來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）

生意千萬(wàn)招，練到最后只有兩招，一招壓縮成本，一招擴(kuò)大利潤(rùn)。

如何以最低的成本搏最大的利潤(rùn)？下面分享2個(gè)生財(cái)之道給大家。

01

只要方法用得對(duì)，租個(gè)小攤位賣水果，一年都能賺30萬(wàn)，你信嗎？如果你現(xiàn)在一個(gè)月連1萬(wàn)塊錢都賺不到，一定要把這個(gè)案例看完點(diǎn)贊收藏起來(lái)。

在秭歸縣城的街頭，有一群本地人每天都開著一輛小貨車做移動(dòng)水果生意。

他們賣水果其實(shí)沒(méi)有太多的套路，至少?zèng)]有那種腦洞大開的活動(dòng)，之所以擺攤賣水果能夠賺錢，很大程度上是因?yàn)槭褂昧艘惶嘴`活且有效的經(jīng)營(yíng)策略。

他們的水果不是從批發(fā)商那里批發(fā)來(lái)的，而是自己開車到產(chǎn)地去拉的，基本上就是本省水果，就加了一個(gè)人工費(fèi)以及油費(fèi)。秭歸是臍橙的主產(chǎn)地之一，有貨源的優(yōu)勢(shì)。

這一群人，他們有兩條路搞貨源：

第一條，就是到山上收貨，找那些臍橙小戶去收，然后拖到街上去賣。

但這還不是最賺錢的路子，最賺錢的是第二條路，那就是到洗果廠批量去收人家打下來(lái)的次果，這樣不僅收貨集中，而且省了很多時(shí)間。

這里我要給大家講一下，他們從農(nóng)戶那里收水果以后，并沒(méi)有說(shuō)就直接拉到市場(chǎng)去賣，而是進(jìn)行洗果、分級(jí)、裝框，把有瑕疵的次果挑出來(lái)，再以低價(jià)賣掉。

千萬(wàn)不要以為次果就不好賣了，水果這玩意無(wú)正價(jià)，只要在你賺錢的情況下，能賣的情況下，看行情隨便喊價(jià)。如果行情好，那這個(gè)次果真的是比好果子還要搶手。

2020年疫情期間就有個(gè)經(jīng)典的案例，那時(shí)秭歸的倫晚臍橙收購(gòu)價(jià)3塊，電商賣家將次果選出來(lái)以每斤1.5的價(jià)格賣給這些二道販子，他們拖到市場(chǎng)以10塊錢3斤的價(jià)格進(jìn)行銷售。

你想想，好貨在超市起碼要5塊一斤，而路邊擴(kuò)音器大喊10塊錢3斤。你嘴饞了，想吃幾個(gè)解解饞，你會(huì)買哪個(gè)？

好多人一看，比超市和市場(chǎng)便宜，不用怎么宣傳，都會(huì)去搶的，畢竟10個(gè)便宜9個(gè)愛(ài)，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？

其實(shí)大家每次聽(tīng)到哪哪的水果又滯銷了的新聞，并不代表其他市場(chǎng)就不接受它了，一點(diǎn)銷路都沒(méi)有了，它只是田頭、產(chǎn)地滯銷而已，

只要一級(jí)批發(fā)商走不動(dòng)貨了，不采購(gòu)了，通常就會(huì)產(chǎn)生滯銷的現(xiàn)象。因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)零售商會(huì)自己屁顛顛地跑去田間地頭收一車貨回去。

想做水果生意的朋友完全可以考慮以走量和快為賣點(diǎn)拉一車去賣！只要會(huì)開車能跑長(zhǎng)途，做這種水果生意，賠錢機(jī)率很?。?/span>

國(guó)家有相關(guān)惠農(nóng)政策，生鮮產(chǎn)品達(dá)到一定的量，是不收過(guò)路費(fèi)的，如果覺(jué)得太遠(yuǎn)，可以幾個(gè)人合伙，拉一大車分。這樣成本就下來(lái)了，然后你們?cè)倥懿煌牡胤饺ベu就可以了。

蔬菜也是同理，比如說(shuō)今天人家的青菜不好賣，就可以去殺價(jià)，但殺價(jià)也是有技巧的。

首先要把整個(gè)市場(chǎng)賣這個(gè)品種的都問(wèn)一遍，了解市場(chǎng)的行情，其次不要去問(wèn)精品，因?yàn)榫啡思铱隙ú粫?huì)特別便宜的賣給你。

