情人節(jié)是美妝品牌必爭的營銷節(jié)點，也可能是后疫情時代美妝消費集中爆發(fā)的第一個節(jié)點。

一般而言，情人節(jié)的營銷節(jié)點劃分為節(jié)前預(yù)熱期（節(jié)前1-3周）、集中營銷期（當(dāng)天及節(jié)前一周）、節(jié)后余熱期（節(jié)后1周）3個階段。品牌需提前規(guī)劃好每個階段的營銷策略和目標(biāo)。

在情人節(jié)前一個月左右，美妝品牌、零售百貨就紛紛鼓足力氣開始營銷和備貨。情人節(jié)前一周，已經(jīng)有近30個國內(nèi)外美妝品牌推出共超過一百款情人節(jié)禮盒或限定產(chǎn)品。

情人節(jié)發(fā)力的品牌來說，除了精致的產(chǎn)品，還需要制定精準(zhǔn)的數(shù)字化經(jīng)營策略，才能保障愛意的有效傳達(dá)。

88實驗室盤點了本屆情人節(jié)精彩的營銷數(shù)字化案例，一起來看看吧！

YSL

「黑金」限定，節(jié)前高頻投放

今年情人節(jié)，YSL推出了小金條、自由之水、皮氣墊等熱門產(chǎn)品的「黑金」限定包裝。在旗艦店YSL的情人節(jié)禮盒高達(dá)9種。

根據(jù)熱麥數(shù)據(jù)，在小紅書平臺，美妝類禮盒包攬聲量Top10，YSL情人節(jié)限定禮盒霸屏榜首。 在小紅書平臺，YSL情人節(jié)禮盒推廣動作在節(jié)前33天開始，除春節(jié)假期外，保持高頻投放。

除了小紅書平臺，YSL的節(jié)前營銷注重全域營銷。根據(jù)QuestMobile， 截至2月10日，YSL圣羅蘭明星四色禮盒在微信朋友圈的曝光量達(dá)到30W+，點擊率為0.24%。

情人節(jié)營銷也成功推動了品牌的高效轉(zhuǎn)化。在抖音渠道，截至2月5日，圣羅蘭情人節(jié)相關(guān)產(chǎn)品銷售額占比達(dá)到了70.3%。

雅詩蘭黛

跨界聯(lián)名，全域投放

雅詩蘭黛攜手設(shè)計師品牌 SHUSHU/TONG 推出 2023 情人節(jié)限定禮盒。 禮盒中涵蓋了白金氣墊、百褶金管、 光 音香水和小棕瓶 系列。 此次限定禮盒靈感源于最新 2 023 SHUSHU/T ONG 春夏季設(shè)計，浪漫玫瑰印花，綻放蝴蝶結(jié)間，由此相系所愛，心意相交成結(jié) 。

如今中國市場的消費主力群體Z世代在消費過程中，更加看重品牌的文化附加值、創(chuàng)意附加值與情感附加值。與藝術(shù)家聯(lián)名合作，正是為品牌文化資本添磚加瓦的好方法。

針對情人節(jié)限定禮盒，雅詩蘭黛同樣在預(yù)熱期進(jìn)行了全域營銷。

根據(jù)QuestMobile， 截至2月10日，雅詩蘭黛限定聯(lián)名禮盒在微信朋友圈的曝光量達(dá)到80W+，點擊率為0.24%。在抖音渠道，截至2月5日，圣羅蘭情人節(jié)相關(guān)產(chǎn)品銷售額占比達(dá)到了63.2%。

祖瑪瓏

節(jié)日節(jié)點傳播+新品發(fā)布，營銷加碼

在情人節(jié)送禮浪潮抵達(dá)前，祖瑪瓏入駐抖音電商超級品牌開業(yè)盛典，獨家發(fā)售英國梨情人節(jié)專享明星香氛禮盒。

祖瑪瓏抖音電商超級品牌開業(yè)盛典，通過連綴節(jié)日營銷的產(chǎn)品鏈、內(nèi)容鏈，營造品牌香水禮遇季氛圍感，吸引消費者種草、拔草，實現(xiàn)品宣與銷售的合一。

此次開業(yè)盛典通過內(nèi)容場景與與抖音商城品牌館深度合作，比如，通過1元抽簽購、大牌試用等玩法，拉動品牌會員增長，催動用戶消費熱情。其中，單款1元抽簽商品累計獲取粉絲1萬多人，試樣派樣量爆發(fā)系數(shù)達(dá)800%+，新增會員數(shù)爆發(fā)系數(shù)達(dá)將近500%。

抖音電商超級品牌開業(yè)盛典活動期間，祖瑪瓏抖音官方旗艦店躍升為香氛類目銷售第一名，祖瑪瓏抖音電商限定情人節(jié)禮盒也位居香水單品銷售首位。

從多鏈路傳播種草，到多場景感官融合，再到多場次直播福利，祖瑪瓏抖音電商超級品牌開業(yè)盛典成功實現(xiàn)品牌“節(jié)日節(jié)點傳播”與“新品發(fā)布”的雙豐收， 為品牌節(jié)日營銷加碼。

除了店鋪、搜索和商城的“人找貨”，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典還以短視頻種草、主題直播等內(nèi)容，為祖瑪瓏香水禮遇季構(gòu)建了多元化“貨找人”場景，讓全域興趣電商在消費者選購情人節(jié)禮物時，發(fā)揮更直接的磁場效應(yīng)。

赫蓮娜

打通線上線下，內(nèi)容先行

依托歐萊雅平臺的赫蓮娜可以說在營銷數(shù)字化上搶占了先機(jī)，在2015年就入駐了天貓平臺。如今，赫蓮娜打通了線上線下渠道，比如推出云柜臺小程序，其實就是借助數(shù)字系統(tǒng)，實現(xiàn)了百貨系統(tǒng)的完全打通，這個小程序也幫助赫蓮娜實現(xiàn)了門店的智能化營銷和管理。

此次情人節(jié)營銷，赫蓮娜也是從春節(jié)期間開始在小紅書上推廣情人節(jié)禮盒相關(guān)內(nèi)容。其中，赫蓮娜「禮物分享」類內(nèi)容占比最高，博主們通過分享自己收到的禮物呈現(xiàn)產(chǎn)品，優(yōu)雅的照片對讀者而言是視覺享受，文字間傳遞的對節(jié)日和愛情的解讀是品牌與用戶的情感紐帶。

小結(jié)

全球美妝行業(yè)持續(xù)洗牌，做好節(jié)日營銷，通過玩法和內(nèi)容“圈粉”年輕消費者，對于美妝行業(yè)來說至關(guān)重要。把握時機(jī)布局?jǐn)?shù)字化經(jīng)營，不僅能夠更精準(zhǔn)地與消費者建立情感共鳴，也能實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的有效增長。

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