來源丨娛樂獨角獸（ID：yuledujiaoshou）
作者丨袁佳琦

《羊了個羊》想必是款治愈系游戲，專治玩家的 " 不服 "。

中秋假期結(jié)束后第一天，一款名為《羊了個羊》的微信小游戲空降熱搜。據(jù)《羊了個羊》官博，游戲服務(wù)器兩天崩了三次，超預(yù)期的收效促使官方“急招后端服務(wù)器開發(fā)，推薦／自薦入職獎勵五千”。

不完全統(tǒng)計，截至發(fā)稿前，＃羊了個羊＃相關(guān)話題拿到14個微博熱搜，主話題閱讀3億次。9月12日到13日，《羊了個羊》的微信指數(shù)呈爆發(fā)式躥升，9月13日環(huán)比上漲6022.98%。

如同此前風(fēng)靡一時的超休閑小游戲《合成大西瓜》難以合出大西瓜般，《羊了個羊》的第二關(guān)，成為眾多玩家難以釋懷的噩夢。

玩家們從嬉笑到怒罵，“新式毒品”、“拼式騙局”等憤怒之聲不絕于耳。也出現(xiàn)了一些企業(yè)級理解：第一關(guān)是領(lǐng)導(dǎo)眼中我的工作，三下五除二極度不飽和；第二關(guān)是現(xiàn)實里我的工作，絞盡腦汁毫無突破。

但看透本質(zhì)后，仍未能讓玩家停下通關(guān)第二關(guān)的步履。繼《合成大西瓜》《跳一跳》《音躍球球》等小游戲之后，《羊了個羊》的躥紅自然也離不開病毒式營銷動作。

據(jù)了解，其背后的資方包括公司主體簡游科技創(chuàng)始人張佳旭，A股“游戲茅”吉比特的控股公司雷霆網(wǎng)絡(luò)、以及移動營銷公司樂閃科技。

除了令玩家可望不可及的“第二關(guān)”，游戲內(nèi)的激勵廣告更是引起業(yè)界注意。

截至9月15日14:30時，游戲首頁數(shù)據(jù)顯示：今日已有超過5167萬名的玩家參與游戲，其中8.2萬名通關(guān)，通關(guān)率約0.15%。

若是以市面上30元購買1萬流量的買量數(shù)據(jù)粗略換算，按照玩家人均游玩10次、每次觀看2個激勵視頻的保守統(tǒng)計，已投身游戲中的五千萬玩家，短短一日便為游戲帶來了約310萬元的廣告流水。

另有未經(jīng)證實的微信廣告主截圖透露，該游戲9月14日收入468萬，月收入2564萬，后經(jīng)馬化騰證實為偽造。

憑借一款爆款產(chǎn)品，迅速躥升至公眾視野與資本白名單上，是中小型游戲廠商的常規(guī)故事，然而當(dāng)輿論與流量一同來襲，反噬便開始了：目前，《羊了個羊》官微下一眾玩家聲討，游戲內(nèi)練習(xí)生皮膚被質(zhì)疑玩梗蔡徐坤；就連與手游《奧比島》聯(lián)動，也引發(fā)網(wǎng)友不滿：別來沾邊，拉低自己的檔次。

流量與反噬背后，超休閑游戲難以為繼的熱度，都是這款游戲下一步需要進(jìn)行的考量。

    另辟蹊徑的超休閑，" 上癮 " 式營銷是秘訣？

《羊了個羊》的游戲內(nèi)容品質(zhì)暫且不提，其走紅軌跡值得揣摩。在游戲爆火之前，該游戲幾乎尚未組織任何宣傳活動，并且微博熱搜也有人為“空降”之嫌疑。

9月14日中午，玩家番茄在看到微博熱搜榜首的#羊了個羊#后，立刻打開微信小程序，彼時小程序上顯示，自己只有3位好友使用過。

到了下午，大家就忽然開始討論起這款游戲了?！堆蛄藗€羊》由北京簡游科技有限公司（以下簡稱“簡游科技”）開發(fā)。

天眼查APP顯示，簡游科技成立于2021年1月，注冊資本約117萬元，除了前文提到的資方，A股大拿吉比特通過控股子公司雷霆網(wǎng)絡(luò)間接持有簡游科技10%的股權(quán)。

在近日被投資者問到該爆款小游戲時，吉比特方面回應(yīng)稱：已關(guān)注到“羊了個羊”的爆火，該款游戲是由參股公司研發(fā)，投資比例不高，相關(guān)收入將體現(xiàn)在吉比特的投資收益部分。

IAA超休閑游戲的火爆力首先離不開其強(qiáng)社交屬性，通過社交圈傳播，一批游戲玩家?guī)恿硪慌掠脩袅髁窟M(jìn)入。

雖然說超休閑游戲的操作簡單，通常憑借幾分鐘的時間便能抓住玩家的眼球，用5分鐘讓玩家完成游戲80%以上的體驗，但不同于《合成大西瓜》熱帶水果碰撞帶來的“爽感”，《羊了個羊》“1+1=2”式的第一關(guān)，和無法通過的第二關(guān)卡，還是讓這款游戲的玩法堪稱毫無操作可言。

