來源丨營銷狂人（ID：HLW3600）
作者丨狂人

他來了他來了！

那個被稱為“魔鬼”的男人，他回來了！

    李佳琦“王者”歸來一夜帶貨1.44億

在李佳琦“消失”的三個多月中，直播界發(fā)生了“翻天覆地”的變化：同為“四大天王”的羅永浩淡出，將個人IP轉(zhuǎn)向品牌IP；抖音突然崛起的東方甄選，也沒準備“把雞蛋放在一個籃子里”……

許多網(wǎng)友坦言：他們?nèi)匀恍枰粋€李佳琦。甚至有人表示，李佳琦不在的這些天里，自己從未打開過直播。

自6月停播開始，“李佳琦復出”的消息頻繁流傳，且版本不一：7月底，有消息稱李佳琦將于8月底開播；9月初，有美妝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士在朋友圈稱李佳琦9月20日要開播了，現(xiàn)在正在招商……

面對外界猜測，李佳琦的淘寶、微博、抖音等賬號，都沒有做出對復出的回應(yīng)，最新一條微博一直停留在6月。

消失109天之后，9月20日晚19點，李佳琦出現(xiàn)在淘寶直播間，沒有預(yù)熱引流，沒有任何正式預(yù)告和宣傳，也沒有對此前的“消失”做出解釋，他就像從來沒有離開過一樣，面對著熟悉的鏡頭說出那句熟悉的開場白：“所有女生，大家好！我們來咯，開始直播咯！”

開播后，李佳琦的直播間一度崩潰?！昂猛蝗弧薄案袆涌蘖恕薄敖K于等到你”等留言在直播間和各大社交媒體刷屏。

19點07分左右，直播信號終于穩(wěn)定；

19點25分開始，338萬人觀看；

14分鐘后，1000萬人；

30分鐘后，2000萬人；

一個小時后，4000萬人；

……

到21點14分下播前，直播間在線人數(shù)高達6117萬。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在李佳琦回歸首場直播的近2個半小時中，上架商品共26款，觀看超6352萬，GMV高達1.44億元。這是李佳琦回歸后首場直播交出的答卷。

公開數(shù)據(jù)顯示，這一觀看人次超越了618期間李佳琦大部分直播場次。

細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，此次李佳琦的復出，與以往有所不同。

比如超乎尋常的低調(diào)：直播前沒有預(yù)熱引流，直播背景也是十分低調(diào)的純色，顯示著“理性消費、快樂購物”。直播期間，李佳琦也多次談及“理性消費”，每隔幾分鐘就反復喊話，理性購物，不要囤貨，稱“不要為了支持而買不需要的產(chǎn)品”。

還有在直播產(chǎn)品上的不同：眾所周知，李佳琦是從“口紅一哥”的身份開始被大眾廣為熟知的，此前直播的品類結(jié)構(gòu)以大牌的護膚品和美妝產(chǎn)品為主。但此次復播從品類結(jié)構(gòu)上看，26個商品中有13個生活快消品、8個美妝個護產(chǎn)品、4個服飾產(chǎn)品。

在一張疑似負責李佳琦直播間選品的工作人員截圖里，廣大網(wǎng)友似乎找到了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變的原因：李佳琦直播間的最新選品條件是國貨優(yōu)先，環(huán)保概念產(chǎn)品有先，科技概念產(chǎn)品優(yōu)先，美妝類目不優(yōu)先。

事實表明，不管李佳琦賣什么、隔多久，都有大批觀眾買單。當晚直播之后，許多粉絲表示：“太難搶了，今晚所有的產(chǎn)品都沒搶到”“連通馬桶的都賣光了，一個垃圾袋都沒搶到……”

