來(lái)源丨品牌營(yíng)銷官（ID：BrandCMO）

在插座品牌里，公牛憑借超高的市場(chǎng)占有率與品牌知名度坐穩(wěn)了行業(yè)“一哥”的位置，成為了不少中國(guó)家庭的首選品牌，有數(shù)據(jù)顯示，10戶中國(guó)家庭7戶用公牛。

據(jù)公牛集團(tuán)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，近4年公牛集團(tuán)的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，2021年的凈利潤(rùn)為27.8億元，月均凈利潤(rùn)約為2.32億，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)增速均超過(guò)了20%，企業(yè)凈利潤(rùn)創(chuàng)下了新高。

2020年年初，公牛集團(tuán)正式進(jìn)入資本市場(chǎng)，上市首日其市值就突破了500億元，公牛是如何將小插座變成一門大生意的？或許，我們從公牛插座的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷渠道與傳播策略中能夠挖掘出品牌成功的秘笈。

    定位為“安全插座”用匠心贏得市場(chǎng)

營(yíng)銷是產(chǎn)品的0，而質(zhì)量才是產(chǎn)品的1，只有質(zhì)量過(guò)硬，產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)脫穎而出。

開(kāi)始定位為“制造用不壞的插座”的公牛，雖清晰展示了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，其夸張的表述卻無(wú)法讓消費(fèi)信服，即便品牌一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為真材實(shí)料，而消費(fèi)者無(wú)法領(lǐng)悟到隱藏在產(chǎn)品定位中的含義。

于是公牛插座深挖用戶痛點(diǎn)，瞄準(zhǔn)了「不安全」的產(chǎn)品痛點(diǎn)，進(jìn)行了產(chǎn)品理念的升級(jí)，將將“制造用不壞的插座”升級(jí)為“制造安全的插座”，為了讓「安全」理念植入到用戶的腦海中，公牛插座在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳語(yǔ)上下足功夫。

安全+++，真正做到產(chǎn)品質(zhì)量有保障。

在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，公牛堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)的外殼材料、新黃銅以及連接線里面比同行多一根銅絲，來(lái)保證產(chǎn)品的安全性能。而想要將安全的產(chǎn)品質(zhì)量精準(zhǔn)地傳遞給消費(fèi)者，公牛轉(zhuǎn)換了關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的描述，表示「三重防護(hù)甲  安全+++」：

即第一重防護(hù)為雙向阻燃外殼，650度高溫防火！第二重防護(hù)為：強(qiáng)勁彈性，5000次插拔不松動(dòng)。第三重防護(hù)為低阻減熱，長(zhǎng)時(shí)間通電不發(fā)熱。

這樣一來(lái)，公牛就將產(chǎn)品價(jià)值性能的核心觀點(diǎn)「安全」表述清楚了。同時(shí)，公牛插座通過(guò)不斷研發(fā)與創(chuàng)新，申請(qǐng)了防雷、防磁、低阻、低熱、防小孩觸電等多種產(chǎn)品專利，將安全產(chǎn)品設(shè)計(jì)做到了極致。

針對(duì)產(chǎn)品安全的理念，公牛插座品牌提出了更有溫度感的宣傳語(yǔ)，「公牛安全插座，三重安全防護(hù)，保護(hù)電器，保護(hù)人」，既深化了公牛產(chǎn)品的安全屬性，又將冰冷的插座與消費(fèi)者聯(lián)系到了一起，凸顯了差異化賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷有溫度。

這樣一來(lái)，就將公牛插座與「安全」進(jìn)行了深度的捆綁，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品賣點(diǎn)的清晰展現(xiàn)。讓公牛安全插座成功占領(lǐng)了用戶心智，讓公?！げ遄I(lǐng)導(dǎo)者深入人心。

為了讓消費(fèi)者堅(jiān)定不移的選擇公牛插座，品牌提煉出“賣貨”的廣告語(yǔ)「選公牛，就是選安全」，來(lái)凸顯產(chǎn)品的品質(zhì)與安全性能，同時(shí)將消費(fèi)者的選擇與品牌產(chǎn)品的特質(zhì)聯(lián)系到一起，加上公牛安全+++的品質(zhì)保證，讓消費(fèi)者的購(gòu)買更加放心與安心。

在公牛確定了產(chǎn)品定位后，如何才能將公牛產(chǎn)品賣給更多的消費(fèi)者，首先在產(chǎn)品渠道的鋪設(shè)與傳播方式的選擇上，公?；ㄙM(fèi)了心思。

