來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

創(chuàng)業(yè)者在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，往往會干的一件事是什么呢？

有很多人喜歡閱讀成功人士的人物傳記，希望可以從這些人的成長軌跡中獲得創(chuàng)業(yè)秘笈。實際上，不管我們讀過多少人物傳記，依然很難創(chuàng)好業(yè)。原因非常簡單，每個人的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同，它所需要的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)也是不同的。

不過自古以來，創(chuàng)業(yè)者失敗的原因大多相同，如果可以總結(jié)創(chuàng)業(yè)者失敗的經(jīng)驗，倒是很有可能吧關(guān)注我們提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

馬云曾經(jīng)公開表示，我不關(guān)心別人是怎么成功的，我只學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。從別人失敗的案例中反思，什么事情我不該去做。

據(jù)我對近千個創(chuàng)業(yè)者的研究得知，企業(yè)倒閉的原因主要有7個：

第一、盲目擴大。有很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初還是挺順利的，賺錢也是非常輕松。這個時候腦子就容易產(chǎn)生倍增的思想，這是很多人虧損的原因之一。

舉個例子，有個創(chuàng)業(yè)者開了一家面積只有30平米的理發(fā)店，店里一共有3個員工，一年可以賺50萬元。

看到利潤之后，個人還是挺開心的，不過并不滿足。因為假設(shè)把店鋪面積開到300平米，店里招聘30個員工，一年是不是可以賺500萬呢？

理論上是這樣的，可是現(xiàn)實中，創(chuàng)業(yè)者會把之前10年賺得全部虧掉。

首先，店鋪面積大了之后，房租費用、裝修費用、水電費等全部大幅度上漲；其次，管理成本加大，員工工資倍數(shù)級增長；最后，客戶并不是成倍增加。

如果一個區(qū)域的潛在消費者只有10萬人，可是我們想要獲得全部消費者，這是不現(xiàn)實的，你的競爭對手也會搶走相當(dāng)一部分的。

說白了，當(dāng)我們在項目擴大的時候，一定要注意當(dāng)?shù)叵M者的飽和度，如果沒有那么多消費者，擴大規(guī)模就是找死。

大規(guī)模招聘、大規(guī)模租場地，很容易就會出現(xiàn)賬目虧損，當(dāng)虧損承受不住的時候，倒閉就是最常見的結(jié)果！

第二、庫存較大。國內(nèi)很多服裝品牌倒下的時候均存在較為嚴(yán)重的庫存問題。服裝行業(yè)其實也是全球最難做的一個行業(yè)之一。

服裝行業(yè)非常講究流行趨勢，而流行趨勢這種東西看不見、摸不著，一不小心就過時了，最后就全爛在倉庫了。

國內(nèi)就有一家非常有名的服裝品牌，庫存量高達(dá)幾十億。幸好短視頻走紅，它就要求了一批網(wǎng)紅來幫助銷售這些過時的衣服，也能賣出去一點，但是庫存問題依然沒有解決。

除了服裝行業(yè)以外，很多行業(yè)也同樣存在庫存嚴(yán)重的問題。如果我們不能找到合適的方法，最終倒霉的是我們自己。

第三、財務(wù)管理混亂。很多小企業(yè)的老板并不具備財務(wù)的基本知識，他們總以為成本為1元的東西賣2元，肯定是賺錢的。事實上，并非如此。因為企業(yè)的利潤不是營收減產(chǎn)品成本這么簡單的計算方法。員工工資、廠房租金、機器折舊、增值稅、企業(yè)所得稅等等，這些雜七雜八的費用扣完之后才是公司賺得錢。如果利潤進行分紅的話，還需要扣除個人所得稅。

如果一個老板沒有這些財務(wù)知識，會以為自己賺大了。可是當(dāng)專業(yè)的財務(wù)每年進行計算的時候，才知道到底是賺了還是虧了。有些老板就算知道財務(wù)有問題，但是不知道問題出在哪里，這也是很悲哀的一件事。

第四、固定資產(chǎn)投資太大。老一輩創(chuàng)業(yè)者非常喜歡面子，大家都在比誰的廠房更大。因此，企業(yè)只要一賺到錢，就投入大量的資金來圈地蓋廠房?？墒窃谫Y金鏈出現(xiàn)問題的時候，廠房沒有辦法及時變現(xiàn)，嚴(yán)重影響公司的存活。

現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)者都學(xué)聰明了，都在玩輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，一旦發(fā)現(xiàn)情況不妙，隨時都能“提桶走人”。

第五、高利貸。當(dāng)一家企業(yè)開始借高利貸的時候，它就離死亡不遠(yuǎn)了。因為高利貸這種東西也會借上癮。剛開始可能感覺自己還能承受，畢竟只是用來過度十天左右，利息也沒有多少?？墒谴螖?shù)多了，高利貸利息就可能吞掉你一年的凈利潤。一旦資金鏈斷裂，可能再也還不清高利貸了。

第六、應(yīng)收賬款太多。有很多企業(yè)在經(jīng)營的過程中為了拿下訂單，存在很長賬期的訂單也敢接。如果只接一個，對總營收占比不大，那么關(guān)系不大。如果公司全是這樣的訂單，表面上看公司賺了很多錢，實際上全是欠條。一旦行業(yè)出現(xiàn)問題，應(yīng)收賬款也就全部成了爛賬。

第七、多元化投資。有的企業(yè)本身發(fā)展得很多，利潤水平也很不錯?？墒亲约簾o法專一只做一件事，想要做投資，讓公司發(fā)展成投資集團。可是由于缺乏專業(yè)的知識，或者是存在錯誤的投資判斷，它會導(dǎo)致公司創(chuàng)業(yè)以來的凈利潤全部虧進去，最終資金鏈斷裂，黯淡離場！

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