該游戲先被質(zhì)疑未完成、又一度被質(zhì)疑抄襲三消益智游戲《3tiles》。
 

北京簡游科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人否認(rèn)《羊了個羊》抄襲《3tiles》。該負(fù)責(zé)人表示，“羊了個羊”游戲使用的是最基礎(chǔ)的游戲玩法，用戶有自己的判斷，并且向中新經(jīng)緯透露，“羊了個羊”的獨立APP正在蘋果商店審核階段，具體上線日期還不清楚，游戲內(nèi)容方面下一步將有一大波內(nèi)容更新，包括游戲周邊內(nèi)容都會陸續(xù)加入其中。

看起來，《羊了個羊》并不想要收割一波流量后退場，團(tuán)隊后續(xù)有一定規(guī)劃。

然而簡單上手的創(chuàng)意玩法背后，迅速積累起的用戶流量，也很容易迅速流失。就目前輿論形勢來看，該款游戲的玩家口碑有待逆轉(zhuǎn)，過度吊玩家胃口只會適得其反。

    內(nèi)置廣告的 " 轉(zhuǎn)換密碼 "，" 羊了個羊 " 們吸金力幾何？

此前微信公眾平臺便宣布小程序廣告組件全量開放，開發(fā)者可在小程序后臺自助申請開通流量主，開通后可在小程序中接入廣告，按月獲得廣告收入。而如前文所述，以30元1萬流量的買量數(shù)據(jù)保守估計，《羊了個羊》在高熱度期內(nèi)，不到一日便能拿到300萬的廣告流水，這對于一款低成本小游戲而言，回報率已經(jīng)相當(dāng)之高。

這得益于《羊了個羊》不僅是一款依賴激勵廣告的休閑品類，還得益于其掌握了有效轉(zhuǎn)化的廣告流量密碼。玄幻難度級別的第二關(guān)卡，與恰到好處的三次道具使用權(quán)，以激勵廣告免費獲取為切口，游戲可謂掌握了轉(zhuǎn)化精髓。

不同于《王者榮耀》《和平精英》《陰陽師》等重內(nèi)購的中重度游戲，插屏廣告堪稱為休閑和超休閑游戲的專屬。通過自動播放式插屏視頻廣告就會在此時提供沉浸式的全屏體驗；而激勵視頻廣告更是在近年來已經(jīng)成為免費游戲、尤其是獨立游戲的常規(guī)操作。

據(jù)App Annie發(fā)布的《2022年手游現(xiàn)狀》，2021年超休閑游戲的全球下載量已達(dá)92億次。此外，App Annie今年1月發(fā)布的《移動市場報告》也指出，超休閑游戲是2021年增長最快的游戲類別，其應(yīng)用安裝率同比上年增幅達(dá)60%。

對于中小游戲廠商而言，免費上架，通過內(nèi)置激勵廣告cover成本無疑是合理方式，但問題也隨之出現(xiàn)，過度的廣告需求又容易帶來口碑反噬。今年中元節(jié)上線的中式恐怖手游《紙嫁衣4》便因需要點擊廣告看提示次數(shù)過多而為部分玩家所詬病。

這更加引起了《羊了個羊》游戲里被迫觀看廣告的玩家的不滿。玩家群體流傳的眾多攻略化為一句“看運氣”，與此同時，《羊了個羊》這類超休閑小游戲也找到了自己的致富經(jīng)。

一方面，休閑小游戲的生命周期短暫成為業(yè)內(nèi)共識。如《旅行青蛙》這般品質(zhì)休閑類游戲，也在躥升期后熱度難以為繼，即便被阿里巴巴買下版權(quán)優(yōu)化后，也依然悄無聲息。

而以同在微信社交圈一夜躥升千萬流量的《合成大西瓜》，既不屬于微信小程序小游戲這類做帶有強(qiáng)社交屬性的廠商，也沒有自己的獨立app，其微信指數(shù)在約一個月時間完成了爆發(fā)式躥升與斷崖式下跌，這或許也接近《羊了個羊》的生命曲線。

另一方面，超級休閑的火熱背后不得不說是有利可圖。2018年，移動游戲市場收入為500億美元，其中100億來自游戲內(nèi)廣告，400億來自內(nèi)購。2019年，手游市場規(guī)模上升到576億美元，其中120億來自廣告，同比增長20%，內(nèi)購收入同比增長14%。

據(jù)《Business Of Apps》報道，來自Adjoe的最新報告顯示：在2019-2021年新冠疫情爆發(fā)期間，全球手游營收總額增長57%。其中2021年全球游戲內(nèi)置廣告營收達(dá)到1151億美元，占比46%。中國市場的營收、下載量都在全球遙遙領(lǐng)先。

這類網(wǎng)紅游戲的品質(zhì)參差不齊暫且不論，未來，在巨大的市場牽引力下，更多“羊了個羊”還將繼續(xù)出現(xiàn)，這不僅是對中小游戲團(tuán)隊長線運營能力的挑戰(zhàn)，也是對玩家審美的考驗。

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標(biāo)或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com