來源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
作者 | 兵法先生

因「科技與狠活」「海克斯科技」有品牌深陷輿論漩渦成為了眾矢之的，而有品牌卻因此涅槃重生，得到了超高的關(guān)注，可謂幾家歡喜幾家愁。

    “科技與狠活”，讓匯源翻紅
 

事件起因是短視頻博主辛吉飛（現(xiàn)賬號(hào)已注銷）在對(duì)產(chǎn)品的“測(cè)評(píng)”中闡述道：“匯源果汁能好一些”，并表示“橙子自然榨完不好喝，不甜、味酸然后苦澀味，所以這果汁市場(chǎng)占有率低?！?，這一言論被更多消費(fèi)者理解為匯源果汁的產(chǎn)品，沒有食品添加劑，而得到了廣泛的傳播與受到了網(wǎng)友的推崇。

在土坑酸菜、真假紅薯粉等現(xiàn)象被曝光后，可以說食品安全無時(shí)無刻不在撩撥著用戶的負(fù)面情緒，在更多人看來，“無添加”代表著更安全更健康的食品，是在這個(gè)?？怂箍萍即笮衅涞赖臅r(shí)代中，尋找到健康的食品，是一件令人格外興奮的問題。

隨著網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于「科技與狠活」消息的發(fā)酵，也讓更多的消費(fèi)者迅速涌入?yún)R源果汁的直播間，良性品牌、有責(zé)任的企業(yè)等好評(píng)紛至沓來，消費(fèi)者也通過購(gòu)買、觀看直播等方式去支持品牌，也讓匯源品牌的熱度在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了顯著的提升，在消費(fèi)市場(chǎng)掀起了野性消費(fèi)風(fēng)潮。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，匯源直播間的觀看人數(shù)在10月5日實(shí)現(xiàn)了暴增，品牌直播觀看人數(shù)超過了174萬。

而匯源抖音平臺(tái)上的粉絲也在短時(shí)間里漲到了253萬，粉絲近期增量為37萬，目前品牌抖音粉絲的數(shù)據(jù)還在持續(xù)攀升中。

可以說，匯源果汁嘗到了「科技與狠活」的甜頭，實(shí)現(xiàn)了翻紅，并在直播間明確表示無「科技與狠活」，向消費(fèi)者大方展示匯源果汁的配料表只有純果汁與水。

質(zhì)變產(chǎn)生了量變，匯源果汁的產(chǎn)品銷量也實(shí)現(xiàn)了水漲船高，其100% 果汁的NFC西梅汁飲料，在抖音直播間與天貓平臺(tái)上，其盒裝產(chǎn)品預(yù)售超過了4萬單，很多產(chǎn)品已經(jīng)售罄。而在天貓上，匯源位于果蔬汁飲料熱銷榜的第四位。

    內(nèi)憂外患，果汁大王還能東山再起嗎？
 

與現(xiàn)在擁有高銷量與關(guān)注截然不同，去年年中匯源果汁還因?yàn)槠淠腹矩?fù)債總額約為124.67億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)1140.99％。而背負(fù)百億債務(wù)的匯源果汁，不得不從港股退市進(jìn)行破產(chǎn)重組，令人唏噓不已。

在今年6月，匯源果汁引來了救“市”主，上海文盛資產(chǎn)管理股份有限公司為匯源注入了16億資金，成為了匯源的控股股東，而讓匯源引來了喘息的時(shí)機(jī)。

但是重組后的匯源果汁，想要迅速崛起卻困難重重。果汁這一細(xì)分領(lǐng)域涌現(xiàn)了不少新競(jìng)爭(zhēng)者，不僅有可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等業(yè)內(nèi)大佬，還誕生了好望水、

燉果汁、奈雪的茶、喜茶等新銳品牌，讓匯源果汁的處境越來越困難。

連續(xù)多年占據(jù)果汁賽道頭把交椅的匯源果汁，曾經(jīng)被稱之為"果汁大王"，而品牌重組后依然面臨著內(nèi)憂外患的情況，在品牌的發(fā)展前景不明朗的情況下，究竟匯源果汁這塊金字招牌能不能重振旗鼓，成為了眾多人關(guān)注的問題。

    回歸后的匯源，在營(yíng)銷與產(chǎn)品上進(jìn)行了升級(jí)
 

