近日，多余和毛毛姐直播間成為了抖音的“新晉頂流”。

12月25日，在“食遍天下”類(lèi)目中，毛毛姐超過(guò)廣東夫婦，成為帶貨榜*名，截至當(dāng)晚22點(diǎn)45分，其直播間銷(xiāo)售額達(dá)到748萬(wàn)元。近一周（21日-27日）帶貨銷(xiāo)售額超過(guò)8000萬(wàn)元，漲粉50多萬(wàn)。

有商家表示，毛毛姐（性別：男）平時(shí)喊破喉嚨直播間才4000人，現(xiàn)在場(chǎng)場(chǎng)10萬(wàn)人在線(xiàn)看他直播。

從“過(guò)氣”網(wǎng)紅，到“帶貨一哥”，毛毛姐直播間發(fā)生了什么？

1、一個(gè)人撐起了直播間

12月17日，毛毛姐發(fā)視頻稱(chēng)，直播帶貨團(tuán)隊(duì)20多人全部陽(yáng)了，現(xiàn)在就只剩他這個(gè)主播和一名管售后的同事。直播間只有毛毛姐一個(gè)人，要負(fù)責(zé)上鏈接、放音樂(lè)、擺樣品、講品、煮火鍋等所有的活。

被迫無(wú)奈，毛毛姐只能找公司的保潔阿姨幫忙。

當(dāng)晚直播間里，毛毛姐手忙腳亂的樣子，讓網(wǎng)友感到心酸又搞笑。

“5000單的圍巾，賣(mài)了兩萬(wàn)單，直播間亂成一鍋粥，笑死我了?！?/p>

“哈哈哈哈哈我進(jìn)去看了，真的是一個(gè)人在播，還得自己去換音樂(lè)?！?/p>

在當(dāng)天視頻與直播片段的推動(dòng)下，毛毛姐一個(gè)人直播的話(huà)題登上了抖音熱搜，也因此引來(lái)了更多網(wǎng)友的圍觀(guān)。

前來(lái)直播間幫忙的保潔阿姨王姐，也成為一大焦點(diǎn)。

王姐因在鏡頭前與毛毛姐的搞笑互動(dòng)，迅速圈了一大批“阿姨粉”，甚至被粉絲稱(chēng)為“一姐”。不管是直播間留言區(qū)，還是視頻作品下的評(píng)論區(qū)，阿姨的“出鏡率”特別高。

當(dāng)毛毛姐帶貨洗衣液時(shí)，粉絲會(huì)叮囑，“拿幾瓶給阿姨”；當(dāng)阿姨不在直播間時(shí)，粉絲會(huì)刷屏問(wèn)“阿姨呢”。

自17日的視頻登上熱搜后，直到目前，毛毛姐的視頻內(nèi)容都是圍繞“天選帶貨人”的話(huà)題展開(kāi)，關(guān)注度居高不下。近期，毛毛姐的視頻作品點(diǎn)贊數(shù)相對(duì)平時(shí)要高得多，7個(gè)作品中，有3個(gè)點(diǎn)贊數(shù)高于50萬(wàn)。

在網(wǎng)友的發(fā)掘、解讀與傳播下，毛毛姐的直播間也成了許多網(wǎng)友的快樂(lè)源泉。

隨著相關(guān)話(huà)題的發(fā)酵，直播切片的傳播，毛毛姐再次翻紅了。與此同時(shí)，毛毛姐的帶貨銷(xiāo)售額也翻了好幾倍。

2、場(chǎng)觀(guān)從4000到10萬(wàn)+

12月17日-12月24日，毛毛姐總共開(kāi)播7場(chǎng)，總銷(xiāo)售額達(dá)到6000萬(wàn)元，場(chǎng)均銷(xiāo)售額為900萬(wàn)元，平均場(chǎng)觀(guān)達(dá)到825.8萬(wàn)。其中12月18日?qǐng)鲇^(guān)達(dá)到*次高峰，超過(guò)1140萬(wàn)人次。到26日，場(chǎng)觀(guān)迎來(lái)第二波高峰，突破1240萬(wàn)人次。

我們把時(shí)間往回?fù)?，在毛毛姐直播間沒(méi)火起來(lái)前，12月15日-12月16日，他總共播了兩場(chǎng)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額為100萬(wàn)元，平均場(chǎng)觀(guān)為36.2萬(wàn)。

