期權(quán)不單是企業(yè)給員工“發(fā)紅包”，正確的操作應(yīng)是……

新經(jīng)濟的浪潮翻涌不息，股權(quán)激勵的剛需浮出水面。

日前，老虎國際旗下核心業(yè)務(wù)單元老虎ESOP官宣獨立市場化運作，由原期權(quán)托管事業(yè)部升級成為獨立公司，并更名為“一心向上（英文名UponeShare）”，其定位從原來的“股權(quán)激勵數(shù)字化服務(wù)商”升級為“全場景陪伴式股權(quán)激勵專家”。

好事成雙，同期披露的還有融資消息。據(jù)了解，“一心向上”完成了由小米、創(chuàng)新工場、中關(guān)村科學(xué)城公司以及老虎國際創(chuàng)始人及CEO巫天華等多位股東投資的數(shù)千萬元人民幣天使輪融資。

2018年，從零開始的老虎ESOP業(yè)務(wù)，是股權(quán)激勵和管理行業(yè)內(nèi)的“闖入者”。背靠老虎國際券商基因和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的深厚積淀，僅用四年時間就完成了指數(shù)級成長，成為小米、金山云、知乎、九號公司、奇安信、康龍化成、周黑鴨、元氣森林等超過400家美股、港股、A股一線上市公司及新銳創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)激勵服務(wù)商。其服務(wù)的客戶業(yè)務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、網(wǎng)絡(luò)安全、生物醫(yī)藥、連鎖零售等30多個行業(yè)、遍布全球30多個國家和地區(qū)。

作為國內(nèi)ESOP領(lǐng)域的先行者， “一心向上”實現(xiàn)對老牌機構(gòu)彎道超車的秘訣何在？

從集團事業(yè)部到獨立公司，煥新出發(fā)的“一心向上”，又會有哪些顛覆以往的改變？

從SaaS出發(fā)，把“服務(wù)”做到極致

“緊張又興奮”，談及成為獨立公司運營，一心向上CEO李洪彬這樣概括自己的感受。

業(yè)務(wù)一線出身的李洪彬是一個遇難則強的性子，四年前，他領(lǐng)命帶團隊開發(fā)老虎ESOP業(yè)務(wù)，從零開始到帶領(lǐng)一心向上占據(jù)2020年美股中概股上市相關(guān)業(yè)務(wù)的一半份額。極強的學(xué)習(xí)能力是他和這支隊伍共同的特質(zhì)，也被合伙人評價為“踏實中帶有狼性”。落地在客戶服務(wù)過程中，則以解決不同發(fā)展階段客戶的不同需求見長。

一心向上的ESOP服務(wù)系統(tǒng)于2018年8月上線。彼時，市場仍是一些老牌海外服務(wù)機構(gòu)的天下，作為一個專業(yè)壁壘極高的行業(yè)，后來者想要異軍突起并不容易，也不乏一些想要分食蛋糕的玩家知難而退。但同時，“老字號”們也存在著代碼陳舊、響應(yīng)速度慢、收費昂貴、無法滿足客戶多樣化需求的短板。

一心向上想要彎道超車，首先當(dāng)然是有一個“趁手”的“兵器”。從底層架構(gòu)上，一心向上先從涵蓋股權(quán)激勵管理全場景的自研SaaS系統(tǒng)入手，力求做到流程清晰、比“老字號”要容易上手；客戶使用方面，支持簡潔的數(shù)據(jù)錄入方式和動態(tài)數(shù)據(jù)管理，將系統(tǒng)功能顆粒度做細，最大限度的滿足企業(yè)個性化配置需求，實現(xiàn)降本增效。上線四年多來，獲得了行業(yè)內(nèi)多個重量級獎項。

但從李洪彬的認知出發(fā)，工具只是第一步，服務(wù)才是根本：“ToB服務(wù)不等同于SaaS。換句話說，SaaS軟件是一個載體，圍繞股權(quán)激勵，客戶需要什么，我們就做什么”。

