本期《超級(jí)創(chuàng)客》特邀律兜互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)始人金為鎧、老板智庫(kù)首席分析師李曉曉，共話“云上律所”，研判智慧法律發(fā)展的底層邏輯和趨勢(shì)走向，共同講述人工智能如何賦能服務(wù)服務(wù)行業(yè)走向大眾。

以下為「超級(jí)創(chuàng)客」文字實(shí)錄：

老板智庫(kù)首席分析師李曉曉：專(zhuān)業(yè)門(mén)檻高、熟人圈子文化、重線下等因素，都是法律行業(yè)變革來(lái)得緩慢的原因。不過(guò)，隨著人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)的熱潮，以及近年來(lái)最高院等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)的大量公開(kāi)，都讓這個(gè)被普遍認(rèn)為是“慢行業(yè)”的領(lǐng)域出現(xiàn)了許多機(jī)會(huì)。

中國(guó)的法律市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，除卻北上廣深等法律資源充足的城市，其他城市的優(yōu)質(zhì)服務(wù)嚴(yán)重供給不足。那這么大的市場(chǎng)空白又該如何填充呢？

今天我們請(qǐng)到了無(wú)錫市政協(xié)委員、江蘇省律師協(xié)會(huì)公益委員會(huì)委員、律兜互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)始人金為鎧來(lái)給大家做一個(gè)分享。

律兜互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)始人金為鎧：今天非常榮幸，能夠在這里跟各位企業(yè)家朋友們分享法律行業(yè)的一些發(fā)展情況，以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)或者預(yù)判。我們也期待著接下來(lái)的分享，可以讓您對(duì)法律行業(yè)有一定的了解，以便讓有興趣的企業(yè)家能夠更加深入的參與到我們這行業(yè)中來(lái)，共同推動(dòng)中國(guó)的法律科技行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

老板智庫(kù)首席分析師李曉曉：近年來(lái)，我國(guó)大力推動(dòng)依法治國(guó)，法律服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)需求迎來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)。尤其是隨著時(shí)代的進(jìn)步，個(gè)人維權(quán)觀念的增強(qiáng)，例如，個(gè)人和企業(yè)的法務(wù)需求都在爆發(fā)式的增長(zhǎng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)案件高發(fā)等，對(duì)法律服務(wù)都有迫切的需求。想請(qǐng)金總梳理一下整個(gè)法律服務(wù)行業(yè)發(fā)展的底層邏輯與政策環(huán)境。

律兜互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)始人金為鎧：第一個(gè)方面，法律服務(wù)行業(yè)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是跟整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切結(jié)合的。目前，中國(guó)最大的一個(gè)趨勢(shì)就是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，無(wú)論是人均GDP還是社會(huì)財(cái)富總量都在高速增長(zhǎng)。社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻率和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的整體規(guī)模也在發(fā)展。在這種情況下，必然會(huì)導(dǎo)致著人與人之間溝通過(guò)程中、企業(yè)與企業(yè)之間交易過(guò)程中、社會(huì)管理過(guò)程中產(chǎn)生大量的法律問(wèn)題。所以，整體而言中國(guó)法律發(fā)展最基本的底層邏輯，是按照社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展的。只要看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，就知道中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。

第二個(gè)方面，中國(guó)法律行業(yè)發(fā)展也和國(guó)家的政策趨勢(shì)密切相關(guān)。十八大召開(kāi)之后，國(guó)家正式推出了全面依法治國(guó)。由于國(guó)家強(qiáng)力推進(jìn)全面依法治國(guó)，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展實(shí)際上起到加快推動(dòng)的作用。這十年來(lái)，由于社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)治理趨勢(shì)的需求提升，以及國(guó)家政策的不斷提升，給我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了爆發(fā)式的發(fā)展。

第三個(gè)方面，是整體的發(fā)展情況。原來(lái)的法律服務(wù)行業(yè)更偏重于線下，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)個(gè)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、商標(biāo)事務(wù)所等等，類(lèi)似于這樣的機(jī)構(gòu)。這些年來(lái)，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟和不斷發(fā)展，國(guó)家政策的需求，以及行業(yè)跟技術(shù)進(jìn)行有效的結(jié)合。我們可以看到這10年以來(lái)，法律科技行業(yè)也得到了有利的發(fā)展和支撐，從原來(lái)的純線下的法律服務(wù)，在技術(shù)和政策雙重因素的推動(dòng)下，已經(jīng)開(kāi)始從線上搬遷到線上線下整合一體式的發(fā)展模式。所以，從整個(gè)法律服務(wù)行業(yè)或者社會(huì)發(fā)展的治理需求上來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)巨大的變化和進(jìn)步。

老板智庫(kù)首席分析師李曉曉：有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)法院每年受理民商事案件900多萬(wàn)件，有律師代理的案件不足20萬(wàn)件，代理律師費(fèi)卻高達(dá)800億元，全國(guó)刑事案件律師辯護(hù)率不足15%，擁有法律顧問(wèn)的國(guó)內(nèi)企業(yè)比例不足5%。在大量法律需求因?yàn)槌杀締?wèn)題而蒸發(fā)于無(wú)形的情況下，從政府到企業(yè)到公民，都在尋找更加普惠便捷的法律服務(wù)。2013年，互聯(lián)網(wǎng)+的概念風(fēng)靡全國(guó)，各行各業(yè)求取創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)融合。2020年，“智慧法治”的概念一經(jīng)提出，法律服務(wù)的市場(chǎng)需求再次快速爆發(fā)，并開(kāi)始從互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代過(guò)渡到大數(shù)據(jù)時(shí)代，更加聚焦于通過(guò)技術(shù)的手段為個(gè)人和企業(yè)實(shí)現(xiàn)法律公共教育和法律咨詢(xún)、風(fēng)控等。作為法律行業(yè)從業(yè)者，金總?cè)绾闻袛喾煞?wù)市場(chǎng)發(fā)展的方向和節(jié)奏？