走紅之后，直播帶貨銷(xiāo)售額翻了9倍，場(chǎng)觀(guān)則翻了30倍。

隨著人氣大漲，直播間突然涌入大批流量，對(duì)毛毛姐承接和轉(zhuǎn)化流量的能力是一大考驗(yàn)。

從轉(zhuǎn)化率來(lái)看，爆火前后都維持在2.5%左右，而客單價(jià)從35元提升至60元?？梢?jiàn)網(wǎng)友們來(lái)看熱鬧的同時(shí)也順便“剁了手”，毛毛姐的這波流量算是接住了。

除了毛毛姐這次博得觀(guān)眾的“好感”外，能取得這一成績(jī)，跟選品和人群有很大關(guān)系。

首先，直播間以零食、堅(jiān)果、特產(chǎn)等和年貨相關(guān)的商品為主，正好都是應(yīng)季產(chǎn)品，絕大多數(shù)觀(guān)眾都有需求。

其次，商品以低單價(jià)為主，其中30元以下的產(chǎn)品占到50%以上，下單門(mén)檻很低。

最后，是粉絲消費(fèi)能力強(qiáng)，毛毛姐直播間的觀(guān)眾以女性居多，占比達(dá)到86%。

從近幾天數(shù)據(jù)來(lái)看，毛毛姐的場(chǎng)觀(guān)保持在1000萬(wàn)人次左右，每場(chǎng)帶貨銷(xiāo)售額也在1000-2000萬(wàn)元。但要從爆紅到長(zhǎng)紅，還有待觀(guān)察。

3、兩年掉粉450萬(wàn)

2018年前后，抖音開(kāi)始流行喜劇劇情號(hào)內(nèi)容。當(dāng)時(shí)，“多余和毛毛姐”正是憑借一句“好嗨呦，感覺(jué)人生已經(jīng)到達(dá)了*”火了起來(lái)，三個(gè)月吸粉2000萬(wàn)。

之后，他加入無(wú)憂(yōu)傳媒。無(wú)憂(yōu)傳媒CEO雷斌藝曾說(shuō)，要把毛毛姐向泛娛樂(lè)方向打造。

然而，如何保持長(zhǎng)紅始終是每一個(gè)網(wǎng)紅難以邁過(guò)的坎，毛毛姐也一樣。劇情號(hào)的創(chuàng)作難度之大，個(gè)人創(chuàng)意容易枯竭，而短視頻對(duì)更新頻次有著較高的要求。

2021年開(kāi)始，毛毛姐遭遇大規(guī)模掉粉。

為了保證更新質(zhì)量，毛毛姐在1-5月停止接廣告，專(zhuān)心研究?jī)?nèi)容用以留住粉絲，但效果并不佳。直到目前，毛毛姐始終還沒(méi)有回到*時(shí)期3450萬(wàn)粉絲的水平。

2022年6月，毛毛姐在視頻中表示，自己的抖音粉絲從3450萬(wàn)到跌破3000萬(wàn)，兩年掉粉450萬(wàn)。大量粉絲的離開(kāi)，對(duì)他的打擊非常大。他說(shuō)，“說(shuō)實(shí)話(huà)挺難過(guò)的，關(guān)注代表喜歡，如果我說(shuō)我能接受估計(jì)很多人是覺(jué)得我在裝，但我是這樣想的，人家兩口子結(jié)婚都會(huì)離婚，我憑啥要求你們關(guān)注我不能取關(guān)。”

針對(duì)此次的直播走紅，不少聲音認(rèn)為，毛毛姐要重新火起來(lái)了。有人覺(jué)得，毛毛姐的直播間會(huì)變得越來(lái)越有意思。

與此同時(shí)，毛毛姐團(tuán)隊(duì)或許也將趁這次機(jī)會(huì)，按現(xiàn)在爆火的形式，進(jìn)行一番調(diào)整。過(guò)去毛毛姐的直播走的是熱鬧的賣(mài)貨路線(xiàn)，但以后，可能會(huì)延續(xù)這種嘮家常的搞笑風(fēng)格。還有這次不小心火了的阿姨，也會(huì)加入到帶貨團(tuán)隊(duì)。毛毛姐在直播間提到，“阿姨這個(gè)月干到月底就辭職了，然后她就入職到我們團(tuán)隊(duì)來(lái)，以后我們給阿姨弄一個(gè)工位，讓她有一個(gè)比以前更好的工作。”

但不管是此前的“拯救掉粉”，還是今年的“翻紅”，毛毛姐要面臨的挑戰(zhàn)始終沒(méi)有改變。來(lái)看熱鬧的網(wǎng)友，總會(huì)有新鮮感消退、離開(kāi)的時(shí)候。如何留住粉絲，仍然是毛毛姐的一大難題。

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