加艱難。

    結(jié)語(yǔ)

張近東也曾試圖自救：“針對(duì)不在零售主賽道的，就要主動(dòng)做減法、收縮戰(zhàn)線(xiàn)，該關(guān)的關(guān)，該砍的砍。要把有限的資源和精力集中在確定的、看得到價(jià)值的事情上”。

說(shuō)白了就是該丟的丟，該賣(mài)的賣(mài)。蘇寧從體育轉(zhuǎn)播到球隊(duì)，都是只燒錢(qián)不進(jìn)項(xiàng)的熱鬧而已。但盤(pán)子鋪得太大，收縮注定是場(chǎng)艱難的割肉過(guò)程。

賣(mài)掉了蘇寧小店、蘇寧便利超市和各地的物流投資，還賣(mài)掉了阿里的股票，卻依然不夠回血。

這樣的窘境，才最終導(dǎo)致了看似家大業(yè)大的蘇寧，居然拖欠知乎100萬(wàn)的廣告費(fèi)。

時(shí)間回到2006年，時(shí)任國(guó)美電器董事長(zhǎng)的黃光裕包機(jī)直奔南京，只為見(jiàn)張近東一面。他的目的很簡(jiǎn)單——收購(gòu)蘇寧。

在鐘山高爾夫球場(chǎng)，張近東霸氣回應(yīng)：“你不要買(mǎi)蘇寧，我做不過(guò)你就送給你。買(mǎi)，你是買(mǎi)不起的?！?/span>

曾經(jīng)躊躇滿(mǎn)志的黃光裕、躊躇滿(mǎn)志的張近東，都不曾料到，時(shí)代拋棄他們的時(shí)候，一聲招呼也不會(huì)打。

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀(guān)點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com