一心向上的客戶涵蓋A股、美股、港股市場；從行業(yè)來看，也實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、生物醫(yī)藥、網(wǎng)絡(luò)安全、連鎖零售等30多個行業(yè)全覆蓋。在這樣的排列組合下，幾乎沒有客戶的需求是完全一致的，這其中又包含很多復(fù)雜的特殊情況。

以某科創(chuàng)板上市企業(yè)為例，作為中國率先通過發(fā)行CDR形式上市的公司，他的股權(quán)激勵管理有幾大特殊性：1.系統(tǒng)不僅需要記錄普通股數(shù)量及授予價，CDR對應(yīng)的相關(guān)信息也要體現(xiàn)在內(nèi)；2. 由于紅籌架構(gòu)的存在，這家企業(yè)股權(quán)激勵的行權(quán)過程還會涉及相應(yīng)的匯率轉(zhuǎn)換計算；3.在科創(chuàng)板上市后，企業(yè)員工所有未達行權(quán)條件的期權(quán)要加速行權(quán)。

傳統(tǒng)的ESOP服務(wù)商無法滿足這樣的靈活的需求，但一心向上啃下了這塊硬骨頭。他們依據(jù)現(xiàn)實情況快速響應(yīng)，進行了定制化開發(fā)，并加入了匯率以及CDR的一鍵轉(zhuǎn)換功能，滿足了以CDR形式上市的A股公司在行權(quán)時的特殊需求。

千人千面的情況不僅發(fā)生在A股，小米作為本輪的投資方，其實也是對一心向上有著特殊意義的第一個超大客戶。彼時，小米擁有超過3萬人、遍布全球20多個國家的持股員工。激勵規(guī)模大、員工數(shù)量多且國籍分散，對產(chǎn)品的功能、咨詢能力都帶來極大挑戰(zhàn)。

在長達三個月、歷經(jīng)前后三輪的競標(biāo)后，一心向上最終贏得小米的ESOP項目。李洪彬概括，拿下小米項目的原因一方面得益于自研ESOP系統(tǒng)帶來了功能拓展的靈活性，另一方面在于一心向上專門的信息安全保護團隊和機制，得到了客戶的認同。

服務(wù)之上，“專業(yè)”是成就事業(yè)的根基。一心向上內(nèi)部反對“唯銷售業(yè)績論”，曾有資深員工因為商務(wù)活動推掉了公司內(nèi)部培訓(xùn)，而被李洪彬“上了一課”：“ESOP是專業(yè)性要求很強的業(yè)務(wù)，作為一名商務(wù)BD應(yīng)該先好好沉淀專業(yè)知識，完全做好準(zhǔn)備了再去接觸客戶，要做到對客戶負責(zé)”。

全場景陪伴，

以“咨詢”拉長服務(wù)鏈條

四年磨一劍，時至今日，李洪彬?qū)τ诠蓹?quán)激勵這件事有了更深刻的理解。

“伴隨業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，我們對于業(yè)務(wù)的認知也在不斷變化，開始不斷向著企業(yè)生命周期前幾步走，以‘長線思維’去看待股權(quán)激勵”。

一直以來，人們存在一個誤區(qū)，所謂股權(quán)激勵是“上市企業(yè)”的專利，說白了，就是企業(yè)給員工“發(fā)紅包”。

如此的解讀無異于“一葉障目，不見千山”。

作為留住人才的重要手段，股權(quán)激勵重要的價值在于實現(xiàn)企業(yè)和員工的“共贏”，將核心人才從“打工者”變?yōu)椤捌髽I(yè)參與者”。

李洪彬認為，對于人才而言，這是一種“延遲滿足”；而對于企業(yè)而言，卻是“越早開始越好”。“有的初創(chuàng)期企業(yè)覺得股權(quán)激勵隨便做做就可以了，這可能會為將來的‘股權(quán)糾紛’埋下隱患”。