要問(wèn)就問(wèn)那些品相一般的或者輕微瑕疵但不影響品質(zhì)的，這種菜是便宜，口感卻跟精品的也沒(méi)差別，就是有點(diǎn)瑕疵，比如有一個(gè)疤或者有個(gè)黑點(diǎn)什么的，超市不會(huì)賣這種的。

在行情不好的情況下，就算虧本，他們也會(huì)賣，能砍多低就砍多低。然后還可以去帶一點(diǎn)差的，多少錢一堆，稍微整理一下，混合在一起賣。

所以說(shuō)做生鮮生意，只要比別人有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一到市場(chǎng)就是搶！

當(dāng)然一個(gè)生意到底行不行，也要看你自己怎么去做，分享的案例可以借鑒，但最終還是要靠你自己會(huì)整合身邊的資源，畢竟做的人不一樣，效果也不一樣。

最后奉上做地?cái)偵r生意時(shí)需要注意的點(diǎn)：

1.薄利多銷，一定要比其他人賣價(jià)要便宜幾毛錢。

2.收錢時(shí)，幾毛幾分的零錢就別要了。反正秤的毛重足以讓我們商家占便宜了。

3.不新鮮的水果別扔，賣給當(dāng)?shù)刂谱魉嬈返昃托小?/span>

4.擺攤時(shí)遇到城管，大方點(diǎn)，送一些水果，保證相安無(wú)事。

02

2000元起步，不起眼的小生意年入40萬(wàn)，兩年買一套房，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)大！

偷偷告訴大家一個(gè)賺錢的方法，投資幾千塊錢就可以干！估摸著一上午能掙300到1000之間，就是五谷雜糧粥。

自制小推車成本大概1000多元錢，原材料加紙杯的成本，估計(jì)2000元就能起步營(yíng)業(yè)。

現(xiàn)在的人注重養(yǎng)生，五谷雜糧就是養(yǎng)生最好的東西。俗話說(shuō)藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，多吃點(diǎn)雜糧比喝營(yíng)養(yǎng)品，保健品強(qiáng)多了，而且年輕人也注重對(duì)身體的保護(hù)。

如果條件允許，有車還可以去趕集，在包裝袋上寫上自己的電話和微信，方便以后聯(lián)系。這樣可以積累回頭客，等客戶多了，可以開個(gè)小門臉兒，不需要很大的地方。

大集上，早市，夜市賣這個(gè)的少，也是一個(gè)商機(jī)。

河南沈丘縣城就有一對(duì)夫妻推著小車賣各種各樣的粥，但他們做的不是早點(diǎn)，而是晚點(diǎn)！也就是早上的飯晚上賣！賣餅和粥。

餅有醬香餅、雞蛋餅、發(fā)面餅、紅豆餅、披薩餅，粥是老板自己研究的，其實(shí)好多也有教的，但他沒(méi)有跟人學(xué)，自己研究出九種粥來(lái)。

黑米粥、小米南瓜粥、八寶粥、牛奶燕麥粥、雪梨燕麥粥、綠豆百合粥、椰奶西米露、紅糖玫瑰粥、紅棗銀耳粥！

早上賣早點(diǎn)的比較多，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，他就下午賣。

錯(cuò)峰銷售的優(yōu)勢(shì)，加上這對(duì)夫妻勤快干凈，做出來(lái)的粥口味比較好，受到好多人的青睞，有的人說(shuō)每天繞了半個(gè)縣城就為了喝碗粥！

所以這個(gè)餅和粥帶來(lái)的利潤(rùn)還是蠻大的，每天僅一個(gè)下午，九桶粥就能給老板帶來(lái)一千塊錢的純利潤(rùn)！餅是每天一百斤面，賣完也能帶來(lái)一千左右的利潤(rùn)！

而且每天都是供不應(yīng)求！早早的賣完！只不過(guò)干了短短的一年，這對(duì)夫妻就買了一套房。

很多人不敢相信這小生意年入幾十萬(wàn)吧！大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都忽略了一些小成本的生意，開個(gè)飯店投資幾十萬(wàn)，甚至裝修豪華點(diǎn)上百萬(wàn)，一年能賺純利潤(rùn)多少錢呢？

小本生意，快消食品成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)可觀，對(duì)我們想創(chuàng)業(yè)的朋友們是個(gè)很有參考價(jià)值的項(xiàng)目。

所以就不要再說(shuō)這個(gè)，那個(gè)賺不到錢，只要你能賣的出去，絕對(duì)是可以掙到錢的。

最怕的就是不行動(dòng)，每天都在算這個(gè)算那個(gè)，算來(lái)算去你都沒(méi)有去行動(dòng)，你怎么知道賺不賺錢呢？只有真正去了解，去干這一行，才能明白其中的奧妙 。

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