來源丨劉潤（ID：runliu-pub）
作者丨劉潤

1、前兩天，某知名網(wǎng)紅怒罵東方甄選。說東方甄選把批發(fā)價(jià)7毛錢一穗的玉米，加價(jià)賣到6塊錢，是喪良心。純屬欺騙老百姓。

2、董宇輝當(dāng)晚，也作了回應(yīng)。東方甄選賣的鮮食玉米，收購價(jià)已經(jīng)2元了，而且農(nóng)產(chǎn)品根本不存在暴利，掙的都是毛毛錢。不懂的人，就是胡說八道，讓自己很難過。

3、后來，這名網(wǎng)紅在直播間鞠躬致歉。

4、有人問我怎么看。他說的真的是對(duì)的嗎？東方甄選，到底有沒有在真的助農(nóng)？

5、我想，也許是這名網(wǎng)紅對(duì)商業(yè)邏輯還不太明白。有些誤解。

6、商業(yè)世界，簡單來說，可以分為兩個(gè)部分：創(chuàng)造價(jià)值，和傳遞價(jià)值。海爾創(chuàng)造價(jià)值，蘇寧傳遞價(jià)值。上海大眾創(chuàng)造價(jià)值，4S店傳遞價(jià)值。藥廠創(chuàng)造價(jià)值，藥店傳遞價(jià)值。

7、但是你知道嗎，把東西“創(chuàng)造”出來，到把東西“傳遞”到你手里，是有巨大成本的。

8、你在家門口的夫妻老婆店，買了一盒棉簽?？赡阒滥隳玫竭@盒棉簽之前，它一共被“搬運(yùn)”了多少次嗎？大概5-8次。

9、從工廠出來，搬到品牌商的庫房。然后，從品牌商的庫房，搬到總代理的庫房。再從總代理的庫房，搬到省代理的庫房。再從省代理的庫房，搬到市代理的庫房。再從市代理的庫房，搬到區(qū)批發(fā)市場。再被夫妻老婆店的老公，搬回店里賣給你。

10、一共5-8次。每一次搬運(yùn)，都是成本。這些成本，最后都會(huì)被加到棉簽的價(jià)格里。

11、而且，他們還要養(yǎng)家吧，還要給小孩交學(xué)費(fèi)吧，還要掃共享單車上下班吧，還要周末偶爾去看場電影吧。這些錢，他們也需要在商品里賺回來。

12、所以，商品的成本價(jià)，和商品的銷售價(jià)，從來都是有差額的。那這個(gè)差額，是多少？在中國，銷售價(jià)平均是成本價(jià)的4倍。也就是說，100塊成本的東西，賣到你手里要400塊。而鞋服行業(yè)，一般是5-10倍。化妝品行業(yè)更夸張，一般是20-50倍。

13、因此，收購價(jià)2塊錢的玉米，在直播間賣6塊錢，根本不是喪良心，也不是什么黑心錢。

14、但是，這就能說明，東方甄選真的是在幫助農(nóng)民嗎？

15、今年7月份的時(shí)候，我也去過一次東方甄選直播間，我問了董宇輝一個(gè)問題：你們打算怎么助農(nóng)？

16、宇輝說，其實(shí)，農(nóng)民現(xiàn)在遇到的問題，是有些東西根本賣不出去。大量的農(nóng)產(chǎn)品，都爛在地里。爛在地里，那就是損耗啊。損耗，就全是浪費(fèi)。但現(xiàn)在在直播間，買家和賣家，能實(shí)現(xiàn)更好地匹配了，能把賣不出去的東西，更好地賣出去了。幫農(nóng)民賣出去東西，這本身就是在助農(nóng)。

17、而幫農(nóng)民賣出去東西，也不是終點(diǎn)，只是一個(gè)起點(diǎn)。我去北京的時(shí)候，也和俞敏洪老師聊了很多，他對(duì)于未來如何助農(nóng)有很多思考和計(jì)劃。我也和他分享了很多自己的看法。

18、通過直播間提高匹配效率，幫助農(nóng)民賣東西，這已經(jīng)是在提高效率了。但這只是第一步。

19、第二步，“傳遞價(jià)值”的效率，還可以繼續(xù)提高。

20、有了規(guī)?；匿N售，以后，也許就不用再挨家挨戶收玉米，通過各級(jí)代理商把玉米賣到消費(fèi)者手里了?？梢灾苯诱业睫r(nóng)戶，把一整片地全都包下來，定向集中生產(chǎn)。包下來之后，農(nóng)民的收入就會(huì)有很大保障。

21、而且，買一根玉米，也不用七彎八繞經(jīng)過1家快遞公司，2個(gè)中轉(zhuǎn)倉庫，3個(gè)工作人員再送到你家。而是從生產(chǎn)基地里，直接發(fā)貨。這樣，倉儲(chǔ)物流成本也可以大大減少。

22、一旦傳遞價(jià)值環(huán)節(jié)的效率提高了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在一根6塊錢的玉米，以后可能只要賣5塊錢了。而農(nóng)民可能會(huì)拿到3塊錢。這樣，消費(fèi)者可以買到更便宜的商品，自然就愿意買得更多。消費(fèi)者買得更多，農(nóng)民也就掙得越多。

23、東方甄選的自營，就是走在這條道路上。但是，這還不夠。還有第三步。

24、第三步，提高“創(chuàng)造價(jià)值”環(huán)節(jié)的效率。

25、什么意思？你可能知道，可能不知道，中國農(nóng)業(yè)，一直是一個(gè)相對(duì)低效的產(chǎn)業(yè)。

26、俞敏洪老師在自己的自傳里，有過描述。當(dāng)他去美國、加拿大的時(shí)候，看到他們的大型農(nóng)業(yè)公司中，有好多都是上市公司，擁有幾十萬畝到幾百萬畝的土地。美國、加拿大的農(nóng)民，也等同于農(nóng)業(yè)工人。而且，他們用的機(jī)械化設(shè)備，可以在上百平方公里的土地上縱橫馳騁。

27、但我們中國呢？一小塊土地就幾十米長，再遠(yuǎn)就是另外一家的地了。能用的機(jī)械主要是拖拉機(jī)，先開個(gè)幾十米，拐個(gè)彎再開個(gè)幾十米。所以直到現(xiàn)在，除了個(gè)別國有農(nóng)場，大部分農(nóng)田依然離農(nóng)業(yè)公司的運(yùn)作有很大差距。

28、土地不集中，生產(chǎn)效率低，缺乏工業(yè)化，也就很難創(chuàng)造出更多價(jià)值。農(nóng)民也很難賺更多錢。

29、俞敏洪老師說，他想創(chuàng)立一家農(nóng)業(yè)科技公司。真正的助農(nóng)，是用科技提高農(nóng)民種地的效率。這很難，要花很多錢，要花很多時(shí)間。但這才是真正的助農(nóng)。因?yàn)槟苡每萍挤N1萬畝地的農(nóng)民，就是比只能用勞動(dòng)種1畝地的農(nóng)民，賺更多錢。用科技幫助農(nóng)民，是真正的大胸懷。

30、所以，東方甄選，到底有沒有在真的助農(nóng)？

31、我曾經(jīng)說過，如果你能好，那一定是有人希望你好。有很多人，都在希望農(nóng)民們能越來越好。

32、希望新東方，東方甄選，還有這片深沉的土地，土地上的人，一切都好。

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