他舉了一個早期企業(yè)常踩到的“坑”——創(chuàng)始人代持股份。

本身是“董監(jiān)高”的創(chuàng)始人，一旦代持過多股份，在未來上市時將遇到較大麻煩。一方面，這一身份意味著一段時間內(nèi)交易股票的數(shù)量受到嚴(yán)苛限制，導(dǎo)致不能順利分給員工作為激勵手段；另一方面，也帶來了稅務(wù)問題，屬于贈予行為，變成雙重征稅。

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊在面對相關(guān)問題時，都存在“認知盲區(qū)”。方案怎么做？拿出多少、分給誰？鎖定期多久？股權(quán)激勵涉及到豐富的金融、財務(wù)、稅務(wù)、法律知識多學(xué)科交雜在一起，初創(chuàng)團隊一無人力和精力，二無經(jīng)驗，根本沒辦法面面俱到。傳統(tǒng)的咨詢服務(wù)商可以做方案，但難以解決不同類型的企業(yè)面臨的多如牛毛的具體問題。

股權(quán)激勵服務(wù)，只提供管理系統(tǒng)，那只是萬里長征的第一步。一心向上要做得更多，走得更遠，即“全場景陪伴式”的服務(wù)，以快速響應(yīng)的專業(yè)咨詢拉長服務(wù)鏈條。

首先，用專業(yè)立身，為企業(yè)“量體裁衣”，提供全場景、一站式的咨詢。

對參與中概股股權(quán)激勵的境內(nèi)個人來說，有一個繞不開的 “外管7號文”。李洪彬告訴我們：“境外上市公司在對中國境內(nèi)個人員工進行股權(quán)激勵時，必須要遵循外管7號文的規(guī)定進行外匯登記，否則最終被激勵員工將股份賣出后，以外匯形式獲得的股份轉(zhuǎn)讓收入合法轉(zhuǎn)回內(nèi)地的路徑就會被阻斷?！?/span>

而這一點，很多企業(yè)不知道，很多做境內(nèi)服務(wù)的股權(quán)激勵服務(wù)商不了解。

A股、港股、美股各個資本市場股權(quán)激勵的政策都不一樣，四年來，一心向上在全鏈條服務(wù)中摔打過來，積累了應(yīng)對千變?nèi)f化問題的經(jīng)驗。有能力依據(jù)未來上市方向，量企裁衣制定方案。

第二，快速響應(yīng)，獨特的陪伴式服務(wù)。

一般企業(yè)在授予方案中的鎖定期都會分多年來分批歸屬，有的方案有效期會長達十年，但很多服務(wù)商在搭建了框架后，在后續(xù)的行權(quán)和歸屬中就不再、也沒能力提供更多支持。

在自研的SaaS系統(tǒng)基礎(chǔ)之上，一心向上搭建了專門的運營團隊以快速響應(yīng)客戶的需求，這在行業(yè)內(nèi)是少有的情況?！安煌诤芏鄼C構(gòu)做ESOP是為主線業(yè)務(wù)導(dǎo)流，作為老虎國際生態(tài)內(nèi)的獨立企業(yè)服務(wù)品牌，我們希望真正給企業(yè)帶來價值”，李洪彬說，從這點出發(fā)，他對團隊的要求是：“癡迷你的客戶”。

正是這種“癡迷”讓一心向上在四年內(nèi)迅速異軍突起，并打造了全場景陪伴式服務(wù)的護城河。即：依托專業(yè)高效的咨詢模式、領(lǐng)先的數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，通過股權(quán)激勵方案設(shè)計及其相關(guān)服務(wù)，以及在線簽署、ESOP、Captable、SBC等產(chǎn)品矩陣串聯(lián)起企業(yè)股權(quán)管理的全生命周期，最終助力企業(yè)真正激活股權(quán)激勵價值。

券商基因X創(chuàng)新精神，行穩(wěn)致遠

1956年，美國政治經(jīng)濟學(xué)家路易斯·凱爾索等人設(shè)計了最早的“員工持股計劃”，隨后眾多發(fā)達國家的企業(yè)也開始效仿，上世紀(jì)八九十年代，伴隨硅谷大批高科技企業(yè)對股權(quán)激勵的應(yīng)用，吸引大批世界級人才進入硅谷，讓其成為全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的圣地。

