來源丨營銷狂人（ID：HLW3600）
作者丨狂人

Z世代作為特立獨(dú)行的一代，他們在價值觀、消費(fèi)觀上都有著自己的思考，比如在飲酒觀上更加理性，不追求買醉，而是追求喝酒時的舒適感，也就是最近十分流行的“微醺文化”。

近日，盒馬腦洞大開，找來了雞尾酒潮飲品牌WAT一起玩，注入潮流文化，從情感需求入手打動年輕人內(nèi)心，再用產(chǎn)品實(shí)力征服受眾認(rèn)同，把微醺玩到了極致，打開了年輕化營銷新格局。

    盒馬＆WAT微醺派對，以潮流文化拿捏年輕人

作為聯(lián)名界的狂魔，盒馬的聯(lián)名創(chuàng)意是層出不窮。最近，盒馬看中新銳潮飲品牌WAT在創(chuàng)新調(diào)酒口味方面的鉆研與實(shí)力，與其聯(lián)手打造了一場微醺小派對，狠狠拿捏了大波年輕人。

1、創(chuàng)意飲品+腦洞美食，拿捏年輕人的胃

說到“理想生活”，大家第一時間會想起什么呢？美食美酒？

在這場微醺狂歡派對里，盒馬聯(lián)手WAT不但推出了顏值口味皆神仙的紅心芭樂雞尾酒與荔枝觀音雞尾酒，還打造了一系列經(jīng)典美食，讓你既能享受到微醺的快樂，還能品味美食驚艷味蕾。

其中，全新口味的櫻桃波士茶酒波波球酸奶，精選優(yōu)質(zhì)生牛乳，波波球芝士波士茶酒風(fēng)味果醬，特別添加乳酸菌，酸酸甜甜不含酒精，老少皆宜，滋味滿滿。

楊枝甘露雞尾酒風(fēng)味麻薯冰淇淋更是堪稱夏日解暑“神器”，精選椰漿、芒果漿、西柚汁max搭配西米晶球和楊枝甘露雞尾酒，一口爆漿，香甜絲滑。還有地中海海鹽風(fēng)味和黑松露牛肉風(fēng)味兩款薯?xiàng)l佐餐，更是美味非常，瞬間擊中年輕人的心……

雞尾酒與麻薯冰淇淋、酸奶等甜品等各大自帶流量的網(wǎng)紅單品跨界組合，出其不意的系列爆品組合沖擊年輕人的味蕾和大腦，豐富的美食加上微醺小酒，雙重buff加持這場微醺盛宴，成功拿捏年輕人的胃。

2、扎心文案+前衛(wèi)設(shè)計(jì)，俘獲年輕人的心

顏值經(jīng)濟(jì)時代，許多年輕人愿意為了單純的“顏值”選項(xiàng)為心儀產(chǎn)品買單。前衛(wèi)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也逐漸成為一種潮流，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加上亮眼設(shè)計(jì)，更是能得到大部分年輕人的心智認(rèn)同。

本次盒馬聯(lián)名產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的整體上就采用了高飽和度的熒光色包裝，醒目獨(dú)特，大面積單色也使得文字梗更加突出明顯，襯托品牌“玩?！碧刭|(zhì)，從各種生活細(xì)節(jié)入手，以趣味屬性撬動年輕人興趣，走進(jìn)年輕人內(nèi)心：

「忙著假笑」：禮貌假笑，是我對你的溫柔。

「深夜emo」：關(guān)掉手機(jī)趕緊睡！

「禿然之間」：感覺自己像一株蒲公英，風(fēng)一吹就掉了。

簡單明了的文字，揭露發(fā)現(xiàn)年輕人當(dāng)前工作、生活、社交各種狀態(tài)下的心路歷程，每一句話都直擊人心，引發(fā)當(dāng)代年輕人強(qiáng)烈共情，大大提高了年輕消費(fèi)者的關(guān)注度與好感度。

盒馬此次創(chuàng)意抓住了目標(biāo)群體的心理，為年輕人提供了適用于派對、聚會、下午茶、宅家周末時光、辦公室等各種社交場景的“微醺解決方案”，產(chǎn)品實(shí)力與精神感召雙面出擊，一舉擊中Z世代“心巴”，這波屬實(shí)高明了！