有網(wǎng)友笑稱，此次李佳琦的突然回歸，頗有“熹妃回宮”的架勢，讓大家見識到了直播界超級頭部玩家的實力。

那么，李佳琦是如何憑借一己之力實現(xiàn)“王者”歸來的呢？狂人帶大家從他的走紅之路說起。

    流量時代網(wǎng)紅盛行，李佳琦何以爆火

流量經(jīng)濟時代，走“網(wǎng)紅”這條路的人摩肩接踵，大多極速走紅，又突然“翻車”或消失。109天，足夠一個網(wǎng)紅從爆火到沉寂。

但是同樣的109天，卻絲毫沒有動搖李佳琦在直播界的超級地位。在此起彼伏的網(wǎng)紅界，李佳琦是如何達到現(xiàn)象級爆火的呢？

1、真誠是必殺技

金錢利益裹挾之下，真正站在消費者角度上排雷、推薦好產(chǎn)品的“良心”主播極為稀少。

但看李佳琦的直播，更多人感受到的是真誠。LV的口紅包說吐槽就吐槽，白眼翻得極為接地氣。

經(jīng)常有網(wǎng)友表示：“每次看他的直播，我都感覺他跟每個商品就像好朋友一樣，知根知底。”

他真正做到了他本人說的：“真的做到把每個冰冷的商品變成有靈魂的個體，并把這份有趣傳遞給大家?！?/span>

以真誠建立情感連接，才是俘獲大眾認同的利器。

2、努力是墊腳石

沒有突如其來的走紅，更沒有純靠運氣的“天選之子”。任何人的成功都是建立在日復一日的努力之下。

李佳琦的成功，更是靠著自己的努力和堅持。

還記得他試口紅的最高紀錄是2小時候試了380只嗎？3年的導購經(jīng)驗、2年的直播鋪墊，他在無數(shù)個不為人知的夜晚里不懈努力，才有一夜爆火的機會。

面對大眾的問題：“為什么要這么拼啊，在手上試不也一樣嗎?！彼卮?，“在嘴巴上試的色質(zhì)感是完全不同的”，“這是他的專業(yè)，沒有必要因此心疼他”。

這樣吃苦耐勞執(zhí)著努力的人，才有資格紅。

3、專業(yè)是登云梯

在任何領(lǐng)域、任何行業(yè)，專業(yè)素養(yǎng)永遠是第一位。

李佳琦一開始沒背景、沒資源的一名月入三千的化妝品導購，先是憑借自己努力成為了商場里業(yè)績最好、專業(yè)性最強的導購；接著在公司線上化妝品達人培養(yǎng)計劃中的200個候選人里，靠自己的專業(yè)能力脫穎而出，開始做起了直播；在競爭極大的直播行業(yè)，李佳琦再次靠自己的專業(yè)和敬業(yè)成為了“一哥”。

據(jù)說，李佳琦的家就像是個大型倉庫，有著數(shù)萬只口紅，但他卻可以在3秒鐘找出準確色號，介紹口紅的特色、優(yōu)勢。這就是沒有人能成為第二個李佳琪的原因。

擁有不可替代的專業(yè)能力，才有底氣紅。

浮躁的時代，很多企業(yè)、很多人都急于求成想要割韭菜，但能夠抵御時間洗滌與考驗的，永遠是足夠真誠、足夠努力、足夠?qū)I(yè)的人。

    在喧囂中守住底線，把“網(wǎng)紅”做成“長紅”

江湖中有這樣一句話：“流水的主播，鐵打的李佳琦?！倍罴宴阅軌虼蚱茣r間魔咒，離不開他始終堅持的原則。

比如不會為了賣貨去銷售：勸未成年的小朋友先樹立正確的消費觀，不盲目購買。

比如以傳遞給大眾溫暖作為動力：為看了自己直播重獲自信的老奶奶感動、送自己的狗狗去上學然后去治愈自閉患者、老年人……

物欲橫流的今天，明星網(wǎng)紅翻車事件司空見慣。而李佳琦獨特的原則和價值觀，在世態(tài)浮華里尤顯可貴。

時間告訴我們：奔著一時流量打造虛假人設(shè)的那批人，終究是隨時會幻滅的泡沫，而在喧囂中真正守住原則、葆有溫情的人才會屹立不倒。

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