無論是老虎國際的創(chuàng)始人巫天華還是“一心向上”的CEO李洪彬，都曾是股權(quán)激勵制度的受益者，“讓渡股權(quán)本質(zhì)上改變了生產(chǎn)關(guān)系。一旦員工成為公司的股東，股權(quán)激勵成為主要收入之一，那么他最在乎的將不是工資和年終獎，而是和創(chuàng)始團隊和CEO一樣，他們在乎企業(yè)能否變成一個偉大的、市值越來越高的公司，從而對工作更盡心盡力。”巫天華曾在采訪中表示。

從創(chuàng)立之日開始，“一心向上”就是具備“券商基因”和“創(chuàng)新精神”的企業(yè)。老虎國際的券商身份給了它熟悉不同資本市場規(guī)則的條件，也賦予了值得信賴的合規(guī)風(fēng)控背景，是實現(xiàn)場景全覆蓋的基礎(chǔ)。

但能夠在前輩眾多的行業(yè)極速奔跑，更重要的原因是其不斷創(chuàng)新的“精神內(nèi)核”。這一方面促使“一心向上”將產(chǎn)品快速迭代，另一方面也讓其有意愿去學(xué)習(xí)本不屬于ESOP服務(wù)商的更多知識。

本輪投資方、創(chuàng)新工場運營合伙人謝維表示，當(dāng)下中國迎來科技創(chuàng)業(yè)的黃金時期，科創(chuàng)板、北交所等設(shè)立讓科技企業(yè)在一二級市場融資管道越發(fā)暢通。作為現(xiàn)代企業(yè)人才戰(zhàn)略的核心抓手之一，股權(quán)激勵當(dāng)前的供給需求很大，成為了科技公司發(fā)展的剛需之一。

“我個人其實跟老虎國際有著頗久的淵源，一路見證了老虎從0到1的發(fā)展，也出席了老虎赴美IPO敲鐘儀式。一心向上肇始于老虎內(nèi)部發(fā)展迅猛的ESOP業(yè)務(wù)部門。老虎的ESOP業(yè)務(wù)通過多年的國際化頭部客戶的服務(wù)積累，構(gòu)筑了很強的行業(yè)Know-How，其團隊技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)獲得很高的認可。當(dāng)我們看到ESOP業(yè)務(wù)也像老虎發(fā)展初期一樣成功，準(zhǔn)備分拆獨立的時候，我們就積極跟蹤并第一時間決定參與進來。”

謝維表示，李洪彬非常善于帶團隊快速迭代打硬仗。在他的帶領(lǐng)下，一心向上4年來打造了一支專業(yè)很強的團隊，不斷根據(jù)市場痛點快速迭代服務(wù)體系，已升級成“咨詢+SaaS”的全場景陪伴式股權(quán)激勵服務(wù)商，“一心向上能從0到1地幫助中小企業(yè)特別是專精特新企業(yè)的發(fā)展壯大。未來，我們相信一心向上為用戶創(chuàng)造更大的股權(quán)價值的同時，能支持實體經(jīng)濟又好又快地發(fā)展。”

據(jù)了解，完成品牌升級后的“一心向上”，將“賦能股權(quán)，激勵未來”作為自己的Slogan。日前，老虎國際（NASDAQ:TIGR）公布截至2022年9月30日的第三季度未經(jīng)審計財務(wù)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，一心向上Q3業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，客戶總數(shù)同比增幅50%。此外，在安全性方面也得到了權(quán)威機構(gòu)進一步認可，獲得中國通信研究院頒發(fā)的“數(shù)據(jù)安全管理能力認證（DSMC）”證書。作為獨立企業(yè)整裝待發(fā)的“一心向上”，即將創(chuàng)造屬于自己的新的里程碑。

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