近日，董潔憑借1月份和2月份的兩場(chǎng)直播累計(jì)漲粉超過50萬，GMV分別達(dá)到了約5000萬元和約3000萬元，一躍成為小紅書的直播一姐，小紅書直播帶貨也因此受到了更多人的關(guān)注。曾幾何時(shí)，直播電商領(lǐng)域還是以李佳琦和薇婭為主，但是隨著電商平臺(tái)的增多和新的頭部主播的崛起，現(xiàn)如今的直播電商鄰域可以說是百花齊放，隨著東方甄選董宇輝名聲大噪，帶動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展起，各平臺(tái)更加認(rèn)識(shí)到頭部主播對(duì)平臺(tái)發(fā)展的重要性，鑒于此，對(duì)頭部主播的培養(yǎng)或?qū)⒊蔀槲磥黼娚痰囊环N發(fā)展趨勢(shì)。

從用戶的角度出發(fā)，大部分用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注大于對(duì)電商平臺(tái)本身的關(guān)注。用戶在意的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，哪一個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品性價(jià)比高，知名度廣，用戶就會(huì)更傾向于這個(gè)平臺(tái)。所以，主播作為平臺(tái)的“代言人”是讓更多的用戶認(rèn)識(shí)平臺(tái)、了解平臺(tái)的一個(gè)重要窗口，在整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展中起著十分關(guān)鍵的作用。

各平臺(tái)都期盼著頭部主播的出現(xiàn)，但是頭部主播的爆火卻充滿了不確定的因素。相較于早期主播的發(fā)展，現(xiàn)如今要想培養(yǎng)一位頭部主播可謂是困難重重。畢竟，受眾已經(jīng)習(xí)慣了早期頭部主播的直播方式，并且已經(jīng)對(duì)這種傳統(tǒng)的“叫賣”形式有所厭倦，要想在當(dāng)下培養(yǎng)出新的頭部主播，就需要走一條新的路。平臺(tái)要充分挖掘受眾的消費(fèi)心理，明晰受眾的需求，通過新的形式來吸引受眾。大部分情況下，爆火的主播往往出人意料，并且其直播的方式大多不是當(dāng)下廣泛被運(yùn)用的，受眾的獵奇心理使得其更加關(guān)注新穎的、獨(dú)特的直播話術(shù)和方式。但是，要做到創(chuàng)新并不容易，主播在直播時(shí)的行為動(dòng)作不僅要符合其自身的氣質(zhì)，還不能使受眾感到不適，在能活躍氛圍的同時(shí)又能夠很好地展現(xiàn)產(chǎn)品的特色，符合平臺(tái)的調(diào)性，這是具有一定難度的。

現(xiàn)如今的局面，對(duì)于舊有的頭部主播來說，是一個(gè)危機(jī)。就以李佳琦為例，頭部主播的增多使得主播之間的壓力越來越大，并且隨著受眾對(duì)“叫賣”式推廣方式的厭倦，越來越多的人開始更加傾向于董潔這樣更加平緩的、生活化、分享化的方式。受到新崛起的頭部主播的沖擊，李佳琦等發(fā)展較早的頭部主播不得不面對(duì)受眾流量漸趨減少的局面。而此次3.8大促活動(dòng)李佳琦“退居二線”的舉動(dòng)，也可以證明“李佳琦”在培養(yǎng)新的動(dòng)力，發(fā)掘“李佳琦”這一標(biāo)簽下的更多可能。隨著頭部主播數(shù)量的增多，單獨(dú)的“巨頭”化市場(chǎng)將會(huì)越來越遠(yuǎn)，一家獨(dú)大的可能性會(huì)有所減少，市場(chǎng)將會(huì)趨向各平臺(tái)有各平臺(tái)頭部主播的形式發(fā)展，受眾在有更多選擇的同時(shí)，也會(huì)被分散，且相對(duì)于如今受眾的聚集化消費(fèi)所帶來的龐大紅利，也會(huì)有所減少。

但是，這一轉(zhuǎn)變也需要一個(gè)過程，短時(shí)間內(nèi)，李佳琦等老牌頭部主播還是會(huì)因?yàn)殚L期以來所打下的受眾基礎(chǔ)而受到較小的影響。畢竟，就以現(xiàn)在李佳琦的曝光度和知名度，用戶在提到美妝類直播博主時(shí)，還是會(huì)首先想到他，并且他仍然有一定的忠誠用戶作為其底牌。在面對(duì)沖擊時(shí)，早期頭部主播在短期內(nèi)還具有一定的優(yōu)勢(shì)，可是長期看來，優(yōu)勢(shì)將會(huì)越來越小。所以，雖然市場(chǎng)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變會(huì)有一個(gè)過程，但是早期的頭部主播也難以逃離轉(zhuǎn)型的需要。

雖然就以東方甄選和小紅書的經(jīng)驗(yàn)來看，頭部主播在電商的競爭中起到四兩撥千斤的作用，培養(yǎng)和發(fā)展頭部主播能夠有效提高電商的競爭力，但是，電商也不能過度地依賴頭部主播的力量。首先，一位頭部主播的爆火具有較大的不確定性，其次，主播的自主性很強(qiáng)，可以跨平臺(tái)進(jìn)行直播。電商平臺(tái)要想使頭部主播成為固定的競爭力，帶來長期的紅利，需要為主播提供更加有吸引力的舉措，這需要資金的投入，并且需要雙方的相互信任。

頭部主播對(duì)于一個(gè)平臺(tái)的重要性與日俱增，但是一個(gè)頭部主播的出現(xiàn)背后有著多重因素的推動(dòng)，不管是電商平臺(tái)還是主播，都需要不斷的轉(zhuǎn)型和提升，畢竟現(xiàn)如今受眾所偏向的方式，也會(huì)將在不久的將來被厭倦，所以，轉(zhuǎn)型只有第一次和無數(shù)次。

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