此次匯源果汁的意外翻紅，讓更多人看見了品牌的更多可能。而資產(chǎn)重組后的匯源果 汁，也努力在產(chǎn)品與營(yíng)銷上下功夫，并不斷刷新著用戶的認(rèn)知。

在產(chǎn)品研發(fā)上，匯源果汁采用更為細(xì)分的營(yíng)銷打法，開始在果汁飲品領(lǐng)域進(jìn)行深耕，匯源果汁保留了30年持續(xù)持續(xù)銷售的100%果汁系列產(chǎn)品，同時(shí)迎合不同受眾群體的需求，開發(fā)了氣泡果汁、果肉果汁、兒童果汁等果汁飲品，并且為了滿足不同喜好年輕人的需求，還推出了不同濃度的產(chǎn)品，如濃縮果汁、復(fù)合果汁等。

同時(shí)，向大眾“解密”一杯0添加果汁的誕生過程，一來是滿足用戶的好奇心“沒有添加劑的純果汁是怎么誕生的”，實(shí)力寵粉；二來是通過鮮榨果汁誕生這一公開的秘密建立新鮮話題，實(shí)現(xiàn)與年輕消費(fèi)者的互動(dòng)，來增加用戶的粘度。

在代言人的選擇上，匯源果汁則簽約了現(xiàn)在炙手可熱的95后藝人易烊千璽作為品牌代言人，而引來了超高的關(guān)注，其官宣微博的點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)均為100萬+。

而易烊千璽的粉絲基本上為愛美的女性，其年齡大多數(shù)集中在18-24歲，這部分人群更容易接受新鮮事物，并對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)保持著濃厚的興趣。粉絲年齡偏年輕化，也對(duì)匯源果汁提出了更高的要求。

在品牌營(yíng)銷上，匯源果汁的營(yíng)銷呈現(xiàn)了年輕化的特征，選擇與不同領(lǐng)域的品牌合作賦能，如稻香村、天貓、滿小飽等，來實(shí)現(xiàn)品牌更廣范圍的觸達(dá)。

同時(shí)，品牌更注重年輕化語(yǔ)境的運(yùn)用，通過聚焦“她經(jīng)濟(jì)”與電影《世間有她》合作，去籠絡(luò)女性消費(fèi)者，并以此來增加品牌的溫度；在戶外、露營(yíng)等元素火了之后，匯源過著選擇與搜狐一起，玩起了#小別喧囂 ，大步向野#的營(yíng)銷，為年輕人搭建起了暫別城市喧囂的氛圍；同時(shí)聚焦開學(xué)季，用更輕松活潑的方式去減輕學(xué)子的開學(xué)壓力等。

在吃等于減壓的年輕化語(yǔ)境下，匯源果汁更是與白象、桃李面包、黃飛鴻、洽洽、只投螺碗等品牌組合成了「吃喝聯(lián)盟」，來滿足年輕人“吃得快樂、喝得舒爽”的消費(fèi)需求，給年輕人的小長(zhǎng)假提供了快樂的標(biāo)配，并順勢(shì)幫消費(fèi)者解決了怎么吃才夠味的煩惱。
 

如今，深諳營(yíng)銷之道的匯源果汁，在嘗到了「科技與狠活」的甜頭后，更是乘機(jī)營(yíng)銷了一把，在直播間、官方微博等渠道大膽表示「沒有科技與狠活，只有趕緊配料表」，滿足了用戶追求的健康化產(chǎn)品，夯實(shí)了匯源果汁0脂肪0添加的健康屬性。

現(xiàn)在已經(jīng)啟動(dòng)預(yù)售模式的匯源果汁，可以說順勢(shì)做好了熱點(diǎn)營(yíng)銷，成功收割了營(yíng)銷紅利。

此次翻紅的匯源果汁，從表面上看具有一定的偶然性，但是在兵法先生看來，打鐵還需自身硬，這更是品牌長(zhǎng)期深耕健康產(chǎn)品的結(jié)果，也是匯源果汁在回歸后進(jìn)行產(chǎn)品更迭與營(yíng)銷策略恰到好處，而產(chǎn)生積極正向效果的表現(xiàn)。

從低谷中逆襲，讓翻紅的匯源果汁備受關(guān)注。

未來，匯源能否抓住勢(shì)頭一鼓作氣回歸王者地位，還是值得期待與關(guān)注的。

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