    線上線下立體化布局，全面俘獲年輕人心智

信息碎片化時代，品牌深入Z世代的個性社交語境，才能真正吸引消費(fèi)者注意力。盒馬從社交平臺聯(lián)動到線下沉浸式體驗(yàn)，立體化布局營銷鏈路，助力品牌突圍破圈。

1、種草風(fēng)席卷，分享激發(fā)自來水效應(yīng)

數(shù)字化時代，品牌營銷并不再局限于單一內(nèi)容，多維度的內(nèi)容互動可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)與用戶之間的對話溝通，打造品牌的社會影響力。優(yōu)質(zhì)的強(qiáng)互動內(nèi)容可以讓品牌精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。

盒馬與WAT不局限于以往的低度酒聯(lián)名經(jīng)驗(yàn)，以開創(chuàng)性探索打開吃喝聯(lián)動的新穎模式，為消費(fèi)者帶來絕佳體驗(yàn)，成功占領(lǐng)受眾心智。國民種草機(jī)小紅書上也刮起了一股盒馬微醺食飲風(fēng)，大量網(wǎng)友紛紛自發(fā)種草分享，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌傳播半徑。

2、高顏值周邊，social屬性帶動傳播力

值得一提的是，盒馬還基于對年輕人簡裝出行和隨時隨地凸顯態(tài)度感需求的深刻洞察，結(jié)合打工人態(tài)度語錄和當(dāng)下流行的“檸檬文化”，推出了一款切中年輕人個性化審美的限量周邊標(biāo)簽包，迅速收割了大波年輕人注意。

極具social屬性的高顏值周邊，幫助盒馬與用戶建立更親密的情感連接，使品牌的年輕形象更加深入人心，大幅度帶動了品牌傳播力。

3、氛圍感場景，線下承接線上流量池

除了線上社交場地布局，盒馬在線下也落地了一系列微醺場景。

盒馬線下門店，入口多了一塊“盒馬夜肆”的燈牌，餐食座位區(qū)多了五顏六色的雞尾酒，可擼串、可暢飲、可譚鑫，美食與美酒的絕佳CP讓盒馬煙火氣十足，新奇形象讓人忍不住想一探究竟。

同時，盒馬還打造了線下超市微醺bar，讓逛超市也有微醺的儀式感，場景式代入高效鏈接線上微醺派對，承接線上流量到線下銷量的轉(zhuǎn)化。

盒馬通過線上線下精細(xì)布局，以創(chuàng)新玩法承接活動流量，以用戶共創(chuàng)延續(xù)活動熱度，真正做到與年輕人玩在一起，將品牌營銷內(nèi)容擴(kuò)散到更多人群，打通流量轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)圈層壁壘的強(qiáng)勢突破。

    情感洞察+價值思考，以年輕基因賦能品牌活力

現(xiàn)如今，Z世代在消費(fèi)市場中的份量越來越重，年輕人在移動互聯(lián)網(wǎng)時代扮演大眾代表的社會角色。品牌想要在大眾圈層中建立影響力，就要融入年輕群體，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化塑造。面對新一代消費(fèi)者對產(chǎn)品及營銷的需求，盒馬從洞察入手，在創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)價值沉淀，以年輕基因賦能品牌活力。

在營銷上，盒馬錨定年輕化營銷賽道，跨界潮流文化、優(yōu)質(zhì)品牌搶占年輕消費(fèi)者注意力，通過細(xì)膩的情感洞察賦予自身年輕活力，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到情感雙向搶占用戶心智的營銷閉環(huán)。

在產(chǎn)品上，盒馬始終站在消費(fèi)者角度，不斷開發(fā)能夠引領(lǐng)品質(zhì)、引領(lǐng)時尚的商品，用產(chǎn)品實(shí)力做基礎(chǔ)，承接營銷所帶來的強(qiáng)大流量，以硬核品牌力吸引了一批又一批被潮流文化吸引來的年輕粉絲，實(shí)現(xiàn)長效價值沉淀。

就如這場驚艷的夏日微醺派對一樣，盒馬并未停留在形而上的單一價值宣揚(yáng)層面，而是真正以消費(fèi)者為中心，深入大眾生活，以更長遠(yuǎn)的目光助推品牌從一眾競爭者中脫穎而出，走出一條屬于自身的蓬勃發(fā)展之路，并不斷探索著發(fā)展的更多可能性。

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