    用賣快消品的思維賣插座，讓公牛插座迅速開(kāi)拓市場(chǎng)

在產(chǎn)品銷售渠道的選擇上，公牛插座率先感知到渠道鋪設(shè)的重要性，利用快銷品在市場(chǎng)中使用的代理模式，選擇 “先大（大城市、大商場(chǎng)）后?。ㄐ〉胤?、小商店）”的銷售渠道布局，選擇在不同規(guī)模的城市采取不同的經(jīng)營(yíng)模式。

在人口密集的大城市，公牛插座選擇了代理模式，讓代理去開(kāi)拓那些大商城、大超市等，讓不同級(jí)別體量的城市、門店均可以銷售公牛插座。

如此一來(lái)，公牛只需要在重要的城市選擇代理，讓代理將公牛插座帶到入超市、小家電市場(chǎng)、燈具店、電子商城、五金店、電腦城、夫妻店、社區(qū)零售店等有用電需求的地方，以及天貓、京東、拼多多等多個(gè)電商渠道，讓公牛插座遍布中國(guó)市場(chǎng)。

公牛通過(guò)在城里設(shè)立代理經(jīng)銷商跑市場(chǎng)的方法，將坐商變成行商，將公牛產(chǎn)品分銷到各種零售終端。

這樣的密集的產(chǎn)品布局模式，能夠在用戶心中刷一波存在感，讓用戶每一次出門都可以看見(jiàn)公牛的品牌/產(chǎn)品，讓公牛插座既實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的鋪設(shè)，有利于動(dòng)銷；又形成了廣告效應(yīng)，進(jìn)而提升了品牌的知名度和吸引力。

    靠另辟蹊徑的廣告投放強(qiáng)化了品牌認(rèn)知

除了在產(chǎn)品銷售模式的選擇上極具巧思，公牛插座的廣告投放，摒棄了大多數(shù)品牌發(fā)展過(guò)程中選擇的狂轟濫炸，而是采取特定時(shí)間擊中投放、店招等模式，將公牛插座做到了家喻戶曉。

1、一指禪式廣告投放

特定時(shí)間集中廣告投放，在營(yíng)銷圈也被稱之為是一指禪，即集中所有資源的力量讓其作用于一點(diǎn)。將廣告投放時(shí)間瞄準(zhǔn)了除夕到元宵節(jié)這個(gè)時(shí)間段，基本上每年春節(jié)期間，中國(guó)人有回家團(tuán)圓過(guò)年的習(xí)慣，電視機(jī)也是從早開(kāi)到晚，于是，公牛制作了關(guān)于插座安全的10秒廣告，將廣告投放到央視不同的頻道，不挑投放時(shí)間，只要每天能夠在一個(gè)頻道播放8-10次就行。

有了央視的背書(shū)以及集中的廣告播放，讓公牛迅速將「安全插座」的品牌形象植入到了用戶心中。

2、免費(fèi)為商家做店招，建立品牌傳播路徑

同時(shí)，公牛插座還通過(guò)為終端五金店免費(fèi)制作店招的方式，并迅速在全國(guó)建立起了40萬(wàn)張店招，相當(dāng)于為公牛建立起了密集、“免費(fèi)”、有效地廣告牌，讓消費(fèi)者被公牛的廣告牌“包圍”，而品牌的知名度也迅速提升。

有效精準(zhǔn)的廣告投放與密集的店招布局，讓公牛插座在消費(fèi)者中有一定的知名度，加上公牛安全、“用不壞”的品牌承諾，讓消費(fèi)者有購(gòu)買插座需求時(shí)，立刻想到公牛安全插座 ，即使公牛插座的價(jià)格比普通插座的價(jià)格貴3倍，也讓消費(fèi)者心甘情愿買單。

    寫(xiě)在最后

如今，公牛也積極擁抱科技化與數(shù)字化，推出了迎合用戶需求的智能化插座、USB插座、智能門鎖、智能晾衣機(jī)、智能窗簾機(jī)等，以及墻壁開(kāi)關(guān)插座、LED照明、浴霸、斷路器等產(chǎn)品，加上“公牛智家”APP控制系統(tǒng)的上線，滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的一站式購(gòu)買與智能化生活的消費(fèi)需求。

從曾經(jīng)專注做安全插座到今天的產(chǎn)品多元化，公牛插座積極擁抱變化，才多年取得轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)傲人的成績(jī)。未來(lái)，公牛安全插座還將帶給我們哪些驚喜，拭目以待吧。

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