律兜互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)始人金為鎧：去年我們中國(guó)的民商事案件一共是1,300多萬(wàn)件，2021年全國(guó)各級(jí)法院審理的案件總共是3,600多萬(wàn)件。其中有律師代理的案件不到600萬(wàn)件，還有3,000萬(wàn)件案件是沒(méi)有律師代理的，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)空缺。

第二個(gè)方面，是從律師的整體市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，中國(guó)目前在冊(cè)的律師總量，除了政府管理下的公職律師和企業(yè)內(nèi)部的公司律師以外，其他社會(huì)上的職業(yè)律師總共是40萬(wàn)到45萬(wàn)之間。這個(gè)數(shù)量實(shí)際上并不多，并且這40多萬(wàn)律師50%是分布在在北上廣深四個(gè)城市，比如北京市的在冊(cè)律師總量就超過(guò)了5萬(wàn)人，上海的律師人數(shù)將近6萬(wàn)，而剩下的20萬(wàn)里面有將近80%是在新一線城市，或者是經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較發(fā)達(dá)的城市。這就帶來(lái)一個(gè)必然的趨勢(shì)，中國(guó)大量的法律服務(wù)資源實(shí)際上是向中心城市進(jìn)行聚攏的。中國(guó)一共有2,800多個(gè)區(qū)縣，有300多個(gè)區(qū)縣公檢法體系完備但卻一個(gè)律師都沒(méi)有的。

這就又導(dǎo)致了兩個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)方面的問(wèn)題是需求和供給產(chǎn)生的地域和資源供給能力的不均衡。這是目前的一個(gè)現(xiàn)狀，而且隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展這種現(xiàn)狀在不斷的擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的人考中律師之后不愿意在當(dāng)?shù)毓ぷ?，因?yàn)樗J(rèn)為當(dāng)?shù)睾茈y讓他獲得長(zhǎng)期性的收益，他會(huì)選擇去經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，所以造就了越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，獲得的法律相關(guān)的資源也就越充沛，而越是經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較欠缺的城市，獲得這類(lèi)服務(wù)的資源就越差。

另一個(gè)很重要的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)天生具有一種拉平信息的功能。所以從2014年、2015年法律服務(wù)就開(kāi)始觸網(wǎng)，大量的律師、互聯(lián)網(wǎng)工作者和其它技術(shù)行業(yè)的工作者，逐步把法律服務(wù)跟技術(shù)進(jìn)行結(jié)合。這種結(jié)合推動(dòng)的速度是比較快的，目前有一些賽道已經(jīng)出來(lái)了行業(yè)的獨(dú)角獸。比方說(shuō)電子合同領(lǐng)域，像e簽寶、上上簽等比較有行業(yè)影響力的頭部企業(yè)；還有公證領(lǐng)域，比如廈門(mén)的法信，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)+公證領(lǐng)域里面也算是獨(dú)樹(shù)一幟；還有普法領(lǐng)域，像北大法寶專(zhuān)門(mén)做法律內(nèi)容輸出，在行業(yè)里面也算獨(dú)樹(shù)一幟，還有我們律兜，屬于法律服務(wù)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+法律服務(wù)的行業(yè)里面也算獨(dú)樹(shù)一幟?？偠灾诨ヂ?lián)網(wǎng)+法律行業(yè)延伸出的不同細(xì)分領(lǐng)域里，都出現(xiàn)了比較有影響力的企業(yè)。這對(duì)我們的行業(yè)是一個(gè)比較大的促進(jìn)，這也是我們目前為止的發(fā)展情況。

另外，從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我覺(jué)得不同行業(yè)的“頭部效應(yīng)”會(huì)越來(lái)越大。因?yàn)楫吘垢夹g(shù)結(jié)合，我會(huì)考慮到兩個(gè)方面，第一是資源優(yōu)勢(shì)的集中性會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，越是頭部企業(yè)，其發(fā)展速度就會(huì)越來(lái)越快；第二個(gè)是技術(shù)效應(yīng)，因?yàn)橹挥蓄^部才能獲得更多資本的投入。上述提到的幾家實(shí)際上都有資本的投入，越是有資本投入的企業(yè)，在技術(shù)上、運(yùn)營(yíng)上、品牌上的發(fā)展速度就會(huì)越快。

所以，我覺(jué)得對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何讓企業(yè)成為頭部，并且能夠在頭部的現(xiàn)狀下不斷往前發(fā)展，這對(duì)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)蠻大的挑戰(zhàn)。另外，我們這個(gè)行業(yè)可能會(huì)涉及人工智能這個(gè)未來(lái)趨勢(shì)，但目前為止，還沒(méi)有一些特別有影響力的法律服務(wù)行業(yè)的人工智能企業(yè)出現(xiàn)。

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